为什么要做主任-保险公司组织发展增员激励宣导专题(同名137)课件

为什么要做主任为什么要做主任1决定成功最主要因素思路思路决定出路定位决定地位决定成功最主要因素思路思路决定出路定位决定地位2决定成功最主要因素意愿意愿百分百方法无穷大决定成功最主要因素意愿意愿百分百方法无穷大3为什么要做主任—保险公司组织发展增员激励宣导专题(同名137)课件4课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力5我们脚下的路：我要到哪里去？做个普通收展员---得过且过，谋生做个钻石收展员---流自己的汗，吃自己的饭做个优秀区主任---做大做强，成就事业我们脚下的路：我要到哪里去？做个普通收展员6靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱一个人挣钱的三种途径你选择哪一种？靠体力赚钱一个人挣钱的三种途径你选择哪一种？7李嘉诚成功之路我每年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时李嘉诚成功之路我每年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富8你做个钻石收展员顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管才会成富人中的富人只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！不要为自己是正式或者是钻石收展员而沾沾自喜你做个钻石收展员只顾做保单，越走越孤单；不要为自己是正式或者9我们的工作职责：推销你的商品——展业推销你的工作——增员我要两条腿走路我们的工作职责：推销你的商品——展业我要两条腿走路10逢人就谈保险，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，你应该——逢人就谈保险，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，11是什么样的动力让是什么样的动力让12我的四大动力！为了寿险爱心事业，我要做主管；为了身后至爱的亲人，我要做主管；为了成为一名有产者，我要做主管；为了落实公司的战略决策，我要做主管！我的四大动力！为了寿险爱心事业，我要做主管；13为了寿险爱心事业，为了更多家庭得到平安的保障，我要做主管！动力一：为了寿险爱心事业，为了更多家庭得到平安的保障，我要做主管！动14作为一名平安的收展员，我最基本的职责就是－－通过我的长期服务让更多的家庭拥有平安！作为一名平安的收展员，我最基本的职责就是－－通过我的15寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，但通过增员建立属于自己的团队却可以使我“复制时间与生命”，增员越多，就越可能让更多的家庭拥有平安！寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，但通过16通过我和我所领导的团队，曾经为更多个家庭送去了平安和幸福！海边的别墅里，年逾花甲的你悠闲地望着阵阵波涛，几十年的寿险生涯使你积累了安享晚年的财富，回首往事，让你觉得骄傲和自豪的是：通过我和我所领导的团队，曾经为更多个家庭送去了17为了身后至爱的亲人，我要做主管！动力二：为了身后至爱的亲人，我要做主管！动力二：18为了身后至爱的亲人，我必须得到长期高额的且不断提升的收入！父母期盼着丰厚的晚年生活！孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！爱人期盼着能得到更好的家庭生活！为了身后至爱的亲人，我必须得到父母期盼着丰厚的晚年生活！19要得到长期高额的且不断增长的收入，必须拥有一支属于自己的强大的且不断壮大的组织！要得到长期高额的且不断增长的收入，必须拥有一支属于自己的强大20要以打江山的精神，自己现在就增员，才能对得起身后的亲人！要以打江山的精神，自己现在就增员，才能对得起身后的亲人！21物竞天择，适者生存，为了顺应时代发展，成为一名有产者，必须克服眼前的困难，我要做主管！动力三：物竞天择，适者生存，为了顺应时代发展，成为一名有产者，必须克22中国即将产生第一代有产阶级！有产者无产者我会成为其中的一员吗中国即将产生第一代有产阶级！有产者无产者我会成为23有产者：依靠手中的资本雇佣无产者，为自己创造源源不断的回报！无产者：只能向有产者出卖自己的劳动力而获得有限的回报！有产者：依靠手中的资本雇佣无产者，为无产者：只能向有产者出卖24在生产率相同的情况下，雇佣无产者越多的人，得到的财富也就越多！在生产率相同的情况下，雇佣25

