第四章-创业机会的寻找、评估与创业模式的选择课件

大学生创业教育大学生创业教育第四章创业机会的寻找、评估

与创业模式的选择第一节创业机会的寻找第二节创业机会的评估第三节创业模式的选择第四章创业机会的寻找、评估

在我们做好创业准备后，接下来的任务当然是选择创业项目了。面对各种报纸、杂志、网站推荐的多如牛毛的创业项目，我们该如何抉择呢？在我们做好创业准备后，接下来的任务当然是选择创业项目了。面对第一节创业机会的寻找一、什么是创业机会二、寻找创业机会的途径三、如何培养自己发现创业机会的能力第一节创业机会的寻找一、什么是创业机会一、什么是创业机会创业机会就是一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。一、什么是创业机会创业机会就是一个二、寻找创业机会的途径（一）从问题中寻找创业机会创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；很多人没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。二、寻找创业机会的途径（一）从问题中寻找创业机会创业的根本目又如，由于我国水质污染严重，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。当然，去研发、销售净化水的技术和设备也是不错的创业机会。又如，由于我国水质污染严重，围绕“水”就带来了（二）从自己的兴趣中寻找创业机会创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。许多能够赚钱的事情，是能够与自己的爱好成为一件事情的，兴趣与事业是可以合为一体的。兴趣，有的是与生俱来的，有的是后天养成的。不论是哪种情况，都是对潜藏在自身这个特殊个体中的某种特质的呼应，都是自身特质的外在表现。（二）从自己的兴趣中寻找创业机会创业的过程往往是实现人的爱好

一个人如果能找到自己的兴趣，就有了自己生命存在的形式，并在其中流淌才智，挥洒创造力，演绎生命的精彩。幸福与成就融合为一，成就伟大事业是自然的事情。这样，你便可以在获得莫大乐趣中赚钱，在赚钱中享受自己的乐趣。仔细地看看那些成功者，他们赚钱的过程往往是实现他们爱好、梦想的过程，他们赖以赚钱的工具与他们的爱好往往是一个东西。“汽车狂人”李书福就是因为酷爱带有发动机的摩托车、汽车，才狂热地投身其中，最终修成正果。李书福一个人如果能找到自己的兴趣，就有了自己生命存在

（三）从自己的优势中寻找创业机会优势，是你本人所具有的强项与特长。确定优势首先是与别人比较，自己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。发现优势就是对以往生活积累的审视。（三）从自己的优势中寻找创业机会优势，是你本人所具有的强项

（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会古语云：“读万卷书，行万里路”、“他山之石，可以攻玉”，意思是：一个人只有多读书、多实践，才会有过人的胆识、开阔的眼界和高明的想法。面对纷繁复杂的需求、商品和创业项目，只要我们冷静观察、仔细思索，好项目自然会浮出水面。创业愿望长期萦绕心头而形成意识，在偶然中与某件事情发生碰撞，项目可能就产生了。我们这里所说的敏感，是指商业意义上的聪慧、灵敏和通达，它表现为对生活中看到、听到、接触到的某些事物，能迅速联想到其内在的商业价值。（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会古语云：“读万卷书，

