供应链全成本管理之库存成本管理

吴诚博士

2013-11中联重科股份有限公司供应链全成本管理之---

库存成本管理中联重科股份有限公司第一部分

计划与库存管理概述第二部分

需求预测与计划管理第三部分

如何有效控制库存？第四部分

供应商分类及库存策略第五部分

库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司1.市场环境的变化

2.顾客需求的变化

3.产品生命周期的变化

4.企业竞争模式的变化

......一、计划与库存控制管理产生的时代背景按生产过程（生产工艺）特点不同：流程型生产方式：纺织、炼油、制药装配型生产方式：汽车、飞机、设备离散型生产方式：机械零部件按照销售环境（生产方式）不同：备货生产型（MTS：Make-To-Stock）：日用品、家用电器订单生产型（MTO：Make-To-Order）：飞机、造船订单装配型（ATO：Assemble-To-Order）：交换机、服务器按订单设计（ETO：Engineer-To-Order）：定制机二、需求与供应模式的特征及形式订单计划与物料计划关系:四、企业计划的基本概念五、计划的分类根据对企业经营范围的影响程度：战略计划和战术计划根据计划的时间跨度：长期计划、中期计划、短期计划根据计划的空间范围：综合性计划与专项计划其中专业性计划可分为：销售计划、物料计划、能力计划、新产品开发计划等六、控制的概念

调度与控制是保证企业计划得以有效实施的保障，是对执行计划的过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措施进行处理、纠正偏差，保证按时完成计划任务、实现均衡供应的重要手段。计划与控制的关系

计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设条件部分不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序。控制工作正是保障计划在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中出现的或可能出现的问题的重要手段。