我没有资本，有的只是自己的劳动力，怎么快速加入有产阶级的行列？我没有资本，有的只是自己的劳动力，怎么快速加入26不需要你做任何固定资产与原材料的投资不需要你拥有任何品牌的无形资产只要不断地直接增员并不断地育成，你一定能成为有产阶级！不需要你做任何固定不需要你拥有任何品只要不断地直接增员并不断27提供职场（固定资产）提供产品（原材料）提供品牌与广告支持（无形资产）提供强有力的行销与培训支持提供职场（固定资产）28没有资本我也能成为有产阶级，只要我坚持自己的组织路线，未来一定是光明的！没有资本我也能成为有产阶级，只要我坚持自己的组29为了真正成为一名有产者，在社会上立于不败之地，对我而言别无选择，必须迎难而上，付出比以前更大的努力，从现在起就在每时每刻壮大自己的组织，而这一切的基础就是：“我现在就增员！要做主管”为了真正成为一名有产者，在社会上立于不败之地，30动力四：为了落实公司的战略决策，为了建立一个强大健康的组织，我要做主管！动力四：为了落实公司的战略决策，为了建立一个强大健康的组织，31平安集团已经上市，无论是在公司的品牌形象还是影响力度上都会已经上一个新的台阶。这也为您的增员提供了相当的便利。公司推出的区域占领政策全面领先于同业，为您增员提供了有力的武器。《国十条》的出台，给行业注入了新的生机借东风，成大业！平安集团已经上市，无论是在公司的品牌形象还是影响力度上都会32课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力33区主任的二十二项利益区主任的二十二项利益34区主任的薪资项目增员辅导育成展业管理服务首年度服务津贴在职单续佣继续率奖金增才奖金1000元育成奖金1-6个月3.6%;7-12月1.8%辅导奖金300元育成回计1-12个月100%回计;13-18个月70%回计职务津贴600-2000元不等达成津贴服务管理津贴团险管理津贴提早达成奖产险管理津贴年终奖:个人年终奖展业区年终奖福利保障团体意外团体寿险意外门诊住院医疗养老补贴养老公积长期服务奖区主任的薪资项目增员辅导育成展业管理服务首年度服务津贴在职单35辅导奖金核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导奖金300元；领取人：新人转正前一个月所在展业区的区主任；条件：非二次入司人员；领取时间：新人转正的次月区主任的辅导育成收入增区回算奖金增区回算奖金=回算业绩×展业区达成津贴提奖比例×继续率提奖比例×活动率提奖比例回算期限：18个月回算比例：1.第1至第12个月，新区业绩100%回计2.第13至第18个月，新区业绩70%回计展业区人均：拆分后前12个月按母区和子区的人力业绩计算人均，第13个月后直接取母区人均。展业区业绩：母区业绩+子区业绩辅导奖金核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导区主任36区主任的管理收入职务津贴提早达成奖以承保业绩为准截止21日承保有效的业绩达成本区责任额由展业区统一用于本区的奖励、培训方面区主任的管理收入职务津贴提早达成奖以承保业绩为准37区主任的管理收入达成津贴展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖比例×继续率提奖比例区主任的管理收入达成津贴展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖38区主任的管理收入区主任的管理收入39展业达成津贴举例:区主任XXX全区共有10人,人均业绩4000元,全区共总业绩40000元,13个月保费继续费是85%,那么他的展业达成津贴是多少?展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖比例×继续率提奖比例展业达成津贴=40000X5.825%X110%=2563元可见区主任的管理利益是多大!展业达成津贴举例:展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖比例×40服务管理津贴实收件数×1.2元/件×展业区达成率调整系数区主任的管理收入服务管理津贴实收件数×1.2元/件×展业区达成率调整系数区主41收展员待遇PK区主任待遇收展员待遇PK区主任待遇42收展员首佣提成区主任首佣提成VS25%30%同样作10000元业绩，收展员首期佣金为2500元，而作为区主任却能拿到3000元！2500元PK3000元收展员首佣提成区主任首佣提成VS25%30%同样43收展员岗位津贴VS区主任职务津贴八级收展员：120元七级收展员：150元六级收展员：200元五级收展员：300元四级收展员：400元三级收展员：500元二级收展员：600元一级收展员：700元八级区主任：600元七级区主任：800元六级区主任：1000元五级区主任：1200元四级区主任：1400元三级区主任：1600元二级区主任：1800元一级区主任：2000元只有作到二级收展员，拿到的岗位津贴才能与八级区主任一样二级收展员责任额：12000元/月收展员岗位津贴VS区主任职务津贴八级收展员：120元八级区主44收展员达成津贴区主任达成津贴VS区主任级别责任额达成奖八级收展员2400170七级收展员3000210六级收展员4000260。。。。。。以展业区10人为标准：区主任职级人均业绩达成奖八级区主任2400元696元七级区主任3000元1530元六级区主任4000元2563元。。。。。。由此可以看出，同样作为收展员要求作到相同职级责任额，带领一个团队拿到的达成津贴远远高于一个收展员的达成津贴。1个人4000元达成津贴260元为何不要求10个人每人作到4000元达成津贴2563元收展员达成津贴区主任达成津贴VS区主任级别责任额45收展员增员利益VS区主任增员利益增才奖金：1000元辅导津贴：无育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区奖:1000元增才奖金：1000元辅导津贴：300元育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区奖:1000元1-12月，回计100%；13-18月，回计70%主任比收展员多拿300元辅导津贴！收展员增员利益VS区主任增员利益增才奖金：1000元增才奖金46区主任服务管理津贴收展员续期服务津贴VS前提条件：达成率为93%以上10元/件*件数实收件数×2元/件×展业区达成率调整系数一个收展员每月有续期保单20件续期服务津贴：10元/件*20件=200元一个团队有10个收展员，每个收展员有20件服务管理津贴：10*20件*2元=400元亲自上门收取+200元搞好管理、作好督导就可以区主任服务管理津贴收展员续期服务津贴VS前提条件：达成率为947六级收展员收入ＰＫ六级区主任收入谁收入多?谁收入少?？六级收展员收入ＰＫ六级区主任收入谁收入多?谁收入少?？48六级收展员XXX,首期业绩4000元，续期服务保单20件，增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,那么他的工资为:首期佣金::4000*25%=1000元岗位津贴:200元达成津贴:260元增才奖:1000元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务津贴:10*20件=200元合计收入:2804元六级收展员收入六级收展员收入49六级区主任XXX(10人展业区,每人当月4000元,续期服务保单20件),首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,那么他的工资为:首期佣金::4000*30%=1200元岗位津贴:1000元达成津贴:2563元增才奖:1000元辅导奖金:300元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务管理津贴:10*20件*2元=400元合计收入:6607元六级主任收入六级主任收入50

