第九章大学生创业实施策略课件

第九章大学生创业实施策略第九章大学生创业实施策略1第一节大学生创业时机选择一、准确及时地识别商机二、创造条件把握好商机第一节大学生创业时机选择一、准确及时地识别商机2一、准确及时地识别商机（一）因政策调整带来的商机（二）创意产业转型中的商机（三）发明专利成果孕育商机（四）政治文化活动隐含商机（五）消费者需求变化蕴涵商机（六）网络技术发展带来商机一、准确及时地识别商机（一）因政策调整带来的商机3（一）因政策调整带来的商机政策变化带来的是企业外部经营环境的变化，从而使某一项目或某一行业的经营成本降低，或更容易进入。如国家投资政策、税收政策、产业结构调整政策的改变，在限制某些项目或产业发展的同时，会促使另一些项目或产业发展得更快，从而给新的创业者提供更多有利的市场机会。当前，为鼓励自主创新，落实科学发展观和构建社会主义和谐社会，我国也出台了许多新的政策，包括促进就业和中小企业发展的政策、技术创新的政策、中部崛起的政策、发展教育和循环经济的政策等等都潜伏着许多商机。同时，随着我国对外交往的活动日益增多，也给思想观念新、知识水平高、外语能力强的新一代大学生带来了走向世界的无限商机。当前政策的变化，不再像过去那些有根本性的政策巨变，而更多的是一些修修补补的变动，或者是一些关于新的行业、产业或者是社会新兴思维、领域的政策。即便如此，这当中同样蕴藏着新的商机，特别是关于新行业、新思维、新领域的相关政策，实际上就为该行业指明了广阔的前景。（一）因政策调整带来的商机政策变化带来的是企业外部经营环境的4（二）创意产业转型中的商机产业的成长是在改变老行业的结构和游戏规则，创新新的业务和创建新的游戏规则的过程中发展起来的。当技术的变化改变了产业和市场结构时，现有的企业如果跟不上变化或者不愿变化，就可能过时，新兴的市场和产业对那些嗅觉灵敏和聪明的创业者来说，就成为进入的目标。这时，一项创意型的新型产业就可以直接作为商品进入市场，获取价值，还可以作为要素投入到其他产业里，向消费者提供新的价值元素。在产品自身附加值得到提升的同时，也实现了创意价值的最大化。因此，每一次产业转型必然伴随着极大的商机。比如在旅游业，近年来风靡国内的“农家游”、“探险游”等创意旅游就是用创意产业的发展方式和发展模式来整合相关资源，创新相关产品和服务，锻造产业链并构建起完善的价值实现体系来完成传统产业创新的典型。当前，我国正在努力打造循环经济，构建节约型社会，各项法律政策向符合科学发展观要求的产业倾斜，产业结构也面临着重大调整，原有产业的升级换代，以及新兴产业的凸现和落后产业的退出，其间加入你的创意，必然会在各种领域发现许多潜伏的商机。所以有人说“在这个时代能够创富的人就是那些能把创意和情感转化成产品的人”。（二）创意产业转型中的商机产业的成长是在改变老行业的结构和游5（三）发明专利成果孕育商机当今世界，科学技术日新月异，经济全球化趋势增强，产业结构调整步伐加快，国际竞争日趋激烈。知识或智力资源的占有、配置、生产和运用已成为经济发展的重要依托，专利的重要性日益凸现。各种发明专利孕育着无限商机：一是实验及研究成果。实验及研究成果是指高校或各大研究机构自行研究开发的成果。这些成果如果推向市场，孕育着极大的商机，将大大推进研究、教学和企业生产的衔接，加快实验及研究成果的转化进程。二是大学生创业构思及创业计划大赛。大学生的创业构思是建立在对商机的调查研究基础之上的，是创业项目的重要来源。现阶段许多高校都在举行大学生创业设计大赛，大学生参加这类活动不但有利于激发自己的创业意识、培养创新能力，而且还促进了一些创业构思的诞生，有利于大学生未来的创业。三是各种发明和专利。发明和专利是创业机会的重要来源。由于发明和专利都是具有独创的设想，如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。（三）发明专利成果孕育商机当今世界，科学技术日新月异，经济全6（四）政治文化活动隐含商机随着中国国力的日益强盛，人民生活水平的迅速提高，各级政府和非政府机构开展的各级各类的政治经济活动、会议会展、体育赛事、旅游等一系列政治、经济、文化活动都潜伏着商机。如2008年奥运会在中国举办，给中国带来了巨大的商机。从2001年中国申奥成功以来，“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”对中国经济发展直接产生重大影响，塑料的节能降耗、节约材料及其可回收利用的环保特性在奥运场馆等设施建设中发挥了重要作用。大量的塑料管道管件、塑料异型材门窗在奥运场馆建设中大显身手，大型场馆建设使用了PC屋顶板材，塑料制造的座椅、跑道、草坪以及体育器材等均在奥运会场馆建设中受到青睐。（四）政治文化活动隐含商机随着中国国力的日益强盛，人民生活7（五）消费者需求变化蕴涵商机从市场营销学的角度看，企业的赢利机会都是以消费者为转移的。消费者的需求多种多样，有自然需求、社会需求、物质需求、精神需求、生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求等等。因此，许多人在创业时都会研究人口统计学、消费心理学，留心人口分布、变化、发展的趋势，分析消费者购买能力的增长和消费行为、消费需求的变化，观察现有产品和消费不协调的现象，以寻找商机。比如比尔·盖茨，在计算机硬件迅速发展的时候，预测到软件业即将兴起，从而全力以赴地投入到开发软件的新领域，使其最终成为软件业的霸主；又如某校毕业生从在医院看病时，因排队给他人让位得到20元酬金中受到了启发，创立了以替人排队办事为业务的“劳务服务公司”，专门在大型活动中给人家提供劳务，得到较快发展。而今天的“绿色消费”、“感觉消费”、“便利消费”等新的消费需求的产生，也为新的产业发展提供极大的商机。如果没有专业知识，我们干脆从人们衣食住行的需求开始做起，许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。（五）消费者需求变化蕴涵商机从市场营销学的角度看，企业的赢利8（六）网络技术发展带来商机当今社会，技术更新层出不穷，不同层次的技术变革都潜存着大小不同的商机，主导技术的变革或先导技术的革命孕育着新的产业并将带来更多的商机，比如，网络技术、数字技术的发展极大地改变了人们的生存和生活方式，这其中都充溢着商机。1994年，当杰夫·贝索斯第一次看到互联网的用户在一个月内增长了2300%时，他知道一定是有些戏剧性的事情发生了，“我从未见到过市场这么快地增长。”他说。于是贝索斯决定成为其中的一部分，他毅然放弃了股票市场研究员和对冲基金管理者的成功生涯，去追求他的远景即在线零售业，建立了著名的亚马逊购物网站。贝索斯所观察到的火箭式上升的互联网的应用，是识别技术更替潜伏商机的最好的例子。清华大学教授吴建平曾经在“中国数字校园论坛”上形象地为人们描述了下一代互联网发展的广阔远景，“更快、更大、更安全、更及时、更方便。”随着下一代互联网从试验阶段进入应用，必将导致互联网所有配套的软硬件重新洗牌，这给中国创造了千载难逢的机遇，甚至有可能打破现有网络经济的格局。”吴建平说：“比如路由器可能不再是思科一家独大，有可能出现一个又一个新的公司替代。”越来越多的中国企业已经敏锐地关注到了随着网络指数的发展所带来的巨大商机。（六）网络技术发展带来商机当今社会，技术更新层出不穷，不同层9二、创造条件把握好商机（一）创业“第一桶金”的准备（二）创业核心竞争力的准备（三）组建精明强干工作团队二、创造条件把握好商机（一）创业“第一桶金”的准备10（一）创业“第一桶金”的准备创业资金的筹集对于每一个创业者来讲都是至关重要的，这个情况对于我国的大学生创业者尤为困难。首先，对于创业者常用的风险投资来讲，由于在我国的发展还不完善，对我国大学生来讲，目前还未获得我国风投公司的信任。其次，我国的大学生几乎均是靠家庭的支持完成大学学业，没有任何可供抵押的资产。第三，由于目前国内股票市场还不健全，因而投资商对于控股权尤其重视，但是由于大学生创业者的过于理想化为大学生创业者在争取其他方式投资的过程中设置了障碍。