安踏库存模板-

库存分析模板安踏成都分公司目录库存分析意义库存分析的逻辑基础库存分析的重点指标库存分析思路及图表结论与建议库存分析的意义预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加快货品资金周转，提高投资回报率。库存分析逻辑基础市场需求(基础/核心)存进销(主导)陈列反映互相影响决定互相决定市场需求是一切营销活动的基础和依据进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析库存分析指标存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度分析指标——存销比严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。分析指标—存销比广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据例如应季货品的存销比与其生命周期有关。例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小例如：某地区5月存销比为2，单看<3，库存小。但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。分析指标——新老货占比新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，应该加大清理力度。新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。分析指标——系列占比系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。

例如：南充男子板鞋5月期末库存占比销售占比存销比全川销售占比3%3%310%南充库存是否合理？是否板鞋选款错误？断码严重？还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？分析指标———系列占比在存销比合理理其总量合理理的情况下，，理想的库存存结构是全川川平均销售占占比曲线、库库存占比、销销售占比曲线线完全重合。。说明供需、、进销存是完完全合理的。。即使某些库存存曲线去销售售曲线是吻合合的，如果偏偏离平均销售售曲线很大，，说明其进货货是偏离需求求的，其在某某些系列商投投资较大，而而某些系列可可能由于缺货货而损失很大大利润存销比反映的的是量问题，，占比反映结结构问题，，总量、结构构合理未必单单个SKU合合理。对单个SKU的分析主要要集中在动销销率、畅滞销销款的分析。。是否存在畅畅销的断货，，滞销的款量量很大的现象象。动销率=销售售有效SKU数/库存总总SKU数动销率反映的的使库存中有有多少个SKU能产生销销售？对单款的分析析能为如何提提高库存质量量提供具体的的方案，回答答了何时、怎怎样补/清款款、补/清量量、补/清理理哪些款的量量的问题分析指标———SKU库存分析思路路和步骤总量合理？总量存销比结构合理？SKU合理？大类存销比、、库销占比系列存销比、、库销占比季节进销存滚滚动表新老货占比畅滞销款库存存量SKU动销率性别存销比、、库销占比系列库存销售售对照表畅滞销款销售售库存分析表表提取数据汇总分析分析判断总量分析表格：大类月月份进销存滚滚动表（如下下页）根据滚动表期期末库存结构构分析新老货货占比总量分析表格格—进销存存滚动表*月进销存滚动表鞋服装配件小计备注占比、折扣率等数量金额数量金额数量金额金额期初库存

004年以前

005年春夏

005年秋季

005年冬季

006年春季

006年夏季

006年秋季

0实际进货

04年以前

05年春夏

05年秋季

05年冬季

06年春季

06年夏季

06年秋季

预计销售

004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0实际销售

0

04年以前

0

05年春夏

0

05年秋季

0

05年冬季

0

06年春季

0

06年夏季

0

06年秋季

0

期末库存

0

04年以前

0

05年春夏

0

05年秋季

0

05年冬季

0

06年春季

0

06年夏季

0

06年秋季

0

存销比#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

新老货占比比新老库存结结构分析图图表季节鞋服装配件合计占比数量金额数量金额数量金额金额非应季04年以前

05年春夏

05年秋季

05年冬季

06年春季

小计

应季06年夏季

合计

结构分析表格：通过过鞋服各系系列销售库库存对比表表汇总得到到大类/性性别销售库库存表采用库存、、销售、平平均销售三三者曲线对对比图结合合存销比直直观的分析析其库存结结构是否合合理分析对象：：所有库存存（包括新新老货）对于服装分分季节分析析库存大类/性别别存销对比比分析表预计平均存存销比：、、由于各月月的销售贡贡献率差别别比较大，，单根据某某月的销售售来看存存销比不合合理，所以以引入预计计平均存销销比来衡量量存销比是是否合理。。大类性别库存金额库存占比销售金额销售占比全川平均销售存销比预计平均存销比鞋男43572849%12692052%48.0%3.4

