店铺陈列的操作技术

卖场陈列

——店铺陈列的操作(cāozuò)技术第一页，共一百二十二页。课程内容关于VMD高架陈列流水台陈列模特群纵使陈列中岛陈列磁石陈列配饰(pèishì)陈列柜IP陈列功能区陈列陈列道具第二页，共一百二十二页。第三页，共一百二十二页。VMDVisualMerchandiseDesign第四页，共一百二十二页。VDM的概念(gàiniàn)的产生在市场营销活动中，着眼于“商品方案、商品策略〞并重视顾客直接(zhíjiē)接触商品本身的店头陈列，这些便是VMD概念产生的源头，市场营销和MD都是由顾客担任主体，标准是顾客的眼光，顾客的接受方式，但是由于卖场展示方法决定了与顾客交流成功与否，因此对MD的理解和展示的表现逐渐为人们所重视，从show&sell向howtoshow&howtosell推移，就是向VMD开展的阶段。第五页，共一百二十二页。VDM-视觉陈列(chénliè)设计VMD的愿意是“将视觉表现传达作为经营课题来研究〞VMD是企业的商品方案，流通，销售等商品战略的一种视觉的表现系统，是指在适宜的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息有一种销售和展示的手法(shǒufǎ)，他对于卖场的营运及商品组织起着重要作用，所以也是一种企业的经营管理活动。第六页，共一百二十二页。VMDSDstoredesignMDmerchandisingMPmerdhandisepresentation店铺(diànpù)设计商品(shāngpǐn)企划陈列(chénliè)形态第七页，共一百二十二页。品牌形象的统一(tǒngyī)，——从源头工作开始！第八页，共一百二十二页。MPVPVisualpresentationPPpointofsalespresentationIPltempresentation橱窗(chúchuāng)主推商品(shāngpǐn)单品陈列(chénliè)POPpointofpurchase平面广告第九页，共一百二十二页。VP商店为了吸引顾客视线而进行的展示，宣传活动。全店最大的气氛景观，注重情景气氛营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式，任何一家店铺(diànpù)或商场，都不能忽略VP的重要性，主要起来吸引消费者目光，引起消费者注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要，最醒目的位置。展现形式：橱窗VP、店内磁石VP、楼层磁石VP作用橱窗VP:提升进店率，提升品牌形象与价值店内磁石VP与楼层磁石VP,延长客流线，提升试穿率第十页，共一百二十二页。PP主推商品陈列，要点陈列，也叫重点陈列，对畅销商品事主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动，注重商品与商品之间的色彩，款士的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成。在PP中，更强调当季，某一系列的销售主题或要点，突出商品自身的设计(shèjì)风格与搭配，表达区域卖场的印象与整体风格。模特组合，正挂。第十一页，共一百二十二页。IP单品陈列(chénliè)也叫店内库存陈列(chénliè)，顾客容易看到和接触到的商品品类陈列(chénliè)；与PP同区域，同主题，同系列或同色系或想到配搭型产品的展示，便于顾客选择商品进一目了然；展示商场中实际销售的商品数量，并将实际销售的商品分类，整理，表达商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，同时也便余顾客进行挑选；易接触，易选择、易销售，较清晰的销售方式，方便店员整理货品，能够及时的发现商品的遗失陈列要点：必须叠整齐、挂整齐、摆整齐、井然有序的陈列；表现形式：侧挂，叠装第十二页，共一百二十二页。新知识点一、课文中需掌握(zhǎngwò)的生字、字意二、课文中需掌握的生词、词意p‰ny‰np‰ny‰np‰ny‰np‰ny‰np‰ny‰n第十三页，共一百二十二页。第十四页，共一百二十二页。第十五页，共一百二十二页。第十六页，共一百二十二页。第十七页，共一百二十二页。第十八页，共一百二十二页。第十九页，共一百二十二页。第二十页，共一百二十二页。