第四，由于社会对大学生创业还未形成完全的支持，所以当大学生创业者在向家庭、朋友等渠道融资时也会遇到困难。（一）创业“第一桶金”的准备创业资金的筹集对于每一个创业者来11（二）创业核心竞争力的准备核心竞争力是指一般人不具有的独到的能力，它包括核心技术，独到的思维方式，创业者的自身素质、掌握的知识、经验以及其他独到的能力。如果缺少核心竞争力，创业很难成功，因为机会总是垂青于基础扎实和有所准备的人。核心竞争力要“先自学，再实践”。对于要创业的大学生者来说，要积累的知识，锻炼的能力，培养的素质很多，所以大学期间，应加强外贸、外语、管理、财务等各方面知识的学习和积累，并要注重积累创业成功人士的经验。如果学生能在学校里接受到这些方面的教育，并把创业作为今后就业的一种途径，尽早做好准备，将更有利于今后的创业。当然，大学生在一开始创业之前，先要向有经验的专家学习创业的理念和经营管理经验，了解创业技巧，做一个有充分准备的人。美国无线电分公司的总经理戴·萨莫夫就属于基础扎实、有所准备的人，当萨莫夫还是一个小孩的时候，就对无线电研究产生了浓厚的兴趣，他凭着自己敏锐的判断力，断定无线电事业在不久的将来会有很大的发展。于是他对这一新兴行业作了深入的了解，具有了扎实的基础，由此他在很年轻时就在这一行业显示了自己杰出的才能，32岁时就升迁为美国无线电公司的总干事，后来成了总经理。（二）创业核心竞争力的准备核心竞争力是指一般人不具有的独到的12（三）组建精明强干工作团队1．成员技能或背景上的互补2．保证成员间沟通渠道通畅3．科学合理的团队利益划分（三）组建精明强干工作团队1．成员技能或背景上的互补131．成员技能或背景上的互补从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。从创业资源的角度来看，在引进了不同背景的创业人员的同时，也引进了不同的人际网络。1．成员技能或背景上的互补从人力资源管理的角度来看，建立优势142．保证成员间沟通渠道通畅创业过程充满艰辛和风险，成员的个人目标要与企业的愿景一致，即认同团队的努力目标和方向，也就是对企业文化的认可。创业团队成员需要拥有共同的价值观，把个人目标整合到组织目标中，增强团队的凝聚力。一个相互间默契的团队，能够具有比一般团队更有弹性、更快速解决问题的能力。当然，一个好的创业家在一个新创的事业中，常常需要扮演两种角色，即创造远景的策划者，以及及时与团队成员沟通的交流者。2．保证成员间沟通渠道通畅创业过程充满艰辛和风险，成员的个人153．科学合理的团队利益划分团队成立初期，很多企业都没有意识到团队利益划分的重要性，当企业发展到一定阶段时，利益划分问题就会慢慢显现出来。所以团队在成立初期就要以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案，并把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员利益紧密相关的事宜。关于如何分配的问题，目前还没有任何有效的公式可以套用，也没有简单而行之有效的答案。不过，创业企业可以从下述几个方面入手：一是体现差异化。一般情况下，不同的团队成员对企业做出的贡献总是不同的，因此合理的报酬制度应该反映出这种差异。二是注重业绩。有许多企业团队成员在企业成立几年内所作的贡献程度变化很大，但报酬却没有多大的变化，这种不合理的报酬制度将严重影响企业的团结和稳定。三是充分考虑灵活性。各团队成员在某个既定时间段的贡献也有大小之分，而且会随着时间的流逝而发生变化，其业绩也可能同预期效果有很大出入。灵活的报酬制度包括股票托管、提取一定份额的股票以备日后调整等，这些机制有助于让团队成员产生公平感。3．科学合理的团队利益划分团队成立初期，很多企业都没有意识到16第二节大学生创业模式选择一、大学生创业主要模式二、大学生创业新型模式第二节大学生创业模式选择一、大学生创业主要模式17一、大学生创业主要模式（一）自我积累式创业（二）连锁加盟式创业（三）模拟孵化式创业（四）技术风险式创业（五）分化拓展式创业（六）收购租赁式创业（七）投资新建式创业（八）寻找依附式创业一、大学生创业主要模式（一）自我积累式创业18（一）自我积累式创业自我积累式是指大学生为实现就业的同时积累资本和经验，由个人或几个人组成的创业团队白手起家，完全独立地创业，属于典型的个人创业。自我积累式创业的行业主要集中在餐饮、化妆品、服装、图书、家具、眼镜、乐器等商品的批发零售上。这种创业模式的资金需求较小，创业者可以通过自己前期的兼职积攒、向亲朋好友借债或在政策范围内获得小额贷款的形式筹集资金。在管理上主要是采取自我雇佣的业主组织形式，产权关系上以个人独资或合伙投资经营为主，在经营取得成功或发展到一定规模的时候，就成立具有法人地位的股份制小型公司。这种创业模式投资小，面临的不确定性程度低，稳扎稳打，步步为营，逐渐积累壮大，成功率较高。（一）自我积累式创业自我积累式是指大学生为实现就业的同时积累19（二）连锁加盟式创业连锁加盟式创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创业活动。连锁加盟式创业是资金与品牌的联姻，一方出品牌使用权、经营管理模式、质量标准、服务标准、价格标准和人员培训，另一方出资金、人员和设备，并有偿使用对方的品牌和服务。对于投资加盟的创业者来说，采用特许授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，不但降低了经营风险和投资风险，还可以从授权者那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持。（二）连锁加盟式创业连锁加盟式创业模式是指大学生以加盟直营、20（三）模拟孵化式创业模拟孵化式创业是大学生受各种创业大赛的驱动和高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催化而进行的创业活动。自从1998年清华大学组织首届大学生创业计划大赛以来，我国大学生创业计划大赛不断涌现，许多高校举办了各种各样的创业大赛，参加大赛的大学生在创业大赛中不断熟悉创业程序，储备创业知识、积累创业经验、接触和了解社会，这是对创业的模拟。同时大学生积极参与创业计划的同时，也会得到政府和社会各界的关注、认可和支持，在众多的大学生创业者中他们发挥自己的专业特长，凭借自己的兴趣爱好创业，撰写详细的商业计划书，吸引风险投资商。这种模式需要大学生创业者具有领导管理能力与统筹计划能力，并让投资商相信你，不仅如此，你还要有好的产品和创业理念，经得住市场的竞争。（三）模拟孵化式创业模拟孵化式创业是大学生受各种创业大赛的驱21（四）技术风险式创业技术风险式创业模式是大学生将自己拥有的专长或技术发明通过“知本雇佣资本”的方式发展成企业的方式。创业的大学生具备某一专业、技术特长，或成功研制一项新产品、工艺，但要创建成企业需要高额资本，而学生往往由于缺乏信用保证难以通过信用机制从外部筹措大量需求的资金，于是就以技术、专利或其他智力成果做资产估价，吸引有眼光的公司提供风险投资基金来创建企业。这种创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高，知识密集型的行业。经营形式上采取股份法人公司制，管理上强调企业家精神和团队精神。这种模式是技术与风险资金的结合，不确定性程度高，风险大。有意在这一领域创业的大学生，可以积极参加各类科技大赛或积极申请专利，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。这类创业由于多是科学技术人员，缺少经营管理经验，因此，选配职业经理人进行经营管理就显得非常必要。（四）技术风险式创业技术风险式创业模式是大学生将自己拥有的专22（五）分化拓展式创业分化拓展式创业是指大学生首先加入某高新技术或商品流通企业，成为该企业的骨干员工，然后利用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为。