还是主任赢！

51福利保障福利保障52四大福利保障各级人员的福利保障年终奖金长期服务奖养老补贴养老公积金团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险个人养老公积金（司龄十年，当月业绩1400元，每月300元养老公积金）主管养老公积金（行销主任、行销经理及区主任以上职级)绩优收展员及各级展业主管（绩优员工：考核季内个人累计业绩43000元，300元/月）入司六年以上外勤，当月业绩1400元每年12月31日在职的所有职级人员四大福利保障各级人员的福利保障年终奖金长期服务奖养老补贴养老53收展人员福利保障险别保额职级类别额度职别收展人员福利保障险别保额职级类别额度职别54养老公积金养老公积金＝每月职务津贴×提取比例养老公积金养老公积金＝每月职务津贴×提取比例55

心动不如行动！心动不如行动！56课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力57主管？做业务员？？！还是1.2-4主管？做业务员？？！还是1.2-458什么样的人可以做主管感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）无私奉献（太计较的人永远做不大）用心学习（不会不怕要肯学）毅力（干一辈子）人格魅力（具备以上四条就具备了）什么样的人可以做主管感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）59如何做一个有魅力的主管如何做一个有魅力的主管60主管的三大魅力1.知识魅力2.权利魅力3.人格魅力主管的三大魅力1.知识魅力61一、给准主管的几点谏言1、豁达、宽容的胸怀（就事论事）和新人发生问题是最愚蠢的做法。比海洋广阔的是天空，比天空更广阔的是人心。为人豁达的心胸魅力。2、要能辨是非闲言碎语，听到的事情，眼见为实，睁一只眼闭一只眼，有主见，不随波逐流，处理问题的原则：未必喊得声音最高的就是委屈的，不要随意下定论，一个问题一定有两全性，全面衡量。一、给准主管的几点谏言1、豁达、宽容的胸怀623、无私心者得人心有一句话，人不为己天诛地灭，作为准主管私心太重，受人唾弃。因为小事让人小看，失去的不仅是威信和什么都唤不回的尊重。佛曰：世间万物都是轮回的、流动的。做事时多站在别人的角度去考虑问题，多替别人着想4、接受批评的雅量人无完人：难免犯错—要有接受批评的心胸，能听进去劝。听人劝吃饱饭，不听老人言吃亏在眼前。从小听老师讲：知错能改是好孩子。（寓言故事：北风和太阳的故事北风代表权力，太阳代表个人魅力—让人心悦诚服）3、无私心者得人心635、投资人才的眼光自己是老板，企业是人止于人。培养人才，不要抱怨新人。这个太笨，那个不听话。人才是培养出来的，新人成长，自己得到天下.6、心存感激之心没有一个人可以做成的事情，做主管有课长督促，家人支持、推荐人的帮助、组员的信任（区主任养成班结束的一天有一段话：感恩的心，有他们的存在......）5、投资人才的眼光64言行：二十字方针1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非常清楚你是什么人2、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，否则不能要求。（人之等于己，天必厚其人）3、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出来说，正气不怒而威4、能力虚心：人永远学无止境，成长过程中抱虚心态度5、举止得当：装也要装出来，不讲脏话、礼仪、着装。有增员来介绍你时，让她感到自豪。细节决定成败。因为你的为人处事他们信服，你说什么是什么。言行：二十字方针1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非65课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主任组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力66组织发展不是能不能，而是想不想。组织发展不是会不会，而是做不做。组织发展不是能不能，而是想不想。67推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理增员：主管行为公司行为要我干组织发展：自我行为自我发展我要干

