同利松下冰箱介绍会-10 -风冷培训

松下三门风冷冰箱必胜话术①节能技术②变频压缩机③风冷技术④智冷导航技术⑤光动银⑥松下专利的自动制冰⑦独立自由变温室⑧LED光合保鲜果蔬室■风冷冰箱８个卖点风冷冰箱必胜话术总结家用电器使用中，冰箱的耗电量居第二位。

您发现没有，冰箱是咱家里唯一一个365天不断电的电器，无论是出差啊还是度假啊，您家里的冰箱都照常工作，所以冰箱实际是咱家里最耗电的电器，同时压缩机的工作负荷也很大，需要一个使用寿命更长的压缩机，所以您选择冰箱时变频压缩机是您的首选！松下冰箱独有的智冷导航技术，在让您体验最新技术的同时，感受到真正的节能、省电、无温差的保鲜体验！松下隔热层采用超微孔发泡技术，密度更高，比普通的聚氨酯发泡隔热效果更佳出色，同时我们可以做到很薄，就像我们现在都穿保暖内衣，不穿大棉袄！保持很好的隔热效果的同时，节约了空间，让内部空间大大增加！变频导航隔热材料●家庭内机器别消费电力量空调25%冰箱16%照明器具16%电视机10%电子毛毯4%温水洗净便座4%干衣机3%智能洗碗机2%其他20%No.２2004年日本资源能源厅调查必胜话术①—节能技术松下隔热层采用超微孔发泡技术，密度更高，比普通的聚氨酯发泡隔热效果更佳出色，同时我们可以做到很薄，就像我们现在都穿保暖内衣，不穿大棉袄！保持很好的隔热效果的同时，节约了空间，让内部空间大大增加！松下隔热层采用超微孔发泡技术，密度更高，比普通的聚氨酯发泡隔热效果更佳出色，同时我们可以做到很薄，就像我们现在都穿保暖内衣，不穿大棉袄！保持很好的隔热效果的同时，节约了空间，让内部空间大大增加！必胜话术②—松下变频压缩机就像汽车启动的时候最费油一样，定频压缩机频繁启动，非常费电！而我们的变频压缩机大部分时间是以低转速稳定工作，真正的省电节能！省电咱们以前的老冰箱，有没有感觉到了夏天，频繁听到“咯噔咯噔”的声音，那是定频压缩机频繁启动的声音，噪音大，影响正常的学习和休息！采用松下变频压缩机的冰箱，真正的静音冰箱！静音和定频的固定转速不同，如果库内食物很多，或者开门时间过长造成温差很大的话，松下变频压缩机会自动调节至高转速工作，快速制冷，给食物最佳的保鲜效果！风速52dB国标某日本知名品牌42dB37dB本社三门风冷降噪

46%（参考）分贝数据的类似的例子音量类比30-35dB会议室30-40dB教室40dB图书馆45-50dB背景音乐注*分贝=dB销售话术：Q：听说你们松下采用的是自己的压缩机吗？A：是的。我们的压缩机是自主研发，有5档/6档转速，转速越高说明，制冷效果强，食物保鲜佳！转速约低说明，在不经常使用冰箱的时候库内始终保持低速恒温，可以同时达到节能、保鲜的效果。奔驰、宝马用的都是自己马达，如果两者的马达互换，效果肯定会变差（零部件之间不匹配），所以原配的才是最好的。②松下变频压缩机②松下直流变频压缩机产品特性(F):

松下国产冰箱采用松下直流变频压缩机，有5档转。速；进口系列采用松下进口直流变频压缩机，6当转速。产品优势(A):

本社自主研发，制冷快、温度均匀、保鲜好，省电静音。顾客利益(B):

变频压缩机可以根据收到的信息，自动将库内温度达到最佳状态，食物更保鲜；定频压缩机频繁启动，非常费电！而我们的变频压缩机大部分时间是以低转速稳定工作，真正的省电节能！压缩机启动的声音相当于蚊子的嗡嗡声，绝对不会影响家里的小孩和老人睡眠质量。竞争品牌差异（D)：本社是自主研发压缩机，原装配套，冰箱各个零部件性能匹配度最佳。全世界每100台冰箱就有近14台。（目前，西门子高端产品都使用的是松下“心脏”）证据（E):