一些大学生发挥自己的专业特长，迅速成为公司的骨干，而这时公司恰好准备变更或重塑公司的主要方向，由公司投资委托骨干员工来负责新业务或新项目。作为骨干分子，在资本、经验、人力资源发展到适当程度并判断有更好的商机出现时就脱离原公司集团，以自己个人积累的资金为主体，来创建新的法人企业。创业者在参照原公司集团经营管理模式的基础上根据自己的偏好做进一步改进。这种创业模式可以依托原公司客户关系网扩大业务，创业风险较小，成功概率较高。（五）分化拓展式创业分化拓展式创业是指大学生首先加入某高新技23（六）收购租赁式创业收购、租赁型创业就是指通过收购、租赁现有企业实现创业的途径。这种创业比新建企业成本低，是一种低投入创业途径，但实行这种创业需要注意一下几点：一是要看原生产厂的产品市场销售现状和销售前景如何；二是要看原生产厂的产品质量、客户信誉怎样；三是要看原企业的债务、债权情况；四是要看原企业职工退休、安置情况；五是要看设备良好情况。作为创业者，最好收购、租赁自己熟悉的行业企业，最好能充分使用原企业的生产经营管理人员。要防止购入或租赁没有市场前景的企业或者债务沉重，甚至设备破烂的企业。（六）收购租赁式创业收购、租赁型创业就是指通过收购、租赁现有24（七）投资新建式创业投资新建式创业又指是法人股份制的小型公司，是指大学生以股份形式合资从事创业活动的模式。这种创业模式也是我国高校就业的一条途径，主要分布在高年级或者刚刚毕业的创业团队中。更多的学生会选择合作创办企业解决自己的工作问题，多数由家长、亲戚出资支撑。他们往往会选择较高科技含量的行业，或者是大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业领域。创业者的设想能够标新立异，在某一行业或领域是个创举，并能够迅速抢占市场先机。此模式要求具备扎实的知识功底，有一定的专业基础。比如，温州超越公司是以互联网络技术服务为核心的高新技术创业企业，依靠网络制作的技术，开发了一系列学科教育站。他们当初的成立资金是依靠家里和同学之间的合资创办的。当然，如果能够吸引商家眼球，也可以引来大公司以股权形式的资金注入，组织管理上个人独资、合伙、股份公司就更好。这种创业需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望，善于洞察商业机会，创业难度高，不确定性大，但成功的收益也很大，是一种创造型创业。选择这种创业途径，关键是要规避或减少投资风险。为此，必须注意做到：一是选好项目，要选择那些需求量大，有市场前景的项目；二是要进行好市场调查；三是要进行好项目可行性论证；四是要做好投资效益分析和投资概算；五是要量力而行。为了避免选项和投资失误，市场调查和项目可行性论证最好找资信度高的专业机构或单位来做，以保证其科学性和客观性。（七）投资新建式创业投资新建式创业又指是法人股份制的小型公司25（八）寻找依附式创业寻找依附式创业分两种具体模式。一种是依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户，壮大自己业务量，建立协作关系，拓展自身市场。随着经济的发展这种创业模式成为了社会、校园等创业者最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式。这种模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。它要求创业者具备良好的合作、协调能力和集体意识，并且要虚心向别人学习。华拓网络，一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术团队，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。团队在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投资来自一家民营企业。凭借技术、销售网络等这些优势，他们收益也非常的可观。这种依附模式的创业效率以及创业成功率高，企业成长周期短，创业者具有良好的知识、技术和素质，企业本身制度文化方面建设完善，个人风险小，销售网络好，资金回笼快。（八）寻找依附式创业寻找依附式创业分两种具体模式。一种是依托26二、大学生创业新型模式（一）在农村基层创业（二）在服务领域创业（三）利用网络的创业二、大学生创业新型模式（一）在农村基层创业27（一）在农村基层创业近年来，国家相继出台一系列引导和鼓励高校毕业生面向基层农村创业的政策措施，大学毕业生选择在农村基层创业成为全国各地大学生创业的一个新亮点。一批批大学生来到农村基层创业，不仅给当地带来了生机和活力，更重要的是带来了知识和技术，对当地经济社会发展起到了积极的带动和促进作用。《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》中就对大学生农村创业明确指出：支持工商企业、大专院校和中等职业学校毕业生、乡土人才创办现代农业企业；完善鼓励大专院校和中等职业学校毕业生到农村服务的有关办法，引导他们到农村创业；有条件的地方，可选拔大专院校和中等职业学校毕业生到乡村任职，改善农村基层干部队伍结构。国家相继出台一系列引导和鼓励高校毕业生面向基层农村就业的政策措施可谓合力打造了一条大学生农村创业的金光大道。中央的战略决策说明，农村越来越成为我国大学生创业的广阔天地，实际也正在证明，越来越多在农村创业的大学生取得了成功。（一）在农村基层创业近年来，国家相继出台一系列引导和鼓励高校28（二）在服务领域创业1．成才服务方面2．对老人与孩子服务方面3．中介服务方面4．社区服务方面（二）在服务领域创业1．成才服务方面291．成才服务方面主要包括以下四个方面：①举办各类培训班：计算机班、外语班、企业管理班、会计班等培训班五花八门，只要你有学习需要，培训班就有相应的课程服务。其实道理很简单，没有人敢在这个竞争激烈的年代闲庭信步，“充电、加油”的方法之一就是参加培训班。②成人考试补习：可以与本校的成教学院或其他相关部门合作，以其名义独立运作。③发明家俱乐部：学生中大有对发明感兴趣者，可以组织起来，头脑风暴，建个网站，参加各类社会上的发明成果交易活动，有计划地宣传推介。④家教服务中心：可以在同学中挑选能够胜任的，组成团队，每人只能专门辅导一科，与重点中学、小学的老师合作，通过调查，选择有自己的优势，同时又有市场需求的科目。家教领域就非常适合大学生创业。一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，较容易赚到“第一桶金”。1．成才服务方面主要包括以下四个方面：①举办各类培训班：计算302．对老人与孩子服务方面我国60岁以上的老年人口1.5亿。相关数据表明，目前我国老年人市场年需求为6000亿元，而目前我国每年为老年人提供的产品不足1000亿元。一方面，相对于提供保健产品的传统老年产业来说，以提供保健服务的老年产业才刚刚起步。中国老年保健协会的一些专家表示，以庞大的老年人口基数为依托的老年保健服务市场还未启动，保健产品和保健服务的市场链还没有建立起来。另一方面，随着空巢老人的增多，越来越多的老人希望有人陪着聊聊天，以排除寂寞，大学生可以创办“情感家政”，也许会有很大的市场。情感家政工作，大学生可以作为个体户单干，也可以三五个好友注册一个公司，发挥个人所长，谋取规模效应。在孩子方面，由于双职工家庭，没有时间照顾小孩，没有时间买菜做饭。所以大学生可创办“妈妈助理公司”，帮助双职工家庭接送孩子、辅导功课、预定菜肴等一条龙服务，竞争力远远超于现在市场上的家政公司。2．对老人与孩子服务方面我国60岁以上的老年人口1.5亿。相313．中介服务方面随着政府职能的转变，中介服务机构必将得到大力发展：教育领域迫切要求建立社会考试中介机构、学生就业、政府拨款、学校评估等中介机构。科技部把发展社会化科技中介服务机构作为建立国家创新体系的重点工作之一，大力推进信息、咨询、评估、培训等各类科技中介服务机构的发展。