《企业销售人员管理开题报告》

开题报告题目销售公司人员流失问题研究学生姓名学号学院（教学单位）专业年级指导教师职称、学历计划完成时间开题报告一、选题的目的、意义（理论、现实）和国内外研究概况目的及意义：随着改革开放的不断推进，中国已逐渐成为全球最大的经济体以及世界的制造业中心，吸引着全球各大企业在中国境内选址建设产业基地。这样给中国国内现有的销售企业带来了机遇与挑战。跨国公司通过把大量的生产资料从世界各地运往中国以及把产品源源不断地分销给世界各地，带来了可观的经济利益以及日益增多的商业机会。同时，数以万计的以个体和企业注册的销售企业纷纷出现，国内销售业呈现出了一派欣欣向荣的景象，曾一度被誉为“极有发展前景”的行业之一。目前，国内众多销售企业急速发展，但是国内的销售企业和西方发达国家和地区的相比，在核心竞争力方面就欠缺很多，最主要就是表现在销售人才流失方面。21世纪的经济是知识经济，在不断变化的国际环境下，如何吸引和留下优秀的销售人才是提升我国销售企业在国际市场地位的根本途径。本文针对航海销售公司展开了深入的调查，力图找准问题，真正把握公司人才流失的原因，研究提出相应对策，以保证企业在未来的发展道路上能够降低人才流失率。同时也希望能够给国内更多的销售企业提供参考以解决人才流失问题。国外研究概况：从上个世纪六十年代中期之后，外国的学者就开始对企业人才流失的情况做了系统全面的研究，从就业制度、培训制度、薪酬制度和绩效考核制度等方面分析了高流动率的原因和特点，并发现一个国家在经济上取得的成就与高效的人力资源管理是密不可分的。主要是出于自愿与非自愿原因。自愿原因是由于组织和个人因素的原因非自愿的原因更多的是与职员或企业的态度有关的强制离职。在研究中发现职工之所以自愿离开岗位的原因主要是功能性和非功能性离职，前者主要是企业放任员工的离开岗位的行为，不加干涉，一般产生这样的现象主要是因该类员工的个人能力与成绩不被公司认可；而后者这种由于个人产生的离职行为，企业会尽可能的将其挽留在公司，也正是这一类的离职行为才会对企业的经营效益产生一部分影响。国内研究概况：许多国内的研究人员也做了很多有价值的研究，对私营公司员工流动的研究主要集中在实证方面。还有许多参考文献从多种方面分析了对于公司职工离职行为的预防措施，以便为商业活动提供建议。然而，通过避免过度流动，私营公司的小老板感到迷茫。故有必要把握员工辞职的本质，掌握问题，掌握主要矛盾，提出有目的的、有效果的措施和建议。在与发达国家的比较中，中国员工离开公司的时间很短，但这个问题已经被引起重视，并且正在深入研究。二、本课题的理论依据、研究内容和研究方法、步骤及进度安排本篇论文一共分为五章，来研究我国销售企业人才流失问题的原因及解决对策。第一章绪论，说明本文的研究背景、目的、内容、方法及技术路线。第二章，阐述销售企业的相关概念，企业人才流失相关理论以及近年来学者的相关研究成果，并找准研究的方向。第三章，阐述了我国现在销售行业的发展现状以及我国销售销售企业人才流失问题的现状，分析了人才流失对其企业发展的影响，剖析了销售企业人才流失问题的原因。第五章，以海航销售公司为例，分析其公司构成，对其人才流失现状进行研究，得出其人才流失的原因与问题。第四章针对人才流失的问题，提出相应的对策，主要是从三个层面出发：企业层面、个人层面以及经济和劳动力市场层面。总结研究结论以及未来期望。研究方法本文采用的研究方法主要有文献综述研究法、层次分析法等主要方法。一方面本文通过文献综述研究法，对国内外的专家对于企业人才流失等方面的相关理论进行了回顾与综述，运用层次分析法分析其人才流失的原因，以及提出相应的解决对策，为国内销售企业人才流失问题解决提供参考。三、本课题的重点、难点，预期结果和成果形式重点：销售企业人才流失的原因和方法。难点：相关文献资料较少。预期结果：分析销售企业人才流失的原因，找出问题所在，并提出解决方案。成果形式：基础理论成果。学生签名：

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日指导教师意见（对本课题的深度、广度及工作量等的意见）

指导教师签名：

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日开题指导小组意见组长签名：

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日教学单位审核意见