童牧野论宝塔线案例

都市…繁忙的工作…紧张的节奏…我是被动的还是主动的？我掌握局势或是被局势掌握？竞争无处不在，我感到得心应手吗？对手的硬件和我一样，对手的产品和我一样，甚至，共同使用着熟悉的员工…我还有优势吗？是的，我的决胜在于我的思维方式！天才就是这样思考的掌握优势思维的技巧（理论部分）制定决策3原因分析24计划分析5创新形势判断1形势判断练习推导：一个说服左撇子使用右手的诉求策略。1、形势判断确定并列出每件事情和问题1将每个问题相互分离开来2确定处理事情的次序3选择思维技巧4如何确定问题形势：指某些事件和事情，或类似说法。问题：指那些人们需要对其采取行动或对某一特殊形势需要引起注意的事情。形势和问题是会转化的。警告：避免使用“考查”、“讨论”和“调查”等动词。如何分离问题一个大问题分解为若干小问题确定重要性的五大因素影响/严重性紧急程度/时间性潜在的利益所需的资源解决问题所需的时间以信息为基础处理事件排序影响性与目前遇到的其他问题相比这个问题有多重要？紧急性解决该问题的最后期限是什么时候？发展趋势是否有恶化的趋势？如果不采取措施会怎样？下一一步步找到到出出现现问问题题的的原原因因在几几个个方方案案中中选选择择最最佳佳方方案案确保保已已选选择择方方案案能能够够顺顺利利实实施施所遇遇问问题题要要求求全全新新概概念念原因因分分析析决策策技技巧巧计划划分分析析创新新技技巧巧技巧巧提提示示1、、列列出出所所有有问问题题；；2、、如如果果需需要要可可以以将将有有些些问问题题分分成成几几个个小小问问题题；；3、、将将问问题题按按优优先先次次序序排排列列，，并并列列出出时时间间表表；；4、、决决定定解解决决每每个个问问题题所所需需要要使使用用的的技技巧巧。。形势势判判断断练练习习推导导：：一一个个说说服服左左撇撇子子使使用用右右手手的的诉诉求求策策略略。。要求求：：分分析析诉诉求求策策略略的的步步骤骤/将将左左手手与与右右手手的的各各种种问问题题单单独独陈陈列列/分分离离问问题题/按按事事务务特特性性确确定定次次序序/选选择择技技巧巧寻找找根根源源练练习习讨论论：：花花园园的的树树枯枯了了和和附附近近开开了了一一个个工工厂厂，，这这期期间间有有什什么么意意料料之之外外又又情情理理之之中中的的联联系系。。2、、原原因因分分析析描述问题1确定最佳的比较办法2寻找线索3总结可能的原因并加以证实4对事事件件原原因因的的思思考考方方向向出现现了了什什么么差差错错；；怎样样才才能能将将该该问问题题与与其其他他问问题题分分开开；；什么么发发生生了了变变化化；；可能能的的原原因因有有哪哪些些；；你怎怎样样才才能能证证实实这这些些原原因因？？原因因分分析析所所涉涉概概念念症状状问题题表表现现出出来来的的那那一一部部分分原因因被证证实实是是问问题题得得以以产产生生的的因因素素结果果问题题的的影影响响，，症症状状是是它它的的一一部部分分阶梯梯法法（（范范例例））用观观察察到到的的事事实实描描述述问问题题是什什么么在何何地地在何何时时问题题程程度度如如何何什么么出出了了差差错错？？当问问题题被被发发现现时时对对象象在在什什么么地地方方？？缺陷陷出出现现在在对对象象的的什什么么位位置置？？缺陷陷首首先先在在什什么么地地方方发发现现？？问题题出出现现比比率率如如何何？？趋趋势势怎怎样样？？观察察与与比比较较，，寻寻找找差差异异观察察到到的的事事实实尽可可能能详详细细地地说说明明你所所知知道道的的事事实实比较较事事实实进行行合合理理而而有有逻逻辑辑的的比比较较：：与观观察察到到的的事事实实非非常常类类似似但又又不不完完全全一一样样的的事事实实临时时性性的的办办法法先采采取取临临时时措措施施，，在在时时机机成成熟熟再再解解决决根根本本容忍忍的的办办法法由于于时时间间或或成成本本的的原原因因，，决决定定不不加加处处理理更正正通过过消消除除问问题题根根源源来来解解决决问问题题找到到根根源源后后，，还还有有三三种种选选择择寻找找根根源源练练习习讨论论：：花花园园的的树树枯枯了了和和附附近近开开了了一一个个工工厂厂，，这这期期间间有有什什么么意意料料之之外外又又情情理理之之中中的的联联系系。。