在经济活动中更需要大量的中介服务机构。例如，会计师服务咨询是一个巨大的市场，提供审计、税务、引资、融资、管理咨询、收集市场信息、介绍合作伙伴、收购兼并、企业重组、内部监控制度及人员培训等服务。会议礼仪服务，社会上有专业的礼仪公司，他们的礼仪小姐中，有松散的，也有专业的，成立一家某大学的礼仪服务队，既可以与专业的礼仪公司合作，也可直接面向各类大型会议。3．中介服务方面随着政府职能的转变，中介服务机构必将得到大力324．社区服务方面社区服务业已成为蓬勃发展的行业。消费品配送服务、再生能源收回服务、环境绿化美化服务、家居维护和维修服务、私人生活与保健服务、物业管理服务、特殊种植养殖服务、劳务信息服务等都是目前社区需要开展的服务内容。4．社区服务方面社区服务业已成为蓬勃发展的行业。消费品配送服33（三）利用网络的创业1．网上开店、网上加盟2．建立自己的门户网站3．网络技术创业4．网上自由职业者创业（三）利用网络的创业1．网上开店、网上加盟341．网上开店、网上加盟这种模式由于门槛低、成本少、风险小，特别适合初涉商海的大学生创业者。网上开店有许多优势特别是成本优势：第一，省掉了铺租和装修费用。因为淘宝、易趣等交易平台实施免费策略，所以网上开店不需要铺租，利用其免费模板又可以省掉装修费用。如果店主的网店业务量够大，或者说店主具有一定的资金实力，也可以花钱请人来进行定制化装修，但即使如此，总体的装修费用也不过是几十元乃至上百元。第二，节省人工和管理费用。淘宝上有“我的淘宝”，易趣上有“我的易趣“，这些都是第三方交易平台所提供的交易管理功能。通过它们，店主可以很方便地管理自己的店铺，包括进销货、库存、往来客户、广告、橱窗、货架等，以及相应的支付账户。第三，网上开店可以利用交易平台和网络所提供的多样化的免费促销手段来节省销售费用。网店店标、公告板、宝贝描述及橱窗推荐等网店要素都是免费的。利用免费的淘宝论坛来提高网店人气。利用一些收费但比较便宜的促销手段，如淘宝推广功能、淘宝卖家助手、阿里妈妈，以及其他网络广告服务商提供的网络广告服务。第四，不用工商登记和免交税费。开网店基本上不需要进行工商登记和缴税，从而为个体网商避免了繁琐的程序和较重的税费负担。1．网上开店、网上加盟这种模式由于门槛低、成本少、风险小，特352．建立自己的门户网站以富有个性的服务和创意，寻找自己的客户资源，在互联网平台上拓展自己的盈利空间。如广州商学院大四学生陈校，建立中客网，利用自己开发出的中文博客搜索引擎，与450万个中文博客实现数据同步对接，成为目前中国最大的中文博客搜索引擎。2．建立自己的门户网站以富有个性的服务和创意，寻找自己的客户363．网络技术创业即用自己的网络专利技术，寻找合作者和风险投资商，这实际上走的是软件开发的道路。这种模式对创业者的专业知识要求较高，一般需要一个技术团队才有可能，如网易丁磊最初就是开发免费邮件系统的，而后走上了互联网创业的道路。3．网络技术创业即用自己的网络专利技术，寻找合作者和风险投资374．网上自由职业者创业如网络撰稿人、网络畅销书作者、专栏作家等，他们往往既勤奋又有才华，所以在享受自由和潇洒中，实现了创业。4．网上自由职业者创业如网络撰稿人、网络畅销书作者、专栏作家38第三节大学生成功创业案例一、技术优势——从发明大王到公司老板二、法律武器——手执利剑为企业保驾护航三、财务知识——缺乏财务常识，赚钱生意赔了四、创意无限——22岁女孩卖粽子，一年开出6家店第三节大学生成功创业案例一、技术优势——从发明大王到公司39一、技术优势——从发明大王到公司老板1．心血来潮，让他初尝发明快乐2．善于在生活中捕捉“小想法”3．参加创业计划竞赛，实现创业梦想4．发展新能源，建设新农村一、技术优势——从发明大王到公司老板1．心血来潮，让他初尝发401．心血来潮，让他初尝发明快乐提起自己的第一个发明专利——“能识别假币的钱包”，刘春生说：“没有多少技术含量，纯属心血来潮的产物。”当时刚入校才半年的他打算参加学校组织的“星光杯”课外科技作品竞赛，但拿什么作品去参赛心里一点想法也没有。忽然有一天，他脑子里闪出一个念头：如果有一种钱包既能放钱又能识别假币，那该多好啊！于是，他就将这一闪念写成了一个创作方案参加了比赛。没有想到后来校科协的一位指导老师找到了他，对他说：创意不错，为什么不去申请专利呢？在老师的指导下，刘春生对原来的设计方案修改完善后进行了申请。10个月后，他顺利拿到自己第一个专利——“能识别假币的钱夹”。1．心血来潮，让他初尝发明快乐提起自己的第一个发明专利——“412．善于在生活中捕捉“小想法”有些想法很小，但做了可能会影响很大。”这是能动学院单春贤老师的名言。刘春生说，单老师的这句话对他启发很大，他自己就是想认真做好在生活中捕捉“小想法”并努力实践“小想法”的人。有了第一次成功的经历后，他申请专利的热情不断高涨。他时刻留意身边的事物，总想再申请个专利，就像有些人玩游戏着了迷一样。他的第三个专利“室内自动调温的热水器”，就是得益于一位专业老师在讲授某个装置时的启发。当时他就想：把这一装置改造后用于热水器，不就可以自如而精致的调节水温了吗？课后，他就与老师展开了讨论，前后3次修改了方案，并提交了专利申请，最后又如愿以偿。之后，他的发明物的“专业性”、“科技含量”也越来越高。2008年10月申请的用来测量流体速度的“带套管的速度探针”，给常用的探针穿上特制的“衣服”后，可使测量的成本从2000元下降到200元，时间从两小时缩短为几分钟，并且对操作人员的要求大大降低。2．善于在生活中捕捉“小想法”有些想法很小，但做了可能会影响423．参加创业计划竞赛，实现创业梦想刘春生参加学校“星光杯”课外科技作品竞赛和创业计划竞赛，并代表学校参加全国“挑战杯”创业计划竞赛，他的团队作品获得全国铜奖。在全国大赛的出色成绩，获得了江苏大学及镇江市政府的支持。于是镇江市政府及江苏大学以他的创业计划书为基础，创办了镇江海特新能源科技有限责任公司。该公司专门从事新能源技术开发、生产和服务，依靠江苏大学雄厚的科研实力，广泛吸收成功经验，大胆创新研究，形成了一系列具有自主知识产权的生物质能利用技术，其中部分技术已处于国内领先水平。经营项目主要包括：家用生物质气化炉、中小型生物质气化炉、生物质气化站的建设、秸秆粉碎机、秸秆颗粒机、秸秆制煤。3．参加创业计划竞赛，实现创业梦想刘春生参加学校“星光杯”课434．发展新能源，建设新农村有了第一次办公司的经验，加上技术已经基本成熟，刘春生决定回到徐州老家自己开办一家公司——徐州昊源生物质开发有限公司，投身于新农村建设。公司始终坚持核心队伍与专业人才的培养与建设。现已锻造出一支具有视野开阔、事业心强烈、专业才能优秀的核心团队，拥有一批具有多年生物质研究工作经验的科研人员，其中特聘专家教授1人、博士2人、硕士6人，是一支以科技为先导、经验丰富而又不失活力的管理团队。4．发展新能源，建设新农村有了第一次办公司的经验，加上技术已44二、法律武器——手执利剑为企业保驾护航1.从一个想法开始2.天时地利人和促成企业腾飞3.创新与维权两手都硬4.迈入专利运营阶段5.得专利者得天下二、法律武器——手执利剑为企业保驾护航1.从一个想法开始451.从一个想法开始邓某l967年出生于湖南省石门县。1985年考入中山大学计算数学与应用软件专业。4年后，考入中国科学院计算机中心攻读硕士研究生，师从孙家昶教授。1992年毕业后，进入联想公司软件中心工作。1993年从联想辞职后到新加坡，但仍然在自己喜爱的计算机专业里耕耘，后来被飞利浦(新加坡)公司聘用担任系统经理，专心做起与计算机相关的市场运营。1.从一个想法开始邓某l967年出生于湖南省石门县。198462.天时地利人和促成企业腾飞邓某说，从顺利获得“第一桶金”来说，自己是个幸运者。“说起来真是很幸运，当初我们抱着项目到处找资金时，赶上了高交会；作为留学归国人员的技术项目，地方政府在各方面给予了十分优惠的政策扶持，这也是选择扎根这里的主要原因。”在高交会上，LK公司研发出来的移动存储器乍一亮相，就吸引了众多观众及投资商的眼睛，然而真正的融资历程却是非常艰难的。