市场定位与营销策略

组织架构概览（部分 人力资源情分管市场 分管产品总总据大数据事业 运 综合人行 部C

女男女男 –X个CDN 产、––内年 –– 年月底再投 园区：：西北支撑中心（筹：北区11南区9：：黑龙吉辽黑龙吉辽内宁甘肃 北山陕西贵州浙江海杨居正qqq2016年思q

层面出台各种政策文件指导、鼓励云业务发各产业对云的需求更加成熟务实，市场机会更加实技术逐渐成熟，基于公共资源池的专享云和打通用户自有源和公共资源的混 为重要的服务形中国移动投入百亿拓展IDC市场，积极引入内容民营资本大量进入IDC行业，各 助力数据中心建互联网公司开始自建中国电信保持IDC业务领先份 产业各方的巨大压

阿 增长最快业务 同比增速 %并获增腾讯、金山 全力上阵 、乐视、迅雷、京东入基于“互联网+”热潮的行 为各方竞争热

互联网巨头、电信运营商、IT厂商三国演义，各有优 阿里云 AWS和阿里云分别在全球市场和国内市场占据领先地

82%106%：亿元/同比增

公有标准产

专享逻

专享物

私有托管部

私有用户侧部

计算资源逻辑独

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运 方

公有云与私有 融合，专 为两者融合的主要领混合云同样成为另一个趋势，在保持私有云安全和运维管理方式基础上享受公有云的规模与弹qqq2016年思q• 双创/中小企业：主机 •不是一张白纸作画，不可能推倒重中国电 以云概念充拿下项

池（非项）

原有资源池点位之外，持续在热点地区选点建设资源池资源与销售联动，与省公司做好协同和深度对研发人力投入、管理平台开发投资的摊资源复用与超售，人才复用，代码版本复与成熟IP服务有所区别，无法做到买来就稳定运研发运营，代码级，迭代升级，通过实运营中发现的问题，及时改善产品性应的团队与流程n客户机故n客户机故

nnnnn设备故物 故nSDN故品品牌、产品、平台运省公司团队培训，重点项、重要节点的现场支撑服省内产品推地市公司项目日常售前支商机发掘，销售落客户关系日常维云业务销售需要专业化能力和团政企行业云需求遍布在各地市，需要客户关系长期积、省、地市联动，发挥优势，做大一朵打消省公司使用资源的顾云公司自研与合作并举，持续提升产品能统筹规划兼顾市场需求的资源布局思销售省全额计收，成本结争取将云业务纳 大 、劳动竞优化流程，提高受理、对账、结算效加大属地支撑，售前支撑、售中实施112233数据分数据分 数据验 精 传统传统ICT项平台应用开软硬新型ICT新型ICT服平台应用开云管理平·网 用开发与适

医疗影像

2016互联网＋十大项教育云资10.行业大数培培商机跟标杆签区域突重点产重点行典型场成功案专享云/翼云务混合、（国内、（等云/关/备，qqq2016年思q台 教育平台灾备和业务为 的资源系 格力专区云主机、厂借力，抢占高 天天教育中国电信天翼云提供的云平台承载了“空中课堂”，将教育资源汇聚到统育资源汇聚到统一的，其容量超过300T，实现了市民多元化的学。同时，天翼云还为浙江省免去学校硬件设施的建设，提供统一托放至云 地域性教育信息化云平台整体方证区域内教育网络质量，提供符合区域特色定制化服务，一站式服务保证基础设施共享共用，节省投资，整体降低均衡教育资源、公平教实现多元普惠教

基于中国电信高等级机房和带宽资速交付当地教育私有云和市辖学校资中项目公有云租赁服量满足全市教育信息化服务要求 弹性块服务对象服务控务整体带宽提升和优教育机构整体信息化建设能力有限，需要属地化高规格数据机房和专业的运维团队来提升信息化建设能力需要长期可依赖的合作伙伴，使宁波智慧教育符合宁波工程项目要求，满足宁波在教育行业树立标杆的需求天天医疗第一人民医院放射科每天产生的PACS影像数据量约50-60G，目前有12T高速，存放科仅能最近20个月的影像。未来院方还科仅能最近20个月的影像。未来院方还将加高端CT和MR等设备，容量缺口巨大由于历史数据的积累，规划欠合理，及，实际需求。院方采用光盘和磁带库的ACS数据备份策，的需通过盘和带库进行和恢复，耗时较长，操作不便。 业务数据增长过快，成本太查询历史数据速度太数据丢失风险本地：通过合理规划现有，采用数压缩技术，存放生产数据，年6个月以内网关：存放医院预取的历史影像数对象：存放PACS产生的全部影像数

中，可以保证医生工作站的速度，规避本地单点故障风险，本地存换到云网关+天翼云模式，保障100TB云空影像中心容量100TB云空云云为了不影响医院正常业务运营，PACS系统云网关接收数据后进行本地和行缓冲处理端天天政务运行的业务和数据，对省级各厅局运行的业务和数据，对省级各厅局办部门提供基于、PaaS、aS、、数据和物业资，并通过政务云网络将这些服务输送给政务云用户，确在部门与部以及各层级之间高速互联、高可靠性运作 利用云和大数据，地域性政务云实现一定区域府信息化系统的建设实

降低电子政务成提高电子政务部署效降低信息共享和业务协同难以租代建，无以租代建，无忧运、Paas、Saas综合解决方安全可

整体降低投资成本35%左释放运维压政务资源共享和协同，方便公民办促进转变职能、科学行使权力，建设务干街道15组51号（中国电信）兴议IDC机房，机房面积31825平方米，机柜数3229个。满足Tier3级以上天天金融中国工商银行对门户，个人为了互联中国工商银行对门户，个人企 等应用实施CDN加速。年7年7月，中国电信承接了工商银行海外的全球加速服务，解决全球用户访问工商银行海站的跨地域、跨多运营商问题，工行对的加速性能、全球覆盖率、故障反应时间、排障时间的要求非常严格，中国电信以其优质服务提供全球金融网页加速服务，方便用顺畅交易，保证用户交易安大文件加速服交易加速服DDOS防护服全量日志服

互联网环境复杂多变，用户访问体验不驱动程序等数据包更新频快速需较高的安全防护等采用天翼云CDN进行海外加速服冗余带宽有效承载集中式突 降低源服务器压日志及数据分析功能，为业务数据掘提供详细资遍布各个区域各大运营商的边缘节盖各类用户群内容分发架构，隐藏源服务器IP地址幅提升源服务器安天天交通中中国电信天翼云为福州“全眼 系统提供24小时不断断图像、声音传送服务，同 ，实况派出所）基于云，实现及时和安属地化建设私有 池，可靠性、安全单位量建设成本比传统磁盘阵列便中国电信统一承建传输专网池