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文档简介

《市场营销基础》董爱艳促销方式及其组合一、说课流程说教材123说教法说学法5说教学效果4说教学过程二、教材处理产品、价格、分销策略制定营销策略促销策略承上启下二、教材处理市场营销组合产品策略价格策略渠道策略促销策略促销方式及其组合三、学情分析专业知识有一定了解高二营销专业学生情商处于发展阶段职业性格、职业素养、岗位能力初步认识以激发兴趣为切入点以激励唤醒鼓舞为手段四、教学目标知识与技能

过程与方法

情感态度

掌握并运用各种促销方式及促销组合学生能以团队合作学习的方法参与到教学活动中，体会合作交流的力量，进而提高分析问题、解决问题的能力通过角色扮演使学生体验课堂的乐趣，培养学生对本课程及本专业的热爱情感，学习和了解职业特定要求，为进入职业岗位奠定基础，将来更好地适应岗位

五、重点与难点--从课程实用性出发重点难点促销方式促销组合突破难点的方法创设情境模拟教学合作讨论角色体验在实践中如何应用促销方式及其组合六、教法情景模拟教学通过模拟情景，在具体情景下完成任务，在“做中学、学中做”。角色扮演法教师设计情景，学生扮演角色、体验职业岗位。发挥主观能动性，活跃气氛，有利于教与学的展开。七、学法指导学为主体自主学习团队合作自主学习：培养学生的自主探究能力，使其学会认知，为终身学习奠定基础。团队合作：提高学生的合作交流能力以及团队意识。八、教学过程

评价总结4分钟

合作展示18分钟

情景演练15分钟

任务布置

3分钟

温故提高3分钟45分钟

知识延伸2分钟

八、教学过程导入新课

采用大量图片和案例画册广告画册广告POP广告橱窗广告九、布置任务场景一：超市促销一般生活用品场景二：在服装专卖店中促销场景四：为面临公众危机的“某牛奶公司”策划一次促销活动场景三：为医疗器械用品公司进行促销

任务十、情景演练学生分组讨论，进行情景演练十、情景演练每组阐述本组成果合作展示

修正后第二轮表演评价：自评，互评，师评十、情景演练学生演示发现问题解决问题提高实践能力达到预期效果评价表促销方式优

点缺

点人员推销直接沟通、反馈及时、可当面促成交易占用人员多、费用高、接触面窄广告推销传播面广、形象生动、节省人力信息单项传递、只能对一般消费者，难以立即成交公共关系影响面广、信任程度高、可提高企业知名度和声誉花费力量较大、效果难以控制营业推广吸引力大、激发购买欲望、可促成当即购买行为接触面窄、有局限性、有时会降低商品身份十一、总结十二、知识延伸走访附近的“步步高”商场，调查了解经常运用了哪些促销方式进行促销，并思考说明运用此种促销方式的理由有哪些。

目的：能力提升学以致用课后作业遵循了“教师主导、学生主体”的教学原则完

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