推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平68推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理错误的公式得出正确的答案100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平69增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命

增员———使你的综合能力得到提升增员———使你的寿险生涯得以延伸，

老板永远不会被解雇增员———帮助他人成就自己增员———使得你更加便于管理增员———不断地复制自己，取得成功的喜悦增员———自身价值、社会地位不断提高增员———使你收入成几何级数递增，增员就是增元我们可以不成功但不能不成长增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命我们可以不成70增员的渠道增员的渠道人才市场……报聘

大学校园网络产说会老客户介绍法缘故法信函增员的渠道增员的渠道人才市场……报聘大学校园网络产说会老71选择的要素1、选择合作伙伴2、选择会经营的人（首先能经营好家庭）3、选择有野心的人4、选择有成功经历的人。5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、教练、健美教练等）

选择的要素72增员过程中容易犯的五个错误注重业务忽视增员注重增员忘记业务追求数量忘记选择有了增员停止增员受到伤害放弃增员记住：增员一定要随时随地增员过程中容易犯的五个错误记住：增员一定要随时随地73罗马不是一天建成的：罗马不是一天建成的：74课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力75成功是规划出来的方向大于方法成功始于规划成功是规划出来的方向大于方法成功始于规划76正式收展员必须达到以下条件：1．组织发展意愿强，具有展业管理能力 2．收展员六级（含）以上如何晋升展业区主任报名考试正式收展员必须达到以下条件：如何晋升展业区主任报名考试77筹备资格收展员六级（含）以上本人最近三个月(即筹备月前三个月)累计完成业绩１２０００元／4件以上；本人直接增员收展员５人（含）以上，间接2人；其中正式收展员２人（含）以上；胜任素质评核各项得分均达到标准；通过晋升资格考试并参加主任养成班如何晋升展业区主任筹备资格收展员六级（含）以上如何晋升展业区主任78当您获得展业区筹备资格时,您就要开始当您获得展业区筹备资格时,您就要开始79晋升条件

本人续期二（三）次累计达成率80%（92%）（含）以上！7+1晋升七级主任（当月业绩30000元10件）10+1晋升六级主任（当月业绩40000元14件）晋升条件本人续期二（三）次累计达成率80%（92%）（80筹备条件：本人最近三个月(即筹备月前三个月)累计完成业绩１２０００／4件以上；晋升条件：筹备当月业绩达成30000元以上。晋升月筹备月最近三个月6月7月8月9月10月○筹备条件：晋升月筹备月最近三个月6月7月8月9月10月○81什么是幸福？我要上厕所，就一个坑，你蹲那，你就比我幸福！知道增员利益的时候，我受到部门政策的限制，而你却得到公司培训、支持，你就比我幸福！什么是幸福？我要上厕所，就一个坑，82好啊！快去增员……行动早的领悟最多!行动早的获益最大!好啊！行动早的领悟最多!83做大做强,实现您的自身最大价值吧!把握每一项公司给予的利益做大做强,实现您的自身最大价值吧!把握每一项公司给予的利益84今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人都死在明天晚上。。。。改变路径今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人都死在明天晚上。85简单听话照做行动！晋升主任：您还等什么？行动！晋升主任：您还等什么？86课程回顾组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程回顾组织发展的动力87我现在就增员的四大动力！为了寿险爱心事业，我现在就增员；为了身后至爱的亲人，我现在就增员；为了成为一名有产者，我现在就增员；为了落实公司的战略决策，我现在就增员！我现在就增员的四大动力！为了寿险爱心事业，我现在就增员；88区主任的薪资项目增员辅导育成展业管理服务首年度服务津贴在职单续佣继续率奖金增才奖金1000元育成奖金1-6个月3.6%;7-12月1.8%辅导奖金300元育成回计1-12个月100%回计;13-18个月70%回计职务津贴600-2000元不等达成津贴服务管理津贴团险管理津贴提早达成奖产险管理津贴年终奖:个人年终奖展业区年终奖福利保障团体意外团体寿险意外门诊住院医疗养老补贴养老公积长期服务奖区主任的薪资项目增员辅导育成展业管理服务首年度服务津贴在职单89什么样的人可以做主管感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）无私奉献（太计较的人永远做不大）用心学习（不会不怕要肯学）毅力（干一辈子）人格魅力（具备以上四条就具备了）什么样的人可以做主管感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）90增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命

