广告策划书(精选15篇)范文

广告策划书(精选15篇)范文不经意间，工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候开始制定策动书了。好的策动书是什么样的呢？下列是小编整理的广告策动书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮忙。

广告策动书1一、销售目标

耐克的名字和商标已经享誉全世界，现在耐克公司想向网络用户宣传开设在加拿大的“运发动世界〞中的耐克迷你店，增加销售量。

二、广告对象：年轻人

三、广告地区：主要是加拿大及其他地区

四、广告战略、战术：为了到达目的，利用国际互联网的互动性和图形功能制作了网幅广告和一个网站。设立网站，目的是建立出名度并传达产品信息，网站由设置在，，，，，，

，，和上的广告来推广。用四个不同版本的广告在今年夏天轮流投放各5个星期。其中一个版本以赢取500元耐克购物券为号召，并直接链接到网站上；其他几个版本截取运发动训练的一个片断并配上一句广告语：“永远没有太早/太强/太多〞，这句话与网站的网址交替出现在广告上。为了吸引年轻的访问者，网站使用了各种设计元素如讽刺式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现办法和多彩的形象等，试图使网站充斥互动性和乐趣，并以刺激的方式传达我们的讯息。网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度，如“很疼，好，一定是起作用了〞和“我的短裤还在洗手池里《《赤着身子去〞等。进入网站的访问者将会受到激励，通过把运发动们的“泡泡〞照片进行拼接来得到产品的详细信息。访问者还可以操纵鼠标在“quick-time虚拟现实局部〞从各种角度观看产品或进行商店定位。

五、广告时间：20xx年5月1日——6月10日

六、广告预算：

工程表明

开支内容

费用

总计

购置媒介

网站、网幅广告

xx万美元

xx万美元

促销活动

网上竞赛、反应问卷xx万美元

广告策动书2一、目标

通过广告宣传,使广阔自助游认识到我们的旅游产品“个性化旅游定制效劳〞，辨别出我们的产品“个性〞“效劳〞的特点。

二、定位

“个性化旅游定制效劳〞定位于中低档的自助游消费群体。

三、媒体选择

电视、网络、户外广告〔站台、路边广告牌〕、杂志、移动传媒〔公交车、出租车电视电台〕

四、广告创意

〔一〕针对白领、学生的广告电视广告文案一

口号：一场说走就走的旅行

媒介：电视、网络、移动传媒

广告文案〔脚本〕

场景一：人物：女白领〔身着职业装，戴一副大黑框眼镜〕、办公室其他职员

地点：办公室

道具：文件〔纸张假设干〕、眼镜、手机

背景：消沉音乐、灰白色底色画面

女白领如往常一样忙忙碌碌的处理各种文件，办公室来来往往各种人将一摞摞文件放到她的桌上。〔画面用加速处理，人身影飘来飘去的感觉〕拉近镜头，女白领脸上烦躁厌倦的表情〔特写〕，看着周围来往人群，接近暴发状态。此时周围声音逐渐变畸形、扭曲、最后安静。女白领忽然站起来，将手中的资料一挥，拿起自己的手机〔手机特写〕在一片纸花飞舞中大步走出办公室。〔欢快急速的音乐响起〕边走将眼镜丢掉、拨打116117〔116117镜头特写〕，然后将手机移至耳边：“我想去旅行！〞

场景二：人物：女白领、旅行社职员、“金龟子〞

地点：各大旅游景点、旅行社办公室等

道具：手机、个性线路设计书、笔纸假设干

背景：欢快的音乐、画面色彩明亮

画面切换，将屏幕一分为二，上局部是白领从海南——桂林——大理——--的旅行画面；下局部是旅行社的线路设计师设计线路和金龟子提供效劳的场景。

由于人力物力财力的限制，白领的旅游过程以照片展示为主。选图要突出白领放松欢快的神情，穿衣格调等整体感觉要与之前的OL格调形成鲜明比照，在途中穿插打的场景。最后在--的旅行以将经文抛向天空结尾。〔背景音乐由欢快转柔和〕画面随天空转换到海边的天空。

