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文档简介

PAGE4销售经理绩效考核方案编制：日期：审核：日期：

销售经理考核方案一、绩效工资标准销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。二、考核方式月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。季度销售目标完成率达90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。季度销售目标完成率≤90%，绩效工资=季度绩效工资/2。季度销售目标完成率≤80%，扣除全额季度绩效工资。三、考核内容（月度）1、销售额50分当月销售目标完成率达90%，绩效工资500元。当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。当月销售目标完成率≤70%，扣除当月绩效工资。2、销售增长率10分当月销售额保持增长，即为满分。当月销售额未增长或下滑，即为零分。3、制度执行10分根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。4、员工培训与管理20分制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。5、数据分析10分对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。四、考核规则由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。五、评分标准总分100，每1分=10元绩效考核工资1000元六、附则本制度从发布之日起生效。其

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