展示说明书上的压缩机生产产地/生产厂商。通过压缩机的开/关进行库内温度的调整库内温度上升到一定的程度，按照固定的回转速读（3000r.p.m）进行【开】-【关】的反复运转随着库内温度的变化，压缩机分5段转速进行自动切换运转速度（4260/3540/2580/2340/1500r.p.m）MaxMin4,2603,5402,5802,3403,000（回転数/min)库内即使发生微妙的温度变化，变频压缩机也能自

动切换到最适合的回转速度！◆库内温度急速上升、库内温度安定时都是以一样的回

转速度运转◆容易发生过冷冻，浪费多余电力压缩机回转速(rpm)定频压缩机变频压缩机3,000库内温度-18°C白天夜晚ONOFFONOFFONOFFONOFFON1,500库内温度急速上升时，

压缩机高效高速运转库内温度变换之只用一个回转速对应库内温度稳定时，压缩机自动低速运转◆

库内温度稳定，变化少。温度安定时，低速回转，实现节能效果！高效节能②松下变频压缩机高效变频压缩机多段转速，精确调节库内温度节能拥有多段转速1500-4500转/分钟变频压缩机节能松下变频压缩机比普通压缩机，节能20%

启动次数少可低速运转使用的时候，大大降低能耗，达到节能效果！制冷速度慢，温度波动大

启动次数多，耗电量大，噪音大只有固定的转速3000转/分钟定频压缩机通过压缩机反复启动，控制库内温度变频保鲜之：节能高效拥有多段转速保鲜库内温度波动小变频压缩机转速自由切换，精确调节库内温度1500-4500转/分钟变频压缩机变频保鲜之：新鲜健康周边温度变化幅度大的话，对身体肯定不好，就会容易感冒，食物也是如此！松下变频冰箱速冻时——强力运转

在夜间——节能运转52dB国标某日本知名品牌42dB37dBNR-C29WG1

本社三门风冷降噪

46%静音高效变频压缩机多段转速，精确调节库内温度节能拥有多段转速1500-4500转/分钟变频压缩机变频保鲜之：静音运转风速制冷2

温度均匀3

风效无霜风冷冰箱就像我们家里的空调，制冷速度非常快，天热的时候，我们只要开一会儿，整个屋子就都凉下来了，冷冻速度快的话，对于食物保鲜就是特别好吃！温度均匀！就像空调一样，利用风道出风的控制，无论怎样调节，整个环境的温度是统一的，温差很小！松下真正的40年风冷无霜专家，真正做到整机无霜!直冷冰箱时间长了会结霜，结霜就会增大耗电量，同时降低了食物的一个冷冻速度，严重影响了食物的合理有效的保鲜！风冷的3大优势均匀风速无霜■直冷的弱点需要人工除霜冷藏室内发生很多水滴卫生上有问题必胜话术③—风冷技术海尔冷气直接作用食物表面容易风干食物，冷藏室有出水孔，会出现微霜VS松下侧置隐藏式出风口，温度均匀，保湿(湿度保持在58%）制冷速度快，永远不用除霜风冷技术对比具备3处感应装置检知使用者的生活习惯【睡眠】运行模式【智能】运行模式2种模式

选择最适合的运行照度感应器1１2门开闭感应器２２·感知冰箱周围光线，光线变暗进入睡眠模式·感知门开关频率，门开关频率低时进入智能运行模式必胜话术④—智冷导航生活模式0点8点6点12点18点20点22点以下是一家三口日常生活模式

通过冰箱门开关频率，在使用频率少的时段、冰箱周围光显变暗的时候，智冷导航开始运行，自动达到最佳智冷运行状态，更省电。睡眠外出上班早餐休闲

时间晚餐睡眠耗电量无智冷导航开关

冰箱开关

冰箱【睡眠】模式【智能】模式【睡眠】模式智冷导航功能①按触摸屏上的任意键“”，显示屏点亮。②长按“”键，功能显示区开始闪烁。③如智冷导航功能处于关闭状态，再次按“”键3秒以上，智冷导航指示灯闪烁3次后，在30秒内以较弱的光亮度点亮，此功能启动。

要关闭智冷导航的话，再次按“”键，智冷导航指示灯闪烁3次后熄灭，此功能关闭。※如在5秒钟之内未进行设定操作，将恢复①的显示状态。智冷导航功能运行时，通过感知冰箱门开关次数，冰箱周围光线的明暗，

