XXXX年龙泰达新员工入职培训课件

新员工入职培训HumanResource

DepartmentDate:9/10/2015Misszhou新员工入职培训HumanResource

Departme标题主讲人：姓名思路决定出路格局成就未来琢国柠美玉成全球热爱Make

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标题主讲人：姓名思路决定出路琢国柠美玉成全球热爱Make一则故事引发的思考

洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起床来，看见老鼠一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃我家的大米！”“嗖”的一声一只鞋子飞了过去……一则故事引发的思考洞房花烛夜，当新郎故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠吃米”说话哪里不同？问问自己，你的“心”过门了吗？故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠吃米”说话哪里不同？问问自己，Part1:公司篇培训课程介绍Part2:行业篇Part3:认识篇Part4:制度篇Part5:规划篇Part6:励志篇Part1:公司篇培训课程介绍Part2:行业篇Part3:Part1公司篇Part1公司篇一、公司简介四川龙泰达柠檬开发有限公司位于四川省东部---被誉为‘川东明珠’的安岳县，公司占地面积16亩，厂区面积12亩，是一家专业从事柠檬种植、收购、商品化处理、初深加工、仓储、物流、包装及进出口贸易一体化的现代化农业龙头企业，公司凭借在柠檬行业的专业水平和成熟的技术，在柠檬行业领域迅速崛起，近年来得到飞速的发展，对安岳柠檬的流通、加工和出口发展起到一定的促进作用，为加快安岳柠檬产业发展作出了积极的贡献。一、公司简介四川龙泰达柠檬开发有限公司位于四川省东部---被一、公司简介我公司拥有柠檬种植基地3000多亩，全部采用无公害技术科学管理，产品质量优良，年种植生产能力超过1400万斤，加工销售在2015年将达到1400万斤，从2015年开始，公司营销战略除传统渠道以外，还着力打造O2O运营模式，O2O即onlineToOffline(在线、离线、线上、线下)即把线下的商务机会与互联网进行更好的结合。线上部分公司准备以收购、控股、合作等多种模式于2017年前，在企业内部署完成关于《打造100个事业部计划》的营销战略规划。

一、公司简介我公司拥有柠檬种植基地3000多亩，全部采用无公一、公司简介为填补公司线上商业模式的空白，于2015年5月18日，公司B2C管理中心以控股51%的方式与安岳目前销量最大的柠檬鲜果销售公司“龙台温馨电子商务运营有限公司”签订了合作协议，以龙泰达公司的资源与实力，加上温馨电子商务公司的运营技术，进行强强联手，成立了“天猫事业一部”计划在2016年，该事业部的线上的销售额达到400万斤，目前我公司成立了线上管理中心（OMC）并下设3个二级管理中心，即B2C管理中心、B2B管理中心、C2C管理中心，在二级管理中心再下设事业部，每个事业部进行单独核算。一、公司简介为填补公司线上商业模式的空白，于2015年5月1一、公司简介目前天猫二部的组建工作已经完成，通过程序化运作，当二部的运行进入稳步发展状态时，将会进行下一步的综合线上运行。目前龙泰达的线下贸易在整个柠檬产业链中，以近万吨级的销量稳居行业第一，拥有从江西绿萌购进的十多套先进商品化处理、加工、包装生产线和鲜果粗深加工设备，鲜果处理加工能力达到五十吨每小时，并拥有优秀的果品退绿、保鲜储存冷藏技术，拥有行业领先的冷库设备3000多平米，极大的保证了柠檬的品质。对安岳柠檬品牌的树立，以及柠檬的种植、加工、出口方面起到了积极的推动作用。一、公司简介目前天猫二部的组建工作已经完成，通过程序化运作，一、公司简介从2015年开始公司引进了专业的企业管理人才，打造了一支极有创造力及凝聚力的龙泰达管理团队，以专业的企业现代化信息管理系统K3为基础，建立了一套属于龙泰达的ERP系统。使龙泰达在传统的管理模式上进行了一次腾飞。一、公司简介一、公司简介迄今，龙泰达柠檬开发有限公司已走上了一条可持续发展和产业升级的快车道，并步入资本效益、规模效益及品牌效益的快速发展阶段。公司在今后的发展过程中将更加注重人才培养、技术革新，坚持专业化、规模化、标准化、品牌化、产业化、装备化、食品安全第一的现代农业产业发展理念，在巩固、扩大柠檬产业化经营的过程中，大力发挥龙泰达这一民族品牌的效应，带动相关产业发展，把安岳柠檬做大、做强。一、公司简介二、公司理念团结——众志成城，共创大业诚信——诚实守信，言出必行务实——务真务实，实事求是创新——提倡开放、平等精神公司管理：爱的管理铁的纪律经营理念：共同发展分享成功公司使命：铸国柠品牌成全球精品二、公司理念团结——众志成城，共创大业三、行动者宣言从今天起，我要向世界宣布：我要做一个行动的巨人，我要在行动中去学习，去成长；在行动中去尝试，去完善；在行动中去奋斗，去超越；在行动中去增添勇气创造奇迹实现成功。我要马上行动，立即行动，快速行动，直到养成习惯，行动，行动，行动。三、行动者宣言四、公司发展

2013年7月1日，四川金柠檬种植销售有限公司、四川飞达柠檬有限公司和四川希夷柠檬有限公司三家公司通过资源整合成立龙泰达柠檬开发有限公司。2014年10月17日龙泰达公司代表安岳柠檬接受中央电视台独家专访。2015年5月，公司OMC管理中心正式成立，正式着力打造专属于龙泰达的阿里巴巴官方商城、天猫商城、淘宝商城、微商平台。标志着“互联网+”思维模式正式在公司实施。2015年5月18日，公司B2C管理中心以控股51%的方式与安岳目前销量最大的柠檬鲜果销售公司“龙台温馨电子商务运营有限公司”签订了合作协议，成立了“天猫事业一部”2015年7月以K3为信息平台的ERP系统，正式在公司投入使用，标志着公司进入信息化管理时代。四、公司发展2013年7月1日，四川金柠檬种植销售有限五、产品介绍柠檬种植、收购、商品化处理、初深加工、仓储、物流、包装及进出口贸易五、产品介绍六、主要客户内销：广东、东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）北京、上海、香港、新疆等地区外销：新加坡、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等中东国家六、主要客户内销：广东、东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）北京、七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图Part2行业篇柠檬产业现状