（五）从闲置的资源中寻找机会闲置的资源主要有以下几种：第一种：长期没有被利用的东西，表现为长期无人过问。比如，报废的矿山、电梯门口的墙壁。第二种：晢时没有被利用的东西。比如，征地后没有开始建设的空闲场地。第三种：周期性闲置的东西。比如，受自然季节周期影响的资源、假期中闲置的学校教室。第四种：不能完整利用的东西。比如，零散的时间、空余的场地。第五种：存在负效应的东西。比如，垃圾、污染物。（五）从闲置的资源中寻找机会闲置的资源主要有以下几种：第第一，能大幅降低成本第二，可以形成一些特殊的优势很多企业就是因为使用了闲置资源而获得成功的。比如，看到风能没有被利用，人们想到了利用风能发电；看到中国人多，就大量使用劳动力。因为有低成本优势，可以让企业利润增加，也可以大幅度提升企业的市场竞争力。用自己的知识去认识闲置资源，在人们还没有认识到这种资源的价值时，先下手为强。比如，日本对电子垃圾有意识地回收，建立“城市矿山”；再如，分众传媒先与大量的写字楼签订合作协议，再开始推广电梯的广告业务，并一举成功。由于闲置资源的获取成本很低，因此，善于发现和利用闲置资源可能会取得意想不到的效果。第一，能大幅降低成本第二，可以形成一些特殊的优势很多企业就是（六）从隐蔽的资源中寻找创业机会挖掘的意思就是深入探求、竭力寻找等。通过挖掘，我们可使很多天然的、隐蔽的资源成为有市场价值的东西。可挖掘的资源很多，如自然的、文化的、历史的、风俗的、网络的、家庭的。在将资源挖掘出来之后，我们不仅要尊重它们的原生态——这是其特色和价值所在，还要改进、提升、完善，有的还要进行功能转换、用途变更和价值延伸。（六）从隐蔽的资源中寻找创业机会挖掘的意思就是深入探求、竭力

（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习

（八）从事物的整合中寻找创业机会老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”这是说自然界的一切事物，都具有“合”的倾向，都是“合”的产物。天地之合而生万物，从人类自身到自然界到社会，我们所见到、听到、知道的一切，都是“合”的结果。例如，物理和数学之合产生了计算机，化学和生物之合产生了基因工程。正如老子所言，我们要用“冲”去“合”。我们可以借助自己的智慧和创意，以及已经掌握的知识和经验，去“冲”那些表面上看相互独立的物质和功能，从而实现创造性的“复合”，进而产生好项目。（八）从事物的整合中寻找创业机会老子说：“万物负阴而抱阳，擦地拖鞋豆子画好口福风味小吃城案例典型擦地拖鞋豆子画好口福风味小吃城案例典型（九）通过借势寻找创业机会项目的产生和运作都要借势，孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”就是说，会打仗的人创造的态势，就像把石头从千米高的山上滚下来一样。这山顶上的石头是什么呢？是知名的品牌、热映的电影、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公认的信誉、公用的资源、知名的企业、重大的事件、知名的人物等。（九）通过借势寻找创业机会项目的产生和运作都要借势，孙子说

（十）从产业链中寻找创业机会我们平时经常听到“产业链”这个词，它的意思是说，很多产业就像一个链条一样，涉及众多环节，且环环相扣。例如，汽车产业就涉及前市场和后市场两大产业链，而前市场又分别涉及汽车原材料生产、汽车零部件制造、汽车装配等环节，后市场则涉及汽车销售、汽车维修、汽车保养等环节。如果我们能成为某个成长中的产业链条中的一环，哪怕是很小很不起眼的一环，只要我们把它做得很专很精，不可替代，那收益也将十分了得。（十）从产业链中寻找创业机会我们平时经常听到“产业链”这个

（十一）从变化中寻找机会创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变了，市场需求、市场结构必然会发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化可以包括：产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口结构变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾、配件销售等诸多创业机会。（十一）从变化中寻找机会创业的机会大都产生于不断变化的市场

（十二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。（十二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会机会并不只属于“高

（十三）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需求容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、大学教师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。（十三）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，

（十四）从新技术、新产品的产生中寻找机会一项新技术、新产品的产生通常会带来创业机会，尤其是一些划时代的新技术和新产品的产生，更会带来大量的创业机会。例如，随着电脑与网络的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来。

（十五）从国家政策中寻找创业机会国家政策是很重要的导向，它通常会提出鼓励发展什么、限制发展什么，这其中就蕴藏了大量创业机会。例如，国家一直在提倡调结构、扩内需、循环经济、节能降耗、城镇化等，这其中就蕴藏了太多的创业机会。（十四）从新技术、新产品的产生中寻找机会一项新技术、新产品