POPPOP是英文PointofPurchase的缩写；Point:指向、说明、要点Purchase：购置直接含义是购置的要点，也就是顾客购置的理由，对商店来说就是在推销时在向顾客做的广告；顾客希望(xīwàng)看到的POP,是能够对商品有直观的认识，可以为购置提供参考依据重点是要给顾客门槛不高，容易进入的感觉。表现形式橱窗中的POP(情景、价格〕入口处立式POP、流水台台式POP、高架层板POP第二十一页，共一百二十二页。橱窗(chúchuāng)POP价格POP促销POP系列主推商品形象POP第二十二页，共一百二十二页。橱窗POP门口处立式POP架流水台台式POP架中岛夹式POP架卖场内悬式POP高价POP价格POP提示：除门口处POP架以外(yǐwài)，其它可以各有第二十三页，共一百二十二页。第二十四页，共一百二十二页。第二十五页，共一百二十二页。第二十六页，共一百二十二页。第二十七页，共一百二十二页。第二十八页，共一百二十二页。第二十九页，共一百二十二页。高架陈列——店铺陈列的操作(cāozuò)技术高架陈列：——高架陈列定义及分类；百货店卖场的空间配置结构 ；陈列细节标准案例分享：——上装正挂陈列标准；细部陈列：局部(júbù)图片展示分析；第三十页，共一百二十二页。高架陈列标准：即正挂、侧挂、人模、叠装的陈列组合及标准，其组合模式的变化直接影响顾客试穿率，成交率及客单价〔连带销售〕，因此，终端店铺更要严格按照规定的位置与组合结构安装与实施，展示(zhǎnshì)出最正确的高架陈列形象。第三十一页，共一百二十二页。成熟(chéngshú)男装时尚男装成熟(chéngshú)女装时尚女装男装(nánzhuānɡ)高架陈列女装高架陈列第三十二页，共一百二十二页。百货店卖场(màichǎnɡ)的空间配置结构球场式的结构概念：球场式结构也叫阶梯式结构，是衡量卖场空间货架与陈列区域比例设置(shèzhì)的标准。商品储存空间：60CM以下商品展示空间：60-180CM黄金展示空间：90-160CM全店气氛空间：180-240CM第三十三页，共一百二十二页。根本(gēnběn)组合单位：600MM确定侧挂通长度规格确定正挂通长度规格确定层板的长度规格第三十四页，共一百二十二页。第三十五页，共一百二十二页。第三十六页，共一百二十二页。高架组合(zǔhé)形式1、无分隔货架(huòjià)空间〔3-14个单位〕2、已分隔货架空间〔3-10个单位〕第三十七页，共一百二十二页。第三十八页，共一百二十二页。第三十九页，共一百二十二页。第四十页，共一百二十二页。第四十一页，共一百二十二页。第四十二页，共一百二十二页。第四十三页，共一百二十二页。第四十四页，共一百二十二页。第四十五页，共一百二十二页。第四十六页，共一百二十二页。陈列细节(xìjié)标准正挂陈列：春夏秋冬四季，数量、码数、搭配侧挂陈列：春夏秋冬四季，数量、码数、搭配层板陈列：叠装或配饰品陈列标准〔道具(dàojù)明细〕第四十七页，共一百二十二页。第四十八页，共一百二十二页。第四十九页，共一百二十二页。第五十页，共一百二十二页。第五十一页，共一百二十二页。第五十二页，共一百二十二页。

第五十三页，共一百二十二页。第五十四页，共一百二十二页。上装(shàngzhuāng)正挂陈列标准秋季正挂陈列标准陈列数量标准：三个衣架陈列码数标准：S\M\L陈列搭配标准：研究上下装搭配，内外装搭配，配饰品搭配外套要有内涵。重点说明(shuōmíng)：在同一店铺内：所有正挂陈列数量是相同的正挂色彩搭配标准：第五十五页，共一百二十二页。1400MM侧挂陈列标准(biāozhǔn)——秋季秋季侧挂陈列标准陈列数量标准：18个衣架陈列出样标准：【两个衣架】〔1个衣架+1个衣架+一个(yīɡè)裤架+1个衣架+1个衣架+1个裤架〕〔2个衣架陈列要求是同组内每两个裤架出样的货品，要求同色同款或同色不同款陈列搭配标准：研究上下装搭配，内外搭配，配饰品搭配。陈列码数标准：S-M或M-L挂通的陈列标准：陈列色彩标准：第五十六页，共一百二十二页。上装(shàngzhuāng)正挂陈列标准陈列道具：一个包架气氛道具：一个中号POP、三本(sānběn)假书、三个小号公仔娃娃，两个小盆栽每组叠装：陈列数量：4件款士要求:每四件同款同色，码数：S-M-L每两件同款同色，码数S-L陈列标准：遵循色彩上轻下重的排序要求也可以参考“叠装陈列标准〞执行第五十七页，共一百二十二页。细部(xìbù)陈列第五十八页，共一百二十二页。第五十九页，共一百二十二页。