现有柠檬基地乡镇35个，基地村400余个，柠檬栽培面积30万亩，其中出口备案面积2万余亩。2009年鲜果产量15万吨，产值15亿元。其产量、规模、市场占有率占全国80%以上。现已成立柠檬专业合作经济组织126个，柠檬加工企业17个，年加工能力5万吨，生产开发了柠檬油、柠檬果胶、柠檬发酵果酒、柠檬发酵果醋、柠檬茶、柠檬饮料等十余个系列产品。鲜果及其加工产品远销英国、阿联酋、俄罗斯、新加坡、哈萨克斯坦、港、澳等十多个国家和地区及北京、上海、厦门、广州等国内五十多个大、中城市。Part2行业篇柠檬产业现状Part2行业篇产业规划

到2020年，柠檬产业实现“三百工程”，即以安岳为核心的柠檬种植区面积达到100万亩、产量100万吨、产值100亿元。其中，到2011年，全县柠檬种植面积达到40万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬10万亩，产量30万吨，年加工鲜果能力10万吨，产值30亿元；到2015年，全县柠檬种植面积达到60万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬15万亩，产量70万吨，年加工鲜果能力20万吨，产值70亿元；到2020年，全县柠檬种植面积达到80万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬20万亩，产量100万吨，年加工鲜果能力30万吨，产值100亿元，将“安岳柠檬”打造成为中国第一、世界知名品牌，形成以安岳为核心的中国柠檬种植加工区。Part2行业篇产业规划Part2行业篇安岳柠檬的特点安岳柠檬主栽品种尤力克，经过80多年的栽培驯化，选优提纯，选育出了高产、优质、抗逆性强的株系。经中国柑桔研究所检测，并与美国加州、意大利西西里柠檬比较，安岳柠檬含柠檬油7.4‰，可溶性固形物9.5%，柠檬酸6.7%，Vc58/100ml，出汁率38%，Vp2.5%，果胶3%，同时富含肌醇、柠檬烯等多种维生素和微量元素，柠檬油含柠檬醛4%，柠檬烯95%，各项指标均超过美国、意大利柠檬，品质堪称世界一流，是最理想的既能鲜食又能加工的优良品种。Part2行业篇安岳柠檬的特点Part2行业篇

柠檬富含Vc、Ve、Vp、Va、Vb1、Vb2等多种维生素和Ca、p、Fe、Zn、Mg等许多人体必需的微量元素，对增强血管韧性、强化皮肤代谢、增强肝肾功能、排出胆结石、降低胆固醇具有一定疗效，还可预防高血压、心脏病、口腔溃疡、坏血病、少儿及老人缺钙等多种疾病。柠檬果含油7.4‰，柠檬香精油是二等天然香精油，常用于生产高档食品、化妆用品、饮料的上等香精，也是生产治疗胆结石重要药物柠檬烯的主要原料。柠檬果胶是食品、医药、轻纺工业重要原料，还可用于航天航空领域。

VP(vasopressin)血管加压素（又称抗利尿激素）是治疗心血管疾病的主要药物。柠檬开发潜力十分巨大。Part2行业篇

柠檬富含Vc、Ve、Vp、Va、VPart3认识篇姓名：谢红军性别：男生日：4月12日星座：金牛座爱好:运动、旅游座右铭：我不可能伴随恐惧而老去，只会在自信中倒下，今生无悔。自我评价：吃苦耐劳，勤奋学习，勇于创新，有非常强的社会责任感和奉献精神，自我约束能力强，集体荣誉感较强。最有成就感的事：军旅生涯，创建龙泰达公司。最向往的地方：马尔代夫、法国最喜欢的食物：海鲜、红酒总经理风采Part3认识篇姓名：谢红军总经理风采Part3认识篇总经理风采Part3认识篇总经理风采Part3认识篇姓名：廖成强性别：男生日：11月30日星座：射手座爱好:健身、K歌座右铭：创造自我，追求无我！自我评价：正直果敢，富有正能量！最有成就感的事：和朋友一起创立了龙泰达柠檬开发有限公司最向往的地方：神奇的九寨最喜欢的食物：妈妈做的菜生产副总经理风采Part3认识篇姓名：廖成强生产副总经理风采Part3认识篇生产副总经理风采Part3认识篇生产副总经理风采Part3认识篇姓名：廖成均性别：男生日：3月12日星座：双鱼座爱好:运动、旅游、唱歌座右铭：只要自己努力做过的事，不管成功与否，都会用一颗平常心面对！自我评价：虽然自己不是很完美，但是希望通过自己的努力达到完美。最有成就感的事：最向往的地方：大海海底最喜欢的食物：法国菜营销副总经理风采Part3认识篇姓名：廖成均营销副总经理风采Part3认识篇营销副总经理风采Part3认识篇营销副总经理风采Part3认识篇姓名：李杨性别：男生日：6月22日星座：狮子座爱好:钓鱼、养花、种树座右铭：同创平台，共享成果！自我评价：是一位有计划、有执行、有总结、有改进的四有新人！最有成就感的事：看着从90斤长到130斤的太太在我身边幸福入睡！最向往的地方：川西公路最喜欢的食物：茶行政人事经理风采Part3认识篇姓名：李杨行政人事经理风采Part3认识篇行政人事经理风采Part3认识篇行政人事经理风采Part3认识篇姓名：陈涛性别：男生日：6月17日星座：巨蟹座爱好:吃饭、旅游、电子竞技座右铭：随遇而安自我评价：一个随性而又固执的男人！最有成就感的事：有一种自豪叫我是军人！最向往的地方：罗马最喜欢的食物：糖醋排骨电商运营经理风采Part3认识篇姓名：陈涛电商运营经理风采Part3认识篇电商运营经理风采Part3认识篇电商运营经理风采Part3认识篇姓名：杨东丽性别：女生日：10月14日星座：天坪座爱好:逛街座右铭：什么事都希望完美！自我评价：善良、正直、美丽、大方最有成就感的事：在龙泰达公司上班！最向往的地方：北京的万里长城最喜欢的食物：青菜、水果生产厂长风采Part3认识篇姓名：杨东丽生产厂长风采Part3认识篇生产厂长风采Part3认识篇生产厂长风采Part3认识篇姓名：周小琴性别：女生日：5月4日星座：双子座爱好:看书、音乐、美容、美食座右铭：幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。自我评价：在工作和生活上有很好的空杯心态，能够不断学习，不断成长！最有成就感的事：有一个聪明帅气的儿子！最向往的地方：爱琴海最喜欢的食物：青苹果总经理助理风采Part3认识篇姓名：周小琴总经理助理风采Part3认识篇总经理助理风采Part3认识篇总经理助理风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part4制度篇考勤管理转正管理薪酬管理奖励处罚管理日常行为规范管理Part4制度篇考勤管理转正管理薪酬管理奖励处罚管理日常一、考勤管理1、上班时间