（十六）从外地或国外寻找创业机会由于各地和各国之间发展的不均衡、信息的不对称，因此，其中就蕴藏了大量的创业机会。例如，我国知名的几大网站（搜狐、新浪、网易、淘宝等）的运营模式无一不是源自美国。又如，对于今天在北京、上海等一线城市流行的东西，如果将其移植到外地，不就是创业机会吗？当然，在复制外地或国外的项目时，务必要对其进行仔细分析。（十六）从外地或国外寻找创业机会由于各地和各国之间发展的不1234要培养市场调研的习惯要多看、多听、多想要有独特的思维要用积极的心态去发现创业机会三、如何培养自己发现创业

机会的能力1234要培养市场调研的习惯要多看、多听、多想要有独特的思维第二节创业机会的评估一、自我评估二、市场评估三、效益评估第二节创业机会的评估一、自我评估一、自我评估在评估一个创业机会时，首先要考虑的就是看这个机会是否有利于发挥自己在技术、人脉关系、工作经验等方面的优势。另外，由于搞企业要面对方方面面的问题，如资金问题、管理问题、市场问题、人才问题，等等。因此，如果你曾经有企业高层管理的经验，那就更好了。国外专家研究表明，至少具有5～10年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。一、自我评估在评估一个创业机会时，（一）市场定位（二）市场结构一般来说，应选择那些产品能重复消费、渠道能重复使用的创业项目。所谓渠道能够重复使用，就是一旦建立起来商品流通和分销渠道，应能使同类别的不同商品和新增商品长期反复使用。这样做的好处是：可以快速增加企业的销售额和利润，从而实现低成本扩张。针对创业机会的市场结构进行四项分析，包括市场进入障碍，与供货商、顾客、经销商的谈判能力，替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。二、市场评估（一）市场定位（二）市场结构一般来说，应选择那些产品能重复消（三）市场规模（四）市场渗透力市场规模大小与成长速度也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。市场渗透力是指新产品上市后，在规划期内，市场潜力将以何种速度显现，即新产品占领市场的速度。市场渗透力的强弱意味着新产品被消费者接受速度的快慢和程度的深浅。市场渗透力越强，新产品成功的概率越大。因此，对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估是一项非常重要的工作。（三）市场规模（四）市场渗透力市场规模大小与成长速度也是影响（五）市场占有率（六）产品的成本结构从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。尤其对于具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几名的能力，才比较具有投资价值。产品的成本结构也可以反映新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。（五）市场占有率（六）产品的成本结构从创业机会预期可取得的市三、效益评估（一）合理的税后净利一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。（二）达到损益平衡所需的时间合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果3年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过，也有一些创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资。三、效益评估（一）合理的税后净利一般而言，具有吸引力的创业机

（三）投资回投率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率是不值得考虑的创业机会。

（四）资本需求资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常是，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。（三）投资回投率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资

（五）毛利率毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个创业机会就不值得再予以考虑了。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。（五）毛利率毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取第三节创业模式的选择一、创办新企业二、收购现有企业三、特许经营四、代理或经销第三节创业模式的选择一、创办新企业一、创办新企业

创业的典型模式是创立新企业，将创意发展为高成长性企业。与其他形式的创业模式相比，创办新企业所面临的工作要更多些。例如，创办新企业要经过工商注册登记，为企业选择合适的形式（个人独资、合伙等）、地址，组建管理团队，筹集注册资金，办理税务登记等。创办自己的企业，虽然面临的问题要多一些，但拥有自己企业的成就感是其他创业模式所无法相比的。另外，创建一家新企业的好处还有：没有人员、债务的包袱，可以轻装上阵等。一、创办新企业创业的典型模式是创立二、收购现有企业

当你选择收购一家目前赢利的企业时，应该关心准备收购的这家企业的持续赢利能力，以及与该企业赢利记录具有紧密联系的购买出价。对一家赢利企业价值进行评估的方法一般是：基于过去3年的利润和今年的折扣现值（使用现值表），设想今后3年的利润。这种方法意味着期望3年内回收投资。

