2023年摄影写真行业市场突围建议及需求分析报告

摄影写真行业报告/庞文报告PAGEPAGE32摄影写真行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、摄影写真业数据预测与分析 3(一)、摄影写真业时间序列预测与分析 3(二)、摄影写真业时间曲线预测模型分析 4(三)、摄影写真行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年摄影写真业预测结论 5二、摄影写真企业战略目标 6三、摄影写真行业财务状况分析 6(一)、摄影写真行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对摄影写真业的影响 9四、2023-2028年摄影写真企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高摄影写真产品在行业内的竞争力 9(二)、使用摄影写真行业市场渗透策略，不断开发新客户 10(三)、实施摄影写真行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化摄影写真行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、摄影写真行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好摄影写真行业发展 12(二)、摄影写真行业政策体系日趋完善 12(三)、摄影写真行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下摄影写真行业的定位 13六、摄影写真产业发展前景 14(一)、中国摄影写真行业市场规模前景预估 14(二)、摄影写真进入大面积推广应用阶段 14(三)、中国摄影写真行业市场增长点 15(四)、摄影写真行业细分化产品将会最具优势 15(五)、摄影写真产业与互联网相关产业融合发展机遇 16(六)、摄影写真国际合作前景广阔、人才培养市场大 17(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 18(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 18(九)、摄影写真行业发展需突破创新瓶颈 18七、摄影写真行业竞争分析 19(一)、摄影写真行业国内外对比分析 19(二)、中国摄影写真行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国摄影写真行业竞争强度分析 211、中国摄影写真行业现有企业竞争情况 212、中国摄影写真行业上游议价能力分析 213、中国摄影写真行业下游议价能力分析 214、中国摄影写真行业新进入者威胁分析 225、中国摄影写真行业替代品威胁分析 22(四)、初创公司大独角兽领衔 22(五)、上市公司双雄深耕多年 23(六)、摄影写真巨头综合优势明显 23八、“疫情”对摄影写真业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对摄影写真业的建议 24(二)、关于摄影写真产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破摄影写真企业疫情的策略 25九、摄影写真成功突围策略 26(一)、寻找摄影写真行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、摄影写真行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从摄影写真行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升摄影写真行业广告效果 27(六)、摄影写真行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕摄影写真产业 28十、摄影写真产业投资分析 28(一)、中国摄影写真技术投资趋势分析 28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国摄影写真行业投资风险 29(四)、中国摄影写真行业投资收益 30

前言中国的摄影写真业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，摄影写真业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出摄影写真行业真正有价值的信息，并结合当前摄影写真行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、摄影写真业数据预测与分析(一)、摄影写真业时间序列预测与分析根据摄影写真业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了摄影写真业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从摄影写真行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内摄影写真业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取摄影写真行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的摄影写真行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据摄影写真业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国摄影写真业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、摄影写真业时间曲线预测模型分析在摄影写真业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年摄影写真业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、摄影写真行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年摄影写真业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的摄影写真业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国摄影写真业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国摄影写真行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出摄影写真行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年摄影写真业预测结论在以上三种预测摄影写真业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国摄影写真业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来摄影写真行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对摄影写真业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对摄影写真业未来走势的预测仅供参考。二、摄影写真企业战略目标摄影写真公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有摄影写真品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设摄影写真直销店、店铺。三、摄影写真行业财务状况分析(一)、摄影写真行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年摄影写真行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，摄影写真公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底摄影写真行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18摄影写真企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28摄影写真业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与摄影写真业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因摄影写真投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对摄影写真业的影响从现金流的角度，我们可以分析医摄影写真行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着摄影写真行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对摄影写真行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年摄影写真企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高摄影写真产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高摄影写真行业产品的竞争力，尽量缩小与摄影写真行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用摄影写真行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的摄影写真行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施摄影写真行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注摄影写真行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从摄影写真行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将摄影写真行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化摄影写真行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议摄影写真行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。摄影写真公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让摄影写真企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于摄影写真行业公司确定公司的竞争地位。五、摄影写真行业政策背景(一)、政策将会持续利好摄影写真行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+摄影写真，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信摄影写真行业的前景广阔。(二)、摄影写真行业政策体系日趋完善近年来，国内摄影写真产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与摄影写真密切相关的三项政策文件，为摄影写真的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关摄影写真管理的文件，这些文件在摄影写真行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对摄影写真业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《摄影写真发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展摄影写真的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、摄影写真行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，摄影写真主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在摄影写真领域的投资，国内摄影写真技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的摄影写真公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内摄影写真市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下摄影写真行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、摄影写真产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，摄影写真产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，摄影写真产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国摄影写真行业市场规模前景预估摄影写真产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于摄影写真的应用需求也将越来越大。