夏季：8:00-12:0014:00-18:00

冬季：8:30-12:0013:00-17:30生产部根据生产安排需要，合理安排作息时间。一、考勤管理1、上班时间二、请假、调休管理病假、事假、调休提前到部门相关负责人处填写《请假单》《调休单》部门相关负责人批准及时到行政部相关工作人员处销假病假、事假、调休提前到部门相关负责人处填写《请假单》《调休单》部门相关负责人批准部门总负责人审批及时到行政部相关工作人员处销假请假＜3天时请假≥3天时二、请假、调休管理病假、事假、调休提前到部门相关负责人处填写三、休假管理1．正常休假1）月薪制职员一月可享受四天假期，因配合公司经营耽误了休假，可以本月调休一天；生产部正式员工一月享受二天假期。2．婚假1）婚假需提前一周申请，并出具相关有效证明，经部门领导同意，经公司行政人事中心报总经理批准；2）公司员工在达到国家法定的结婚年龄后结婚者，可享受有薪婚假三天；3）婚假必须一次性休完；3．丧假：1）员工直系亲属去世，可申请有薪丧假三天。2）员工的非直系亲属去世，可申请丧假一天。三、休假管理1．正常休假四、考勤异常处罚措施1）当月迟到第一次（10分钟以内）部门警告一次，当月迟到第二次（30分钟以内）罚款15元。2）迟到30分钟以上：罚款30元（如有特殊情况需提前报告给部门负责人，并转达到人事行政中心负责人，回公司后补相关手续）3）旷工一日：扣罚2日工资；（如果未经过部门负责人同意又未在行政人事部门备案即为旷工）4）旷工三日：扣罚三日工资后，予以辞退；四、考勤异常处罚措施1）当月迟到第一次（10分钟以内）部门警二、转正管理

职责与权限：1）各部门负责新员工的试用期工作指导及考评；员工的直接上级负责对试用员工的工作表现进行初步考核。各部门员工转正必须填写员工转正申请表，并附上入职以来工作任务及执行表。递交给部门负责人核准签字后，上交行政人事中心，由各部门总负责人签字核准后，行政人事中心进行备案，并下发转正薪酬表给财务部，做为核算工资的依据。2）行政人事中心负责组织相关部门负责人进行新员工转正考核及新员工的转正手续办理。

二、转正管理职责与权限：二、转正管理试用期规定：（1）龙泰达所有工作人员的试用期为1-3个月，如果试用期表现优秀，可申请缩短试用期，最短为1个月；试用期最长不得超过3个月，试用3个月后仍无法通过考核的，若不愿调岗或者公司没有更适合的岗位提供，将予以劝退。（2）试用期内，新员工可以请事假和病假，试用期的日常工作考勤按《考勤管理规定》执行；（3）新员工入职当月未经过正常离职手续办理，自动离职者，不计薪资试用期内辞职的，应提前3天申请，即离职交接期不少于3天；二、转正管理试用期规定：二、转正管理3、转正考核：（1）转正条件：a、符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作；b、通过直接上级和部门负责人的考核评价，经行政人事中心审查合格，并由相关部门总负责人审批通过；c、认同公司企业文化，服从公司各项管理制度，工作态度、思想品德符合要求，试用期间没有因个人原因受到任何处分。二、转正管理3、转正考核：三、薪酬管理1、管理类岗位职级划分公司所有岗位分为六个层级分别为：A层级：公司总负责人（总经理）B层级：业务版块第一次负责人（总监、副总、一级经理）C层级：副经理、分管经理（厂长，副经理，二级部门经理）D层级：主管（部门多岗位业务统筹负责人）E副主管:（协助主管多岗位业务统筹负责人）F专员：（各部门普通员工）G层级:新进员工（试用期人员）2、技术类工人职级划分（1）初级－进公司通过技能考核转正的员工。（2）中级－能熟练的完成一个岗位本职工作，能对本岗位的操作工艺流程进行熟练的讲课，带出五个以上的（1）类员工。（3）高级－能出色的完成三岗位本职工作，能对3－5个岗位的操作工艺流程进行深入的讲课，带出十个以上的（2）类员工。（4）专家－能出色的完成全厂的所有工作，能把生产过程存在的问题，提供出书面的改进建议与新方法改良，的可行性报告，能主持与统筹各类优化方案的实施。三、薪酬管理1、管理类岗位职级划分三、薪酬管理薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算（1）执行月薪制的员工，统一按当月出勤天数计算工资。（2）薪酬支付时间：每月15日支付上月工资。遇到公休日及假期，可适当顺延！三、薪酬管理薪酬的支付四、奖励处罚管理相关管理部门，依据公司管理制度和办法，对违反公司管理规定的人进行批评教育或者开具罚单，从当月工资中扣除。对于各种在工作中表现突出者，公司将进行表扬、发放奖金、评选优秀员工等。四、奖励处罚管理相关管理部门，依据公司管理制度和办法，对违反Part5规划篇Part5规划篇职业生涯规划职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。其次是要正确进行自我分析和职业分析。三是构建合理的知识结构。四是培养职业需要的实践能力。