你也可以选择收购一家目前运营不好的企业。不过，选择收购目前亏损的企业具有很大的风险，但是，与风险相对应，如果做得成功，可能获得更好的回报。另外，选择收购目前亏损企业的前提是，自己发现了企业的问题，并且相信自己可以通过知识和智慧将其扭亏为盈。二、收购现有企业当你选择收购一家目收购企业时，对于谈判中的出价，取决于这些资产对你来说所意味的价值。除了资产价值之外，还要对存货按其成本大小（不是零售价格）和流通性来购买。可将存货划分成易销存货、滞销存货、死货3类。首先，不应为他人的错误（如死货）而付款；对于滞销存货，可按其成本的50%出价；而对易销存货，可按其成本出价购买。还需要注意的是，当你购买一个现成企业时，事实上是在假设你准备接手承担该企业对现有客户的责任。收购企业时，对于谈判中的出价，取决于这些资产对你来说所意味的三、特许经营特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利（专有）技术和经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应费用的一种营销模式。三、特许经营特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品分享品牌，大大缩短了加盟者的投入期分享经营管理经验，提高专业服务的能力和水平有了使投资收益最大化的机会，整个加盟机构体系的大批量订购将在价格上得到好处可以得到特许人持续不断的协助，提高了创业的成功率第一第二第三第四特许经营对被特许者（即受许人，也称加盟者）的益处表现在：分享品牌，大大缩短了加盟者的投入期可以得到特许人持续不断的协第三，提高了特许人的资金利用率第二，促进了特许人的事业发展第一，分担了特许人的财政风险第四，增强了特许人的整体竞争力特许经营对特许人的益处则表现在：第三，提高了特许人的资金利用率第二，促进了特许人的事业发展第

购买特许经营权包含购买权利和支持系统，以使自己拥有并运营由别人设计出来的企业。这是建立企业的常用方法之一。通常情况下，特许经营网络是基于在某个初始地点建立起来的成功企业，然后在另一地点进行连锁扩张。每个地点都使用同样的公司名称、运营系统、采购程序、管理系统，共享统一广告宣传的好处。每个特许经营点都获得不同级别和类型的特许支持。

（一）特许经营加盟的步骤1阅读有关特许经营的出版物，了解连锁或特许经营的优点与缺点，选准行业2锁定你想探索的特许经营类型3对连锁特许商的企业品牌与知名度进行准确评估4考察盟主，进行特许经营资质审查（一）特许经营加盟的步骤1阅读有关特许经营的出版物，了解连锁5考察连锁特许商的发展6与一些已经加入特许经营的商户交谈，或亲自到其中一个特许经营店工作一段时间，以了解其直营店或加盟店经营状况是否良好7当选择了最感兴趣的特许经营业务后，可与潜在的客户充分交流，以了解他们对产品或服务的需求8审查加盟契约和加盟手册5考察连锁特许商的发展6与一些已经加入特许经营的商户交谈，或1．只要交钱就同意加盟2．以特许为名销售设备3．以特许样板店为加盟托5．警惕合同陷阱（二）特许经营加盟应注意的问题4．夸大宣传投资回报率1．只要交钱就同意加盟2．以特许为名销售设备3．以特许样板店四、代理或经销对于一般人来说，要研发、生产自己独有的产品并不是一件容易的事，如果你感兴趣的是做市场而不是生产，创业也可以通过销售别人的产品来实现，主要包括代销和经销两种方式。成为别人产品的代理商或者经销商，也是一种应用比较广泛的创业模式。经销商指的是，从其他企业进货，然后转手卖出去，从中赚取利差。代理商实际上是代企业销售商品，在完成销售前，货物的所有权属于厂家，而不是商家。代理商赚取的是企业给予的佣金。四、代理或经销对于一般人来说，要研发、生产自己独有的产品并不ThankYou!ThankYou!大学生创业教育大学生创业教育第四章创业机会的寻找、评估