增员———使你的综合能力得到提升增员———使你的寿险生涯得以延伸，

老板永远不会被解雇增员———帮助他人成就自己增员———使得你更加便于管理增员———不断地复制自己，取得成功的喜悦增员———自身价值、社会地位不断提高增员———使你收入成几何级数递增，增员就是增元我们可以不成功但不能不成长增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命我们可以不成91筹备资格收展员六级（含）以上本人最近三个月(即筹备月前三个月)累计完成业绩１２０００元／4件以上；本人直接增员收展员５人（含）以上，间接2人；其中正式收展员２人（含）以上；胜任素质评核各项得分均达到标准；通过晋升资格考试并参加主任养成班如何晋升展业区主任筹备资格收展员六级（含）以上如何晋升展业区主任92突破观念的突破——改变我们的命运行为的突破——实现我们的梦想意愿百分百方法无穷大突破观念的突破——改变我们的命运意愿百分百方法无穷大93思路决定出路胸怀决定规模坚持决定成功思路决定出路94谢谢！早日晋升主任！谢谢！早日晋升95为什么要做主任为什么要做主任96决定成功最主要因素思路思路决定出路定位决定地位决定成功最主要因素思路思路决定出路定位决定地位97决定成功最主要因素意愿意愿百分百方法无穷大决定成功最主要因素意愿意愿百分百方法无穷大98为什么要做主任—保险公司组织发展增员激励宣导专题(同名137)课件99课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力100我们脚下的路：我要到哪里去？做个普通收展员---得过且过，谋生做个钻石收展员---流自己的汗，吃自己的饭做个优秀区主任---做大做强，成就事业我们脚下的路：我要到哪里去？做个普通收展员101靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱一个人挣钱的三种途径你选择哪一种？靠体力赚钱一个人挣钱的三种途径你选择哪一种？102李嘉诚成功之路我每年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时李嘉诚成功之路我每年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富103你做个钻石收展员顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管才会成富人中的富人只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！不要为自己是正式或者是钻石收展员而沾沾自喜你做个钻石收展员只顾做保单，越走越孤单；不要为自己是正式或者104我们的工作职责：推销你的商品——展业推销你的工作——增员我要两条腿走路我们的工作职责：推销你的商品——展业我要两条腿走路105逢人就谈保险，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，你应该——逢人就谈保险，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，106是什么样的动力让是什么样的动力让107我的四大动力！为了寿险爱心事业，我要做主管；为了身后至爱的亲人，我要做主管；为了成为一名有产者，我要做主管；为了落实公司的战略决策，我要做主管！我的四大动力！为了寿险爱心事业，我要做主管；108为了寿险爱心事业，为了更多家庭得到平安的保障，我要做主管！动力一：为了寿险爱心事业，为了更多家庭得到平安的保障，我要做主管！动109作为一名平安的收展员，我最基本的职责就是－－通过我的长期服务让更多的家庭拥有平安！作为一名平安的收展员，我最基本的职责就是－－通过我的110寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，但通过增员建立属于自己的团队却可以使我“复制时间与生命”，增员越多，就越可能让更多的家庭拥有平安！寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，但通过111通过我和我所领导的团队，曾经为更多个家庭送去了平安和幸福！海边的别墅里，年逾花甲的你悠闲地望着阵阵波涛，几十年的寿险生涯使你积累了安享晚年的财富，回首往事，让你觉得骄傲和自豪的是：通过我和我所领导的团队，曾经为更多个家庭送去了112为了身后至爱的亲人，我要做主管！动力二：为了身后至爱的亲人，我要做主管！动力二：113为了身后至爱的亲人，我必须得到长期高额的且不断提升的收入！父母期盼着丰厚的晚年生活！孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！爱人期盼着能得到更好的家庭生活！为了身后至爱的亲人，我必须得到父母期盼着丰厚的晚年生活！114要得到长期高额的且不断增长的收入，必须拥有一支属于自己的强大的且不断壮大的组织！要得到长期高额的且不断增长的收入，必须拥有一支属于自己的强大115要以打江山的精神，自己现在就增员，才能对得起身后的亲人！要以打江山的精神，自己现在就增员，才能对得起身后的亲人！116物竞天择，适者生存，为了顺应时代发展，成为一名有产者，必须克服眼前的困难，我要做主管！动力三：物竞天择，适者生存，为了顺应时代发展，成为一名有产者，必须克117中国即将产生第一代有产阶级！有产者无产者我会成为其中的一员吗中国即将产生第一代有产阶级！有产者无产者我会成为118有产者：依靠手中的资本雇佣无产者，为自己创造源源不断的回报！无产者：只能向有产者出卖自己的劳动力而获得有限的回报！有产者：依靠手中的资本雇佣无产者，为无产者：只能向有产者出卖119在生产率相同的情况下，雇佣无产者越多的人，得到的财富也就越多！在生产率相同的情况下，雇佣120

