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文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——购物中心招商管理购物中心的招商管理：

招商工作是购物中心顺遂实现经营目标的中心任务，能否按照工程预期保质保量的顺遂完成招商工作，关系到购物中心ShoppingMall工程的运营成败。招商筹划的制定是保证招商工作有序开展的指导性文件，包括：

①Mall工程招商策略：

□核心主力店先行，辅佐店随后的原那么；

□零售购物工程优先，辅佐工程配套的原那么；

□放水养鱼的原那么；

□先做人气，再做生意的原那么。

②购物中心工程招商目标分布筹划：

□零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；辅佐主力店：时装、电器、家居、书店等各类专业店；配套辅佐店：不同地区商品特色店；

□文化消遣设施：核心主力店：动感影院等；辅佐主力店：儿童乐园等；配套辅佐店：艺术摄影、旅行社等；

□餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；辅佐主力店：快餐类、风味小吃类等；

□配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等；

③购物中心工程招商招租条件：

依据购物中心的投资筹划计算分析单位面积物业本金、经营管理本金，参考当地市场商业物业租金水平，并综合考虑工程经营策略制定切实可行的招商招租条件。按照惯例招商招租条件可以分为A、B、C类，用以识别不可怜况下对分类工程的招商招租招商招租条件对同一工程要稳定，对薄利配套工程要有确定程度的生动性。

④Mall工程的招商推广计划：

Mall工程面对的合作商是国内外某些领域知名企业、知名品牌，推广计划面对的市场是国际性水准的众多招商机遇的筛选，因此，范围上要广，重点介绍Mall工程所在地消费环境、本工程的经营定位、Mall工程的业态组合、经营规模、管理模式等合作商关切的实际问题，使合作商对Mall工程有全面、深入的了解，便于进一步接触洽谈合作。招商推广计划的程序兴隆地区一般要由内而外，即先做好本地区推介工作，再进一步吸引外地合作工程；如东部沿海开放城市上海、广州、深圳等地区；其他地区可以先外后内，即首先去吸引在国内外市场上领先的企业和品牌，再选择当地有特色的商品和服务工程。招商推广计划的形式采用立体交错的方式举行，可以通过新闻发布会、报纸杂志、播送电视、行业协会等生动多样的方式。

⑤Mall工程的招商管理操纵：

□招商人员质素管理，针对招商人员举行上岗前岗位培训；招商分类分级等管理手段都是有效的方式；

□招商工程的质量操纵，招商并不是越多越好，而是要有符合Mall工程的目标市场定位的合作商；

□招商工程的风险操纵，对有意向的合作商经营稳定性要举行确定的调查分析，优先选择经营稳健、管理有序、行业商誉好的经营商作为合作伙伴，制止盲目招商带来的隐形风险；

□招商工程的进度操纵，Mall工程筹备阶段招商工作有别于营业后的调整性招商，要求在有限的时间段

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