要求求：：确确认认现现象象，，导导推推根根源源。。练习习：：在在既既定定论论点点中中选选择择证明明论论点点：：广告告是是一一门门艺艺术术，，或是是一一门门生生意意，，或是是一一门门科科学学。。三者者必必居居其其一一。。3、、制制定定决决策策对方方案案选选择择的的思思考考决定定的的目目的的是是什什么么，，该该决决定定真真的的很很需需要要吗吗；；选择择的的标标准准是是什什么么，，依依据据什什么么划划分分标标准准；；应该该考考虑虑哪哪些些选选择择方方案案；；风险险有有那那些些；；风险险的的大大小小和和表表现现程程度度如如何何？？描述决策目的1确定和划分决策标准2建立和比较决策方案3确定与评价决策风险4决策策目目的的的的判判断断原原则则质疑疑是是决决策策的的起起点点，，要要检检视视作作出出的的决决策策是是什什么么；；这一一决决策策的的必必要要性性是是什什么么，，能能解解决决问问题题吗吗；；最终终的的决决定定到到底底要要达达到到什什么么目目的的，，每每个个决决定定是是否否相相互互具具有有逻逻辑辑联联系系？？希望望和和条条件件是是有有冲冲突突的的条件件强制制性性的的；；必必不不可可少少的的；；毫不不含含糊糊的的：：（限限制制/制制约约/规规定定/要要求求））希望望使决决策策满满意意的的标标准准：：（特特征征/属属性性/希希望望有有/寻求求的的结结果果））对条条件件的的比比较较使使用用方方法法制约约要求求限制制规定定区分分条条件件与与目目的的比较较条条件件，，但但不不要要过过度度分分析析制约约要求求限制制规定定基本本原原则则一定定要要用用每每个个备备选选方方案案与与决策策标标准准相相比比较较，，而不不是是互互相相比比较较分高高、、中中、、低低来来评评价价风风险险严重重性性如果果它发发生生的的话话所产产生生的影影响响可能能性性领导导者者对对某某个个事事情情发发生生的机机会会所所做做的的估估计计练习习：：在在既既定定论论点点中中选选择择证明明论论点点：：广广告告是是一一门门艺艺术术，，或或是是一一门门生生意意，，或或是是一一门门科科学学。。三三者者必必居居其其一一。。要求求：：描描述述目目的的/为为选选择择制制订订标标准准/建建立立比比较较的的方方案案/权权衡衡风风险险公关关练练习习策划划：：安安排排一一次次公公司司高高层层与与客客户户方方高高层层的的见见面面会会。。此此前前，，双双方方素素未未谋谋面面，，但但是是，，相相互互之之间间却却持持有有淡淡淡淡的的、、微微妙妙的的敌敌意意…4、、计计划划分分析析善于于使使用用丰丰富富知知识识，，从从而而没没必必要要使使用用高高超超技技巧巧的的，，才才是是高高级级船船长长！！描述计划的目标1找出问题和机会2设计预防问题和促进机会的措施3制定备用方案和预警指标4一场场超超级级公公关关活活动动…朱熔熔基基总总理理突突然然提提出出要要求求，，访访问问美美国国旧旧金金山山唐唐人人街街！！政府府不不得得不不答答应应。。后天天就就到到！！！！！！老兄兄，，这这事事全全靠靠你你了了！！