业务员笔试题

业务员笔试题

业务员笔试题

一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分）

1关于业务员的说法，精确的说法是：（）A销售员、推销员

B负责某项详细业务操作的人员C营业员D客服人员

2关于业务员的概念，以下说法错误的选项是：（）A查找买方与卖方扣链的经纪人

B业务员推销产品，实际上就是先推销自己C能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员

D业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最终的来之不易的成果

3关于业务员的月收入，正确的说法是：（）A保底工资+福利B根本工资+奖金+福利

C根本工资+销售提成+福利D保底工资+销售提成+奖金

4要想成为一个胜利的业务员，必需具备肯定的职业素养，以下关于业务员应具备的素养错误的选项是：（）

A要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可

B要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解C懂得察言观色，投其所好D脸皮要厚

5业务员必需懂得语言的艺术，以下关于业务员禁说的语言错误的选项是：（）A回避不雅之言B尽量用专业性术语C不说批判性话语D杜绝主观性的议题

6以下关于业务员根本价值观的说法，正确的选项是：（）A我是公司人，但更是我自己

B我憧憬、我追求自我，但我更憧憬公司和客户的美妙和追求C我的价值在别人的胜利中得以实现D因我的存在使得人们的生活更加精彩

7关于优秀的业务员应具备的业务素养，以下说法错误的选项是：（）A司令官的眼睛B技术员的双手C菩萨般的心肠D运发动的双脚

8一个优秀的业务员应当有一个健全的人格，以下说法正确的选项是：（）A要有为公司鞠躬尽瘁的心B只要能拿到订单，可以不择手段C金钱是衡量胜利与否的标准

D对别人苛求而对自己宽容是浅薄的最好表现

9以下关于业务员的工作职责说法，错误的选项是：（）A完成上级下达的销售回款与工作目标

B收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导C依据个人销售要求在特定场所张贴宣传品

D按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系

10关于从事业务员应当：（）A怀着一夜暴富的心

B怀着边学习边成长的态度C怀着转变自己的心

D凭实力、行动、付出、学习实实在在打拼

11业务员的付出与收获两者的等式错误的选项是：（）A付出、努力、行动，跟力量、成长、职位、阅历成正比B阅历、成长，跟收获、得到成反比C职位、力量，跟收获、收入成正比

D付出、行动、努力，跟收获、得到成反比

12以下关于销售技巧，错误的说法是：（）A销售的完毕就是客户在销售合同上签字B不得罪任何一个客户

C建立客户档案，以便更多地了解客户D让客户帮忙你需找客户

13以下关于销售技巧，错误的说法是：（）A同一客户的两次拒绝意味着失败B推销产品首先是推销自己

C胜利的销售根底是在自己与产品、客户间建立一种和谐的信任感D销售的开头在于主动去开口

14对于业务员而言，如何开发客户才是重点，以下关于查找客户的方法错误的选项是：（）A黄页，通过黄页收集客户第一手资料

B扫瞄聘请广告，分析聘请单位，挖掘需求C恳求客户推举同行业客户

D上街、逛商城，通过商品、店铺了解单位

15对于业务员，有三样东西必需要随身携带，错误的选项是：（）A笔

B小笔记本C名片

D工作包

16关于执行的含义，错误的说法是：（）A行动，没事也要找事做B实现既定目标的详细过程

C执行力就是完成执行的力量和过程D执行以战略为前提

17中国民营企业的平均寿命只有2.9年，很多企业失败的缘由是执行力的缺失，关于执行力缺失的缘由，以下说法错误的选项是：（）

A文化缘由：人治、清淡、面子文化，良好地愿望，沉重的打击

B制度缘由：制度变形，结果是再好的制度也执行不下去，熟人环境里永久实现不了职业化C经济缘由：盲目的风险工程投资导致执行受阻D人员缘由：治理水平低下，不懂执行

18以下属于正确执行的是：（）A我列了十个重点B不放弃任何时机C追求完善D专注

19企业文化，也称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，以下关于企业文化说法错误的选项是：（）

A企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨B企业文化是企业内的群体对外界普遍的认知和态度

C企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的分散D企业文化是一个企业员工综合文化水平的指标

20每个职业都有她的进展前景，以下不属于业务员进展前景的是：（）A高级销售代表B财务总监C销售参谋D销售经理

二、简洁题。请依据你所把握的信息进展填写。（每题1.请简洁地作下自我介绍？

2.你认为业务员应当遵守哪些根本的职业道德