职业生涯规划的分以下几步：

1）自我评估。

2）突破生活格线，塑造清新充分的自我。

3）准确的认识自己。

4）正确评估自我目标和现状差距。

5）增强职业竞争力。职业生涯规划职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作一、自我评估以过去的成就为基础，确立工作前进的方向，提供奋斗的策略；无论谁，到公司前还是到公司后，都有自己的成就：比方说在学校学习，几十门课中总有几门是自己拿得出来夸耀的；比方说，曾在其他公司工作过，也有不错的业绩；更比方说，来到公司后，从不会干，到会干，能干，有好的业绩，这就是基础。到了公司工作，就要确立自己工作的前进方向，刚来的，我要在什么时间要达到什么样的业绩，老员工，我要怎样在这个月超过上个月的业绩，部门经理，我要怎么做到总监等等。同时光有想法还不行，还要有策略，什么叫策略，策就是策划，略就是谋略，即自己在实施自己的策略目标时，要付出实际，执行力要强。同时这里要强调，谋略是正道之谋不是用阴谋。一、自我评估以过去的成就为基础，确立工作前进的方向，提供奋二、突破生活格线，塑造清新充实的自我

什么叫生活的格线？我的理解是即经济收入，这个月我收入1000元，我的这个月生活开支就只能在这1000元中开支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格线呢？能！那就要我：（1）更多的学习（向书本、向他人、向对手、向实践并学以致用；（2）更加努力地工作，被更多客户认同你，获得更多的业绩，收入就更多。通过学习和学以致用，充实了自己的内在需求，眼睛里开始并不断开始闪烁智慧的光茫，更精神抖擞，内在更自信。而你还是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同时你的收入已不是昨天的1000元了。二、突破生活格线，塑造清新充实的自我什么叫生活的格线？我的三、准确的认识自己１、自己的个性、特点２、自已的强项

A：兴趣爱好：喜欢什么旅游、漫画、厨艺…………B：特长：演讲、表演、足球…………C：个人风格：乐观、果断、热心、理性、自信、喜欢冒险……D：人际技能：表达能力、书写能力、说服能力、合作能力……充分地分析自我，还要认识到以下五个方面：

A：我是谁，是什么样的一个人

B：我想干什么工作

C：我能（会）干什么工作

D：目前的环境支持或允许我做什么

E：在公司我的职业生涯目标是什么三、准确的认识自己１、自己的个性、特点四、正确评估自我目标和现状差距1、人生目标：

（1）职位目标:企业高层管理人员

（2）能力目标:能协调好下属各部门之间的关系独立解决所有权责内的问题及突发事件

（3）成果目标:高级营销师、营销策划师、人力资源规划师等！

（4）经济目标:年薪10万以上四、正确评估自我目标和现状差距1、人生目标：五、增强职业竞争力如何增强职业竞争力：1.知识改变命运2.专业知识与技能3.功夫在外4.科学规划，实现价值5.建立自我个性化的职业生涯信息库6.充实内职业发展，带动外职业发展五、增强职业竞争力如何增强职业竞争力：Part6励志篇Part6励志篇一、把梳子卖给和尚

一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

一、把梳子卖给和尚一个营销经理想一、把梳子卖给和尚

第一个人：出了门就骂，什么狗屁经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？一、把梳子卖给和尚第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真一、把梳子卖给和尚他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了一、把梳子卖给和尚第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理二、龟兔赛跑某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不服输。于是，它们决定赛跑。第一次，它们是在公路上比赛。结果兔子输了，为什么？因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。

这说明了，勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋。二、龟兔赛跑某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不二、龟兔赛跑兔子不认输，它又去找乌龟比赛。第二次，它们是在操场上比赛。但是一开始，兔子就输了。为什么？因为兔子朝相反的方向跑去了。这说明了，方向比努力重要，方向不对，努力白费。想成功必须要先选对方向。二、龟兔赛跑兔子不认输，它又去找乌龟比赛。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。第三次，它们是在草地上比赛。跑着，跑着，兔子不见了，乌龟赢了。为什么？因为兔子掉在泥潭里去了。这说明了，想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱。天上不一定掉馅饼，但地上常常有陷阱。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。第四次，它们是在山坡上比赛。兔子拼命跑啊，跑啊，但是，它还是输了。为什么，因为乌龟是滚下山的，当然更快些。这说明了，想成功必须善于利用自己的优势。发挥优点比改正缺点更容易成功。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。第五次，它们是在高速公路上比赛。兔子拼命地跑，不停地跑，还是输了。为什么？因为乌龟在路边一招手，打的去了。这说明了，要成功必须善于整合资源。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。第六次，它们又回来操场上比赛。这回兔子跑得飞快，就到终点了，突然，兔子看到前面挂着一条横幅：谁是第一名，谁是龟儿子。兔子生气得不得了，不跑了。这说明了，想成功要学会控制情绪，小不忍则乱大谋。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。第七次，它们还是在操场上比赛。兔子跑着跑着，快到终点了，突然感觉尾巴被什么东西咬了一下，兔子尾巴一甩，竟将乌龟甩到前面来了。原来乌龟一直咬着兔子的尾巴奔跑，快到终点时，死命咬了兔子一口。这说明了，要成功必须善于利用竞争对手的力量。成功需要朋友，更大的成功需要敌人。二、龟兔赛跑兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛。二、龟兔赛跑