我没有资本，有的只是自己的劳动力，怎么快速加入有产阶级的行列？我没有资本，有的只是自己的劳动力，怎么快速加入121不需要你做任何固定资产与原材料的投资不需要你拥有任何品牌的无形资产只要不断地直接增员并不断地育成，你一定能成为有产阶级！不需要你做任何固定不需要你拥有任何品只要不断地直接增员并不断122提供职场（固定资产）提供产品（原材料）提供品牌与广告支持（无形资产）提供强有力的行销与培训支持提供职场（固定资产）123没有资本我也能成为有产阶级，只要我坚持自己的组织路线，未来一定是光明的！没有资本我也能成为有产阶级，只要我坚持自己的组124为了真正成为一名有产者，在社会上立于不败之地，对我而言别无选择，必须迎难而上，付出比以前更大的努力，从现在起就在每时每刻壮大自己的组织，而这一切的基础就是：“我现在就增员！要做主管”为了真正成为一名有产者，在社会上立于不败之地，125动力四：为了落实公司的战略决策，为了建立一个强大健康的组织，我要做主管！动力四：为了落实公司的战略决策，为了建立一个强大健康的组织，126平安集团已经上市，无论是在公司的品牌形象还是影响力度上都会已经上一个新的台阶。这也为您的增员提供了相当的便利。公司推出的区域占领政策全面领先于同业，为您增员提供了有力的武器。《国十条》的出台，给行业注入了新的生机借东风，成大业！平安集团已经上市，无论是在公司的品牌形象还是影响力度上都会127课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力128区主任的二十二项利益区主任的二十二项利益129区主任的薪资项目增员辅导育成展业管理服务首年度服务津贴在职单续佣继续率奖金增才奖金1000元育成奖金1-6个月3.6%;7-12月1.8%辅导奖金300元育成回计1-12个月100%回计;13-18个月70%回计职务津贴600-2000元不等达成津贴服务管理津贴团险管理津贴提早达成奖产险管理津贴年终奖:个人年终奖展业区年终奖福利保障团体意外团体寿险意外门诊住院医疗养老补贴养老公积长期服务奖区主任的薪资项目增员辅导育成展业管理服务首年度服务津贴在职单130辅导奖金核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导奖金300元；领取人：新人转正前一个月所在展业区的区主任；条件：非二次入司人员；领取时间：新人转正的次月区主任的辅导育成收入增区回算奖金增区回算奖金=回算业绩×展业区达成津贴提奖比例×继续率提奖比例×活动率提奖比例回算期限：18个月回算比例：1.第1至第12个月，新区业绩100%回计2.第13至第18个月，新区业绩70%回计展业区人均：拆分后前12个月按母区和子区的人力业绩计算人均，第13个月后直接取母区人均。展业区业绩：母区业绩+子区业绩辅导奖金核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导区主任131区主任的管理收入职务津贴提早达成奖以承保业绩为准截止21日承保有效的业绩达成本区责任额由展业区统一用于本区的奖励、培训方面区主任的管理收入职务津贴提早达成奖以承保业绩为准132区主任的管理收入达成津贴展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖比例×继续率提奖比例区主任的管理收入达成津贴展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖133区主任的管理收入区主任的管理收入134展业达成津贴举例:区主任XXX全区共有10人,人均业绩4000元,全区共总业绩40000元,13个月保费继续费是85%,那么他的展业达成津贴是多少?展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖比例×继续率提奖比例展业达成津贴=40000X5.825%X110%=2563元可见区主任的管理利益是多大!