女43718949%11488447%50.0%3.8

童159642%26161%2.0%6.1

88888156%24442037%43.3%3.6

服装男28834542%14831238%39.6%1.9

女39368958%24360462%60.4%1.6

68203443%39191660%53.0%1.7

配件

294582%221473%3.7%1.3

合计

1600373

658483

2.4

大类库销对对比图分析：1.在库存存比较足（（存销比＞3),新新老货结构构合理的情情况下，理理想的库存存大类结构、、销售库存存占比、全全川平均销销售图是完完全重合的的。2.从上图图南充的数数据看出,其夏季服服装缺货比比较严重.应尽快补补货.性别库销对对比曲线图图3.83.46.11.91.6存销比分析：结合合存销比看看出鞋服的的性别占比比基本合理理。鞋系列分析析分sku动动销率、数数量占比、、存销比三三个指标来来分析，图图表如下页页对于旧款sku、量量较大的需需要分来新新老货的sku数和和量进行分分析，并结结合其款式式特点及实实际销售分分析其是否否具有销售售能力，对对于没有销销售能力和和生命周期期短的及时时清理鞋系列库存存销售对比比表性别系列当前库存（6月6日）5月份销售全川平均销售动销比存销比SKU数量数量占比金额SKU数量数量占比金额男常规跑鞋36105655.1%2471183023636.8%5424040.4%83.3%4.6复古板鞋111166.1%268286284.4%599210.5%54.5%4.5旅游鞋680.4%14325446.9%749413.1%83.3%0.2休闲鞋81125.8%205567538.3%81377.0%87.5%2.5网球鞋6351.8%83103406.2%97843.6%50.0%0.8帆布鞋91769.2%197749568.7%69795.0%100.0%2.8户外鞋2361.9%8928130.5%5101.3%50.0%17.5沙滩鞋10914.7%10006109915.4%113308.8%100.0%0.9篮球鞋151678.7%539069568.7%161396.1%60.0%3.3专业跑鞋61206.3%388706274.2%63153.7%100.0%6.2男鞋小计109191745.2%4357288664248.3%12692045.5%78.9%3.4女常规跑鞋43113852.2%2587844130045.0%6077044.5%95.3%4.3复古板鞋112039.3%380548538.0%1005116.0%72.7%3.8旅游鞋9874.0%146778335.0%527111.5%88.9%2.8休闲鞋2333715.5%60038199013.5%1471510.1%82.6%4.1网球鞋51326.1%300964152.3%35345.8%80.0%8.5帆布鞋171506.9%151481612518.8%142365.8%94.1%1.1户外运动2391.8%8892110.2%2381.0%50.0%37.4沙滩鞋6924.2%115006497.4%60695.4%100.0%1.9女鞋小计116217851.3%43718910366650.1%11488452.5%88.8%3.8童鞋

81483.5%159645221.7%26162.0%62.5%6.1合计

2334243

8888811941330

244420

83.3%3.6备注：对于于鞋旧款太太多的则需需要分开新新老款sku、数量量。鞋系列库存存销售对比比曲线图分析:1.男鞋:旅旅游鞋、网网球鞋、沙沙滩鞋比较较缺货，需需要尽快补补货，而跑跑鞋库存偏偏大，和户外外鞋SKU动销率偏偏低，需要要对滞销款款尽快打折折促销，特特别是旧款款。2.女鞋：：结合存销销比曲线图图看出，户户外鞋滞销销较严重。。尽管生命命周期较长长还是需要重点考考虑。另外外就是网球球鞋比较滞滞销。鞋系列存销销比曲线图图服装系列库库存分析对于服装库库存的分析析，是分开开应季和非非应季的，，应季服装采采用销售、、库存对比比的方法，，分析其存存销比、占占比，及SKU是否否合理，预预测其风险险。对于非应季季服装则分分析其库存存SKU、、数量、占占有的资金金，根据款款式特点预预测其销售售，对于库库存量大的的给出建议议在何时清清理库存，，打折技巧巧应怎样？？应季服装系系列库存销销售对比表表性别系列当前库存（6月6日）5月份销售全川平均销售动销比存销比SKU数量金额金额占比SKU数量金额金额占比男T恤衫183033904413.5%132012523217.0%24.6%72%1.5圆领T恤467896723323.3%435944975633.5%25.6%93%1.4背心8223173246.0%85442622.9%4.2%100%4.1五、七分裤236217918627.5%214954530530.5%29.8%91%1.7短裤3177134524.7%69172204.9%5.0%200%1.9篮球套114284398015.3%94242862.9%2.6%82%10.3休闲长裤8136211867.3%52635012.4%5.1%63%6.1运动长裤86069402.4%78187505.9%3.0%88%0.8男子服装小计