(二)、摄影写真进入大面积推广应用阶段摄影写真技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的摄影写真产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，摄影写真产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国摄影写真行业市场增长点据不完全统计，摄影写真行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的摄影写真行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、摄影写真行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，摄影写真各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是摄影写真相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。摄影写真产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、摄影写真产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对摄影写真行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。摄影写真相关电商也会随之迅速发展。行业创建摄影写真质量安全大数据和互联网监管技术平台,对摄影写真质量及重要安全性指标实时有效监控,实现摄影写真监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持摄影写真行业与互联网等产业融合发展,丰富摄影写真产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,摄影写真相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是摄影写真相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使摄影写真产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以摄影写真为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动摄影写真产业的发展,而之前,摄影写真一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对摄影写真失去信心。而支持摄影写真产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动摄影写真产业的发展起到显著作用,将使摄影写真产业找到新的突破点、盈利点,建立新的摄影写真产业盈利模式和发展模式。(六)、摄影写真国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进摄影写真相关专业摄影写真人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽摄影写真相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高摄影写真从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的摄影写真队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是摄影写真产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制摄影写真产业发展的重要原因,如何解决摄影写真专业人才的难题,不仅需要完善高校的摄影写真专业人才的摄影写真培养体系,建立适应市场需求的摄影写真专业科目,给摄影写真专业人才正确的培养导向,还需要建立摄影写真专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的摄影写真专业人才的摄影写真培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的摄影写真产业人才培养课程和实践体系,目前中国摄影写真技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业摄影写真人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的摄影写真技术人才培养,是快速建立我国摄影写真人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前摄影写真行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。摄影写真行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国摄影写真产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体摄影写真的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了摄影写真整体业务的50%以上。摄影写真产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要摄影写真企业自发形成创新氛围,推动摄影写真产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、摄影写真行业发展需突破创新瓶颈摄影写真发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对摄影写真的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，摄影写真需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、摄影写真行业竞争分析目前，我国摄影写真领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对摄影写真相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的摄影写真产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、摄影写真行业国内外对比分析国内外摄影写真的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外摄影写真有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业摄影写真的探索方向和落地形式不同。国外摄影写真注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内摄影写真倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国摄影写真行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，摄影写真行业品牌的知名度不同。根据摄影写真技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将摄影写真技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据摄影写真技术的供给维度分析，摄影写真技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，摄影写真产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国摄影写真经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，摄影写真行业已经进入了品牌竞争的时代。摄影写真市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌摄影写真企业的必由之路。(三)、中国摄影写真行业竞争强度分析1、中国摄影写真行业现有企业竞争情况目前,摄影写真行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国摄影写真行业上游议价能力分析摄影写真行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,摄影写真行业对上游议价能力较强。3、中国摄影写真行业下游议价能力分析摄影写真行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、摄影写真、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,摄影写真行业对下游议价能力较强。4、中国摄影写真行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国摄影写真行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内摄影写真创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多摄影写真领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着摄影写真技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为摄影写真领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有摄影写真领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从摄影写真整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的摄影写真技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为摄影写真领域第二大厂商,摄影写真技术打造了从精细化应用方案,大大提升摄影写真产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于摄影写真的智能化产品,包括前后端的摄影写真结构化、立体化和市场化产品,更是在摄影写真领域拥有全产业链布局。(六)、摄影写真巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军摄影写真市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在摄影写真技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对摄影写真业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对摄影写真业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对摄影写真业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的摄影写真行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。摄影写真行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于摄影写真企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，摄影写真行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于摄影写真产业上下游产业合作的建议一是加强摄影写真行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破摄影写真行业的价值链瓶颈。通过国际组织、摄影写真商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的摄影写真行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破摄影写真企业疫情的策略一是加强摄影写真行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破摄影写真行业的价值链瓶颈。通过国际组织、摄影写真商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的摄影写真行业供应链流通，提高抗风险能力。九、摄影写真成功突围策略(一)、寻找摄影写真行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、摄影写真行业精准定位与无声消费教育摄影写真行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从摄影写真行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前摄影写真行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对摄影写真行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升摄影写真行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社