展业达成津贴举例:展业区新契约业绩×展业区达成津贴提奖比例×135服务管理津贴实收件数×1.2元/件×展业区达成率调整系数区主任的管理收入服务管理津贴实收件数×1.2元/件×展业区达成率调整系数区主136收展员待遇PK区主任待遇收展员待遇PK区主任待遇137收展员首佣提成区主任首佣提成VS25%30%同样作10000元业绩，收展员首期佣金为2500元，而作为区主任却能拿到3000元！2500元PK3000元收展员首佣提成区主任首佣提成VS25%30%同样138收展员岗位津贴VS区主任职务津贴八级收展员：120元七级收展员：150元六级收展员：200元五级收展员：300元四级收展员：400元三级收展员：500元二级收展员：600元一级收展员：700元八级区主任：600元七级区主任：800元六级区主任：1000元五级区主任：1200元四级区主任：1400元三级区主任：1600元二级区主任：1800元一级区主任：2000元只有作到二级收展员，拿到的岗位津贴才能与八级区主任一样二级收展员责任额：12000元/月收展员岗位津贴VS区主任职务津贴八级收展员：120元八级区主139收展员达成津贴区主任达成津贴VS区主任级别责任额达成奖八级收展员2400170七级收展员3000210六级收展员4000260。。。。。。以展业区10人为标准：区主任职级人均业绩达成奖八级区主任2400元696元七级区主任3000元1530元六级区主任4000元2563元。。。。。。由此可以看出，同样作为收展员要求作到相同职级责任额，带领一个团队拿到的达成津贴远远高于一个收展员的达成津贴。1个人4000元达成津贴260元为何不要求10个人每人作到4000元达成津贴2563元收展员达成津贴区主任达成津贴VS区主任级别责任额140收展员增员利益VS区主任增员利益增才奖金：1000元辅导津贴：无育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区奖:1000元增才奖金：1000元辅导津贴：300元育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区奖:1000元1-12月，回计100%；13-18月，回计70%主任比收展员多拿300元辅导津贴！收展员增员利益VS区主任增员利益增才奖金：1000元增才奖金141区主任服务管理津贴收展员续期服务津贴VS前提条件：达成率为93%以上10元/件*件数实收件数×2元/件×展业区达成率调整系数一个收展员每月有续期保单20件续期服务津贴：10元/件*20件=200元一个团队有10个收展员，每个收展员有20件服务管理津贴：10*20件*2元=400元亲自上门收取+200元搞好管理、作好督导就可以区主任服务管理津贴收展员续期服务津贴VS前提条件：达成率为9142六级收展员收入ＰＫ六级区主任收入谁收入多?谁收入少?？六级收展员收入ＰＫ六级区主任收入谁收入多?谁收入少?？143六级收展员XXX,首期业绩4000元，续期服务保单20件，增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,那么他的工资为:首期佣金::4000*25%=1000元岗位津贴:200元达成津贴:260元增才奖:1000元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务津贴:10*20件=200元合计收入:2804元六级收展员收入六级收展员收入144六级区主任XXX(10人展业区,每人当月4000元,续期服务保单20件),首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,那么他的工资为:首期佣金::4000*30%=1200元岗位津贴:1000元达成津贴:2563元增才奖:1000元辅导奖金:300元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务管理津贴:10*20件*2元=400元合计收入:6607元六级主任收入六级主任收入145

