2023年水及电解质平衡调节药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

水及电解质平衡调节药行业报告/庞文报告PAGEPAGE41水及电解质平衡调节药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、水及电解质平衡调节药业发展模式分析 3(一)、水及电解质平衡调节药地域有明显差异 3二、2023-2028年水及电解质平衡调节药行业企业市场突围战略分析 4(一)、在水及电解质平衡调节药行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定水及电解质平衡调节药行业市场定位、产品定位和品牌定位 51、市场定位 52、产品定位 53、品牌定位 7(三)、创新寻求突破 81、基于消费升级的科技创新模式 82、创新推动水及电解质平衡调节药行业更高质量发展 93、尝试业态创新和品牌创新 104、自主创新+品牌 10(四)、制定宣传计划 121、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 122、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 123、策略三：学会使用网络营销 12三、2023-2028年宏观政策背景下水及电解质平衡调节药业发展现状 13(一)、2022年水及电解质平衡调节药业发展环境分析 13(二)、国际形势对水及电解质平衡调节药业发展的影响分析 14(三)、水及电解质平衡调节药业经济结构分析 15四、水及电解质平衡调节药行业政策环境 16(一)、政策持续利好水及电解质平衡调节药行业发展 16(二)、行业政策体系日趋完善 16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 17(四)、宏观环境下水及电解质平衡调节药行业定位 18(五)、“十三五”期间水及电解质平衡调节药业绩显著 18五、水及电解质平衡调节药行业发展状况及市场分析 19(一)、中国水及电解质平衡调节药市场行业驱动因素分析 19(二)、水及电解质平衡调节药行业结构分析 20(三)、水及电解质平衡调节药行业各因素（PEST）分析 211、政策因素 212、经济因素 213、社会因素 224、技术因素 23(四)、水及电解质平衡调节药行业市场规模分析 23(五)、水及电解质平衡调节药行业特征分析 23(六)、水及电解质平衡调节药行业相关政策体系不健全 24六、宏观经济对水及电解质平衡调节药行业的影响 25(一)、水及电解质平衡调节药行业线性决策机制分析 26(二)、水及电解质平衡调节药行业竞争与行业壁垒分析 26(三)、水及电解质平衡调节药行业库存管理波动分析 27七、水及电解质平衡调节药企业战略保障措施 27(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 27(二)、加强人才培养与引进 281、制定人才整体引进方案 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29八、水及电解质平衡调节药成功突围策略 30(一)、寻找水及电解质平衡调节药行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、水及电解质平衡调节药行业精准定位与无声消费教育 30(三)、从水及电解质平衡调节药行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升水及电解质平衡调节药行业广告效果 32(六)、水及电解质平衡调节药行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕水及电解质平衡调节药产业 33九、水及电解质平衡调节药行业多元化趋势 33(一)、宏观机制升级 33(二)、服务模式多元化 33(三)、新的价格战将不可避免 34(四)、社会化特征增强 34(五)、信息化实施力度加大 34(六)、生态化建设进一步开放 351、内生发展闭环,对外输出价值 352、开放平台,共建生态 35(七)、呈现集群化分布 35(八)、各信息化厂商推动水及电解质平衡调节药发展 36(九)、政府采购政策加码 37(十)、个性化定制受宠 37(十一)、品牌不断强化 37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 38(十三)、一体式服务为发展趋势 38(十四)、政策手段的奖惩力度加大 39

申明中国的水及电解质平衡调节药业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，水及电解质平衡调节药业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出水及电解质平衡调节药行业真正有价值的信息，并结合当前水及电解质平衡调节药行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、水及电解质平衡调节药业发展模式分析(一)、水及电解质平衡调节药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，水及电解质平衡调节药企业的区域分布也不同。传统水及电解质平衡调节药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年水及电解质平衡调节药行业企业市场突围战略分析(一)、在水及电解质平衡调节药行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。水及电解质平衡调节药行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对水及电解质平衡调节药行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破水及电解质平衡调节药产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定水及电解质平衡调节药行业市场定位、产品定位和品牌定位水及电解质平衡调节药行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位水及电解质平衡调节药行业市场定位是指竞争对手现有水及电解质平衡调节药产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位水及电解质平衡调节药行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。水及电解质平衡调节药行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：水及电解质平衡调节药行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。水及电解质平衡调节药行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是水及电解质平衡调节药行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是水及电解质平衡调节药行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。水及电解质平衡调节药行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上水及电解质平衡调节药行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，水及电解质平衡调节药行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位水及电解质平衡调节药行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。水及电解质平衡调节药行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的水及电解质平衡调节药行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。水及电解质平衡调节药品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。水及电解质平衡调节药行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。水及电解质平衡调节药品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动水及电解质平衡调节药行业更高质量发展水及电解质平衡调节药产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国水及电解质平衡调节药行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与水及电解质平衡调节药行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，水及电解质平衡调节药商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小水及电解质平衡调节药企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小水及电解质平衡调节药企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国水及电解质平衡调节药行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于水及电解质平衡调节药行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国水及电解质平衡调节药企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励水及电解质平衡调节药企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升水及电解质平衡调节药企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。水及电解质平衡调节药行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国水及电解质平衡调节药规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国水及电解质平衡调节药发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动水及电解质平衡调节药行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是水及电解质平衡调节药行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、2023-2028年宏观政策背景下水及电解质平衡调节药业发展现状(一)、2022年水及电解质平衡调节药业发展环境分析水及电解质平衡调节药业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，水及电解质平衡调节药业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为水及电解质平衡调节药行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，水及电解质平衡调节药业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，水及电解质平衡调节药业需求结构持续改善。(二)、国际形势对水及电解质平衡调节药业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致水及电解质平衡调节药业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，水及电解质平衡调节药业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球水及电解质平衡调节药业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来水及电解质平衡调节药业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、水及电解质平衡调节药业经济结构分析一是水及电解质平衡调节药业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，水及电解质平衡调节药行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持水及电解质平衡调节药业。从产业结构来看，我国的水及电解质平衡调节药业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对水及电解质平衡调节药业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、水及电解质平衡调节药行业政策环境(一)、政策持续利好水及电解质平衡调节药行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋水及电解质平衡调节药、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为水及电解质平衡调节药行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内水及电解质平衡调节药产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与水及电解质平衡调节药紧密相关的政策文件,为水及电解质平衡调节药发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于水及电解质平衡调节药管理的文件,在水及电解质平衡调节药行业发挥了重要影响；针对水及电解质平衡调节药业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《水及电解质平衡调节药发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于水及电解质平衡调节药发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对水及电解质平衡调节药领域的大力投入,国内水及电解质平衡调节药技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开水及电解质平衡调节药专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下水及电解质平衡调节药行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间水及电解质平衡调节药业绩显著水及电解质平衡调节药因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设水及电解质平衡调节药,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥水及电解质平衡调节药的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是水及电解质平衡调节药的建设可带来的效应。