汽车公司销售部经理工作鉴定

第15页共15页汽车公司销售部经理工作鉴定汽车公司销售部经理工作鉴定。自从我ｘｘｘ年就读汽车工程专业毕业以来，到ｘｘ汽车公司已经*年，目前作为ｘｘ汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。下面就是我的工作鉴定。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，理解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进展跟踪，每月上门效劳一次，理解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队结合，成立校区xx维修效劳点，将xx的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。其次注重信息搜集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析^p报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极组织车。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。二、追踪对手动态加强自身竞争实力三、注重团队建立分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析^p会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进展了如何进步团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。总之，虽然在国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx汽车销售公司获得了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。汽车销售经理工作自我鉴定自从我200X年就读汽车工程专业毕业以来，到XX汽车公司已经X年，目前作为XX汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。下面就是我的工作鉴定。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，理解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进展跟踪，每月上门效劳一次，理解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队结合，成立校区xx维修效劳点，将xx的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。其次注重信息搜集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析^p报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极组织车。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。三、注重团队建立分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析^p会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进展了如何进步团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。总之，虽然在国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx汽车销售公司获得了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。汽车销售经理自我鉴定自从我xxx年就读汽车工程专业毕业以来，到xx汽车公司已经*年，目前作为xx汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为出色领导奉献奖。下面就是我的工作鉴定。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，理解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进展跟踪，每月上门效劳一次，理解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队结合，成立校区xx维修效劳点，将xx的效劳带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。其次注重信息搜集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息，制定以往同期销售比照分析^p报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲密沟通，积极组织车。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。三、注重团队建立分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析^p会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进展了如何进步团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。总之，虽然在国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx汽车销售公司获得了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。消费部经理工作自我鉴定一、所在岗位我是被安排为消费部经理，起初我以为这个工作岗位不会有很多的工作要做的，但是在第二天公司进入了正式营运后我的这个梦想就被破灭了，原来消费部才是那个最多工作要做的部门，那时候我才知道一间公司的消费部是要跟公司的每个部门打交道的，而且他们会经常来问你这问你那，很多决策都要消费部首先下了决策他们才能下决策，有的时候甚至觉得消费部比CEO还要繁忙。有些事情CEO都不能直接下决定，还要问我们消费部的意见，要我们自己下决策。二、工作内容我在每年都要写出消费年度及执行情况分析^p报告、消费设备投资决策分析^p报告、消费作业方案与分析^p、投资预算与可行性分析^p报告、消费部年度总结和产品本钱分析^p报告等一系列的报告。有的时候真的觉得写报告是一件很痛苦的事，因为实在是有很多报告要写，而且这些报告会牵涉到很多东西要考虑。就产能方案来说吧。什么是产能方案呢？产能方案是提供一种方法来确定由资本密集型资——设备、工具、设施和总体劳动力规模等，综合形成的总体消费才能的大小，从而为实现企业的长期竞争战略政策提供有力的支持。一年的产能方案属于中期方案。这里雇员人数的变化〔招聘或辞退〕，新工具的增加、小型设备的购置以及转包合同的签订等情况发生时，中期方案可能需要调整。一般来说，企业进展产能方案时，都必须遵循以下几个步骤：1、估计将来的才能需求；2、计算需求与现有才能之间的差；3、制定候选方案；4、评价每个方案。写出了初步的产能方案后，还要根据现有的材料及报告，再按实际操作进展调整，再总结出如今本部门还没有解决的问题，提出解决方案，与本部门的其别人讨论是否还需要修改以及还有什么其他问题需要提出来与CEO讨论的，提早把问题找出来，解决了就方便日后的实际运行。经过了与各个部门的讨论，我们需要就公司近期的开展状况完善自己的方案，因为各个部门的方案都在变动，因此我们的方案也一改再改，但也在不断完善。三、年度工作总结模板〔一〕第八年总结在第八年我们消费部根本上都可以按照原定的消费方案进展消费，准时向客户供货。而且紧紧围绕公司年初所制定的总目的，同心同德，开拓进取，以饱满的热情，努力工作，获得了较令人满意的成绩。概括为以下两个方面：1、研究开发p2产品在这一年中我们因为要研发p2产品，所以我们对自己的原有消费设备进展了改良。首先我们卖掉了一条手工消费线和一条半自动消费线〔只剩下一年使用期限的那条〕，然后我们再租回了一条全自动消费线和一条全自动装配线。在人员上我们也有了一些变动。如培训、解聘、招聘了一局部人员详细如下：(1)工人技术程度：A、1级技术工人培训到3级技术工人〔需时6个月〕：120人B、2级技术工人培训到4级技术工人〔需时5个月〕：80人C、引进5级技术工人：30人(2)管理人员平均职称级别：A、辞退无职称人员：14人B、引进初级职称人员：8人C、引进中级职称人员：10人D、引进高级职称人员：2人经过了一年的努力，我们研究开发了p2产品，且获得了ISO9001认证，在第八年我们的主打产品是p1，而我们第九年的主打产品将会变为p2。2、预算与执行情况因为消费部是公司中的核心部门，所以我们做投资预算的时候，必须与其他部门联络，再根据实际需求方案，再进展调整，然后写出投资预算与可行性分析^p报告。所以我们部门的预算与实际情况是相去不远的。〔二〕第九年总结而第九年我们的主管主营产品是p2，虽然我们的最大产能是3600件，但是我们只接到20**件p2产品的订单，当我们接到这个消息时给我们的打击都挺大的，但是我们并没有气馁，因为我们马上就改变我们的作战方案。在第九年我们的消费设备和人力方面也没有做出改变，假如真的要数最大的改变就是我们的拳头产品变了，第八年我们的拳头产品是p1，而我们第九年的拳头产品是p2。第八年我们由于计算和战略部署不当，然后第九年我们又接订单缺乏，因此导致我们公司仍然处于亏损状态，对与这一点我们是深感惭愧的。第九年我们进入了正常的消费周期，一切工作还算是开展得比拟顺利。第九年我们公司亏损的比拟多，然后我们今年争取到的订单也是较少的，所以到今年年末我们只能补回一些亏损但还没有全部补回，因此我们将会把工作重心放在第十年，在第十年我们要争取到更多的订单。我们今年的最后产品的交货期是10月1日，而我们在这之前就提早交完了货物。我们部门是本着一个一定要按时按质按量的宗旨来跟客户合作的。我们今年在消费完了客户要求的20**件产品之后，我们仍然在继续消费，我们是本着要发挥我们的最大产能的心态来是消费的，不是在逼不得已的情况下我们都不会浪费我们的产能的。我们第九年虽然只接到了20**件p2产品的订单，但我们最后还是决定按我们的最大产能消费，多出来的那局部产品我们就把它当作库存留到第十年。〔三〕第十年总结在第十年我