自动达到最佳制冷运行状态。【注意事项】

·若拔下电源插头或停电的情况下，已设定的智冷导航功能不会解除

·选定速冻功能后，智冷导航功能不能设定

·在设定温度改变、速冻功能选定的情况下，智冷导航功能不运行

·当冰箱门开关、冷藏室内温度上升时，智冷导航功能不运行。

·智冷导航功能运行中设定温度和现实温度可能会不同智冷导航功能咱们家里以前使用的冰箱，用一阵子之后就会出现异味对吧？光动银装置可以有效分解冰箱中的臭味因子、并且利用蜂窝活性触媒进行吸附，咱们冰箱里再放个剩菜剩饭，哪怕偶尔吃个榴莲、腐乳，打开光动银，两个小时内就可以有效去除冰箱内的异味，不但可以让冰箱中的空气更清新，还可以防止异味对其他食物保鲜的影响！夏天小朋友吃了冰箱中的食物、容易造成腹泻，那是大肠杆菌在作怪，光动银装置可以有效抑制大肠杆菌的滋生，抑菌率达到99.9%！让您冰箱的保鲜环境更卫生、更安全！蜂窝低温活性触媒只有松下冰箱才有的光动银装置松下风冷冰箱辐射冷却板的设计，让出风口全部隐藏在它后面，实现360°立体循环送风，不再风干食物！同时利用风冷的循环，让光动银装置的功效可以到达冷藏室的每一个角落！抑菌除味循环内含银离子滤网能产生大量的银离子蓝光照射进一步提高银离子的活性内部构造因为所有的库内空气通过光动银装置循环所以各个库内的空气一直清洁！！必胜话术⑤—光动银装置③光动银产品特性(F):

光动银抑菌除臭装置是松下冰箱独有的抑菌除臭功能。产品优势(A):

抑菌除臭率达到99.9%。活性触媒有效吸附库内异味。顾客利益(B):它让冰箱里没有细菌和异味。竞争品牌差异（D)：本社抑菌除臭装置是放射性杀菌（冷藏室库内都有效杀菌；他社抑菌装置大部分是表面杀菌（冷藏室接触面杀菌）完全杀菌。证据（E):

通电演示，现场演示光动银功能。单页上的检测报告（中国科学院理化技术研究所，上海交通大学）销售话术：Q：请问您们冰箱有抑菌除臭功能吗？A:①以前使用的冰箱，用一阵子之后就会出现异味对吧？光动银装置可以有效分解冰箱中的臭味因子、并且利用蜂窝活性触媒进行吸附，冰箱里再放个剩菜剩饭，哪怕偶尔吃个榴莲、腐乳，打开光动银装置，两个小时内就可以有效去除冰箱内的异味，不但可以让冰箱中的空气更清新，还可以防止异味对其他食物保鲜的影响！②夏天小朋友吃了冰箱中的食物、容易造成腹泻，那是大肠杆菌在作怪，光动银装置可以有效抑制大肠杆菌的滋生，抑菌率达到99.9%！让您冰箱的保鲜环境更卫生、更安全！可逆式水泵净水过滤储水盒可洗式供水管自动测冰装置储水盒下方即制冰室，管路短，制冰更清洁！储水盒、可逆式供水水泵都采用细菌难以入侵的构造。

[制冰室内]可拆卸制冰盒部件都可清洗制冰盒可完全清洗●如果用矿泉水制冰的话，建议使用

硬度100mg/L以下的矿泉水

●储水盒建议一周清洗1次

●制冰盒建议一年清洗1～2次您只要把水倒进储水盒中，放好，打开自动制冰的功能，就行了！平时喝个红酒、饮料什么的，非常的方便。而且像我这种爱运动的人，有时候难免会磕磕碰碰的，都是要冰敷的，现在有了它，需要时从制冰室取，非常的方便！这套进口的松下专利的自动制冰装置，采用的是完全自动的设计，整个管路很短，这样清洁、卫生非常出众，冰块是要入口的东西，所以卫生是非常重要的！这款松下的自动制冰装置具备一个“快速制冰”的功能！开启这个功能后，这款冰箱可以在80分钟就出冰块，速度非常快，这在您着急需要冰块的时候，非常实用！快捷卫生方便

