三级营销师模拟题+答案

三级营销师模拟题+答案1、通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：B2、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）。A、最大满意原则B、相对满意原则C、遗憾最小原则D、预期一满意原则答案：C3、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：A4、按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。A、以消费者、使用者为中心B、以厂商为中心C、以竞争对手为中心D、没有固定中心答案：A5、（）是从事饮食服务业的连锁。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：C6、要想提高发货水平，（）是关键。48、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）0A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识答案：D49、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元'3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、品种差价B、价格差价C、花色差价D、档次差价答案：D50、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。A、创新采用者B、早期大众C、早期采用者D、落后采用者答案：A51、双方当事人在协商解决经济合同幻纷的过程中应注意的是（）.A、双方的态度要端正、诚恳B、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策C、协商解决纠纷一定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益D、在协商解决经济合同纠纷中，还要窈止拉关系、搞私利等不正之风答案：ABCD52、销售人员的职责主要有（）。A、收集信息资料B、制定销售计划C、进行实际销售D、做好售后服务答案：ABCD53、消费者认识需要是由（）引起的。A、内部刺激B、正面刺激C、负面刺激D、外部刺激答案：AD54、生物学检验法有（）。A、微生物检验法B、光学检验法C、热学检验法D、生理学检验法答案：AD55、企业生产经营活动中，员工之间加强团结互助包括（）。A、讲究合作，避免竞争B、平等交流，平等对话C、既合作，又竞争D、互相学习，共同提高答案：BCD56、下列选项属于中间商的是（）。A、生产商B、代理商C、经销商D、零售商答案：BCD57、零售商主导的连锁组织的优势是（）。A、分散在各地的零售网络B、对市场的充分了解C、迅速占领市场D、取得的零售经营管理的经验答案：ABD58、连锁经营的品种选择首要的是要经营（）。A、贵重的品种B、大众化品种C、实用的品种D、便宜的品种答案：BC59、商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）A、态度诚恳B、务实C、坚定D、坦率答案：ABCD60、企业的定价目的大致包括（）。A、企业笼统最正确化B、市场份额收缩C、降低产品本钱D、当期利润最大化答案：AD61、赞助活动的作用有（）。A、对社会有利B、赢得社会对组织的好感C、树立企业的美好形象D、提局产品质量答案：ABC62、抽样方法大体上可分为两大类：一是随机抽样方法，二是非随机抽样方法。以下各种方法中属于非随机抽样方法的是（）。A、复杂随机抽样法B、分层随机抽样法C、判别抽样法D、配额抽样法答案：CD63、业推出一个受专利保护的创新产品时，有（）的价格策略可以选择。A、市场撇脂定价B、市场渗透定价C、成本定价D、差异定价答案：AB64、商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）A、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服B、给对方以合作感,信任感C、是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象答案：ABD65、商务谈判中，先高后低、然后又技高的让步策略的缺点是（）。A、让步操之过急B、给对方的感觉是我们不够诚实C、不稳定D、影响了初期留下的美好印象答案：BCD66、对代理商的评估应从（）等方面进行比较。A、长期评估B、纵向评估C、短期评估D、横向评估答案：ABCD67、问卷的正文一般包括（）。A、资料搜集B、被调查者的基本情况C、编码D、问卷编号答案：ABC68、设计调查问卷问题的顺时,应注意（）。A、问题的交排应具有逻辑性B、问题的安排应先易后难C、能引起被调查者兴趣的问题放在前面D、开放性问题放在后面答案：ABCD69、经济合同纠纷的调解方法有（）A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解答案：ABCD70、委托追账的基本方法包括（）。A、专业追账员追账B、诉讼追账C、律师协助非诉讼追账D、申请执行仲裁裁决答案:ABCD71、新产品扩散管理实现渗透最大化，需要（）。A、继续采用快速增长的各种策略B、保证产品质量，促进口头沟通C、更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要D、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买答案：AC72、依照经营形式，连锁商店可以划分为（）等等。A、超级市场连锁B、商业连锁C、快餐店连锁D、便民商店连锁答案：ACD73、诉讼追账开庭审理，包括（）。A、开庭前的准备B、法庭调查C、法庭辩论D、评议、审判和按期限审结答案：ABCD74、人员销售决策的内容包括（）。A、确定销售目标B、制定销售计划C、分配销售任务D、组织和控制吸活动答案：ABCD75、销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有（）A、引用别人的话试试B、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果C、使用顾客语言D、帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图答案：ABCD76、销售组织中的人员可称为（）等。A、销售员B、销售人员C、销售代表D、业务经理和销售工程师答案：ABCD77、在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。A、有某种需求B、拥有使他人感兴味的资源C、情愿以这种资源来换取其需求的东西D、处于一定的市场环境答案：ABC78、在广告中利用名人有（）A、直接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方式答案：AD79、有关提高企业效劳质量的方法，比拟常用的有（）。A、规范跟进B、流程图C、结构重整D、蓝图技巧答案：AD80、销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（）。A、促进销售计划的完成B、为制订新的销售计划提供依据C、为提高经济效益服务D、方便高层决策答案：ABC81、定量订货方式的优点有（）A、能及时了解和掌握库存的动态B、降低订货成本C、方法简便D、降低运输方式答案：AC82、台湾''塑胶大王〃王永庆拥有资产超越10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜冒着大雨把顾客所需求的东西送到目的地，他奉行的理念是''一勤天下无难事〃他曾经说：''多争取一块钱生意，也许要遭到外界环境的限制，但浪费一块钱，可以依托自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱。〃从上述案例中，可以判定王永庆是个（）。A、生活简朴的人B、吝啬的人C、计较小利的人D、擅长运营的人答案：AD83、市场推广策划主要包括（）等。A、销售促进策划B、公共宣传活动策划C、制定广告策略D、建立与媒体的关系答案：ABCD84、客户信用管理的内容主要包括（）。A、信用管理目标B、追回帐款的策略C、结构重整D、制定信用政策答案：BD85、企业开展公共宣传活动主要有（）等形式。A、消费者座谈会B、用户洽谈会C、企业商品研讨会D、企业新产品介绍会答案：ABCD86、电子邮件营销最大的特点有（）。A、主动B、即时C、双向互动D、全天候答案：BCD87、选择多家代理还是独家代理要考虑的因素有（）。