与之相照应的旅行社办公室场景，在旅行一开始设计师将顾客的“专属个性旅游方案〞和“专属线路〞展示出来。然后根据目的地的转化设计出飞机在两个目的地的飞行，白领打的时候要有“金龟子〞与之对话的场景。下局部在将场景转向--的天空时消失。

场景三：人物：女白领

地点：海边

道具：鞋、手机

背景：落日傍晚、柔和背景音乐〔钢琴曲〕

画面回到海边，身着纱裙，一手提着凉鞋、一手拿着手机，赤足在夕阳的沙滩上漫步。镜头从白领的脚迟缓移至脸部，抓拍演员享受自由的表情〔可抓拍闭上眼睛的侧面、拥抱大海之类的〕。

最后画外音响起：“一场说走就走的旅行，从金色椰风开始。〞

广告策动书3一、背景篇

随着世界经济的高速开展，当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济开展的瓶颈，世界各国都在积极寻求可再生能源，寻求经济开展的新动力。在所有可再生能源中，太阳能是最有前途的新兴能源，成为了节能减排的关键力量。相关数据显示，目前中国太阳能光伏和光热生产量均居世界第一，预计到20xx年，太阳能将占人类使用能源的35%以上，成为第一大能源。而光伏产业就是太阳能发电，即利用太阳能电池直接将太阳光能转化为电能的一个新兴产业。

二、产品与分析篇

对一个现代化城市来说，垃圾桶是不可或缺的。然而，现有的垃圾桶存在许多缺乏：首先在原材料方面存在不环保;其次，因垃圾桶附近的照明不够，导致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，结果导致局部垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成对环境的二次污染。将会在城市的开展中担当重要角色，集多功能于一体，对城市节能减排和亮化与美化都取到关键性的作用。作为一个与百姓生活密切相关的载体，城市的垃圾桶都是设置在比拟明显的位置，无论是在什么地方你都能很容易的发现它。日普升太阳能广告环保箱配备了先进的太阳能供电系统、广告照明系统和垃圾回收功能，充沛展现了高科技内含与靓丽外形，现代特征明显，具外形美观实用，兼容性高，安装简便等优点，适用于户外设置使用，极好的起到美化城市、提高城市形象的作用，设计使用寿命为10年。它的出现，一改正去垃圾桶仅仅是垃圾投放点的事实，将垃圾桶与美化城市、亮化城市、提高市民节能环保意识有机地联系在一起。

一、太阳能广告环保箱的构成与特性

太阳能广告环保箱的构成主要由如下部件构成：电池板、广告机箱、控制器、蓄电池、LED灯、垃圾回收箱等。相对于目前市场上出现的广告载体和环保箱来说，太阳能广告环保箱具有如下较强的优越性：

1、公益性

太阳能广告环保箱不是简单的纯广告性质的传媒工具，它具有与生俱来的公益性环保性的特性，不仅是单一的垃圾收集容器，而且节能环保，更能满足市政建设的需要。它既实现了社会效益又产生了经济效益，产品节能环保提供了现实的教育意义，提升公民绿色环保意识，体现公民的社会责任和个人素质，为城市的文明建设作出奉献。

2、平安性

太阳能广告环保箱属落地式城市户外设施，不会发生漏电等危险，相比楼顶巨型户外光设施更平安、更可靠。

3、提升城市形象

太阳能广告环保箱外观时尚，造型美观新颖，充沛展现了高科技内含与靓丽外形，现代特征明显，具外形美观兼实用，如投放整齐统一，将成为文明卫生城市的一道亮丽的风景。不仅能美化城市环境而且能提升城市形象。

4、实用性

太阳能广告环保箱集垃圾桶、景观灯及路面广告灯箱为一体，是一款新型实用的户外传媒载体，既方便市民投放垃圾，又方便市民观看广告，更能为城市提供光源，点缀城市的同时也方便政府部门管理。