计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开库存控制人员能征善战、左右逢源。经验分享：某著名设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分析七、计划管理人员工作理念和行为准则介绍第一部分计划与库存存管理概述述第二部分需求预测与与计划管理理第三部分如何有效控控制库存？？第四部分供应商分类类及库存策策略第五部分库存成本的的影响因素素研讨中联重科股股份有限公公司一、什么是是需求？1.需求分分类：独立立需求、相相关需求（（非独立需需求）成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期2.需求的的复杂性平均需求需求趋势季节因素周期因素随机误差自相关性时间需求3.影响需需求量的因因素商品本身价价格。替代品的价价格互补品的价价格消费者的收收入水平消费者的偏偏好消费者的预预期（对对未来商品品的价格以以及对自己己未来收入入的预期））。消费者规模模4.需求的的供应方式式推动式采购购的实施环环境是通过过减少供应应商的数量量，建立整整合的供应应渠道，企企业可以获获得下列的的好处：质量一致性性采购管理成成本下降采购总成本本下降建立长期的的战略性联联盟推动式采购购（订货点点法)拉动式采购购（JIT)：拉动式采购购又称为准准时化采购购。准时化化采购的基基本思想是是，要求供供应商按时时按量送货货。准时化化采购的核核心要素为为：小批量多批次交货货提前期短交货期准质量稳定二、需求预预测管理1.计划的的层次2.销售售预测销售预测：：对未来一一段时间内内实际可能能的销售水水平的判断断销售目标：：未来一段段时间内期期望达成的的销售水平平销售计划：：针对销售售目标的实实现而进行行的市场分分析、规划划、实施方方案制订等等一系列过过程及结果果。因此，，也可称之之为营销规规划一般情况下下，销售目目标较销售售预测更具具挑战性和和牵引性，，销售预测测是制定销销售目标、、销售计划划的前提。。2.1认识识销售预测测：2.2销售售预测的类类型：按时间划分分：如短期期预测、中中期预测、、长期预测测……按产品划分分：如交换换产品、传传输产品、、终端产品品……按空间划分分：如片区区销售、省省区销售、、本地网销销售……2.3做销销售预测的的基本原则则：不确定性原原则：任何何预测都有有不确定性性，销售预预测也不例例外。时间间越近，预预测的不确确定性越小小，时间越越远，预测测的不确定定性越大。。系统性原则则：销售活活动受内部部因素和外外界环境的的系统性影影响，销售售预测本身身也是一个个系统行为为，需要对对营销的内内外环境有有较清楚地地认识。关联性原原则：世世界上没没有无因因的果，，也没有有无果的的因，要要知道未未来销售售的结果果不妨对对其关键键影响要要素进行行分析。。相信经验验，相信信历史，，但就视视变化为为本。2.4销销售预测测的方式式从需求预预测从历史预预测从项目预预测2.5销销售预预测的方方法销售人员员意见综综合法专家意见见综合法法时间序列列法统计分析析法（因因果分析析法）项目分析析法时间逼近近及趋势势分析法法三、物料料计划方方法定货点方方法和MRP方方法是当今制制造业普普遍使用用的两种种物料计计划方法法1.定定货点方方法当某项目目的库存存量降到到某一值值(定货货点)时时，产生生一个订订单以获获取一定定数量的的(定货货批量)补充库库存。特点：1.要求求的输入入数据少少;2.基于于过去的的需求作作出预测测(统计计预测);3.对所所有的项项目考虑虑安全库库存量;2.MRP方方法MRP是是物料料需求计计划系统统。它根根据需求求所决定定的主生生产计划划，按BOM清清单结构构逐层分分解，同同时考虑虑物料的的库存量量和计划划接收量量，算出出物料的的净需求求，再按按制造提提前期或或采购提提前期倒倒排计划划，确定定所需物物料的开开始生产产日期和和采购定定货日期期。四、生产产调度与与物料供应管理第一部分分计划与库库存管理理概述第二部分分需求预测测与计划划管理第三部分分如何有效效控制库库存？第四部分分供应商分分类及库库存策略略第五部分分库存成本本的影响响因素研研讨中联重科科股份有有限公司司1.定期期库存控控制2.定量量订货控控制3.经济济订货批批量(EOQ)4.库存存分类及及控制方方法5.产品品预测准准确率的的控制方方法6.JIT准时时采购/供应策策略(JIT采采购/供供应)7.VMI8.其它它控制库库存的可可能方法法......一、供应链管管理环境境下的库库存控制制方法与与技术二、其它降低低库存的的有效途途径分析析：缩短提前前期防止价格格上涨提供销售售折扣减小采购购批量以赊购方方式购买买按经济批批量订购购减少库存存损耗加强预测测库存物料料标准化化及时处理理呆滞物物料......第一部分分计划与库库存管理理概述第二部分分需求预测测与计划划管理第三部分如何有效控控制库存？？第四部分供应商分类类及库存策策略第五部分库存成本的的影响因素素研讨中联重科股股份有限公公司1.供求关关系及对应应的采购策策略：←（松散关关系）（紧密关系系）→对立关系松散型关系交易关系较紧密的战战术关系外包关系战略联盟伙伴型关系单一供应源源关系共同命运关系现货采购定期采购无定额合同同定额合同合伙关系合资企业内部供应一、供求关系分类及对应应管理策略2.供应商商关系定位位模型及策策略：影响/供应/机会/风险比率支出$80%的项目=20%的价值20%的项目=80%价值ITCMHNL瓶颈日常关键杠杆高中低高中中低低供应商商优势势企业优势开拓平衡多样化优劣势关系系的组合矩矩阵模型:3.优劣势势关系模型型及策略供应的可靠性、高质量非常重要这些产品的供应对企业的经营绩效、竞争力有极大影响尽量压缩采购成本尽量寻找最低价产品产品价值产品复杂性低高紧密关系战略伙伴简单合同全球采购高低4.产品品导向的关关系矩阵模模型及策略略：5.供应应商感知模模型：-供应商如如何看待你你的公司(潜在客户户)高低开发/发展展核心维持/燥扰扰压榨/盘剥剥低高生意的价值值吸引力的程程度6.结合合供应定位位模型：盘剥维持发展核心...与与供应商感感知模型...瓶颈日常关键杠杆二、库存模式的选择择标准订单一揽子订单单VMI网上采购跨国采购订货点采购购模式JIT采购购管理MRP方法法电子采购模模式电子商务采采购管理三、物料分类与与库存策略制定库存策略1：普普通物料及及其策略库存策略2：低低附加值加加工类物料料及其策略库存策略3：高高技术定制制加工类物物料及其策略库存策略4：垄垄断及准垄垄断供应类类物料及其策略库存策略5：价价格频繁波波动类物料料及其策略库存策略6：配配套类物料料及其策略销售量时间销售曲线利润曲线成本曲线投入期成长期成熟期衰退期四、根据产品品生命周期期来制定库存策略第一部分计划与库存存管理概述述第二部分需求预测与与计划管理理第三部分如何有效控控制库存？？第四部分供应商分类类及库存策策略第五部分库存成本的的影响因素素研讨中联重科股股份有限公公司ThankYou!祝：各位家庭幸幸福，事业业辉煌！中联重科股股份有限公公司9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:45:2503:45:2503:4512/29/20223:45:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:45:2503:45Dec-2229-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:45:2503:45:2503:45Thursday,December29,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:45:2503:45:25December29,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。29十十二二月月20223:45:25上上午午03:45:2512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:45上上午午12月月-2203:45December29,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/293:45:2503:45:2529December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:45:25上午午3:45上午午03:45:2512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:45:2503:45:2503:4512/29/20223:45:25AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2203:45:2503:45Dec-2229-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:45:2503:45:2503:45Thursday,December29,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:45:2503:45:25December29,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。29十十二二月20223:45:25上上午03:45:2512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:45上上午午12月月-2203:45December29,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/293:45:2503:45:2529December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:45:25上上午午3:45上上午午03:45:2512月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:45:2503:45:2503:4512/29/20223:45:25A