销售部门年终工作总结范文范文

销售部门年终工作总结范文范文总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回忆和分析的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改过，为此要我们写一份总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下列是小编为大家整理的销售部门年终工作总结范文，希望能够帮忙到大家。

销售部门年终工作总结范文1

一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮忙和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

〔一〕营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数xxx万米，折合米数xxx万米，达成率xx%；销售金额xx亿元，达成率xx%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标根本完成的同时，成品销售也取得了一定的功效，完成销售米数xx万米，销售额xx万元。

3、全年销售xx、xx布种合计米数xx万米，折合米数xxx万米，销售额xx万元，占总销售额的xx%。

4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额1xx%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，示例xx布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数xxx万米，折合米数xx万米，销售金额xxx万元。

〔以上数据为管理报表数据〕

〔二〕生产方案科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

一、部门存在问题点

回首20xx年，虽然有成绩，但部门工作依然存在缺乏，现做如下分析：

1、白坯销售数量只完成xxx%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达xx%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

二、明年之工作方案

转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感激公司领导多年来的信任和培养，也感激各位同事的支持与帮忙。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成下列几方面的工作：

〔一〕营销科方面

1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合xxx万米，销售额xx亿元；成品销售xx万米，销售额xxx万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对xx、xx布种的销售力度，方案销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3—6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。

〔二〕生产方案科方面

6、制定定织布种价格的核算规范，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安顿工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发计划要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

三、对公司之倡议

1、倡议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价规范。

2、倡议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

四、备注

回忆20xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃开展，xx人的生活更加美好幸福！

销售部门年终工作总结范文2

回首20xx年，有太多的美好的回顾，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己在销售技巧上的进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的办法上也有缺乏，但是我相信在领导的帮忙与激励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售参谋岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售经验以及工作信心非常不足，我的工作可以说是很难入手。20xx年，我都是在经理的带着下帮忙下进行客户谈判、分析客户情况，在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以感恩我的上司，谢谢他不断地培养和激励我。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、高兴的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，则我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，则我和别人比效劳。

重点客户的发展。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的缺乏

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的发展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面发展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系；

2、因限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰盛知识，采取多样化形式的销售方式。

今年对自己有下列要求：

1、每月应该尽努力完成销售目标；

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改过下次不要再犯；

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户；

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着“爱您超您所想〞这样的态度去对待每位进店客户；

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式办法；

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司发明更多利润。

销售部门年终工作总结范文3

时光飞逝，转眼之间，我来到xx公司已经很长一段时间了，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好，如果有什么缺乏的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

一、前期工作概况

作为一名新员工，年初的时候我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而不足对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的计划，在此，我非常感激部门经理和同事对我的帮忙。

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大略的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充沛，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，不足经验。

三、市场分析

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。现在有一局部客户主要从外地提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量到达客户称心，靠效劳赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要。

今年来，在领导和各位同事的热情帮忙和指点下，我在20xx年的工作中坚持努力和拼搏，在工作上通过学习和培训积极的加强了自己，并最终在今年取得了较好的成绩。今年来说，就我个人的成绩来说，尽管在部门中并算不得高，但比起更早一年的自己其实已经有了不少的进步和成长。

但是，尽管有了不少的成长，但我却能感受出，自己在工作中其实还有许多可以改良和提升的方面，但我却还没能开发出来。并且还存在着许多的问题！这是我最大的缺乏！

现在，回忆20xx年，尽管有很多的进步，但我仍要深刻的牢记自己的缺乏。为此，我对自己在20xx年来的工作情况做如下总结：

一、思想态度的改良

在销售的工作中，我们的效劳和态度会影响工作的成功与否，为此，在工作上，对思想的学习和改良也是我们必做的功课。

在这一年来，我根据公司的开展以及领导的指点和培训，积极的考虑了自己在效劳思想上的缺乏。在领导的指点下，我认真调整了自己的效劳态度和工作思想。在工作中一边锻炼，一边完善自己。当然，在工作中我还单独进行了一些扩展训练，如：“在心理和思想上通过书籍的自我充电，以及与各位同事的积极交流等。〞这些让我掌握了很多额外的知识和经验，并且在实际的工作中慢慢变成了更加实用的工作经验。

此外，因为后期的反省，我在x月左右也认识到了自己在老客户维护上的问题！在领导的指点下，我积极的反省并改良了这个问题。并开始在工作中定期并更加积极的去拜访老客户，维护客户群体，展现xx公司的效劳态度。

二、工作方面的情况

在今年的工作上，我严格的遵守公司的纪律要求，积极热情的完成自己的工作，并在工作中学习经验，在经验中分析问题。同时在工作中领导和同事们都给了我很多实用的经验和帮忙，这些都让我在工作中掌握了更多能力，并逐渐掌握到销售的一些诀窍，更出色的完成了自己的销售目标。

三、自我的反思

通过今年的工作回忆，我首先认识到自己在工作的经验上有很多的缺乏，且不说在客户维护上的问题。今年来我的成长大局部来自于其他人的经验。这就是我最大的问题！我应该积极的提升自己，追上大家，然后与大家一起开展！但我却只是跟在后面，这是非常不应该的。

在下一年，我会更急努力的开展自己，提升自己，让自己能为团队奉献更多的力量！

销售部门年终工作总结范文4

20xx年即将成为过去，在这一年的销售中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中，坚定贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策动宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；播送电台、报刊杂志等，使我们公司的出名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信xx万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核规范、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩确实很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有下列几点：

1、销售人员工作的积极性不高，不足主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差，销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。比方一个月的时间里，总共八个销售参谋一天拜访的客户量xx余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入，销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反馈和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的方案，销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作方案性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的规范，建立一支“亮剑〞的销售与一个好的工作习惯是我工作的关键。

销售部门年终工作总结范文5

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大略的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的计划应付一些突发事件。但对于一个大的工程暂时还没可以全程的操作下来。

一、存在的缺点

对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度单薄，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反馈。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品出名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项倡议不能做出迅速的反馈。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，示例宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不够强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为适宜的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对局部客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的出名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，在这个市场会丧失更多的客户。

四、20xx年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的基本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的'看法和倡议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，效劳网点。〔倡议试行〕

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的规范，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售部门年终工作总结范文6

XX年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感激中联水泥为我提供了开展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营管理区的各位领导，感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。

我于XX年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供给处的各项供给合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于XX年6月17日达到北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安顿，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后效劳的一系列工作，并且承当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售〞这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为到达这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间一种“中转〞的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解