5、亲和性

太阳能广告环保箱体现了更多的人性关心，与行人、车辆近距离接触，更显亲和和细腻。另外，市民也愿意把垃圾投放到广告环保箱中，能提升城市整体形象。

二、太阳能广告环保箱的经济社会效益

通过用表格从节约能源、节约城市开支、降低二次污染、提高城市形象、减少城市夜间黑盲点、市民及企业的环保意识责任感等六个方面对传统广告环保箱与太阳能广告环保箱进行比照，我们会发现太阳能环保箱对城市开展所带来的巨大经济和社会效益。

同时，由于产品外观时尚，造型美观新颖，色泽丰盛，能美化城市环境及提升城市形象;产品设计合理，投入口为20公分椭圆形回盖，便于拾荒者入箱拾物，解决了垃圾溢出及垃圾桶被破坏问题。烟头投入口呈倾斜投放状态，可使烟头跟其他垃圾完全隔离，打消了火灾隐患;安装太阳能广告环保箱，及时响应了国家节能减排的方针政策，提高城市出名度和城市美誉度。

三、商业模式篇

在产品方面，太阳能广告环保箱不仅拥有多项专利技术，而且无论是与市场上出现的广告灯箱还是环保箱相比，都具有亮点，是集亮化、广告、环保等多功能于一身，产品创新之处十清楚显，好的产品需要快速地进行市场推广，因此，在工程策动中，考虑到免费模式来快速复制和推广。

一方面，加强与地方政府合作，免费向地方政府一次性赠送几百台台太阳能广告环保箱并提供免费的安装与维护，获取太阳能广告环保箱的广揭发布权和使用权，同期与地方政府相关部门洽谈相应的后期分成;另一方面，加强与区域传媒机构合作，同样是采用免费提供的形式，让其正式安装投入后分期付款并分享相应收益，当然，待公司进一步融资后或者有战略合作搭档加盟，也将考虑设计专业的传媒来进行大规模运作，进而走资本和上市道路。

总之，太阳能广告环保箱的上市结束了环保箱和广告灯箱分割的历史，开创了先河，而且单纯依靠太阳能进行供电和照明还为节能社会建设做出了新的奉献，也欢迎各位同仁和有识之士共同合作，共享阳光事业和共创双赢。

广告策动书4一、活动背景

近期，校园小广告铺天盖地，久治不绝，严重影响了校园环境。为了继承和发扬中华民族热爱劳动的光彩传统，增强广阔同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广阔新同学参加到美化校园的行列，为广阔师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我部决定联合全校各系志愿者，清理小广告，并扩大宣传力度，使张贴小广告的危害性深入每一个学子之心。

二、活动目的

1、为全院师生营造一个良好的校园环境

2、使粘贴小广告的危害深入人心，倡导对校园小广告说“不〞

3、进一步加深同学们的荣校爱校观念

三、活动主题

“爱我华科，美我校园〞

四、活动时间

20xx年5月28日〔周六〕

五、活动地点

华北科技学院北校中区、北区

六、活动参与者

全院志愿者

七、前期策动

1、通知各活动参与单位负责人，并商讨活动方案和交换双方意见

2、召开会议，讨论活动方案，确定活动人数、活动内容和活动分工

3、分工后，各组指派小组负责人到相关活动地点了解小广告主要位置

4、活动宣传形式：宣传单、海报、展板等

八、活开工具

手套、铲刀、刀子、刷子、水桶、抹布、扫把、板凳、垃圾袋等工具假设干

九、活动内容

1、清理中区、北区张贴栏、取款机、宣传栏、墙面、电线杆、树杆上的广告

2、统计中区和北区的小广告

3、宣传张贴小广告的危害性〔宣传海报、展板2块〕

4、悬挂警示牌〔?禁止张贴小广告》〕

5、协请校园电视台、校园之声播送站对此活动进行报道，呼吁大家从自身做起，爱护校园环境

十、活动安顿

1、全体活动人员在中区篮球场汇合，清点人数，并发放工具

2、活动负责人讲话，通告考前须知

3、根据之前分工，分头行动，去除小广告，并悬挂警示牌

4、活动完毕，队伍集结在中区篮球场，收拾工具，打道回府

5、活动过程，指派相关人采集照片，为活动总结做好准备

6、“有志青年〞杂志社对活动进行报道

7、学校播送此次活动，激励大家保护学校环境

8、中区中心喷泉处摆放展板、宿舍楼张贴宣传海报

十一、考前须知

1、加入活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行

2、考虑天气情况，确保活动顺利进行

3、注意强调持“刀、铲〞人员的平安问题

4、统一穿着校服，戴志愿者帽〔如天热可不予考虑〕

5、为避免清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，并配备创可贴！

广告策动书5一、背景与工程分析

〔1〕背景环境分析

经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广大，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销效劳等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个样。各个工程因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争剧烈程度。