综上所述：要成功必须具备7个条件。1、

非常勤奋2、

选对方向3、

避开陷阱4、

发挥优势5、

整合资源6、

控制情绪7、

利用对手二、龟兔赛跑综上所述：要成功必须具备7个条件。三、张三和李四的故事张三和李四同时受雇于一家店铺，他们拿同样的薪水。一段时间后，不知道怎么回事，张三青云直上，又是升职又是加薪，而李四却仍在原地踏步。李四不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和张三之间的差别。三、张三和李四的故事三、张三和李四的故事“李四，”老板开口说话了，“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的？”

一会儿功夫，李四便从集市上回来向老板汇报：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”

“有多少？”老板又问。

李四没问，于是赶紧戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板：“一共40袋土豆。”

“价格呢？”老板继续问他。

“您没有叫我打听价格。”李四委屈地申明。

“好吧，”老板接着说，“现在请您坐到这把椅子上，别出声，看看别人怎么说。”三、张三和李四的故事“李四，”老板开口说话了，“您现在到集市三、张三和李四的故事于是老板把张三叫来，吩咐他说“张三，您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”

张三也很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看，”

张三边说边从提包里拿出一个土豆，“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉。所以我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢。”

此时老板转向了李四，说：“现在你知道为什么张三的薪水比您高了吧？”

李四无语。

三、张三和李四的故事三、张三和李四的故事感悟：

任何一个企业都迫切的需要那些

主动、负责的员工。优秀的员工

往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，做好计划，然后全力以赴地去完成。三、张三和李四的故事感悟：结束语祝大家在新的岗位上工作愉快！成绩卓越！结束语祝大家在新的岗位上演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！新员工入职培训HumanResource

DepartmentDate:9/10/2015Misszhou新员工入职培训HumanResource

Departme标题主讲人：姓名思路决定出路格局成就未来琢国柠美玉成全球热爱Make

our

lemon

to

be

pretty

jade

And

most

popular

in

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world

标题主讲人：姓名思路决定出路琢国柠美玉成全球热爱Make一则故事引发的思考

洞房花烛夜，当新郎兴奋地揭开新娘的盖头，羞答答的新娘正低头看着地上，忽视间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米”。第二天早上，新郎还在酣睡，新娘起床来，看见老鼠一声怒喝：“该死的老鼠！敢来偷吃我家的大米！”“嗖”的一声一只鞋子飞了过去……一则故事引发的思考洞房花烛夜，当新郎故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠吃米”说话哪里不同？问问自己，你的“心”过门了吗？故事中，新娘婚前婚后对待“老鼠吃米”说话哪里不同？问问自己，Part1:公司篇培训课程介绍Part2:行业篇Part3:认识篇Part4:制度篇Part5:规划篇Part6:励志篇Part1:公司篇培训课程介绍Part2:行业篇Part3:Part1公司篇Part1公司篇一、公司简介四川龙泰达柠檬开发有限公司位于四川省东部---被誉为‘川东明珠’的安岳县，公司占地面积16亩，厂区面积12亩，是一家专业从事柠檬种植、收购、商品化处理、初深加工、仓储、物流、包装及进出口贸易一体化的现代化农业龙头企业，公司凭借在柠檬行业的专业水平和成熟的技术，在柠檬行业领域迅速崛起，近年来得到飞速的发展，对安岳柠檬的流通、加工和出口发展起到一定的促进作用，为加快安岳柠檬产业发展作出了积极的贡献。一、公司简介四川龙泰达柠檬开发有限公司位于四川省东部---被一、公司简介我公司拥有柠檬种植基地3000多亩，全部采用无公害技术科学管理，产品质量优良，年种植生产能力超过1400万斤，加工销售在2015年将达到1400万斤，从2015年开始，公司营销战略除传统渠道以外，还着力打造O2O运营模式，O2O即onlineToOffline(在线、离线、线上、线下)即把线下的商务机会与互联网进行更好的结合。线上部分公司准备以收购、控股、合作等多种模式于2017年前，在企业内部署完成关于《打造100个事业部计划》的营销战略规划。

一、公司简介我公司拥有柠檬种植基地3000多亩，全部采用无公一、公司简介为填补公司线上商业模式的空白，于2015年5月18日，公司B2C管理中心以控股51%的方式与安岳目前销量最大的柠檬鲜果销售公司“龙台温馨电子商务运营有限公司”签订了合作协议，以龙泰达公司的资源与实力，加上温馨电子商务公司的运营技术，进行强强联手，成立了“天猫事业一部”计划在2016年，该事业部的线上的销售额达到400万斤，目前我公司成立了线上管理中心（OMC）并下设3个二级管理中心，即B2C管理中心、B2B管理中心、C2C管理中心，在二级管理中心再下设事业部，每个事业部进行单独核算。一、公司简介为填补公司线上商业模式的空白，于2015年5月1一、公司简介目前天猫二部的组建工作已经完成，通过程序化运作，当二部的运行进入稳步发展状态时，将会进行下一步的综合线上运行。目前龙泰达的线下贸易在整个柠檬产业链中，以近万吨级的销量稳居行业第一，拥有从江西绿萌购进的十多套先进商品化处理、加工、包装生产线和鲜果粗深加工设备，鲜果处理加工能力达到五十吨每小时，并拥有优秀的果品退绿、保鲜储存冷藏技术，拥有行业领先的冷库设备3000多平米，极大的保证了柠檬的品质。对安岳柠檬品牌的树立，以及柠檬的种植、加工、出口方面起到了积极的推动作用。一、公司简介目前天猫二部的组建工作已经完成，通过程序化运作，一、公司简介从2015年开始公司引进了专业的企业管理人才，打造了一支极有创造力及凝聚力的龙泰达管理团队，以专业的企业现代化信息管理系统K3为基础，建立了一套属于龙泰达的ERP系统。使龙泰达在传统的管理模式上进行了一次腾飞。一、公司简介一、公司简介迄今，龙泰达柠檬开发有限公司已走上了一条可持续发展和产业升级的快车道，并步入资本效益、规模效益及品牌效益的快速发展阶段。公司在今后的发展过程中将更加注重人才培养、技术革新，坚持专业化、规模化、标准化、品牌化、产业化、装备化、食品安全第一的现代农业产业发展理念，在巩固、扩大柠檬产业化经营的过程中，大力发挥龙泰达这一民族品牌的效应，带动相关产业发展，把安岳柠檬做大、做强。一、公司简介二、公司理念团结——众志成城，共创大业诚信——诚实守信，言出必行务实——务真务实，实事求是创新——提倡开放、平等精神公司管理：爱的管理铁的纪律经营理念：共同发展分享成功公司使命：铸国柠品牌成全球精品二、公司理念团结——众志成城，共创大业三、行动者宣言从今天起，我要向世界宣布：我要做一个行动的巨人，我要在行动中去学习，去成长；在行动中去尝试，去完善；在行动中去奋斗，去超越；在行动中去增添勇气创造奇迹实现成功。我要马上行动，立即行动，快速行动，直到养成习惯，行动，行动，行动。三、行动者宣言四、公司发展