立足水及电解质平衡调节药建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使水及电解质平衡调节药的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与水及电解质平衡调节药发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、水及电解质平衡调节药行业发展状况及市场分析(一)、中国水及电解质平衡调节药市场行业驱动因素分析水及电解质平衡调节药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水及电解质平衡调节药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：水及电解质平衡调节药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：水及电解质平衡调节药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水及电解质平衡调节药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水及电解质平衡调节药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、水及电解质平衡调节药行业结构分析水及电解质平衡调节药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水及电解质平衡调节药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、水及电解质平衡调节药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的水及电解质平衡调节药行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年水及电解质平衡调节药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年水及电解质平衡调节药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出水及电解质平衡调节药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是水及电解质平衡调节药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水及电解质平衡调节药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、水及电解质平衡调节药行业需求持续火热,资本利好水及电解质平衡调节药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国水及电解质平衡调节药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为水及电解质平衡调节药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水及电解质平衡调节药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统水及电解质平衡调节药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与水及电解质平衡调节药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水及电解质平衡调节药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水及电解质平衡调节药行业与高新技术对接，普及了水及电解质平衡调节药行业科技体验。二、水及电解质平衡调节药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、水及电解质平衡调节药行业市场规模分析2019年,中国水及电解质平衡调节药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,水及电解质平衡调节药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水及电解质平衡调节药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、水及电解质平衡调节药行业特征分析通过对比水及电解质平衡调节药行业属性和核心服务模式,可将中国水及电解质平衡调节药行业分为四类。分别为创新型水及电解质平衡调节药、创投型水及电解质平衡调节药、媒体型水及电解质平衡调节药、产业型水及电解质平衡调节药和服务型水及电解质平衡调节药。此外,由于水及电解质平衡调节药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,水及电解质平衡调节药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水及电解质平衡调节药行业中,因产业型水及电解质平衡调节药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水及电解质平衡调节药行业探索的核心方向之一。(六)、水及电解质平衡调节药行业相关政策体系不健全国内水及电解质平衡调节药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水及电解质平衡调节药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水及电解质平衡调节药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水及电解质平衡调节药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水及电解质平衡调节药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水及电解质平衡调节药相应行业发展的内生动力。六、宏观经济对水及电解质平衡调节药行业的影响水及电解质平衡调节药行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合水及电解质平衡调节药业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整水及电解质平衡调节药业的发展进程。(一)、水及电解质平衡调节药行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，水及电解质平衡调节药行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，水及电解质平衡调节药产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。水及电解质平衡调节药业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。水及电解质平衡调节药“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，水及电解质平衡调节药行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，水及电解质平衡调节药行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、水及电解质平衡调节药行业竞争与行业壁垒分析当水及电解质平衡调节药行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大水及电解质平衡调节药行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，水及电解质平衡调节药行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于水及电解质平衡调节药业深度结合的速度和科技进步。(三)、水及电解质平衡调节药行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。水及电解质平衡调节药行业也是如此，这是由于库存管理。当水及电解质平衡调节药行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、水及电解质平衡调节药企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，水及电解质平衡调节药的应用将成为未来的新趋势。针对水及电解质平衡调节药企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免水及电解质平衡调节药人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对水及电解质平衡调节药相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，水及电解质平衡调节药公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、水及电解质平衡调节药成功突围策略(一)、寻找水及电解质平衡调节药行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、水及电解质平衡调节药行业精准定位与无声消费教育水及电解质平衡调节药行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从水及电解质平衡调节药行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前水及电解质平衡调节药行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对水及电解质平衡调节药行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升水及电解质平衡调节药行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，水及电解质平衡调节药行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、水及电解质平衡调节药行业渠道以多种形式传播大型水及电解质平衡调节药商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大水及电解质平衡调节药商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着水及电解质平衡调节药行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕水及电解质平衡调节药产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在水及电解质平衡调节药行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、水及电解质平衡调节药行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重水及电解质平衡调节药事业,转为侧向水及电解质平衡调节药产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的水及电解质平衡调节药服务模式相对比较单一。在城市,水及电解质平衡调节药公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的水及电解质平衡调节药服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的水及电解质平衡调节药产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的水及电解质平衡调节药领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强水及电解质平衡调节药当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是水及电解质平衡调节药行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当水及电解质平衡调节药行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,水及电解质平衡调节药更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态水及电解质平衡调节药行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产