〔2〕工程分析

“城市碧园〞的构想开展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。

首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园工程周边学府云集，工程所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化气氛绝对是其他城区无法比及的。

其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业开展的回升趋势形成较大的反差。作为工程建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。

与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的汇合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快开展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体开展而开展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技开展路线〞这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园工程的商务功能是整个城北区开展的必然趋势。

综上所述，城市碧园工程因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。

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二、媒体目标

树立起“城市碧园〞的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购置“城市碧园〞。1、制定目标购房群

针对城市碧园工程的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园〞工程自身功能进行客户划分：

A类房屋置业者：

房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯作出自评，以决定购置行为是否实行。

B类房屋投资者：

该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。

C类短线形房屋消费者：

这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一局部，应该说时房屋投资者的下一等级消费群。但在广告推广当中，其对工程的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

2、媒体广告语

“新价值地产，新文化商业〞

三、媒体策略

1、媒体的选择

当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作下列分类：读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮视听类：电视、电台、

电信类：手机短信、电子邮件、网络活动类：公益活动、体育赛事、房展会

而针对“城市碧园〞工程的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，工程广告整合推广策动倡议以及媒体作为推广媒体：

电视类：

南宁电视台、广西卫视

以上两台是工程所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。报纸类：

?南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广阔的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。

?南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。?广西日报》：与?南宁晚报》情况相似。电台：

南宁播送电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台车身：

在南宁市内，不论是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以倡议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往工程所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。