旧金金山山市市长长特特别别助助理理GuyHale与与市市长长的的电电话话结合合现现实实进进行行分分析析问题/机会预防/促进备用方案预警指标机场和酒店可能发生示威记者提出刁钻的人权问题让旧金山成为传媒焦点改善与华人社区的商务关系，促进经济发展未雨雨绸绸缪缪问题/机会预防/促进备用方案预警指标机场和酒店可能发生示威提前会见反对派组织/安排紧急出口记者提出刁钻的人权问题给朱总理助手打招呼让旧金山成为传媒焦点给友好媒体特别机会改善与华人社区的商务关系，促进经济发展邀请华人代表与会/安排题词活动保留留预预备备队队应应付付特特殊殊情情况况问题/机会预防/促进备用方案预警指标机场和酒店可能发生示威提前会见反对派组织/安排紧急出口强行驱散反对组织记者提出刁钻的人权问题给朱总理助手打招呼取消新闻发布会让旧金山成为传媒焦点给友好媒体特别机会向新闻媒体发布信息改善与华人社区的商务关系，促进经济发展邀请华人代表与会/安排题词活动拿出一个与某中国城市的交流计划凭信信号号灯灯指指挥挥行行动动问题/机会预防/促进备用方案预警指标机场和酒店可能发生示威提前会见反对派组织/安排紧急出口强行驱散反对组织示威人群集结程度记者提出刁钻的人权问题给朱总理助手打招呼取消新闻发布会媒体提前的预热态度让旧金山成为传媒焦点给友好媒体特别机会向新闻媒体发布信息记者招待会进行顺利改善与华人社区的商务关系，促进经济发展邀请华人代表与会/安排题词活动拿出一个与某中国城市的交流计划华人社区的积极反应实际际行行动动拟出出日日程程表表，，并并考考虑虑：：计划划是是什什么么/怎怎样样才才能能顺顺利利/如如果果不不顺顺利利该该怎怎办办/怎怎样样才才知知道道是是否否顺顺利利…公关关练练习习策划划：：安安排排一一次次公公司司高高层层与与客客户户方方高高层层的的见见面面会会。。此此前前，，双双方方素素未未谋谋面面，，但但是是，，相相互互之之间间却却持持有有淡淡淡淡的的、、微微妙妙的的敌敌意意…创新新产产品品设设计计练练习习方案案设设计计：：为为广广深深高高速速汽汽车车运运输输公公司司设设计计一一份份供供车车上上阅阅览览的的报报纸纸，，列列出出此此计计划划的的六六大大必必备备要要素素。。5、、创创新新描述创新的目标1建立设计标准2出点子想办法3建立可能的解决方案4如何何描描述述创创新新的的目目标标怎样样才才能能最最好好地地……：：从从关关键键短短语语开开头头；；增加加某某种种效效能能，，而而非非减减少少某某类类投投资资……：：以以积积极极的的语语气气和和词词语语来来描描述述创创新新目目标标，，如如果果用用消消极极语语气气开开始始，，会会限限制制思思维维的的深深入入程程度度；；找寻寻最最好好的的沟沟通通模模式式，，而而非非制制造造最最好好的的电电话话……：：尽尽量量做做到到思思维维先先开开放放，，再再集集中中，，不不要要限限制制思思维维的的宽宽度度。。如何何建建立立创创新新标标准准依目目标标来来建建立立，，不不是是依依据据实实现现方方法法来来建建立立；；每一一个个创创新新标标准准只只能能用用于于一一个个创创新新目目标标，，必必须须避避免免复复合合型型目目标标；；标准准太太多多会会成成为为限限制制条条件件而而失失去去执执行行意意义义，，所所以以标标准准数数量量以以6-8个个为为宜宜；；明确确我我们们应应该该做做什什么么，，选选择择出出最最重重要要的的标标准准。。动脑脑会会议议基基本本原原则则暂不不作作出出判判断断，，甚甚至至不不考考虑虑其其价价值值、、可可行行性性及及重重要要性性；；自由由思思路路，，力力主主打打破破常常规规；；要有有数数量量要要求求；；在4小小时时内内（（或或3次次会会议议高高峰峰后后）），，建建立立和和完完善善所所提提出出的的思思想想，，避避免免一一味味求求新新使使思思维维麻麻木木僵僵化化。。例：：随随意意涂涂写写在中中心心位位置置放放置置一一个个意意见见征征询询板板；；让小小组组每每个个成成员员依依次次走走过过，，将将主主意意写写上上；；可以以在在许许多多人人中中迅迅速速收收集集主主意意。。