课文(kèwén)段落分析段落结构分析 段落大意(dàyì)分析重要句式分析第六十页，共一百二十二页。中心思想(zhōnɡxīnsīxiǎnɡ)全文所表达(biǎodá)的中心思想第六十一页，共一百二十二页。第六十二页，共一百二十二页。作业(zuòyè)习题添加(tiānjiā)作业一添加作业二添加作业三第六十三页，共一百二十二页。第六十四页，共一百二十二页。第六十五页，共一百二十二页。第六十六页，共一百二十二页。第六十七页，共一百二十二页。第六十八页，共一百二十二页。第六十九页，共一百二十二页。第七十页，共一百二十二页。第七十一页，共一百二十二页。第七十二页，共一百二十二页。第七十三页，共一百二十二页。第七十四页，共一百二十二页。第七十五页，共一百二十二页。第七十六页，共一百二十二页。流水台组合放入店铺入口处较多，面积大一些的店铺也会延着客流量，放于店铺卖场内，流水台组合在不同位置，其作用是不同的。放于入口处：吸引人流，起到提高进店率的作用，要求流水台的展示高度至少要在1500MM左右。放于店铺内：延长(yáncháng)客流线，提高试穿率的作用：特别提示：要求流水台中的模特款士要具备足够的吸引力，研究款士和色彩搭配，采用诱补性色彩起到提高关注率的作用。第七十七页，共一百二十二页。入口处流水台横向组合陈列技法(jìfǎ)入口处流水台纵向组合陈列技法店内流水台组合陈列技法系列商品区域流水台组合陈列技法成熟女装流水台平面陈列技法商务男装流水台平面陈列技法第七十八页，共一百二十二页。常见(chánɡjiàn)的根本流水台第七十九页，共一百二十二页。第八十页，共一百二十二页。第八十一页，共一百二十二页。第八十二页，共一百二十二页。第八十三页，共一百二十二页。第八十四页，共一百二十二页。第八十五页，共一百二十二页。第八十六页，共一百二十二页。第八十七页，共一百二十二页。第八十八页，共一百二十二页。模特群组合经常也放入店铺入口处，主通路也辅助通路，店铺死角处，模特群组会在不同的位置，其作用是不同的放于入口处：吸引顾客(gùkè)，提高进店率的作用放于主通道与辅助通道处：延长客流线，提高试穿率的作用。放于店铺死角处：提高顾客对死角位置的的关注率，促进试穿率。店铺死角：柱子，橱窗后面，收银台旁边，休息区旁边试衣间旁边。长方形店铺最深处，墙面与墙面之间。特别提示：要求模特群中的模特要具备足够的吸引力，通常是主推款或顾客的最爱产品，讲究色彩与款式搭配，采用诱目性色彩和比照手法，为了提高关注率，进店率与试穿率的作用，从而提高店铺业绩。第八十九页，共一百二十二页。第九十页，共一百二十二页。第九十一页，共一百二十二页。第九十二页，共一百二十二页。第九十三页，共一百二十二页。中岛组合模式(móshì)一的陈列技法中岛纵使模式二的陈列技法中岛组合模式三的陈列技法中岛组合模式四的陈列技法第九十四页，共一百二十二页。第九十五页，共一百二十二页。第九十六页，共一百二十二页。第九十七页，共一百二十二页。第九十八页，共一百二十二页。第九十九页，共一百二十二页。第一百页，共一百二十二页。冬季陈列(chénliè)标准第一百零一页，共一百二十二页。第一百零二页，共一百二十二页。第一百零三页，共一百二十二页。第一百零四页，共一百二十二页。店铺(diànpù)陈列的操作技术磁石点陈列(chénliè)配饰柜陈列(chénliè)IP陈列功能区陈列陈列道具第一百零五页，共一百二十二页。结合顾客的支线规律及消费心理学，整理(zhěnglǐ)利用店铺内黄金位置、通路及死角、设置有创意的，有文化艺术气氛的、有超强吸引力的、有遐想空间的陈列组合！第一百零六页，共一百二十二页。第一百零七页，共一百二十二页。第一百零八页，共一百二十二页。第一百零九页，共一百二十二页。第一百一十页，共一百二十二页。第一百一十一页，共一百二十二页。第一百一十二页，共一百二十二页。第一百一十三页，共一百二十二页。收银台试衣间休息区第一百一十四页，共一百二十二页。第一百一十五页，共一百二十二页。第一百一十六页，共一百二十二页。第一百一十七页，共一百二十二页。第一百一十八页，共一百二十二页。第一百一十九页，共一百二十二页。第一百二十页，共一百二十二页。9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Wednesday,June16,202110、低头要有勇气，抬头要有低气。02:28:20**:28:20**:286/16/2021