125273728834542.3%112158414831237.8%

90%1.9女T恤衫34120611497625.5%3110209516239.1%43.4%91%1.2圆领T恤256465022211.1%24271210898.7%6.3%96%2.4背6%1210277933.2%2.1%92%3.2七分裤226639125720.2%226178335334.2%33.9%100%1.1短裤115715608812.4%11176162746.7%5.7%100%3.4网球裙8409273946.1%814496564.0%4.8%100%2.8运动长裤8158199624.4%72733091.4%1.5%88%6.0休闲长裤56487041.9%55369682.9%2.3%100%1.2女子服装小计

126404839368957.7%120241024360462.2%

95%1.6合计

2516785682034

2323994391916

92%1.7男子应季服服装库存销销售分析曲曲线图男装：整体体存销比低低，特别是是圆领T-恤、七分分裤缺货，，而且动销销率低说明明单款缺码比较严严重。背心心由于生命命周期短，，存销比高高值得关注注。女子应季服服装库存销销售分析图图分析：女装：翻领领T-恤、、七分裤缺缺货比较严严重。需要要尽快补款款，运动长长裤动销率率较低存销比高，，需要对滞滞销款尽快快打折。对于非应季季服装的库库存分析以夏季为应应季为例季节系列SKU数数量金额06年05年小计06年05年小计春秋季小计冬季小计合计单款库存销销售对比分分析

货号颜色品名零售价总入库量销售量销售金额折扣率剩余库存备注畅销款

滞销款

通过对畅滞滞销款的销销售和库存存分析，可可以给与客客户一定的的建议，对对于缺货的的畅销款建建议补货，，滞销或库库存较大的的建议尽快快打折促销销，目的也也是希望达达到利润最最大化。销售库存预预测在完成销售售和库存分分析后，可可以结合以以往的销售售情况对客客户后期的的销售做个个预测分析析，做个库库存预警，，科学地给给出建议和和指导。以下是对南南充客户作作出的7.8.9月月的销售预预测：

实际销售数量预计销售数量月份

大类3月4月5月5月31日

期末库存6月7月8月9月预计缺货预计多余鞋605737118940948001000800400

1094服装2691637393165952750390050001000-6055

月份贡献率5.67%7.09%8.89%

7.05%8.91%12.09%8.43%

建议尽快补补夏季服装装特别是女女T-恤、、七分裤、、货号根据据公司、自自营现有库库存选择结论与建议议总量、存销销比是否合合理新老货占比比是否合理理？（不合合理，老货货建议何时时清理，新新货缺的是是否需要立立即补货））各系列存销销比是否合合理？高和和低应该采采取的措施施畅滞销款的的分析（是是否存在畅畅销的没有有，滞销的的很多的情情况？建议：何时时、怎样补补/清款、、补/清量量、补/清清理哪些款款的量TheEnd!Thanks!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。12:47:2612:47:2612:4712/29/202212:47:26PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2212:47:2612:47Dec-2229-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。12:47:2612:47:2612:47Thursday,December29,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2212:47:2612:47:26December29,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。29十十二月202212:47:26下下午12:47:2612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:47下下午12月-2212:47December29,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2912:47:2612:47:2629December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:47:26下下午午12:47下下午12:47:2612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。12:47:2612:47:2612:4712/29/202212:47:26PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2212:47:2612:47Dec-2229-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。12:47:2712:47:2712:47Thursday,December29,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:47:2712:47:27December29,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。29十十二月202212:47:27下下午12:47:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2212:47下午12月-2212:47December29,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2912:47:2712:47:2729Dece