在当时，除了邓某和他的创业团队，国内外几乎没有人看好这个全新事物——移动存储器。经过与50多家企业近1年的谈判，历经千辛万苦之后，邓某终于融到了第一笔300万元人民币的资金。2000年初，LK“优盘”产品成功面世并成批投放市场，当年3月亮相德国CeBIT电子展就引起了国际业界轰动。2001年3月，当联想电脑在PC机上捆绑销售LK的“优盘”时，LK终于获得爆炸式发展。2001年5月，LK公司成功实现盈利。2.天时地利人和促成企业腾飞邓某说，从顺利获得“第一桶金”来473.创新与维权两手都硬在LK的创业史中，与涉嫌侵权厂商的官司一直是媒体争相报道的焦点。2002年，邓某敏锐地发现，面对闪存盘产业的迅速崛起，大批厂商在未获得LK专利授权的情况下纷纷进入，严重侵犯了LK的知识产权。久经思索之后，2002年9月，邓某拿起法律的武器，将H公司及其代工厂推上了被告席，以中国企业尚且陌生的方式拉开了一场轰轰烈烈的维权战序幕。2004年6月，LK公司在一审判决中胜诉。2004年8月，LK公司以专利权受侵犯为由起诉索尼电子(无锡)有限公司并索赔1000万元。2006年则远赴美国，将PNY公司推上被告席，被媒体誉为“中国企业海外专利维权第一案”。3.创新与维权两手都硬在LK的创业史中，与涉嫌侵权厂商的官司484.迈入专利运营阶段2006年7月，LK公司与北京H公司历时4年的专利纠纷案最终以和解收场。邓某透露，LK公司在专利维权上取得阶段性成果，目前已迈入“专利运营”阶段，LK公司有望通过专利授权获得可观的收入。LK与H公司的和解，是否意味着今后所有移动存储厂商将可以无偿共享LK闪存盘专利呢?对此，邓某在接受记者采访时明确表示：“这是几乎不可能的事情。LK选择和解，目的是在于创造一个共赢的环境。”他透露，此次和解是LK公司实施知识产权战略进入第三阶段的标志性事件，LK早已确立知识产权“三步走”战略，第一步是专利申请，第二步是专利维权，第三步是专利运营。如今，LK专利战略进入了第三步——专利运营阶段，这一阶段主要通过专利授权获得专利使用费和更多合作机会。4.迈入专利运营阶段2006年7月，LK公司与北京H公司历时495.得专利者得天下在全球经济一体化的进程中，拥有自主知识产权是发展高新技术产业的关键。知识产权战略是跨国公司的“杀手锏”，中国企业要想在市场竞争中突出重围，就必须抢占专利权这个战略制高点。LK公司的知识产权战略，受到法律界、教育界、知识产权界等社会各界人士的充分肯定。LK把知识产权战略列为公司发展的“三大战略”之首，是公司发展的百年大计。从闪存盘发明呱呱坠地那天开始，邓某就申请了专利，并且为了维护企业知识产权的合法权益，他进行了艰苦卓绝的斗争。在中国，由于取证难、诉讼时间长等原因，企业普遍害怕打专利官司。但邓某不信这个理，硬是把侵权者送上了被告席。经过几年的摸爬滚打，靠专利技术起家的邓某，对保护知识产权有了一套自己的心得。从战略上说，包含三方面内容：一是坚持进攻与防御相结合的专利战略；二是建立行之有效的商标体系，彻底封杀商标侵权，净化市场竞争环境；三是专利与标准相结合，LK参与制定的闪存盘行业标准将融合LK闪存盘基本专利技术、加密技术、启动专利技术、超稳定技术等。其中，专利战略是知识产权战略中的核心。5.得专利者得天下在全球经济一体化的进程中，拥有自主知识产权50三、财务知识——缺乏财务常识，赚钱生意赔了1.意外收获让我开始创业2.扩大规模后入不敷出3.缺乏财务知识赔了生意三、财务知识——缺乏财务常识，赚钱生意赔了1.意外收获让我开511.意外收获让我开始创业一个周末，我去逛朋友开的服装店，由于她生意很忙我就闲极无聊翻看她库存的一堆衣服。突然，看到了一摞丝制的衬裙，朋友说这是一个工厂托她甩掉的积压货，一条进价才2元钱。不过我的朋友很是苦恼，因为衬裙的样式实在陈旧，估计是要砸在手里了。可是我却来了兴致，跟她打了个招呼，拿了一条回家改造。两个小时以后，等我拿着改好的衬裙给朋友看时，她都惊呆了，认为改得很漂亮。她决定卖卖试试，结果下午刚刚挂出去不到1小时，裙子就被一个时尚的女孩以90元的价格买走了。朋友马上和我商量，这一批衬裙都交由我来设计和修改，她负责销售。卖掉后每条按照35元跟我结账。15天后，我将改好的裙子交给朋友，没过几天她就给了我5000多元。我觉得这钱赚起来太容易了，在短时间内没用什么成本就可以赚到这么多钱。这件事情让我很兴奋，回家考虑了很久，我决定自己创业。1.意外收获让我开始创业一个周末，我去逛朋友开的服装店，由于522.扩大规模后入不敷出我退掉了原来租用的房子，换了一间100多平方米的小库房，又添置了10台缝纫机，增聘了l0名缝纫工。由于每日生产量增加，旧服装的进量也迅速增加。很快我发现原来用来装饰服装的布头出现严重短缺，花式越来越少，设计的样式也越来越单调。这是绝对不可以的，我的服装就是因为新颖才赢得今天的市场。以前数量少时，我可以去布料批发摊位以极低的价格购进碎布头。现在，几个摊主每天剩下的布头和余料已经供应不上我的需求。所有的这些问题都是我事先没有考虑到的，所以一时间显得有些手忙脚乱。为了确保供应量，我想出了一个解决办法，就是批量进购各式的布匹，这样我的成本就成倍增加了，但是我为了解决眼前的问题也没有考虑太多。2.扩大规模后入不敷出我退掉了原来租用的房子，换了一间100533.缺乏财务知识赔了生意有一段时间，我天天拨着算盘也搞不清楚所以然，面对着大量的设计任务，我只能将成本问题放下，先赶出设计样，让工人制作。“非典”时，危机终于爆发。由于“非典”的缘故，服装市场的生意基本停顿了，很多外地摊主直接选择关闭店铺回老家。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。我却担心无法控制合作伙伴，与其找伙伴谈合作，不如自己滚动发展，因而将此建议束之高阁。但这时候，一些以前批发给我布料的供货商找上门来，我才发现自己不知不觉中已经赊销了大量布匹，我的工厂基本陷于停顿状态。3.缺乏财务知识赔了生意有一段时间，我天天拨着算盘也搞不清楚54四、创意无限——22岁女孩卖粽子，一年开出6家店1.待业在家，机缘巧合做粽子2.打破常规，粽子做出新花样3.市场营销，小粽子占领大市场4.克服困难，雏鹰展翅搏击长空四、创意无限——22岁女孩卖粽子，一年开出6家店1.待业在家551.待业在家，机缘巧合做粽子2006年6月，贺燕萍从浙江广播传媒学院毕业，因为家里贫困，交不起保证金，与好几个工作失之交臂。一次，贺燕萍在街摊边买了两个粽子，无意中听说做个粽子的摊位，只要一两百元的成本，却有百分之五十的利润，又容易上手。既然工作这么难找，无奈之下，索性回家边做粽子边找工作。万一失败了，反正自己现在还年轻，也不是说跌倒了就爬不起来了，再怎么说的话也是应该闯一闯，试一试的。1.待业在家，机缘巧合做粽子2006年6月，贺燕萍从浙江广播562.打破常规，粽子做出新花样在浙江嘉兴、绍兴等地，人们喜欢糯米食品。不只是在端午节前后，人们平时的餐桌上也常常会出现粽子。粽子有着巨大的市场，但贺燕萍发现这些粽子在一般摊点上只能搭配出五六个品种。按照传统的卖法，不能有选择性的来挑选粽子，这样不会吸引消费者，是否可以根据自己的一些爱好，根据自身的特点来选择粽子呢？贺燕萍决定要丰富粽子的品种，她每天都去集市上搜集五六种粽子回来学习，那段时间，家里顿顿都要吃她包出来的粽子。但是父亲的一句话“天天尝粽子的味道，总归好像不大想吃了”又启发了贺燕萍。糯米容易饱肚子，一个人吃一个粽子就再也吃不下了。传统的粽子一个有二两，受到启发的贺燕萍干脆把粽子做小，只有一两。三个月，贺燕萍搜集了酸甜香辣等50多个品种的粽子，她用各种丝线来装扮粽子，还起名叫小糯粽。用她自己的话“高兴得不得了，粽子做出来了，非常兴奋”。2.打破常规，粽子做出新花样在浙江嘉兴、绍兴等地，人们喜欢糯573.市场营销，小粽子占领大市场粽子做出来后，贺燕萍决定要在绍兴市开一个粽子的专卖店。就在她到处找店铺的时候，刚好有一家店铺要转让，贺燕萍赶紧租了下来，这个店铺的对面就是五芳斋。