美容院赢利法则

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美容院不赚钱的理由有好多，但是优秀的美容院在每个细节方面都做的很好很到位。美容院能够赢利并且能够成为优秀的店铺务必要有四大要素：精于品牌，胜在理念，强在战略，成于员工。

美容院能够赢利并且能够成为优秀的店铺务必要有四大要素：精于品牌，胜在理念，强在战略，成于员工。

这四个因素缺一不成，也是务必遵循的战略目标，务必做好的根基工作，没有省时省力又省钱的捷径可走。

精于品牌：

美容院老板考察品牌首先关注折扣和配送，其次是支持的方案。在各种方案的背后是价高质次的品牌，由于厂家都明白美容院品牌的质量是通过美容手法来表达，美容手法好产品质量就好，假设美容手法不好就无法表达出“好”的产品质量。但是不提防产品质量只关注自己赚钱的美容院怎么能够赢得顾客的相信呢？没有优质的产品做根基店铺怎么能够做长远呢？这样的店铺门庭冷落分外正常赔钱亏损不值得可怜。

美容院假设想做好能赚钱务必把产品质量放在第一位，老板要亲身体验产品质量，自己感觉很好还要让顾客亲自体去验产品的效果，大家都觉得产品质量不错时再考虑是否引进品牌，过硬的产品质量使用以后明显的效果才是赢得顾客留住顾客的重要因素，失去了品质根基其它一切服务均成为华而不实的水中花镜中月。做赚钱的美容院“产品质量”是关键。

美容院的产品和服务质量分外重要。服务要持之以恒，要能不断为顾客供给新的产品和服务。在服务方面，美容师技术的不断提升也很重要。

胜在理念：

好多老板对理念没有概念，也不知道理念的意义，所谓理念就是店铺进展的最高纲领。

1、向顾客供给什么样的服务（如高层次的享受、留驻青春、受到崇敬、提升修养、学会养生等）？顾客能得到什么？

2、员工在店铺能获得什么？（个人才能提升、丰厚的收入、学习机遇晋升机遇和将来创业的才能等）

3、对社会承受责任（如帮残助老，扶弱解困，志愿义工等）。

绝大多数的店铺只有管理制度奖罚制度，没有进展规划和经营理念，这样的店铺只有年复一年月复月一月日复一日的劳作，同样是繁忙一年，店铺的顾客数量不见增长，员工才能不见提升。这样的店铺怎么能够吸引顾客怎么能够留住优秀的员工呢？

店铺失去了进展的（顾客）基石和进展的（员工）根基，又失去了优质服务的保障，店铺流失了进展的根基和条件，是不成能有作为的。

美容院不赚钱的理由有好多，但是优秀的美容院在每个细节方面都做的很好很到位。美容院能够赢利并且能够成为优秀的店铺务必要有四大要素：精于品牌，胜在理念，强在战略，成于员工。

店铺全体的工作都要围围着经营理念来做，理念是留住老顾客吸引新顾客的重要因素，同时还是留住优秀员工的重要因素。店铺的老顾客稳定新顾客就会纷至沓来，店铺的业绩增长速度快，员工收入高形成良性循环。把经营理念设计好不轻易，能够把理念执行好更是难上加难！这也是为什么绝大多数的店铺不赢利不赚钱的主要理由。

强在战略

所谓战略，即美容院老板对于美容院进展的规划和实施。美容院老板需要对美容院如何进展心理有一个规划，在美容院进展的不同时期，需要有不同的战略规划。

创业期：做个行业补缺者最好不过。

1、地域补缺；其特征性在于为消费者供给急速合意的服务

2、产品补缺；为服务的消费者供给独一无二的产品；

进展期：做个行业跟随者同时可以兼补缺者。

1、模仿市场领导者；尽可能精细地与市场领导者的战略相匹配，而不正面挑战；

2、跟进战略；调整自身的战略，以适应市场领导者和市场挑战者，而不至于产生正面冲突；

稳定期：行业挑战者。

1、正面进击战略；以富有侵略性的产品和价格降低正面攻击市场领导者

2、迂回战略：使用一种创新的战略轰开市场领导者的堡垒

3、竞争战略：通过挤垮更小的店院来增加市场占有率

瓶颈期：一向处于行业引领者的位置，假使没有创新，靠一味的打压也是很痛楚的。

1、拓展市场：增加产品新的使用功能、吸引新的使用者、提升现有顾客的使用量。

2、养护市场份额：采用新的营销战略对挑战者采取抑制措施。

成于员工

美容院不赚钱的理由有好多，但是优秀的美容院在每个细节方面都做的很好很到位。美容院能够赢利并且能够成为优秀的店铺务必要有四大要素：精于品牌，胜在理念，强在战略，成于员工。

美容院的进展中，员工所起的作用可谓特别重要。让员工企业喜欢企业的四项原那么：

1、赢得员工心全意努力为企业工作；

2、老板与企业各层次的工作人员坦诚交往；

3、在信任、对等共享的根基上，创造伙伴关系；

4、解放第一位员工的行动以加强服务和增加利润。

让员工喜欢您的企业，很重要一条就是让员工在您企业工作感之高兴。无论是工作环境、工作责任、人员关系、技能，还是与顾客交流、沟通、服务都能处于一种良好的气氛中。经常表扬、赞美员工身上的亮点（优点）。哪怕是衣服、装饰、发式、鞋子、工作态度、工作主动性和顾客谈笑风生等等一些小节都是您表扬赞美她（他）的借口。高兴充实得志的感觉就自然形成了，要做到员工把企业当作自己生活、未来的主体片面。

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