2013年7月1日，四川金柠檬种植销售有限公司、四川飞达柠檬有限公司和四川希夷柠檬有限公司三家公司通过资源整合成立龙泰达柠檬开发有限公司。2014年10月17日龙泰达公司代表安岳柠檬接受中央电视台独家专访。2015年5月，公司OMC管理中心正式成立，正式着力打造专属于龙泰达的阿里巴巴官方商城、天猫商城、淘宝商城、微商平台。标志着“互联网+”思维模式正式在公司实施。2015年5月18日，公司B2C管理中心以控股51%的方式与安岳目前销量最大的柠檬鲜果销售公司“龙台温馨电子商务运营有限公司”签订了合作协议，成立了“天猫事业一部”2015年7月以K3为信息平台的ERP系统，正式在公司投入使用，标志着公司进入信息化管理时代。四、公司发展2013年7月1日，四川金柠檬种植销售有限五、产品介绍柠檬种植、收购、商品化处理、初深加工、仓储、物流、包装及进出口贸易五、产品介绍六、主要客户内销：广东、东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）北京、上海、香港、新疆等地区外销：新加坡、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等中东国家六、主要客户内销：广东、东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）北京、七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图七、组织结构图Part2行业篇柠檬产业现状

现有柠檬基地乡镇35个，基地村400余个，柠檬栽培面积30万亩，其中出口备案面积2万余亩。2009年鲜果产量15万吨，产值15亿元。其产量、规模、市场占有率占全国80%以上。现已成立柠檬专业合作经济组织126个，柠檬加工企业17个，年加工能力5万吨，生产开发了柠檬油、柠檬果胶、柠檬发酵果酒、柠檬发酵果醋、柠檬茶、柠檬饮料等十余个系列产品。鲜果及其加工产品远销英国、阿联酋、俄罗斯、新加坡、哈萨克斯坦、港、澳等十多个国家和地区及北京、上海、厦门、广州等国内五十多个大、中城市。Part2行业篇柠檬产业现状Part2行业篇产业规划

到2020年，柠檬产业实现“三百工程”，即以安岳为核心的柠檬种植区面积达到100万亩、产量100万吨、产值100亿元。其中，到2011年，全县柠檬种植面积达到40万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬10万亩，产量30万吨，年加工鲜果能力10万吨，产值30亿元；到2015年，全县柠檬种植面积达到60万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬15万亩，产量70万吨，年加工鲜果能力20万吨，产值70亿元；到2020年，全县柠檬种植面积达到80万亩，辐射带动周边县（市、区）种植柠檬20万亩，产量100万吨，年加工鲜果能力30万吨，产值100亿元，将“安岳柠檬”打造成为中国第一、世界知名品牌，形成以安岳为核心的中国柠檬种植加工区。Part2行业篇产业规划Part2行业篇安岳柠檬的特点安岳柠檬主栽品种尤力克，经过80多年的栽培驯化，选优提纯，选育出了高产、优质、抗逆性强的株系。经中国柑桔研究所检测，并与美国加州、意大利西西里柠檬比较，安岳柠檬含柠檬油7.4‰，可溶性固形物9.5%，柠檬酸6.7%，Vc58/100ml，出汁率38%，Vp2.5%，果胶3%，同时富含肌醇、柠檬烯等多种维生素和微量元素，柠檬油含柠檬醛4%，柠檬烯95%，各项指标均超过美国、意大利柠檬，品质堪称世界一流，是最理想的既能鲜食又能加工的优良品种。Part2行业篇安岳柠檬的特点Part2行业篇

柠檬富含Vc、Ve、Vp、Va、Vb1、Vb2等多种维生素和Ca、p、Fe、Zn、Mg等许多人体必需的微量元素，对增强血管韧性、强化皮肤代谢、增强肝肾功能、排出胆结石、降低胆固醇具有一定疗效，还可预防高血压、心脏病、口腔溃疡、坏血病、少儿及老人缺钙等多种疾病。柠檬果含油7.4‰，柠檬香精油是二等天然香精油，常用于生产高档食品、化妆用品、饮料的上等香精，也是生产治疗胆结石重要药物柠檬烯的主要原料。柠檬果胶是食品、医药、轻纺工业重要原料，还可用于航天航空领域。