与创业模式的选择第一节创业机会的寻找第二节创业机会的评估第三节创业模式的选择第四章创业机会的寻找、评估

在我们做好创业准备后，接下来的任务当然是选择创业项目了。面对各种报纸、杂志、网站推荐的多如牛毛的创业项目，我们该如何抉择呢？在我们做好创业准备后，接下来的任务当然是选择创业项目了。面对第一节创业机会的寻找一、什么是创业机会二、寻找创业机会的途径三、如何培养自己发现创业机会的能力第一节创业机会的寻找一、什么是创业机会一、什么是创业机会创业机会就是一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。一、什么是创业机会创业机会就是一个二、寻找创业机会的途径（一）从问题中寻找创业机会创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司；双职工家庭没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；很多人没有时间买菜，就产生了送菜公司等，这些都是把问题转化为创业机会的成功案例。二、寻找创业机会的途径（一）从问题中寻找创业机会创业的根本目又如，由于我国水质污染严重，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。当然，去研发、销售净化水的技术和设备也是不错的创业机会。又如，由于我国水质污染严重，围绕“水”就带来了（二）从自己的兴趣中寻找创业机会创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。许多能够赚钱的事情，是能够与自己的爱好成为一件事情的，兴趣与事业是可以合为一体的。兴趣，有的是与生俱来的，有的是后天养成的。不论是哪种情况，都是对潜藏在自身这个特殊个体中的某种特质的呼应，都是自身特质的外在表现。（二）从自己的兴趣中寻找创业机会创业的过程往往是实现人的爱好

一个人如果能找到自己的兴趣，就有了自己生命存在的形式，并在其中流淌才智，挥洒创造力，演绎生命的精彩。幸福与成就融合为一，成就伟大事业是自然的事情。这样，你便可以在获得莫大乐趣中赚钱，在赚钱中享受自己的乐趣。仔细地看看那些成功者，他们赚钱的过程往往是实现他们爱好、梦想的过程，他们赖以赚钱的工具与他们的爱好往往是一个东西。“汽车狂人”李书福就是因为酷爱带有发动机的摩托车、汽车，才狂热地投身其中，最终修成正果。李书福一个人如果能找到自己的兴趣，就有了自己生命存在

（三）从自己的优势中寻找创业机会优势，是你本人所具有的强项与特长。确定优势首先是与别人比较，自己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。发现优势就是对以往生活积累的审视。（三）从自己的优势中寻找创业机会优势，是你本人所具有的强项

（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会古语云：“读万卷书，行万里路”、“他山之石，可以攻玉”，意思是：一个人只有多读书、多实践，才会有过人的胆识、开阔的眼界和高明的想法。面对纷繁复杂的需求、商品和创业项目，只要我们冷静观察、仔细思索，好项目自然会浮出水面。创业愿望长期萦绕心头而形成意识，在偶然中与某件事情发生碰撞，项目可能就产生了。我们这里所说的敏感，是指商业意义上的聪慧、灵敏和通达，它表现为对生活中看到、听到、接触到的某些事物，能迅速联想到其内在的商业价值。（四）从学习、思考、观察中寻找创业机会古语云：“读万卷书，

（五）从闲置的资源中寻找机会闲置的资源主要有以下几种：第一种：长期没有被利用的东西，表现为长期无人过问。比如，报废的矿山、电梯门口的墙壁。第二种：晢时没有被利用的东西。比如，征地后没有开始建设的空闲场地。第三种：周期性闲置的东西。比如，受自然季节周期影响的资源、假期中闲置的学校教室。第四种：不能完整利用的东西。比如，零散的时间、空余的场地。第五种：存在负效应的东西。比如，垃圾、污染物。（五）从闲置的资源中寻找机会闲置的资源主要有以下几种：第第一，能大幅降低成本第二，可以形成一些特殊的优势很多企业就是因为使用了闲置资源而获得成功的。比如，看到风能没有被利用，人们想到了利用风能发电；看到中国人多，就大量使用劳动力。因为有低成本优势，可以让企业利润增加，也可以大幅度提升企业的市场竞争力。用自己的知识去认识闲置资源，在人们还没有认识到这种资源的价值时，先下手为强。比如，日本对电子垃圾有意识地回收，建立“城市矿山”；再如，分众传媒先与大量的写字楼签订合作协议，再开始推广电梯的广告业务，并一举成功。由于闲置资源的获取成本很低，因此，善于发现和利用闲置资源可能会取得意想不到的效果。第一，能大幅降低成本第二，可以形成一些特殊的优势很多企业就是（六）从隐蔽的资源中寻找创业机会挖掘的意思就是深入探求、竭力寻找等。通过挖掘，我们可使很多天然的、隐蔽的资源成为有市场价值的东西。可挖掘的资源很多，如自然的、文化的、历史的、风俗的、网络的、家庭的。在将资源挖掘出来之后，我们不仅要尊重它们的原生态——这是其特色和价值所在，还要改进、提升、完善，有的还要进行功能转换、用途变更和价值延伸。（六）从隐蔽的资源中寻找创业机会挖掘的意思就是深入探求、竭力