还是主任赢！

146福利保障福利保障147四大福利保障各级人员的福利保障年终奖金长期服务奖养老补贴养老公积金团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体一年定期寿险团体住院医疗保险个人养老公积金（司龄十年，当月业绩1400元，每月300元养老公积金）主管养老公积金（行销主任、行销经理及区主任以上职级)绩优收展员及各级展业主管（绩优员工：考核季内个人累计业绩43000元，300元/月）入司六年以上外勤，当月业绩1400元每年12月31日在职的所有职级人员四大福利保障各级人员的福利保障年终奖金长期服务奖养老补贴养老148收展人员福利保障险别保额职级类别额度职别收展人员福利保障险别保额职级类别额度职别149养老公积金养老公积金＝每月职务津贴×提取比例养老公积金养老公积金＝每月职务津贴×提取比例150

心动不如行动！心动不如行动！151课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力152主管？做业务员？？！还是1.2-4主管？做业务员？？！还是1.2-4153什么样的人可以做主管感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）无私奉献（太计较的人永远做不大）用心学习（不会不怕要肯学）毅力（干一辈子）人格魅力（具备以上四条就具备了）什么样的人可以做主管感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）154如何做一个有魅力的主管如何做一个有魅力的主管155主管的三大魅力1.知识魅力2.权利魅力3.人格魅力主管的三大魅力1.知识魅力156一、给准主管的几点谏言1、豁达、宽容的胸怀（就事论事）和新人发生问题是最愚蠢的做法。比海洋广阔的是天空，比天空更广阔的是人心。为人豁达的心胸魅力。2、要能辨是非闲言碎语，听到的事情，眼见为实，睁一只眼闭一只眼，有主见，不随波逐流，处理问题的原则：未必喊得声音最高的就是委屈的，不要随意下定论，一个问题一定有两全性，全面衡量。一、给准主管的几点谏言1、豁达、宽容的胸怀1573、无私心者得人心有一句话，人不为己天诛地灭，作为准主管私心太重，受人唾弃。因为小事让人小看，失去的不仅是威信和什么都唤不回的尊重。佛曰：世间万物都是轮回的、流动的。做事时多站在别人的角度去考虑问题，多替别人着想4、接受批评的雅量人无完人：难免犯错—要有接受批评的心胸，能听进去劝。听人劝吃饱饭，不听老人言吃亏在眼前。从小听老师讲：知错能改是好孩子。（寓言故事：北风和太阳的故事北风代表权力，太阳代表个人魅力—让人心悦诚服）3、无私心者得人心1585、投资人才的眼光自己是老板，企业是人止于人。培养人才，不要抱怨新人。这个太笨，那个不听话。人才是培养出来的，新人成长，自己得到天下.6、心存感激之心没有一个人可以做成的事情，做主管有课长督促，家人支持、推荐人的帮助、组员的信任（区主任养成班结束的一天有一段话：感恩的心，有他们的存在......）5、投资人才的眼光159言行：二十字方针1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非常清楚你是什么人2、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，否则不能要求。（人之等于己，天必厚其人）3、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出来说，正气不怒而威4、能力虚心：人永远学无止境，成长过程中抱虚心态度5、举止得当：装也要装出来，不讲脏话、礼仪、着装。有增员来介绍你时，让她感到自豪。细节决定成败。因为你的为人处事他们信服，你说什么是什么。言行：二十字方针1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非160课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主任组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力161组织发展不是能不能，而是想不想。组织发展不是会不会，而是做不做。组织发展不是能不能，而是想不想。162推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理增员：主管行为公司行为要我干组织发展：自我行为自我发展我要干

推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平163推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理错误的公式得出正确的答案100%的技能*0%的意愿=0100%的意愿*0%的技能=100推销是一份职业,组织发展是一项事业世界上只有一个原一平164增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命

增员———使你的综合能力得到提升增员———使你的寿险生涯得以延伸，

老板永远不会被解雇增员———帮助他人成就自己增员———使得你更加便于管理增员———不断地复制自己，取得成功的喜悦增员———自身价值、社会地位不断提高增员———使你收入成几何级数递增，增员就是增元我们可以不成功但不能不成长增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命我们可以不成165增员的渠道增员的渠道人才市场……报聘

大学校园网络产说会老客户介绍法缘故法信函增员的渠道增员的渠道人才市场……报聘大学校园网络产说会老166选择的要素1、选择合作伙伴2、选择会经营的人（首先能经营好家庭）3、选择有野心的人4、选择有成功经历的人。5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、教练、健美教练等）

选择的要素167增员过程中容易犯的五个错误注重业务忽视增员注重增员忘记业务追求数量忘记选择有了增员停止增员受到伤害放弃增员记住：增员一定要随时随地增员过程中容易犯的五个错误记住：增员一定要随时随地168罗马不是一天建成的：罗马不是一天建成的：169课程大纲组织发展的动力主任的二十二项利益什么样的人可以做主管组织发展的重要性成功始于规划课程大纲组织发展的动力170成功是规划出来的方向大于方法成功始于规划成功是规划出来的方向大于方法成功始于规划171正式收展员必须达到以下条件：1．组织发展意愿强，具有展业管理能力 2．收展员六级（含）以上如何晋升展业区主任报名考试正式收展员必须达到以下条件：如何晋升展