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文档简介
欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！电销考核方案一、用工形式：目前电销人员全部签订B销人员参照本办法定级定酬。新招聘电销人员是指营业部新招聘的入职不满18个月的电销人员。经审核后进入培训期，经短期培训（最长为一个月）合格后签B1放原则个人绩效奖金=产品销售奖励+其他专项奖励品销售服务费用的50%提取。2、其他专项奖励根据总部及营业部制定的相关政策另行制定。（三）团队长的管理津贴发放办法21、团队长的管理津贴包括绩效津贴。绩效津贴在其下属团队成员的销售服务费中提取；2、团队长的绩效津贴提取比例为团队电销人员的销售服务费（不包含本人）的8%绩效津贴＝Σ团队营销人员当期考核新增产品销售金额所对应销售服务费×8%×NN为考核系长职务等处理。四、营销团队成员的考核（一）团队成员的考核1、客户经理同2、高级客户经理的考核考核指标Ⅱ晋升：高级客户经理连续三个月Ⅱ达到维持标准，由本人提出申请，营销部门考核确认，营销部门主管、营业部经理会同指标：I注：团队人均销售产品量=团队当月销售产品量/团队人力团队人均指原营销管理岗人员离职或被免职时，营业部也可竞聘或选拔新的营销管理岗人I力5效考核方案2016-04-288:50|#2楼1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发各销售部每月将各自范围内的销1.2销售总部定期和各销售部管理人员沟通，做出相应的调整和激励措施等及人员培训。2.销售总监销售总监负责大市场运作，市场分析以及团队销售数据分析。2.3销售总监负责对公司销售前景建言献策，维护公司团队稳定。3.范围适用于公司销售部各区域4.销售部组织架构图4．月度薪资结构=底薪+职位补贴＋出差补助+全勤奖+提成+工龄奖+绩效奖薪资级别对照表注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，4.330元。4.4提成销售部绩效考核评分表电话营销考核方案2016-04-2810:24|#3楼一、制定本制度目的为了达成三线市场各城市20%+客户邀约15%+客户激活15%）绩效部分：50%成果检视（销售业绩）提成部分：完成基础销售业绩后超出的部分（首充10%，续费5%）度中指外呼成功电话数（每个电话通话时长不少于20度中指成功联系上对口负责人电话数量。3、客户激活：本制度中指与意向客户照一定比例进行调整如下：第一个月要求整体考核≧80分，第二个月要求≧90分以上，第三个月要求≧100分；任何一月考核分值低于阶梯考核要求，将给予6.1的电话量指标进行考核，没有达到标准的员工将从基础考核中扣除相应的分值。6.2优秀员工奖：公司每月评选优秀员工一名，任一员工或部门当月业绩考核在120分以上，当月未触犯公司其他规定者可申请优秀员工奖。优秀员工将获得优秀员工奖状和现金5007.1晋升新员工的试用期一120值在100
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