手机短信：由公司员工操作。礼品：

在售楼部内设置小礼品。如有工程标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。

广告策动书6一、活动主旨：

通过农家乐，让同学们更加团结，同时体验自己动手的生活，提升同学们的独立自主意识，感受集体活动的乐趣，从而进一步把我们班凝聚成一个和谐的大集体。

二、活动时间：

xxxx

三、活动地点：

xx农家乐

四、活动对象：

xxx全体同同学和辅导老师xx老师

五、主办单位：

xxx

六、经费预算：

车费〔360〕+根本配料〔50〕+三组各自分配〔200〕+奖品〔50〕=1060元

七、交通安顿：

包旅游车

八、具体实施计划

1、活动流程：

〔1〕早上八点钟汇合，八点半发车，九点半左右达到目的地。

〔2〕各小组准备炊具以及做饭菜所需的原料。

〔3〕责令各小组一定要做六道菜以上，最后在吃饭的过程中大家评审，饭菜做的最好的一组有奖品，稍微逊色一点的就为大家表演一个节目，具体内容由大家定。

〔4〕一点半钟大家收拾炊具，整理场地。进入下一个游戏环节，登塔比赛。

〔5〕比赛结束后，大家自由活动，四点半的时候在指定位置汇合，搭车回学校。

2、人员安顿

总负责：

策动书、总结报告：

组织协调：

经费预算：

摄影：

一组组长：

二组组长：

三组组长：

3、总结

〔1〕活动完后返回学校的车上，大家一起讨论收获和心得体会，总结优缺点，提出倡议。

〔2〕回去后要求每位同学写下班级活动总结并上交，由班委将意见和倡议汇总后得出经验教训，以便为下次班级活动的发展提供借鉴。

九、预期效果

通过这次活动同学们增进了了解，班内的气氛更加活泼，班级凝聚力得到增强，充实了同学假期生活。

十、可能出现的问题的预防和解决办法

1、汇合时间已到，但同学还未到齐。

预防：要求所有同学活动当天随身携带手机并保持开机。

解决办法：情况发生时由负责人联系各组组长，组长联系组内成员。

2、活动过程中发生意外，同学受伤。

预防：活动前向同学强调平安问题，要求同学谨记。

解决办法：情况发生时，如果轻微受伤可以自行处理，假设不能自行处理，就要立即拨打120。

3、返校时有同学落下。

预防：返校上车前清点人数，回到学校下次时再次清点人数。

解决办法：情况发生时马上要求各小组长在组内清查人数，马上联系同学。

广告策动书7一、公司概况

大治粮油有限公司以经营大米为主，初期拥有资金为60万元，在各类新兴企业中具有很大的开展潜力。随着人们生活水平的提高，公司以科技为撑持，采用国际先进的加工设备，突出优质稻米产业，实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供给、技术规范输出的现代高效农业园区。

二、产品概况

好米源自大治。大治大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯粹、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定规范的包装袋，保证的产品的质量性和平安性，是值得广阔消费者喜爱与信赖的米中佳品。

三、环境分析

据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食平安中的地位举足轻重。根据市场调查：瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司，这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。

随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广阔的消费者需要更平安的农产品来保障自己的身心健康，所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。

四、市场分析

目前，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。其中，东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，同时随着市民生活水平的提高，东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受，受到越来越多中、高收入市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多，有“五常〞、“秋然〞、“银珠〞“富士〞、“龙水〞、“松莹方正〞、“松润新禾〞等。因此，我公司你推出大治福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰盛，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选大治福米，绝对没错！

五、企业战略

针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广告宣传做了两个个阶段的规划：

第一阶段：本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。

第二阶段：本阶段目标为利用“元旦〞或其他节日促销，提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出，使消费者信赖企业产品，用以稳定稳固本产品在市场的占有率。

六、营销战略

第一阶段：本阶段选出中国传统的节日，如端午节、中秋节这些具有家庭幸福感的节日推出大治福米，以此增加消费者对本产的好感，认同感，发明良好的口碑。

第二阶段：本阶段推出买就送等促销活动，以此提高产品销量，增加消费者对产品的信赖，使本产品脱颖而出。

七、广告战略

〔一〕广告目标

为了提高大治大米的出名度,增加销售额,提升品牌形象和品牌出名度，从而提高本公司核心价值，成为是消费者信赖产品，放心的公司。

〔二〕广告对象

全国消费者

〔三〕广告地区

华北市场、华南市场、华中市场、华东市场西北市场、、华南市场、华北市场、东北市场

八、广告策动

〔一〕广告主题

第一阶段：选大治福米，吃出健康身体！

第二阶段：送给家人最好的祝福，大治福米！

〔二〕广告诉求

理性诉求、感性诉求

〔三〕广告媒体

1、媒体选择

〔1〕以电视媒体为主导，因为电视是现代广告的主角，是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此，对视听者的亲近感也很强烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能到达注视率高的表现，因此电视广告是本公司品牌宣传的主要媒体。

〔2〕以纸面媒体为补充，将本产品介绍给广阔目标消费者，同时也能将信息传达给电视广告未能传到达的那局部消费者。

2、媒体选择规范

3、媒体的频率分配

电视媒体广告在选定的各大电视台播放，采用节目冠名方式，每周一次。

纸面媒体广告在选定的报纸刊登，每周一版。

〔四〕广告预算

第一阶段：各地区的广告投放一次，预算共10万元

第二阶段：各地区的广告投放均追加10万元，共70万元

总计计广告预算投入：80万元

广告策动书8态度是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反馈倾向。

为什么人们吸烟会上瘾呢《从心理学的角度来分析：第一，习惯性的吸烟，没有别的积极的或消极的动机成分;第二，为了减少消极的情感反馈而吸烟---减少紧张、一般的焦虑或与他人互动有关的社会性焦虑;第三，作为一种舒服的休息方式---吸烟既可以使人在生理上产生短暂的欣快感;第四，出于社会方面的原因而吸烟，示例，群体归属、与其他吸烟者相互认同、对自我映象的规定等。