必胜话术⑤-自动制冰自动制冰只有我社用于3门，竟品只有日系多门进口有此功能松下日立三菱东芝、夏普卸下可否○○○－－卸下前抽出时各品牌

自动制冰比較～松下日立拉出前拆下时

安装拉出前拆下时安装①蓝色拉杆往前拉出②压下直接发出[喀叽]声①拉杆往下拉出②抽出③拉杆立起④取出冰盒

⑤制冰盒安装在制冰机的孔里⑥ｶ关闭盖子⑦往里圧⑧关闭操纵杆各品牌

自动制冰比較～操作简单、方便0℃5℃独立保鲜

随心而变单独为一个温区，完全独立的保鲜环境，让您在使用过程中，可以将一类食物单独存放在这个抽屉，没有其他食物的影响，完全可以针对这类食物进行保湿恒温，给它们一个最佳的保鲜环境！在独立存放一类食物的同时，一个较宽的温度带进行对应，可以适应所有需要冷藏、微冻的食物，同时松下的变温室，可以一度一度进行调节，更加精准，适用的食物更广泛！在这个温度段中，完全根据您的需要进行调节，需要冷藏就是冷藏，需要冰鲜就是冰鲜，甚至可以达到一个非常实用的微冻环境，并且可以搭配冷藏室的假日功能，在您不需要大冷藏室，打开假日功能关闭冷藏，再将变温室调节为冷藏，重新组合为一个小冰箱！独立精准自由肉类鱼类奶酪蔬果饮料

必胜话术⑦-独立自由变温室⑤三门风冷自由变温室产品特性(F):三门风冷自由变温室的调温范围有-4°C-4°C,-8°C

-3°C-4°C产品优势(A)：每1°C都能自由调节（独立、精准、自由）顾客利益(B):逢年过节（卖场打折日），速冻食品随意存放

。竞争品牌差异（D)：现在高端冰箱都有变温、不能按度调节的最好别买。（西XX中间室只有1个温度，范围小，不实用）。证据（E):

样机通电，现场演示变温功能和冷藏关闭功能销售话术：Q：西门子冰箱有0°C保鲜室，松下有吗？A:您好，其实我们松下冰箱97年就有0°C保鲜室（最早开发的这个技术）。随着我们松下技术不断完善，将变温室调温范围不断扩大（我们的变温室可以达到“独立保鲜、随心而变”。肉类、鱼类、蔬果、奶酪都可以冷藏，完全独立的保鲜环境，可以将一类事物存放在一个抽屉，给它一个最佳保存环境；并且松下变温室可以一度一度调节适用的食物更广泛。需要冷藏就是冷藏，需要冰鲜就是冰鲜，甚至可以达到一个非常实用的微冻环境，并且可以搭配冷藏室的假日功能，在您不需要大冷藏室，打开假日功能关闭冷藏，再将变温室调节为冷藏，重新组合为一个小冰箱。你觉得哪款冰箱更实用呢？最初日＋19％阴暗所＋27％通过两个LED灯，按照特定的频率交替发出蓝光和绿光，模拟自然界中的光合作用，从而有效提高蔬果中的VC含量，并且可以有效延长保质期！

蓝色LED绿色

LED在冷藏室最下面的蔬果室上侧设置LED灯维他命上升的效果

第三天维他命的保存率検測：国家生物医学分析中心検測報告書第二天第四天第七天有ＬＥＤ无ＬＥＤ■在蔬果室把西芹保存了七天状态新鲜尽量提供新鲜的东西给家人！如果您想的话，这个冰箱很理想这个冰箱里搭配ＬＥＤ、所以库内好像自然环镜差不多。关于这个功能，国家机关已经检测过了，所以很安心！

必胜话术⑧-LED光合保鲜光谱可见光谱对植物生理的影响：400~520nm（蓝）叶绿素与胡萝卜素吸收比例最大，对光合作用影响最大。④LED光合保鲜产品特性(F):通过两个LED灯，按照特定的频率交替发出蓝光和绿光光源。产品优势(A):增加蔬果维生素C含量（提高12%-13%）。顾客利益(B):果蔬保鲜时间更长。竞争品牌差异（D)：市场上大部分冰箱说自己又对果蔬保鲜装置（光增鲜）但这只是口头上的说法，并没有相关检测报告。证据（E):

通电演示光合保鲜功能。单页上的检测报告

农业部蔬菜品质监督检验检测中心，报告表明：

LED光合保鲜装置对蔬果的维生素含量有确实增加的效果。销售话术：Q：蔬菜长时间放在冰箱，会出现打打蔫不新鲜的现象，让我非常头痛？A:据科学家分析，蓝光是最植物生长最佳光源。