（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。（七）从改变习惯思维方式中寻找创业机会日常生活中，大家都习

（八）从事物的整合中寻找创业机会老子说：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”这是说自然界的一切事物，都具有“合”的倾向，都是“合”的产物。天地之合而生万物，从人类自身到自然界到社会，我们所见到、听到、知道的一切，都是“合”的结果。例如，物理和数学之合产生了计算机，化学和生物之合产生了基因工程。正如老子所言，我们要用“冲”去“合”。我们可以借助自己的智慧和创意，以及已经掌握的知识和经验，去“冲”那些表面上看相互独立的物质和功能，从而实现创造性的“复合”，进而产生好项目。（八）从事物的整合中寻找创业机会老子说：“万物负阴而抱阳，擦地拖鞋豆子画好口福风味小吃城案例典型擦地拖鞋豆子画好口福风味小吃城案例典型（九）通过借势寻找创业机会项目的产生和运作都要借势，孙子说：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”就是说，会打仗的人创造的态势，就像把石头从千米高的山上滚下来一样。这山顶上的石头是什么呢？是知名的品牌、热映的电影、普及的概念、古老的传说、美丽的诗句、著名的绘画、别人的成果、名人的照片、历史的遗产、文化的遗产、公认的信誉、公用的资源、知名的企业、重大的事件、知名的人物等。（九）通过借势寻找创业机会项目的产生和运作都要借势，孙子说

（十）从产业链中寻找创业机会我们平时经常听到“产业链”这个词，它的意思是说，很多产业就像一个链条一样，涉及众多环节，且环环相扣。例如，汽车产业就涉及前市场和后市场两大产业链，而前市场又分别涉及汽车原材料生产、汽车零部件制造、汽车装配等环节，后市场则涉及汽车销售、汽车维修、汽车保养等环节。如果我们能成为某个成长中的产业链条中的一环，哪怕是很小很不起眼的一环，只要我们把它做得很专很精，不可替代，那收益也将十分了得。（十）从产业链中寻找创业机会我们平时经常听到“产业链”这个

（十一）从变化中寻找机会创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变了，市场需求、市场结构必然会发生变化。著名管理大师彼得·德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化可以包括：产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口结构变化、价值观与生活形态的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、清洁、装潢、二手车交易、陪驾、配件销售等诸多创业机会。（十一）从变化中寻找机会创业的机会大都产生于不断变化的市场

（十二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。（十二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会机会并不只属于“高

（十三）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需求容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、大学教师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自现。（十三）从顾客的差异中寻找机会机会不能从全部顾客身上去找，

（十四）从新技术、新产品的产生中寻找机会一项新技术、新产品的产生通常会带来创业机会，尤其是一些划时代的新技术和新产品的产生，更会带来大量的创业机会。例如，随着电脑与网络的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来。

（十五）从国家政策中寻找创业机会国家政策是很重要的导向，它通常会提出鼓励发展什么、限制发展什么，这其中就蕴藏了大量创业机会。例如，国家一直在提倡调结构、扩内需、循环经济、节能降耗、城镇化等，这其中就蕴藏了太多的创业机会。（十四）从新技术、新产品的产生中寻找机会一项新技术、新产品