AB，，CD，，EFG；；AB，，CD，，EFG；；AB，，CD，，EFG；；AB，，CD，，EFG；；AB，，CD，，EFG；；AB，，CD，，EFG；；例：：点点名名进进行行小组组成成员员依依次次被被点点名名说说出出自自己己的的想想法法，，保保证证每每人人发发表表意意见见的的机机会会；；能鼓励励较内内向成成员的的参与与；限制个个别成成员偏偏题，，避免免一家家之言言主宰宰会议议。例：信信件交交流链链信件依依次在在小组组成员员间循循环传传递；；每人将将主意意写下下，交交给下下一位位成员员；依次增增加意意见，，尽量量不是是完善善，而而是提提出近近义、、平行行或相相反的的观点点；当成员员存在在意见见分歧歧时，，或迫迫切需需要激激励新新主意意时，，不妨妨应用用。提炼创创新方方案具体主意限制性条件期望标准实施风险提炼与修改AAAAAKCKCKCKTTYYYTTT创新产产品设设计计练习习方案设设计：：为广深深高速速汽车车运输输公司司设计计一份份供车车上阅阅览的的报纸纸。列出此此计划划的六六大必必备要要素。。制定决策3原因分析24计划分析5创新形势判断1用组合合拳击击倒对对手掌握优优势思思维的的技巧巧（实实践部部分））推行新新主意意推行计计划：：开发发一种种染发发剂，，向中中国的的富有有阶层层推销销，阐阐述计计划的的可行行性。。1、把把好主主意卖卖出去去说明创意的轮廓1分析决策者的特点2建立并分析影响网络3制定创意的推销战略和策略4在每一一个创创意的的生命命周期期内，，都都有一一个决决定其其成败败的关关键键性决决定分析决决策者者1、主主决策策者对对我们们的创创意会会有那那些兴兴趣；；2、决决策者者认为为我们们的创创意会会对他他造成成什么么危险险；3、决决策者者对我我们的的创意意所持持的态态度是是什么么？支支持、、反对对、中中立或或未知知；4、他他习惯惯使用用的决决策方方式？？主决策策者的的兴趣趣点个人方方面：：他喜欢欢什么么/他他具备备向上上的野野心吗吗/他他现在在的地地位是是否稳稳固，，会因因此受受到威威胁吗吗/他他会为为未清清晰的的事情情冒险险吗组织方方面：：他可以以独立立进行行重大大方面面的决决策吗吗/对对新事事业他他表现现出强强烈兴兴趣吗吗/生生产、、销售售、服服务、、管理理，那那些是是他兴兴趣所所在/他他有有影响响力吗吗/他他有执执行决决心吗吗基本决决策方方式观念导导向结果导导向人性导导向事实导导向权力欲欲望感情因因素1）观观念导导向型型的决决策喜欢形形象化化和具具有比比喻意意义的的以及及有关关概念念和计计划的的具体体案例例，而而不是是详细细地描描述倾向于于整体体而不不是具具体细细节概念以以及系系统之之间的的相互互关系系直觉而而不是是详细细的分分析2）结结果导导向型型的决决策不追究究具体体的细细节，，但是是会考考察整整体计计划需要知知道最最终的的结果果和目目的对底线线和企企业经经营目目标的的影响响主要的的步骤骤以及及与结结果的的联系系3）人人性导导向型型的决决策注重人人际关关系的的和谐谐合作作，努努力争争取有有关各各部门门的支支持注重对对人的的感情情造成成的影影响对人们们的相相互作作用，，行为为和相相互交交流进进行详详细的的分析析了解各各种人人的情情况4）事事实导导向型型的决决策客观，，富有有逻辑辑性，，注重重事实实需要研研究资资料和和详细细情况况对所有有因素素进行行认真真审慎慎的分分析研研究坚持事事实的的准确确性和和彻底底性影响网网络的的构成成主决策策者资源分分配者者专家理论先先驱最终用用户私人顾顾问影响网网络的的分析析有关关关键性性的决决策，，这些些人可可以为为他作作出哪哪些贡贡献？？（包包括信信息和和行为为）他们具具有哪哪些与与你创创意有有关的的兴趣趣？他们认认为你你的创创意可可能会会给他他们带带来哪哪些风风险？？他们可可能持持有的的观点点是什什么？？他或她她的决