VP(vasopressin)血管加压素（又称抗利尿激素）是治疗心血管疾病的主要药物。柠檬开发潜力十分巨大。Part2行业篇

柠檬富含Vc、Ve、Vp、Va、VPart3认识篇姓名：谢红军性别：男生日：4月12日星座：金牛座爱好:运动、旅游座右铭：我不可能伴随恐惧而老去，只会在自信中倒下，今生无悔。自我评价：吃苦耐劳，勤奋学习，勇于创新，有非常强的社会责任感和奉献精神，自我约束能力强，集体荣誉感较强。最有成就感的事：军旅生涯，创建龙泰达公司。最向往的地方：马尔代夫、法国最喜欢的食物：海鲜、红酒总经理风采Part3认识篇姓名：谢红军总经理风采Part3认识篇总经理风采Part3认识篇总经理风采Part3认识篇姓名：廖成强性别：男生日：11月30日星座：射手座爱好:健身、K歌座右铭：创造自我，追求无我！自我评价：正直果敢，富有正能量！最有成就感的事：和朋友一起创立了龙泰达柠檬开发有限公司最向往的地方：神奇的九寨最喜欢的食物：妈妈做的菜生产副总经理风采Part3认识篇姓名：廖成强生产副总经理风采Part3认识篇生产副总经理风采Part3认识篇生产副总经理风采Part3认识篇姓名：廖成均性别：男生日：3月12日星座：双鱼座爱好:运动、旅游、唱歌座右铭：只要自己努力做过的事，不管成功与否，都会用一颗平常心面对！自我评价：虽然自己不是很完美，但是希望通过自己的努力达到完美。最有成就感的事：最向往的地方：大海海底最喜欢的食物：法国菜营销副总经理风采Part3认识篇姓名：廖成均营销副总经理风采Part3认识篇营销副总经理风采Part3认识篇营销副总经理风采Part3认识篇姓名：李杨性别：男生日：6月22日星座：狮子座爱好:钓鱼、养花、种树座右铭：同创平台，共享成果！自我评价：是一位有计划、有执行、有总结、有改进的四有新人！最有成就感的事：看着从90斤长到130斤的太太在我身边幸福入睡！最向往的地方：川西公路最喜欢的食物：茶行政人事经理风采Part3认识篇姓名：李杨行政人事经理风采Part3认识篇行政人事经理风采Part3认识篇行政人事经理风采Part3认识篇姓名：陈涛性别：男生日：6月17日星座：巨蟹座爱好:吃饭、旅游、电子竞技座右铭：随遇而安自我评价：一个随性而又固执的男人！最有成就感的事：有一种自豪叫我是军人！最向往的地方：罗马最喜欢的食物：糖醋排骨电商运营经理风采Part3认识篇姓名：陈涛电商运营经理风采Part3认识篇电商运营经理风采Part3认识篇电商运营经理风采Part3认识篇姓名：杨东丽性别：女生日：10月14日星座：天坪座爱好:逛街座右铭：什么事都希望完美！自我评价：善良、正直、美丽、大方最有成就感的事：在龙泰达公司上班！最向往的地方：北京的万里长城最喜欢的食物：青菜、水果生产厂长风采Part3认识篇姓名：杨东丽生产厂长风采Part3认识篇生产厂长风采Part3认识篇生产厂长风采Part3认识篇姓名：周小琴性别：女生日：5月4日星座：双子座爱好:看书、音乐、美容、美食座右铭：幸福就像香水，洒给别人也一定会感染自己。自我评价：在工作和生活上有很好的空杯心态，能够不断学习，不断成长！最有成就感的事：有一个聪明帅气的儿子！最向往的地方：爱琴海最喜欢的食物：青苹果总经理助理风采Part3认识篇姓名：周小琴总经理助理风采Part3认识篇总经理助理风采Part3认识篇总经理助理风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part3认识篇员工风采Part4制度篇考勤管理转正管理薪酬管理奖励处罚管理日常行为规范管理Part4制度篇考勤管理转正管理薪酬管理奖励处罚管理日常一、考勤管理1、上班时间

夏季：8:00-12:0014:00-18:00

冬季：8:30-12:0013:00-17:30生产部根据生产安排需要，合理安排作息时间。一、考勤管理1、上班时间二、请假、调休管理病假、事假、调休提前到部门相关负责人处填写《请假单》《调休单》部门相关负责人批准及时到行政部相关工作人员处销假病假、事假、调休提前到部门相关负责人处填写《请假单》《调休单》部门相关负责人批准部门总负责人审批及时到行政部相关工作人员处销假请假＜3天时请假≥3天时二、请假、调休管理病假、事假、调休提前到部门相关负责人处填写三、休假管理1．正常休假1）月薪制职员一月可享受四天假期，因配合公司经营耽误了休假，可以本月调休一天；生产部正式员工一月享受二天假期。2．婚假1）婚假需提前一周申请，并出具相关有效证明，经部门领导同意，经公司行政人事中心报总经理批准；2）公司员工在达到国家法定的结婚年龄后结婚者，可享受有薪婚假三天；3）婚假必须一次性休完；3．丧假：1）员工直系亲属去世，可申请有薪丧假三天。2）员工的非直系亲属去世，可申请丧假一天。三、休假管理1．正常休假四、考勤异常处罚措施1）当月迟到第一次（10分钟以内）部门警告一次，当月迟到第二次（30分钟以内）罚款15元。2）迟到30分钟以上：罚款30元（如有特殊情况需提前报告给部门负责人，并转达到人事行政中心负责人，回公司后补相关手续）3）旷工一日：扣罚2日工资；（如果未经过部门负责人同意又未在行政人事部门备案即为旷工）4）旷工三日：扣罚三日工资后，予以辞退；四、考勤异常处罚措施1）当月迟到第一次（10分钟以内）部门警二、转正管理

职责与权限：1）各部门负责新员工的试用期工作指导及考评；员工的直接上级负责对试用员工的工作表现进行初步考核。各部门员工转正必须填写员工转正申请表，并附上入职以来工作任务及执行表。递交给部门负责人核准签字后，上交行政人事中心，由各部门总负责人签字核准后，行政人事中心进行备案，并下发转正薪酬表给财务部，做为核算工资的依据。2）行政人事中心负责组织相关部门负责人进行新员工转正考核及新员工的转正手续办理。

