关于市场营销策划锦集五篇范文

关于市场营销策划锦集五篇范文市场营销策动篇1

经过两个星期的策动实习，我深深的感觉企业策动是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策动案，无论对于企业的出名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在策动过程中我体会到策动有：创意策动。出点子、拿主意，想出个好方法。公关策动。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出计划，一步一步实施。市场策动。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策动。通过长期调查研究，会聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定计划，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策计划和实施规划。谋略策动。为点子策动、公关策动、市场策动、战略策动等提供总体思路、运作办法、实施准那么和操作伎俩。

要想写出一份出色的策动，对策动人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策动人要具有策动学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和发明力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策动。其次，实际能力要求。策动是一门科学，更是一种艰苦的具有发明性的思维活动和脑力劳动，所以企业策动人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策动书的制作办法和写作技巧。能把策动书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策动进度表，有关人员职务分配表，策动所需的物品及场地、策动的相关资料等内容统一结构起来。在策动书中不能透露企业策动的核心机密。第二，全面掌握企业策动的根本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反应策动工作。在产品策动上，能从构想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策动人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!

市场营销策动篇2

一、“xxxB〞市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxB的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。〞因为，较之公司的其他产品，xxxB的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2、制定本方案的目的。应该看到“xxxxB〞的市场营销是一个波及到软、硬件结合，波及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本方案就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统〔具体讲主要是指汉卡〕的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销伎俩提供依据和参考。

1、市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占x%～x%，汉卡占x%～x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文规范，因此是否有较多的工具软件、撑持软件及应用软件的支持，即是否具有相对的规范性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关怀的主要问题之一。

2、产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机效劳的附属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从xxx到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，独自销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的水平，其他厂家那么乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了xx发明规范，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步遍及、推广xx中文系统、统一国内中文工业规范的良好机会。现在xxxB的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3、竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差别，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对xxxB的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业规范，时机与挑战并存，xx应该凭借实力和影响，抓住这一有利机会。

4.宏观环境状况〔略〕

三、祝会和问题分析

1、时机〔威胁〕分析

时机和威胁指能够影响xxxB市场营销的外部因素。

主要时机有：

〔1〕以往xx机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示规范，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

〔2〕日前按xx中文规范开发的大量工具软件，撑持软件及通用系统，为xxxB提供了有力的软件支持。

〔3〕计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，xxxB是会为广阔分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么〞。

主要威胁有：

〔1〕以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

〔2〕市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

〔3〕个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，假设汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这局部市场。

〔4〕用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

2、优势〔劣势〕分析

优势和劣势是影响xxxB市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改过的一些缺乏之处。

3、问题分析

通过以上两个方面的分析，在xxxxB的市场营销战略中必须解决下列问题。

四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立xx中文系统国内工业规范的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标：年销量——x万块；单套毛利——xxx元/块；全年毛利——xxx万元。

五、营销战略

1、营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要伎俩；

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原那么建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2、产品定位

3、产品结构

4、销售渠道

5、价格政策

定价原那么：

拉大批零差价，调动代理积极性；

扣率结合批量，激励大量多批；

以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。

市场营销策动篇3

一、概述

厦门大学市场营销协会拟在**年3月举办厦门大学第二届营销策动大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的参加。

二、厦门大学市场营销协会简介

厦门大学市场营销协会成立于**年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内驰名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的参谋，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮忙。

协会成立一年多来，高举“智慧发明未来〞的旗帜，本着“传播营销理念，遍及营销知识〞的宗旨，主要进行市场调研，营销策动，广告策动，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策动，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯〞营销策动大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京?新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业方案大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛〞，赢得了极高的赞誉。

三、活动筹划计划

营销策动大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和倡议，根据市场营销学的根本知识，形成营销策动书。

本活动由厦门大学市场营销协会策动并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

第一阶段，宣传和报名。我们方案用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

第二阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策动书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。

第三阶段，写作、提交营销策动书。在写作营销策动书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策动书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

四、赞助商的利益

厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。()企业赞助本活动，不仅可以扩大出名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。

赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的倡议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。

五、资金预算

赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

讲座培训及颁奖大会〔场地、海报、胶卷、鲜花、水等〕200元/场×3

总计600元

宣传费用：

横幅中幅海报〔喷绘〕手绘海报传单〔500份〕

均由赞助商提供

奖品

证书6张50元

一等奖奖品一份400元

二等奖奖品两份300元

三等奖奖品三份300元

总计1050元

共计1650元

市场营销策动篇4

一、产品定位

对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和开展的根本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从下列四个方面着手：

〔1〕产品包装

包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等

〔2〕产品组合

根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：

A、利润产品〔30%〕

目的：带来利润空间，树立产品市场形象；

B、销售产品〔60%〕

目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；

C、冲市场产品〔10%〕

目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。

〔3〕产品价格

1、制定产品出货价

价格包含：厂家的供给价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。

2、制定市场销售政策

A、采取多让利经销商的原那么。即：供应经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！

〔4〕产品渠道

根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。

一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；

二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；

三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层稳固。

二、渠道开发

在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。

〔1〕渠道选择

山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。

前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。

〔注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备〕

〔2〕渠道招商

打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商〞进行区域市场的启动！

需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！

1、手机短信

有针对性的进行招商广告的发布工作。

2、报纸广告

可以借助?山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；

3、电视广告

在当地电视台〔主要是县级电视台〕进行招商广告的发布。

〔3〕渠道市场开发

1、促销计划制定

根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！

20xx市场营销策动书

①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策动更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。

②、实施范围

渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。

时间：**年6月1日至**年8月31日

③、实施策略

限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。

限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力衬托“特价特殊购置〞气氛，充沛制造轰动效应。

品种控制：出于产品差别化、效果最优化考虑。

限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内

分公司可联合商业单位，策动诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充沛凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。

各分公司必须根据本部规定，充沛结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施计划，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。

在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充沛发挥“周末特价〞的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。

2、有效落实实施

公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。

3、促销效果评估

公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正计划。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。

〔4〕费用预算

根据整体运营情况而定

三、渠道维护

作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的伎俩和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。

〔1〕金牌客户效劳机制

1、建立销售客户档案，实行一对一的效劳。

包括：公司对客户的回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购置！

2、客户鼓励机制

激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购置实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！

〔2〕专家式营销

1、公司对经销商的专家式效劳

为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位效劳。

2、经销商对客户的专家式效劳

经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后效劳等。

〔3〕关系营销体系

主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！

1、影响经销商采购销售的关键人物

老板、销售经理等！

好处：A、可以更好的`销售本公司产品

B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。

2、导购人员

A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；

B、可以更加有效的影响消费者的购置倾向，促进产品销售。

市场营销策动篇5

策动人：刘奇迹

班级：10经济班

学号：202208030108

策动日期：20xx年12月

一、前言

今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

面对如此竞争“XX〞只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

二、市场分析

1、饮料市场概况

〔1〕根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

〔2〕目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

〔3〕前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

2、功能性饮料市场分析：

20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国