模仿太阳光的作用，即使在冷藏室里果蔬也能产生光合作用，所以松下冰箱保鲜的果蔬是“活”的！可增加蔬果维生素C含量

12%-13%，延长保鲜期。并且经过专业机构检测认证，而其他品牌只是技术不够，卖点来凑。其他功能-C31PX3-NL「透湿保鲜功能」保鲜试验结果松下「透湿保鲜功能」是什么？自动控制蔬菜盒内的湿度总是保持最佳保鲜环境的新功能松下风冷＋透湿保鲜的结合实现对蔬菜最理想的保存状态保鲜技术对比西门子0度保鲜室0度保鲜，容易“以偏概全”不同食物需要不同贮存条件。如牛奶、啤酒最佳保存温度为0℃-5℃；肉类、雪糕保存温度低于－6℃；果蔬不仅需要适当的温度，还需要适当的湿度。0度保鲜只能用于短期保鲜化了怎么吃！！！虽说0度保鲜能够保存蔬果时间长达十几天，但是西门子冰箱只有保鲜功能，没有增鲜技术。长时间存放，外观没有差别，营养成分却大大流失。21服装,鞋子

戈尔面料GORETEX

和纸日本的纸拉门材料

控制湿度是蔬菜保鲜的关键，松下应用日本的传统技术透湿保鲜膜采用类似原理材料透湿保鲜原理高湿度时蔬菜盒蒸发的水分蒸发的水分少量蔬菜大量蔬菜结晶区域蔬菜盒低湿度时蔬菜盒高湿度时非结晶区域凝胶纤维（一种植物纤维）抑制透湿能力促进透湿能力透湿保鲜膜蔬菜盒内湿度低高非结晶区域抑制促进结晶区域无变化无变化保鲜膜感知蔬菜盒内湿度，通过自动调节非结晶区域的透湿能力，保持盒内高湿，防止脱水，同时又防止结露最佳湿度环境最佳湿度环境试验和结果的要点Panasonic３門間冷冷蔵庫

Ｃ３１ＰＸ３SIEMENS３门直冷真空零度保鲜冰箱KK28A4620W

真空室透湿保鲜蔬菜盒蔬菜的保存状态保存后蔬菜盒的状态結露＝０ｇ内部清洁没有结露结露造成蔬菜的腐烂保存３天后溢汁最大結露直径約5mm蔬菜腐食要点要点感湿透湿功能保鲜能力比较１试验条件外气温

25℃不开关门

Panasonic３门风冷冰箱C31PX3SIEMENS３门直冷真空零度保保鲜冰箱

KK28A4620W冷藏室透湿保鲜盒PC室零度保鲜室硅滤膜真空保鲜温度／湿度温度设定値1℃（最低许容）2℃（最低许容）0℃（最低许容）0℃（最低许容）实际値1.1℃（0.7～1.7）2.0℃（0～4.2）1.7℃（0.6～3.5）2.1℃（1.6～2.9）実際相対湿度99％（99～99）65％（28～88）74％（42～96）99％（99～99）照片＆重量減少率初期3日目重量減少率7.5%重量減少率11.6%重量減少率14.1%重量減少率0.8%6日目重量減少率13.2%重量減少率19.1%重量減少率23.2%重量減少率1.6%+23%-37%+22%-32%±0%±0%65%74%123113虽然减少率低可周围有很多结露自动调节湿度而几乎没有结露感湿透湿功能保鲜能力比较２试验条件外气温

25℃不开关门

Panasonic３门风冷冰箱C31PX3SIEMENS３门直冷真空零度保保鲜冰箱

KK28A4620W冷藏室透湿保鲜盒PC室零度保鲜室硅滤膜真空保鲜温度／湿度温度设定値1℃（最低许容）2℃（最低许容）0℃（最低许容）0℃（最低许容）实际値1.1℃（0.7～1.7）2.0℃（0～4.2）1.7℃（0.6～3.5）2.1℃（1.6～2.9）実際相対湿度99％（99～99）65％（28～88）74％（42～96）99％（99～99）照片＆重量減少率初期3日目重量減少率11.5%重量減少率37.9%重量減少率29.6%重量減少率2.2%6日目重量