（十六）从外地或国外寻找创业机会由于各地和各国之间发展的不均衡、信息的不对称，因此，其中就蕴藏了大量的创业机会。例如，我国知名的几大网站（搜狐、新浪、网易、淘宝等）的运营模式无一不是源自美国。又如，对于今天在北京、上海等一线城市流行的东西，如果将其移植到外地，不就是创业机会吗？当然，在复制外地或国外的项目时，务必要对其进行仔细分析。（十六）从外地或国外寻找创业机会由于各地和各国之间发展的不1234要培养市场调研的习惯要多看、多听、多想要有独特的思维要用积极的心态去发现创业机会三、如何培养自己发现创业

机会的能力1234要培养市场调研的习惯要多看、多听、多想要有独特的思维第二节创业机会的评估一、自我评估二、市场评估三、效益评估第二节创业机会的评估一、自我评估一、自我评估在评估一个创业机会时，首先要考虑的就是看这个机会是否有利于发挥自己在技术、人脉关系、工作经验等方面的优势。另外，由于搞企业要面对方方面面的问题，如资金问题、管理问题、市场问题、人才问题，等等。因此，如果你曾经有企业高层管理的经验，那就更好了。国外专家研究表明，至少具有5～10年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。一、自我评估在评估一个创业机会时，（一）市场定位（二）市场结构一般来说，应选择那些产品能重复消费、渠道能重复使用的创业项目。所谓渠道能够重复使用，就是一旦建立起来商品流通和分销渠道，应能使同类别的不同商品和新增商品长期反复使用。这样做的好处是：可以快速增加企业的销售额和利润，从而实现低成本扩张。针对创业机会的市场结构进行四项分析，包括市场进入障碍，与供货商、顾客、经销商的谈判能力，替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。二、市场评估（一）市场定位（二）市场结构一般来说，应选择那些产品能重复消（三）市场规模（四）市场渗透力市场规模大小与成长速度也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。市场渗透力是指新产品上市后，在规划期内，市场潜力将以何种速度显现，即新产品占领市场的速度。市场渗透力的强弱意味着新产品被消费者接受速度的快慢和程度的深浅。市场渗透力越强，新产品成功的概率越大。因此，对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估是一项非常重要的工作。（三）市场规模（四）市场渗透力市场规模大小与成长速度也是影响（五）市场占有率（六）产品的成本结构从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。尤其对于具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几名的能力，才比较具有投资价值。产品的成本结构也可以反映新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。（五）市场占有率（六）产品的成本结构从创业机会预期可取得的市三、效益评估（一）合理的税后净利一般而言，具有吸引力的创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。（二）达到损益平衡所需的时间合理的损益平衡时间应该能在两年以内达到，但如果3年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业机会。不过，也有一些创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资。三、效益评估（一）合理的税后净利一般而言，具有吸引力的创业机

（三）投资回投率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资回报率是不值得考虑的创业机会。

（四）资本需求资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常是，知识越密集的创业机会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市的价格。（三）投资回投率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资

（五）毛利率毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个创业机会就不值得再予以考虑了。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。（五）毛利率毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容易取第三节创业模式的选择一、创办新企业二、收购现有企业三、特许经营四、代理或经销第三节创业模式的选择一、创办新企业一、创办新企业

创业的典型模式是创立新企业，将创意发展为高成长性企业。与其他形式的创业模式相比，创办新企业所面临的工作要更多些。例如，创办新企业要经过工商注册登记，为企业选择合适的形式（个人独资、合伙等）、地址，组建管理团队，筹集注册资金，办理税务登记等。创办自己的企业，虽然面临的问题要多一些，但拥有自己企业的成就感是其他创业模式所无法相比的。另外，创建一家新企业的好处还有：没有人员、债务的包袱，可以轻装上阵等。一、创办新企业创业的典型模式是创立二、收购现有企业

当你选择收购一家目前赢利的企业时，应该关心准备收购的这家企业的持续赢利能力，以及与该企业赢利记录具有紧密联系的购买出价。对一家赢利企业价值进行评