五芳斋是一个百年老店，以粽子闻名，有着固定的顾客群，贺燕萍把店面选在五芳斋的对面，是想引起人们的注意，但是对于这个关公面前耍大刀的小姑娘，人们似乎投来了另一种眼光。贺燕萍却说：“如果我不是开在它的对面，那可能一些爱吃粽子的人，他们一下子还找不到我这个店面，就过不来了。而在五芳斋对面的话，开在这家店铺的话，那爱吃粽子的人就能很容易找这家店，就可能过来吃粽子。”别人说贺燕萍是自寻死路，与五芳斋对着干，可她认为自己与这家百年老店并无冲突。她说“我跟五芳斋，完全是走不同路线的粽子。”小店一开张，贺燕萍就推出她的50多个粽子品种，如：有老人粽和宝宝粽，肉粽品种有火腿粽、酱肉粽、香肠粽等等。开业当天，她的粽子就卖了1000多个。价格不贵、个性明显、品种丰富的小糯粽很快就打动了市民的心。3.市场营销，小粽子占领大市场粽子做出来后，贺燕萍决定要在绍584.克服困难，雏鹰展翅搏击长空创业初期，其它都好解决，只有资金是最困难的。要开店卖粽子，在当时最便宜的一个门店盘下来也要五万元。家里是无论如何也拿不出这笔钱，向朋友一点点借也不太合适。就在一筹莫展时，电视上一则信息引起了她的注意。当地媒体和风险投资企业将共同举办一次创业项目评选活动，并将为富有创意但是缺乏资金的人提供启动基金。在父母的建议下，贺燕萍试着把自己关于小糯粽的创业方案投向活动组委会。与市场上的粽子比，她的小糯粽不仅小巧了很多，还起了很多时尚花哨的名字，如把加了巧克力馅料的叫做情侣粽，没有加糖的馅料叫老年粽，加入红枣的叫养生粽，加入猪蹄肉的叫宝宝粽，区别不同的消费者用不同的原料。不久，活动组委会向贺燕萍发出了参加决赛的通知。最终，活动组委会看中了贺燕萍的粽子项目有卖点，容易打动顾客，具有投资小、见效快的特点，为她提供了50万元的无息基金，5年内还清。4.克服困难，雏鹰展翅搏击长空创业初期，其它都好解决，只有资59演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！60第九章大学生创业实施策略第九章大学生创业实施策略61第一节大学生创业时机选择一、准确及时地识别商机二、创造条件把握好商机第一节大学生创业时机选择一、准确及时地识别商机62一、准确及时地识别商机（一）因政策调整带来的商机（二）创意产业转型中的商机（三）发明专利成果孕育商机（四）政治文化活动隐含商机（五）消费者需求变化蕴涵商机（六）网络技术发展带来商机一、准确及时地识别商机（一）因政策调整带来的商机63（一）因政策调整带来的商机政策变化带来的是企业外部经营环境的变化，从而使某一项目或某一行业的经营成本降低，或更容易进入。如国家投资政策、税收政策、产业结构调整政策的改变，在限制某些项目或产业发展的同时，会促使另一些项目或产业发展得更快，从而给新的创业者提供更多有利的市场机会。当前，为鼓励自主创新，落实科学发展观和构建社会主义和谐社会，我国也出台了许多新的政策，包括促进就业和中小企业发展的政策、技术创新的政策、中部崛起的政策、发展教育和循环经济的政策等等都潜伏着许多商机。同时，随着我国对外交往的活动日益增多，也给思想观念新、知识水平高、外语能力强的新一代大学生带来了走向世界的无限商机。当前政策的变化，不再像过去那些有根本性的政策巨变，而更多的是一些修修补补的变动，或者是一些关于新的行业、产业或者是社会新兴思维、领域的政策。即便如此，这当中同样蕴藏着新的商机，特别是关于新行业、新思维、新领域的相关政策，实际上就为该行业指明了广阔的前景。（一）因政策调整带来的商机政策变化带来的是企业外部经营环境的64（二）创意产业转型中的商机产业的成长是在改变老行业的结构和游戏规则，创新新的业务和创建新的游戏规则的过程中发展起来的。当技术的变化改变了产业和市场结构时，现有的企业如果跟不上变化或者不愿变化，就可能过时，新兴的市场和产业对那些嗅觉灵敏和聪明的创业者来说，就成为进入的目标。这时，一项创意型的新型产业就可以直接作为商品进入市场，获取价值，还可以作为要素投入到其他产业里，向消费者提供新的价值元素。在产品自身附加值得到提升的同时，也实现了创意价值的最大化。因此，每一次产业转型必然伴随着极大的商机。比如在旅游业，近年来风靡国内的“农家游”、“探险游”等创意旅游就是用创意产业的发展方式和发展模式来整合相关资源，创新相关产品和服务，锻造产业链并构建起完善的价值实现体系来完成传统产业创新的典型。当前，我国正在努力打造循环经济，构建节约型社会，各项法律政策向符合科学发展观要求的产业倾斜，产业结构也面临着重大调整，原有产业的升级换代，以及新兴产业的凸现和落后产业的退出，其间加入你的创意，必然会在各种领域发现许多潜伏的商机。所以有人说“在这个时代能够创富的人就是那些能把创意和情感转化成产品的人”。（二）创意产业转型中的商机产业的成长是在改变老行业的结构和游65（三）发明专利成果孕育商机当今世界，科学技术日新月异，经济全球化趋势增强，产业结构调整步伐加快，国际竞争日趋激烈。知识或智力资源的占有、配置、生产和运用已成为经济发展的重要依托，专利的重要性日益凸现。各种发明专利孕育着无限商机：一是实验及研究成果。实验及研究成果是指高校或各大研究机构自行研究开发的成果。这些成果如果推向市场，孕育着极大的商机，将大大推进研究、教学和企业生产的衔接，加快实验及研究成果的转化进程。二是大学生创业构思及创业计划大赛。大学生的创业构思是建立在对商机的调查研究基础之上的，是创业项目的重要来源。现阶段许多高校都在举行大学生创业设计大赛，大学生参加这类活动不但有利于激发自己的创业意识、培养创新能力，而且还促进了一些创业构思的诞生，有利于大学生未来的创业。三是各种发明和专利。发明和专利是创业机会的重要来源。由于发明和专利都是具有独创的设想，如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。（三）发明专利成果孕育商机当今世界，科学技术日新月异，经济全66（四）政治文化活动隐含商机随着中国国力的日益强盛，人民生活水平的迅速提高，各级政府和非政府机构开展的各级各类的政治经济活动、会议会展、体育赛事、旅游等一系列政治、经济、文化活动都潜伏着商机。如2008年奥运会在中国举办，给中国带来了巨大的商机。从2001年中国申奥成功以来，“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”对中国经济发展直接产生重大影响，塑料的节能降耗、节约材料及其可回收利用的环保特性在奥运场馆等设施建设中发挥了重要作用。大量的塑料管道管件、塑料异型材门窗在奥运场馆建设中大显身手，大型场馆建设使用了PC屋顶板材，塑料制造的座椅、跑道、草坪以及体育器材等均在奥运会场馆建设中受到青睐。（四）政治文化活动隐含商机随着中国国力的日益强盛，人民生活67（五）消费者需求变化蕴涵商机从市场营销学的角度看，企业的赢利机会都是以消费者为转移的。消费者的需求多种多样，有自然需求、社会需求、物质需求、精神需求、生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求等等。因此，许多人在创业时都会研究人口统计学、消费心理学，留心人口分布、变化、发展的趋势，分析消费者购买能力的增长和消费行为、消费需求的变化，观察现有产品和消费不协调的现象，以寻找商机。比如比尔·盖茨，在计算机硬件迅速发展的时候，预测到软件业即将兴起，从而全力以赴地投入到开发软件的新领域，使其最终成为软件业的霸主；又如某校毕业生从在医院看病时，因排队给他人让位得到20元酬金中受到了启发，创立了以替人排队办事为业务的“劳务服务公司”，专门在大型活动中给人家提供劳务，得到较快发展。而今天的“绿色消费”、“感觉消费”、“便利消费”等新的消费需求的产生，也为新的产业发展提供极大的商机。如果没有专业知识，我们干脆从人们衣食住行的需求开始做起，许多人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需要方面，我们也同样可以做出很多文章来。