二、转正管理职责与权限：二、转正管理试用期规定：（1）龙泰达所有工作人员的试用期为1-3个月，如果试用期表现优秀，可申请缩短试用期，最短为1个月；试用期最长不得超过3个月，试用3个月后仍无法通过考核的，若不愿调岗或者公司没有更适合的岗位提供，将予以劝退。（2）试用期内，新员工可以请事假和病假，试用期的日常工作考勤按《考勤管理规定》执行；（3）新员工入职当月未经过正常离职手续办理，自动离职者，不计薪资试用期内辞职的，应提前3天申请，即离职交接期不少于3天；二、转正管理试用期规定：二、转正管理3、转正考核：（1）转正条件：a、符合岗位任职资格要求，能够胜任岗位工作；b、通过直接上级和部门负责人的考核评价，经行政人事中心审查合格，并由相关部门总负责人审批通过；c、认同公司企业文化，服从公司各项管理制度，工作态度、思想品德符合要求，试用期间没有因个人原因受到任何处分。二、转正管理3、转正考核：三、薪酬管理1、管理类岗位职级划分公司所有岗位分为六个层级分别为：A层级：公司总负责人（总经理）B层级：业务版块第一次负责人（总监、副总、一级经理）C层级：副经理、分管经理（厂长，副经理，二级部门经理）D层级：主管（部门多岗位业务统筹负责人）E副主管:（协助主管多岗位业务统筹负责人）F专员：（各部门普通员工）G层级:新进员工（试用期人员）2、技术类工人职级划分（1）初级－进公司通过技能考核转正的员工。（2）中级－能熟练的完成一个岗位本职工作，能对本岗位的操作工艺流程进行熟练的讲课，带出五个以上的（1）类员工。（3）高级－能出色的完成三岗位本职工作，能对3－5个岗位的操作工艺流程进行深入的讲课，带出十个以上的（2）类员工。（4）专家－能出色的完成全厂的所有工作，能把生产过程存在的问题，提供出书面的改进建议与新方法改良，的可行性报告，能主持与统筹各类优化方案的实施。三、薪酬管理1、管理类岗位职级划分三、薪酬管理薪酬的支付

1、薪酬支付时间计算（1）执行月薪制的员工，统一按当月出勤天数计算工资。（2）薪酬支付时间：每月15日支付上月工资。遇到公休日及假期，可适当顺延！三、薪酬管理薪酬的支付四、奖励处罚管理相关管理部门，依据公司管理制度和办法，对违反公司管理规定的人进行批评教育或者开具罚单，从当月工资中扣除。对于各种在工作中表现突出者，公司将进行表扬、发放奖金、评选优秀员工等。四、奖励处罚管理相关管理部门，依据公司管理制度和办法，对违反Part5规划篇Part5规划篇职业生涯规划职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。其次是要正确进行自我分析和职业分析。三是构建合理的知识结构。四是培养职业需要的实践能力。

职业生涯规划的分以下几步：

1）自我评估。

2）突破生活格线，塑造清新充分的自我。

3）准确的认识自己。

4）正确评估自我目标和现状差距。

5）增强职业竞争力。职业生涯规划职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作一、自我评估以过去的成就为基础，确立工作前进的方向，提供奋斗的策略；无论谁，到公司前还是到公司后，都有自己的成就：比方说在学校学习，几十门课中总有几门是自己拿得出来夸耀的；比方说，曾在其他公司工作过，也有不错的业绩；更比方说，来到公司后，从不会干，到会干，能干，有好的业绩，这就是基础。到了公司工作，就要确立自己工作的前进方向，刚来的，我要在什么时间要达到什么样的业绩，老员工，我要怎样在这个月超过上个月的业绩，部门经理，我要怎么做到总监等等。同时光有想法还不行，还要有策略，什么叫策略，策就是策划，略就是谋略，即自己在实施自己的策略目标时，要付出实际，执行力要强。同时这里要强调，谋略是正道之谋不是用阴谋。一、自我评估以过去的成就为基础，确立工作前进的方向，提供奋二、突破生活格线，塑造清新充实的自我

什么叫生活的格线？我的理解是即经济收入，这个月我收入1000元，我的这个月生活开支就只能在这1000元中开支，我能不能用合法合理的收入突破我的生活格线呢？能！那就要我：（1）更多的学习（向书本、向他人、向对手、向实践并学以致用；（2）更加努力地工作，被更多客户认同你，获得更多的业绩，收入就更多。通过学习和学以致用，充实了自己的内在需求，眼睛里开始并不断开始闪烁智慧的光茫，更精神抖擞，内在更自信。而你还是自己，但是今天的你已不是昨天的你了，同时你的收入已不是昨天的1000元了。二、突破生活格线，塑造清新充实的自我什么叫生活的格线？我的三、准确的认识自己１、自己的个性、特点２、自已的强项

A：兴趣爱好：喜欢什么旅游、漫画、厨艺…………B：特长：演讲、表演、足球…………C：个人风格：乐观、果断、热心、理性、自信、喜欢冒险……D：人际技能：表达能力、书写能力、说服能力、合作能力……充分地分析自我，还要认识到以下五个方面：

A：我是谁，是什么样的一个人

B：我想干什么工作

C：我能（会）干什么工作

D：目前的环境支持或允许我做什么

E：在公司我的职业生涯目标是什么三、准确的认识自己１、自己的个性、特点四、正确评估自我目标和现状差距1、人生目标：

（1）职位目标:企业高层管理人员

（2）能力目标:能协调好下属各部门之间的关系独立解决所有权责内的问题及突发事件

（3）成果目标:高级营销师、营销策划师、人力资源规划师等！

（4）经济目标:年薪10万以上四、正确评估自我目标和现状差距1、人生目标：五、增强职业竞争力如何增强职业竞争力：1.知识改变命运2.专业知识与技能3.功夫在外4.科学规划，实现价值5.建立自我个性化的职业生涯信息库6.充实内职业发展，带动外职业发展五、增强职业竞争力如何增强职业竞争力：Part6励志篇Part6励志篇一、把梳子卖给和尚

一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

一、把梳子卖给和尚一个营销经理想一、把梳子卖给和尚

第一个人：出了门就骂，什么狗屁经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚

第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

一、把梳子卖给和尚一、把梳子卖给和尚第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么？一、把梳子卖给和尚第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真一、把梳子卖给和尚他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