对于人们态度的转变的策略主要有宣传说服改变态度、通过行为改变态度和通过群体标准改变态度。而我们的广告主要是通过宣传说服来改变吸烟者对吸烟的态度。如果吸烟者认为我们刻意影响他们，那么不易转变态度;但如果他们认为我们没有操纵他们的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就较好，易于转变态度。吸烟是肺癌的重要致病因素之一，吸烟是许多心、脑血管疾病的主要危险因素，吸烟是慢性支气管炎、肺气肿和慢性气道阻塞的主要诱因之一，吸烟易造成返流性食管炎等等这些疾病危害人们都耳熟能详了，但吸烟对新生儿健康的破坏作用，却极少有广告呈现。在中国，家族观念重，一向重视传宗接代问题。吸烟得了肺癌令人同情，但影响生育健康那么会让颇具羞愧意识的中国人感到无地自容。如能能够通过广告宣传，在人们头脑里建立吸烟与性健康之间的联结，利用社会压力、家庭压力来推动戒烟，不失为好方法，所以我们从这个被动吸烟的主题出发做了这个广告。

费斯汀格(inger,1957)的认知失调理论认为，个体失调认知对个体的意义越大，失调的认知成分多于协调的认知成分，那么认知失调的程度越大。认知失调给个体造故意理压力，使之处于不愉快的紧张状态。此时，个体就会产生打消失调、缓解紧张的动机，通过改变态度的某些认知成分，到达认知协调的平衡状态。打消、减少认知失调的途径之一是改变或否认失调的认知因素的一方，使两方面的认知因素协调。我们就是从改变认知因素的一方这点出发说服吸烟者戒烟。孕妇被动吸烟可能影响胎儿的正常发育，从我们的广告中，新生儿已经是一张老人的脸来看正是体现了孩子妈妈被动吸烟造成的小孩儿的早衰。在这个家族观念中的中国，父母看到这样的广告，自然会产生认知失调，这又会给吸烟的他们造故意理压力，使他们处于焦虑的状态。而要打消或缓解这种状态，在孩子的健康和吸烟这两种认知因素上，我们相信，父母还是会选择改变吸烟这个认知因素的，从而改变对吸烟的态度，这样便到达了戒烟的目的。

广告策动书9前言

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均到达世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

艰苦创业文革活动,改革开放等几个开展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式开展.

公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策动进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

一市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有下列几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一局部市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一局部市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二消费者分析:

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的上下,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这局部消费群的家庭经济消费水平是比拟高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的上下对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差异,还是选择廉价的,这局部消费者的经济消费水平一般,但是这局部消费人群的人数教高,有必要占领这局部市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购置影响教大,外表上看这局部消费者是爱占小廉价,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这局部消费者归为那些重视价格的人群中。

下列为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比拟低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购置。

三销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大局部消费者对此非常认可，以至产生购置，花河要夺取雪花的这局部市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购置本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

四广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。

1广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。

2广告主题：强调优质产品

3广告对象：牡丹江市民

4广告地区：牡丹江市

5诉求重点：品味非凡，倡饮花河

6广告表现：(1)广告语：“品味非凡，倡饮花河〞

广告语创意表明：“品味花河〞有三层含义：其一，表明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，表明花河啤酒味道非凡，与其它啤酒不同，其三表明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河〞中的“倡〞字有两层含义：其一，“倡〞是建议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡〞与“畅〞谐音，“畅〞表畅快，快乐的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

平面广告文案：非凡的口感

非凡的品质

非凡的'档次

自然有不烦的价格

品味非凡，倡饮花河

电视广告文案(附)

播送广告文案(附)

五媒体策略：

电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]

牡丹江播送

印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)

牡丹江日报牡丹江晨报

附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

电视广告文案

播送广告文案

牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

目的：了解牡丹江市民(男性)购置啤酒情况

调查对象：牡丹江市25--50岁的男性

调查办法：访谈法

调查结果如下：

目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购置频次比拟高，花河，雪花，哈啤。

口感上：90%--95%的消费者认为花河比拟好，一局部消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。

价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比拟重视，价格的上下可以使他们改变购置决策，所以致使这局部消费者对雪花，哈啤形成忠诚购置关系，在交谈中看出这局部消费者的经济收入都不太好，因此对价格比拟看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，则他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。

营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。

综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势那么是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一局部市场。