（五）消费者需求变化蕴涵商机从市场营销学的角度看，企业的赢利68（六）网络技术发展带来商机当今社会，技术更新层出不穷，不同层次的技术变革都潜存着大小不同的商机，主导技术的变革或先导技术的革命孕育着新的产业并将带来更多的商机，比如，网络技术、数字技术的发展极大地改变了人们的生存和生活方式，这其中都充溢着商机。1994年，当杰夫·贝索斯第一次看到互联网的用户在一个月内增长了2300%时，他知道一定是有些戏剧性的事情发生了，“我从未见到过市场这么快地增长。”他说。于是贝索斯决定成为其中的一部分，他毅然放弃了股票市场研究员和对冲基金管理者的成功生涯，去追求他的远景即在线零售业，建立了著名的亚马逊购物网站。贝索斯所观察到的火箭式上升的互联网的应用，是识别技术更替潜伏商机的最好的例子。清华大学教授吴建平曾经在“中国数字校园论坛”上形象地为人们描述了下一代互联网发展的广阔远景，“更快、更大、更安全、更及时、更方便。”随着下一代互联网从试验阶段进入应用，必将导致互联网所有配套的软硬件重新洗牌，这给中国创造了千载难逢的机遇，甚至有可能打破现有网络经济的格局。”吴建平说：“比如路由器可能不再是思科一家独大，有可能出现一个又一个新的公司替代。”越来越多的中国企业已经敏锐地关注到了随着网络指数的发展所带来的巨大商机。（六）网络技术发展带来商机当今社会，技术更新层出不穷，不同层69二、创造条件把握好商机（一）创业“第一桶金”的准备（二）创业核心竞争力的准备（三）组建精明强干工作团队二、创造条件把握好商机（一）创业“第一桶金”的准备70（一）创业“第一桶金”的准备创业资金的筹集对于每一个创业者来讲都是至关重要的，这个情况对于我国的大学生创业者尤为困难。首先，对于创业者常用的风险投资来讲，由于在我国的发展还不完善，对我国大学生来讲，目前还未获得我国风投公司的信任。其次，我国的大学生几乎均是靠家庭的支持完成大学学业，没有任何可供抵押的资产。第三，由于目前国内股票市场还不健全，因而投资商对于控股权尤其重视，但是由于大学生创业者的过于理想化为大学生创业者在争取其他方式投资的过程中设置了障碍。第四，由于社会对大学生创业还未形成完全的支持，所以当大学生创业者在向家庭、朋友等渠道融资时也会遇到困难。（一）创业“第一桶金”的准备创业资金的筹集对于每一个创业者来71（二）创业核心竞争力的准备核心竞争力是指一般人不具有的独到的能力，它包括核心技术，独到的思维方式，创业者的自身素质、掌握的知识、经验以及其他独到的能力。如果缺少核心竞争力，创业很难成功，因为机会总是垂青于基础扎实和有所准备的人。核心竞争力要“先自学，再实践”。对于要创业的大学生者来说，要积累的知识，锻炼的能力，培养的素质很多，所以大学期间，应加强外贸、外语、管理、财务等各方面知识的学习和积累，并要注重积累创业成功人士的经验。如果学生能在学校里接受到这些方面的教育，并把创业作为今后就业的一种途径，尽早做好准备，将更有利于今后的创业。当然，大学生在一开始创业之前，先要向有经验的专家学习创业的理念和经营管理经验，了解创业技巧，做一个有充分准备的人。美国无线电分公司的总经理戴·萨莫夫就属于基础扎实、有所准备的人，当萨莫夫还是一个小孩的时候，就对无线电研究产生了浓厚的兴趣，他凭着自己敏锐的判断力，断定无线电事业在不久的将来会有很大的发展。于是他对这一新兴行业作了深入的了解，具有了扎实的基础，由此他在很年轻时就在这一行业显示了自己杰出的才能，32岁时就升迁为美国无线电公司的总干事，后来成了总经理。（二）创业核心竞争力的准备核心竞争力是指一般人不具有的独到的72（三）组建精明强干工作团队1．成员技能或背景上的互补2．保证成员间沟通渠道通畅3．科学合理的团队利益划分（三）组建精明强干工作团队1．成员技能或背景上的互补731．成员技能或背景上的互补从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。从创业资源的角度来看，在引进了不同背景的创业人员的同时，也引进了不同的人际网络。1．成员技能或背景上的互补从人力资源管理的角度来看，建立优势742．保证成员间沟通渠道通畅创业过程充满艰辛和风险，成员的个人目标要与企业的愿景一致，即认同团队的努力目标和方向，也就是对企业文化的认可。创业团队成员需要拥有共同的价值观，把个人目标整合到组织目标中，增强团队的凝聚力。一个相互间默契的团队，能够具有比一般团队更有弹性、更快速解决问题的能力。当然，一个好的创业家在一个新创的事业中，常常需要扮演两种角色，即创造远景的策划者，以及及时与团队成员沟通的交流者。2．保证成员间沟通渠道通畅创业过程充满艰辛和风险，成员的个人753．科学合理的团队利益划分团队成立初期，很多企业都没有意识到团队利益划分的重要性，当企业发展到一定阶段时，利益划分问题就会慢慢显现出来。所以团队在成立初期就要以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案，并把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等与团队成员利益紧密相关的事宜。关于如何分配的问题，目前还没有任何有效的公式可以套用，也没有简单而行之有效的答案。不过，创业企业可以从下述几个方面入手：一是体现差异化。一般情况下，不同的团队成员对企业做出的贡献总是不同的，因此合理的报酬制度应该反映出这种差异。二是注重业绩。有许多企业团队成员在企业成立几年内所作的贡献程度变化很大，但报酬却没有多大的变化，这种不合理的报酬制度将严重影响企业的团结和稳定。三是充分考虑灵活性。各团队成员在某个既定时间段的贡献也有大小之分，而且会随着时间的流逝而发生变化，其业绩也可能同预期效果有很大出入。灵活的报酬制度包括股票托管、提取一定份额的股票以备日后调整等，这些机制有助于让团队成员产生公平感。3．科学合理的团队利益划分团队成立初期，很多企业都没有意识到76第二节大学生创业模式选择一、大学生创业主要模式二、大学生创业新型模式第二节大学生创业模式选择一、大学生创业主要模式77一、大学生创业主要模式（一）自我积累式创业（二）连锁加盟式创业（三）模拟孵化式创业（四）技术风险式创业（五）分化拓展式创业（六）收购租赁式创业（七）投资新建式创业（八）寻找依附式创业一、大学生创业主要模式（一）自我积累式创业78（一）自我积累式创业自我积累式是指大学生为实现就业的同时积累资本和经验，由个人或几个人组成的创业团队白手起家，完全独立地创业，属于典型的个人创业。自我积累式创业的行业主要集中在餐饮、化妆品、服装、图书、家具、眼镜、乐器等商品的批发零售上。这种创业模式的资金需求较小，创业者可以通过自己前期的兼职积攒、向亲朋好友借债或在政策范围内获得小额贷款的形式筹集资金。在管理上主要是采取自我雇佣的业主组织形式，产权关系上以个人独资或合伙投资经营为主，在经营取得成功或发展到一定规模的时候，就成立具有法人地位的股份制小型公司。这种创业模式投资小，面临的不确定性程度低，稳扎稳打，步步为营，逐渐积累壮大，成功率较高。（一）自我积累式创业自我积累式是指大学生为实现就业的同时积累79（二）连锁加盟式创业连锁加盟式创业模式是指大学生以加盟直营、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或服务的创业活动。连锁加盟式创业是资金与品牌的联姻，一方出品牌使用权、经营管理模式、质量标准、服务标准、价格标准和人员培训，另一方出资金、人员和设备，并有偿使用对方的品牌和服务。对于投资加盟的创业者来说，采用特许授权者良好的品牌形象和成功的经营经验，不但降低了经营风险和投资风险，还可以从授权者那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持。（二）连锁加盟式创业连锁加盟式创业模式是指大学生以加盟直营、80（三）模拟孵化式创业模拟孵化式创业是大学生受各种创业大赛的驱动和高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催化而进行的创业活动。