A、产品生命周期B、市场潜力C、产品类别D、代理商能力答案：ABCD88、按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分，可分（）。A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：CD89、对经济合同纠纷的处理，可以采取（）的方式。A、协商B、仲裁C、审理D、调解答案：ABCD90、直营连锁迷信.合理的运作主要表达在（）。A、大政方针规范化B、业务操作规范化C、商品管文迷信化D、运营种类.商品层次.陈列数量.方法规范化答案：ABCD91、商品信息的主要来源有（）。A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、经验来源答案：ABCD92、中间商的主要灼兴决策包括（）。A、配货决策B、供应商组合决策C、共货条件决策D、库存决策答案：ABC93、以下属于电子商务优点的是（）。A、降低企业营销本钱B、提供新的市场时机C、直接掌握市场需求的变化D、电子化.数据化消弭了时空的限制答案：ABCD94、某企业员工讨论自己选择职业时提出几种看法，你认为正确的看法有（）0A、自由选择职业意味着可以不断地更换工作B、自由选择职业并不并意味着可以随意更换工作C、自由选择职业一定总有利于个人事业的发展D、自由选择职业不应违背社会发展的需要答案：BD95、对销售促进效果评估可用（）方法进行测定。A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究答案：ABCD96、常见的谈判策略与技巧有（）等。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略答案：ABCD97、在服务质量的评价标准中，移情性的特点有（）。A、完成服务的能力B、接近顾客的能力C、敏感性D、有效地理解顾客需求答案：BCD98、商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是（）。A、让步操之过急B、一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷答案：ABC99、有效合同必须满足的条件是（）。A、合同当事人应当具有民事权利能力B、合同当事人应当具有民事行为能力C、订约当事人订立合同的意思表示要真实D、合同不能违反法律与社会公共利益答案：ABCD100、人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（）的特点。A、灵活性B、完整性C、选择性D、长远性答案：ABCDA、存货控制B、订货控制C、销售控制D、商品检验答案：B7、（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：C8、（）是随机抽样法中最简便的方法。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：A9、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,这是（）的实例。A、度量衡检验法B、光学榆验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：D10、在整个销售过程中表现消极，对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。A、虚荣型B、沉默型C、顽固型D、怀疑型答案：B11、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、问卷调查法B、观察法C、面谈法D、测试法答案：A12、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。A、返利的标准B、返利的时间C、返利的形式D、返利的附属条件答案：C13、（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策答案：C14、（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。A、访问顾客B、商务洽谈C、试行订约D、货品管理答案：A15、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案：C16、（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：B17、依据市场营销学原理，促销的实质是（）。A、推销B、营销C、沟通D、销售答案：D18、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：A19、CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌答案：A20、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。A、购买者B、信息控制者C、决策者D、发起者答案：B21、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。80%-90%5%-20%60%-70%20%-30%答案：D22、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。A、内部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、外部资料来源答案：D23、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法，它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：D24、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、变动成本B、机会成本C、固定成本D、管理成本答案：A25、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）0A、企业知识B、产品知识C、市场知识D、用户知识答案：D26、销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务治谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议答案：D27、（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：D28、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）。A、地区性连锁B、全国性连锁C、跨地区连锁D、国际性连锁答案：C29、贸易摩擦属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的风险C、无法确定风险D、谈判中的人员风险答案：A30、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、直接激励氏精神激励C、物质激励D、间接激励答案：A31、（）是随机抽样法中最简便的方法。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：A32、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：A33、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：C34、A把X给B同时收获了Y,此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动答案：B35、正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要一评价方案一决定购买一购后行为B、确认需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为C、评价方案一收集信息一确认需要一决定购买一购后行为D、确认需要一评价方案一收集休息一决定一购后行为答案：B36、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质，这是（）的实例。A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：D37、（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式答案：D38、()是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。A、地域分配法B、产品类别分配