电视广告文案

画面声音

1在广告公司里，一个人再想着这个人深呼吸的声音

什么事情(特写)

2旁边的同事问到作什么广告呢《

3他答复到给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

都说好喝

4旁边的人说到买瓶啤酒尝尝

5这个人喝了一杯啤酒喝啤酒的声音

6表现出十分诧异的样子(特写)

7一杯接着一杯喝了一瓶，放下花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

杯子说道出来的

8电视画面打出“品味非凡，倡饮花河“

播送广告文案

爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒

音响：爸爸拿钱的声音

儿子：是买廉价的还是买好喝的

爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱

儿子;啊姨，我买啤酒

啊姨：你买什么啤酒啊《

儿子：我爸说买好喝的

啊姨：那就拿花河吧!

儿子：爸爸我买回酒了

音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽

妈妈：喝着感觉怎么样《

儿子：妈妈你看瓶上写着呢!品味非凡，倡饮花河

广告策动书10活动概述

救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式颁布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮忙。可见，帮忙贫困学生已经形成了良好的社会气氛。纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充沛调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的工程正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望项目基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充沛发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。另外，为了使得我们的方案能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个局部，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。

计划可行性分析

现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由:

一.中介来完成，每次收取的费用为80元左右；

二.学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差别。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两局部，下面我们分别进行分析。

家教中介情况分析

1.信息来源渠道

2.信息发布渠道

3.中介费用收取

4.现有竞争分布情况

优势

1.报纸上的简短广告；

2.居民小区散发传单；

3.过自身的宣传栏；

4.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

广告策动书11一、企业公司概况

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。

加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究说明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广阔消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王〞，现为加多宝集团及香港鸿道〔集团〕有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100

亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带着王老吉成为“中华第一罐〞。2022年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2022年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商〞之称号。20xx年，他带着的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

二、市场定位

加多宝沿袭了在营销策动王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名?中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量当先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方〞，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这那么改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌〞走到了今天与“王老吉〞彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。

三、市场分析

1.目标市场

加多宝凉茶的重点市场是餐饮类，聚餐喝酒的人较多，需要凉茶下火。夏天通宵熬夜的人也会选择凉茶类。但是由于饮料类在市场所占份额较大，青少年类，特别是学生更倾向于可口可乐、果汁、红牛等产品。

2.竞争对手调查

目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者越来越多。而相对加多宝较高的本钱来说，很多低本钱的产品将会成为王老吉很大的竞争对手。就拿最典型的例子来说，绿盒包装的王老吉以其较低的价格占据了很大一局部市场，而许多人并不知红鹳和绿盒包装的王老吉属于两家公司，这也使加多宝在竞争中更加不利，另外，达利园集团推出的和其正凉茶也给加多宝市场带来了不少的竞争。但是这些都不是加多宝的最大竞争者，他的最大竞争者，一个是广药的正宗凉茶王老吉，另一个是运动饮料红牛。王老吉是人们最熟知的凉茶，红牛又很受年轻人喜爱。特别是广药刚把加多宝养大的孩子〔王老吉〕收回去，还给加多宝致命的一击。因此，加多宝集团应该有一定的危机意识了。

四、消费者分析

消费者总体态势

〔1〕饮料类行业包括碳酸饮料、果汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料类、凉茶类等。其中凉茶类消费者只占饮料行业的百分之二十，碳酸类占百分之三十，果汁类占百分之三十，含乳饮料占百分之十，植物蛋白饮料类占百分之十。

〔2〕凉茶类包括加多宝正宗凉茶、和其正、红牛、霸王凉茶等。其中加多宝占市场份额的百分之四十，和其正占市场份额的百分之二十五，红牛占市场份额的百分之二十五，霸王凉茶占百分之十。

广告策动书12一·前言

简要表明制定本策动书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策动能解决问题。或者简提示策动的总体设想，使客户未深入审阅策动书之前，能有个概括的了解。