自从1998年清华大学组织首届大学生创业计划大赛以来，我国大学生创业计划大赛不断涌现，许多高校举办了各种各样的创业大赛，参加大赛的大学生在创业大赛中不断熟悉创业程序，储备创业知识、积累创业经验、接触和了解社会，这是对创业的模拟。同时大学生积极参与创业计划的同时，也会得到政府和社会各界的关注、认可和支持，在众多的大学生创业者中他们发挥自己的专业特长，凭借自己的兴趣爱好创业，撰写详细的商业计划书，吸引风险投资商。这种模式需要大学生创业者具有领导管理能力与统筹计划能力，并让投资商相信你，不仅如此，你还要有好的产品和创业理念，经得住市场的竞争。（三）模拟孵化式创业模拟孵化式创业是大学生受各种创业大赛的驱81（四）技术风险式创业技术风险式创业模式是大学生将自己拥有的专长或技术发明通过“知本雇佣资本”的方式发展成企业的方式。创业的大学生具备某一专业、技术特长，或成功研制一项新产品、工艺，但要创建成企业需要高额资本，而学生往往由于缺乏信用保证难以通过信用机制从外部筹措大量需求的资金，于是就以技术、专利或其他智力成果做资产估价，吸引有眼光的公司提供风险投资基金来创建企业。这种创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高，知识密集型的行业。经营形式上采取股份法人公司制，管理上强调企业家精神和团队精神。这种模式是技术与风险资金的结合，不确定性程度高，风险大。有意在这一领域创业的大学生，可以积极参加各类科技大赛或积极申请专利，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。这类创业由于多是科学技术人员，缺少经营管理经验，因此，选配职业经理人进行经营管理就显得非常必要。（四）技术风险式创业技术风险式创业模式是大学生将自己拥有的专82（五）分化拓展式创业分化拓展式创业是指大学生首先加入某高新技术或商品流通企业，成为该企业的骨干员工，然后利用企业内部创业的机会来实现自己创业理想的行为。一些大学生发挥自己的专业特长，迅速成为公司的骨干，而这时公司恰好准备变更或重塑公司的主要方向，由公司投资委托骨干员工来负责新业务或新项目。作为骨干分子，在资本、经验、人力资源发展到适当程度并判断有更好的商机出现时就脱离原公司集团，以自己个人积累的资金为主体，来创建新的法人企业。创业者在参照原公司集团经营管理模式的基础上根据自己的偏好做进一步改进。这种创业模式可以依托原公司客户关系网扩大业务，创业风险较小，成功概率较高。（五）分化拓展式创业分化拓展式创业是指大学生首先加入某高新技83（六）收购租赁式创业收购、租赁型创业就是指通过收购、租赁现有企业实现创业的途径。这种创业比新建企业成本低，是一种低投入创业途径，但实行这种创业需要注意一下几点：一是要看原生产厂的产品市场销售现状和销售前景如何；二是要看原生产厂的产品质量、客户信誉怎样；三是要看原企业的债务、债权情况；四是要看原企业职工退休、安置情况；五是要看设备良好情况。作为创业者，最好收购、租赁自己熟悉的行业企业，最好能充分使用原企业的生产经营管理人员。要防止购入或租赁没有市场前景的企业或者债务沉重，甚至设备破烂的企业。（六）收购租赁式创业收购、租赁型创业就是指通过收购、租赁现有84（七）投资新建式创业投资新建式创业又指是法人股份制的小型公司，是指大学生以股份形式合资从事创业活动的模式。这种创业模式也是我国高校就业的一条途径，主要分布在高年级或者刚刚毕业的创业团队中。更多的学生会选择合作创办企业解决自己的工作问题，多数由家长、亲戚出资支撑。他们往往会选择较高科技含量的行业，或者是大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业领域。创业者的设想能够标新立异，在某一行业或领域是个创举，并能够迅速抢占市场先机。此模式要求具备扎实的知识功底，有一定的专业基础。比如，温州超越公司是以互联网络技术服务为核心的高新技术创业企业，依靠网络制作的技术，开发了一系列学科教育站。他们当初的成立资金是依靠家里和同学之间的合资创办的。当然，如果能够吸引商家眼球，也可以引来大公司以股权形式的资金注入，组织管理上个人独资、合伙、股份公司就更好。这种创业需要具有独特的个性特征和旺盛的创业欲望，善于洞察商业机会，创业难度高，不确定性大，但成功的收益也很大，是一种创造型创业。选择这种创业途径，关键是要规避或减少投资风险。为此，必须注意做到：一是选好项目，要选择那些需求量大，有市场前景的项目；二是要进行好市场调查；三是要进行好项目可行性论证；四是要做好投资效益分析和投资概算；五是要量力而行。为了避免选项和投资失误，市场调查和项目可行性论证最好找资信度高的专业机构或单位来做，以保证其科学性和客观性。（七）投资新建式创业投资新建式创业又指是法人股份制的小型公司85（八）寻找依附式创业寻找依附式创业分两种具体模式。一种是依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户，壮大自己业务量，建立协作关系，拓展自身市场。随着经济的发展这种创业模式成为了社会、校园等创业者最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式。这种模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。它要求创业者具备良好的合作、协调能力和集体意识，并且要虚心向别人学习。华拓网络，一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术团队，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。团队在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投资来自一家民营企业。凭借技术、销售网络等这些优势，他们收益也非常的可观。这种依附模式的创业效率以及创业成功率高，企业成长周期短，创业者具有良好的知识、技术和素质，企业本身制度文化方面建设完善，个人风险小，销售网络好，资金回笼快。（八）寻找依附式创业寻找依附式创业分两种具体模式。一种是依托86二、大学生创业新型模式（一）在农村基层创业（二）在服务领域创业（三）利用网络的创业二、大学生创业新型模式（一）在农村基层创业87（一）在农村基层创业近年来，国家相继出台一系列引导和鼓励高校毕业生面向基层农村创业的政策措施，大学毕业生选择在农村基层创业成为全国各地大学生创业的一个新亮点。一批批大学生来到农村基层创业，不仅给当地带来了生机和活力，更重要的是带来了知识和技术，对当地经济社会发展起到了积极的带动和促进作用。《中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》中就对大学生农村创业明确指出：支持工商企业、大专院校和中等职业学校毕业生、乡土人才创办现代农业企业；完善鼓励大专院校和中等职业学校毕业生到农村服务的有关办法，引导他们到农村创业；有条件的地方，可选拔大专院校和中等职业学校毕业生到乡村任职，改善农村基层干部队伍结构。国家相继出台一系列引导和鼓励高校毕业生面向基层农村就业的政策措施可谓合力打造了一条大学生农村创业的金光大道。中央的战略决策说明，农村越来越成为我国大学生创业的广阔天地，实际也正在证明，越来越多在农村创业的大学生取得了成功。（一）在农村基层创业近年来，国家相继出台一系列引导和鼓励高校88（二）在服务领域创业1．成才服务方面2．对老人与孩子服务方面3．中介服务方面4．社区服务方面（二）在服务领域创业1．成才服务方面891．成才服务方面主要包括以下四个方面：①举办各类培训班：计算机班、外语班、企业管理班、会计班等培训班五花八门，只要你有学习需要，培训班就有相应的课程服务。其实道理很简单，没有人敢在这个竞争激烈的年代闲庭信步，“充电、加油”的方法之一就是参加培训班。②成人考试补习：可以与本校的成教学院或其他相关部门合作，以其名义独立运作。③发明家俱乐部：学生中大有对发明感兴趣者，可以组织起来，头脑