业务周工作总结

业务周工作总结下周工作规划

1、对自营光交接箱进展规划设计。

2、连续与移动公司沟通移动代维收入确认事宜。

3、下发《中国铁通周口分公司光（电）缆抢险工作制度（试行）》和《PBX故障处理流程》。

4、协作通管局消防安全检查。

5、与移动沟通WLAN-CPE合同签订。

6、邀请移动公司和华为工程师对WLAN代维人员进展培训。

7、根据经济运行自查制定的整改措施，进展相关资料的补充。

8、与移动公司工建中心沟通驻地网招标事宜。

9、与施工队签订驻地网工程分包协议。

解决的问题：

1、复验淮阳莲心苑小区、鹤苑小区，初验问题已解决，复验通过，可以开头营销装机。

2、项城更换16口ONU一台，城西中心花园12号楼更换16口ONU一台。

3、周口有2位用户消失691错误，已联系移动公司解决，缘由还是帐号吊死。

4、阳光澜岸二期小区，由于小区内植树，导致24芯光缆受损，局部楼光缆不通，联系施工队去处

理，由于缺少24芯光缆和2个24芯光缆接头盒，移动公司现阶段不发料，联系博城公司，借24芯光缆50米和接头盒2个，进展故障处理，周一下午故障恢复，未引起客户投诉。5、完成扶沟桐丘路5条小对数过路电缆迁改。存在问题：

1、请综合部尽快修理发电机，保证机房发电需求。按时上报各种报表。处理各种临时故障。

2、请线路中心安排人员对中心机房主干电缆爱护槽进展整理，同时加锁或用铁丝加固。

3、中心机房漏水和地板更新需要尽快整理。

业务周工作总结4

1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比拟适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白教师的

帮忙进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作阅历，自己加以总结，在经过大家的共同帮忙和建议下连续完善话术，找到更加有效的沟通方式。

2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很开心的完成通话，局部客户还情愿承受我的传真和邮件，固然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他承受。

3、查找客户的时候局部小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。

4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器局部外（如何调试）。

5、9.22日到工厂帮助，学到了许多的学问，懂得了许多。对圆筒式缠绕包装机机械局部有了深入了解，也是挺累的。通过与工厂张哥的沟通，学到了开厂的艰辛和一些值得留意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的局部价格、所用的全部机械设备、以及零件帮助工具的类型、外协加工局部零件价格、所雇佣局部车辆价格、产品完成组装的局部技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的留意地方。还有就是他的局部经营方式和理念。

6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的学问，技术层次的我看到的太少，仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改良，并且改良了，也试过了，的确好用。

7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了肯定的学习，但是没用到实践上，没把握的了。

8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必需要有规划性的：每天的规划、周、月甚至年的销售规划。

业务周工作总结5

还有一周的就要出实习期，现将本周的学习、工作状况及存在的缺乏总结如下：

一、本周的学习、工作状况：

1、本周又加强学习和整理修改了话术，找到了一种比拟适合自己的打电话方法，通过在庞经理和白教师的

帮忙进一步完善了话术。下周还要结合实际的工作阅历，自己加以总结，在经过大家的共同帮忙和建议下连续完善话术，找到更加有效的沟通方式。

2、能自然的跟客户沟通谈话，能做到打了电话后。即使是客户不需要，也能和客户很开心的完成通话，部

分客户还情愿承受我的传真和邮件，固然快递就不给他了，尽量用前面的方式让他承受。

3、查找客户的时候局部小企业（人数在10人下的）就没必要打电话。

4、对托盘缠绕包装机有了深刻的了解，除电器局部外（如何调试）。

5、9.22日到工厂帮助，学到了许多的学问，懂得了许多。对圆筒式缠绕包装机机械局部有了深入了解，也

是挺累的。通过与工厂张哥的沟通，学到了开厂的艰辛和一些值得留意的地方，知道他开厂投了多少钱，厂房房租的价格、设备零部件的局部价格、所用的全部机械设备、以及零件帮助工具的类型、外协加工局部零件价格、所雇佣局部车辆价格、产品完成组装的局部技术及过程、图纸的来源渠道、找工程技术人员的留意地方。还有就是他的局部经营方式和理念。

6、通过工厂的学习除上述外，单从技术角度来说我仅能明白工人层次的学问，技术层次的我看到的太少，

仅是了解。我所谓的明白一件事情是：我能说的出，写的出别人能明白，还有就是我能改良，并且改良了，也试过了，的确好用。

7、在您的讲解下，与客户谈价格的问题也有了肯定的学习，但是没用到实践上，没把握的了。

8、学会一些与客户的联系和资料的整理是必需要有规划性的：每天的规划、周、月甚至年的销售规划。

业务周工作总结6

1.前言：

经理你好！我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间，在经理的安排下，我开头跟着其他同事“跑线”，熟识每日工作流程并参加终端访问工作，在各位同事的帮忙中我已经熟识每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关怀。

2.工作：

本周工作概况

1）工作内容：1上周四；与阿m巡访分销与批发客户，共访问位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，了解客情与销情，检查库存状况，增进与客户的沟通与关系。

2上周五；与阿m对大良容桂地区参加活动的终端发放11月份的费用。

3本周一；与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户，主要做好店内陈设、生动化治理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动状况，了解销情等。

4本周二；与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户，主要做好店内陈设、生动化治理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动状况，并准时对重点客户发放20xx年的台历，了解

销情等。

5本周三；与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈设、生动化治理，更换张贴被遮挡的

POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动状况，了解销情等。

6本周四；与阿M按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，主要做好店内陈设、生动化治理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动状况，了解销情等。

7本周五；与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户，主要做好店内陈设、生动化治理，更换张贴被遮挡的POP与围挡，检查冰箱与吊旗，了解竞品活动状况，了解销情等。

2）终端状况：

不得不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作，陪养产品美誉度和维护终端客情，旷大品牌影响力。通过一周的工作，我走访了多位同事的终端渠道，包括批发、分销、BC场、士多等，从工作中观看到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比拟支持并协作的。各位同事对于产品的摆放陈设、吊旗、POP、展现架等都有按工司要求做好，有的同事对于本区的客情特别了解，与客户沟通也到位，值得我去学习，其实做终端就是要做“感情”，业务员与客户关系好了工作自然顺当。至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了！信任大家在周工作总结中会真实反映的。

3.心得体会：

我在其他品牌的快消品厂家也干过多年，在看过红牛各位同事的工作后，我也跟大家共享一下我对于终端业务工作的心得体会。盼望借此时机沟通一下工作阅历共同提高，固然进入红牛时间还很短，有不成熟的地方请别介意。

1）如何做好终端：

作为快消品业务我们有每天都要面对的问题，其实都是围侥如何做好终端这个工作进展的。我认为就是要做好“拉动”、与“推动”两个方面。而业务的工作洽洽就是要做好“推动”为重点。

拉动——空中广告投入（媒体、品牌宣传、美誉度提高、深度分销等）推动——地面广告投入（维护售点形象、POP、生动化、竞争拦截、助销、单店提升等）

2)业务流程：

要做好终端“推动”就要在我们每天的业务流程中实现，我们快消品业务每天要走访的终端为30-40家，时间非常之紧急，而业务巡防工作是重复和枯糙的过程