二·市场分析

市场分析主要包括三个方面有内容

1、背景资料：与被策动企业产品有关的市场情况。

2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的出名度与美誉度如何？

3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

三·产品分析

被策动产品的那些优越性及其不利因素

1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

2、产品优劣比拟：同国内及进口产品进行比拟。

四·销售分析

销售是市场营销的重要组成局部，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有以下内容：

1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

3、优劣比拟：通过分析比拟，找好本策动产品最有利的销售网络与重要地区。

五·企业目标

企业目标分为短期和长期两种。

短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高出名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策动中提到企业目标。可以表明广告策动是怎样支持市场营销方案，并帮忙到达销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

1、战略诉求点：如何提高产品出名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；

2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。

3、销售对象：分析产品的主要购置对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，表明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；

4、包装策略：包装的基调、规范色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点文字、标志、色彩等。

六·零售点战略

零售网点的设立与分布是促销的重要伎俩，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

七·妨碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难〞点。排除这些妨碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

八·广告战略

1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高出名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标。

3、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大概计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一局部人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、播送、ＰＯＰ等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。

九·媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最正确的媒介来叙述到广告对象

1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，

3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安顿；

4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播机会最好；报刊选择什么日期、版面等；

5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

十·广告预算分配

必须把年度内的所有广告费用列入

1、调研、策动费；

2、广告制作费；

3、媒介使用费；

4、促销费、管理费；

5、机动费等。

十一·广告统一设计

根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、播送、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

十二·广告效果预测

预计广告策动可以到达的目标或效果反应、检测的办法。

广告策动书13扩大出名度及影响力，进一步开拓市场，向消费者提供更好的效劳，建立一个品牌性的公司的网站系统已经成为一项迫切的需求，建立有效的企业形象宣传、展示企业风采，传播企业文化，树立企业形象，提高企业出名度，向新老客户介绍更多的企业效劳与内涵。

计划详述

1、成立焦点广告工程组：

我们将会成立包括不同专业的优秀人员、客户方等相关人员组成的焦点广告工程组，负责全面管理工程，有效协调工程的进程。

2、工程经理负责制：

将有一名我们的工程经理被委派，全面管理并协调焦点广告的工程。该工程经理将代表我们与焦点广告方进行单点的沟通协调，以推动工程在不同阶段按时、按质、按本钱的予以完成。

该工程经理由我们的工程设计总监和技术总监提供专业上的充沛支持。

同样，我们倡议与我们相对应，焦点广告也应委派一名工程经理，建立双方的单点对应沟通。一旦双方的对应沟通机制建立，工程中的各种问题将首先由双方的工程经理负责代表双方进行协调及解决，以防止因为职责不清而造成的工程延缓或其它问题。

3、完善的管理制度及管理办法：

基于我们的工程管理办法论ACM〔ApplicationCustomizationMethod〕，结合焦点广告工程的特殊需求，我们将会对工程中的主要日常工作进行预先定义，制定能够实际操作、方便检验的标准流程。对于突发的事件，我们的工程管理人员将有足够的实际操作经验进行处理。

适用行业：广告行业、广告策动、媒体展览网站域名：、com/、net英文国际域名

创意策动：免费策动、整体格调设计网站空间：200MASP主机空间

设计格调：商业化、精美设计企业邮箱：20xxM企业邮箱

页面设计：①整体格调设计②20±页页面设计③3±个FLASH动画

功能开发：①新闻管理系统②产品展示系统③订单管理系统④客户反应系统⑤流量统计系统

开发周期：15-20个工作日。

人员培训：后台使用培训1名。

网站维护：一年假设干个页面更新、一年免费网站运作维护。

网站推广：免费登陆到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索网站。

广告策动书14前言

从20xx年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿〞的战局。

同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。

虽然伊利优酸乳坚决自己的“长线〞品牌之路，以“我要我的滋味〞为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，根本上是激动性购置。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。

一、市场分析

〔1〕、市场性

由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究说明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪慧，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

〔2〕、市场成长

从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续开展的行业代表。20xx年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的奉献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥当先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自20xx年起即跃居全国第一位。

〔3〕、消费者接受性

伊利优酸乳在纯粹天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元〞，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大局部消费群体。

二、产品分析

〔1〕产品介绍

1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装

2、口味：原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种

3、容量：250ml

4、价格：2元左右，根据不同地区做调