合肥项目的报告

合肥项目的报告上兵伐谋谋定而后动随着时代、城市、市场的不断发展，只有通过客观的总结分析，才能赢得新的、更加辉煌的成功！我们这份报告，是基于理性思考和严谨的市场、项目分析后，得出对本项目认知。写在前面的话2市场背景3市场背景2006宏观政策回顾城市认知楼市回眸竞争研判消费者分析4２００６年房产重大政策回顾■2006年3月5日，国务院总理温家宝所作的政府工作报告明确提出，要继续解决部分城市房地产投资规模过大和房价上涨过快的问题，表明了中央政府对今年房地产宏观调控的一个主要政策指向。■2006年4月28日，央行全面上调各档次贷款利率0．27个百分点，其中，5年期以上的银行房贷基准利率由6．12％上调至6．39％。■2006年5月17日国务院常务会议提出了促进房地产业健康发展的六项措施（“国六条”），包括住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面。■2006年5月29日，国务院办公厅出台《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》（国办发（2006）37号），对“国六条”进一步细化，而且在套型面积、小户型所占比率、新房首付款等方面作出了量化规定，提出90平方米、双70％的标准。■2006年7月26日，国税总局发布《关于住房转让所得征收个人所得税有关问题的通知》（108号文），宣布从8月1日起，各地税局将在全国范围内统一强制性征收二手房转让个人所得税。

■2006年9月5日新华社5日受权全文播发《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》，严肃惩处土地违法违规行为。■《财政部、国土资源部、中国人民银行关于调整新增建设用地土地有偿使用费政策等问题的通知》说，从二00七年一月一日起，新增建设用地土地有偿使用费标准将提高一倍。回顾2006-宏观政策面51、国家宏观调控还将持续。

2、《国六条》等政策的调控效果初步显现。3、全国房价稳中有升，上海、合肥略有下调。4、购房者持币观望气氛浓烈。5、投资者收益下降，投资态度谨慎。回顾2006-宏观政策面总结6在城市、市场、客群的研究中我们有以下几点认识1、城市南进，城市名片凸显，定位改写2、蜀山是楼市热点，政务新区是蜀山热点之一3、市场供应庞大，竞争提前进入白热化状态4、近身客源难以支撑项目的高定位，分流态势严峻市场篇市场背景7市场背景2006宏观政策回顾城市认知楼市回眸竞争研判消费者分析8市场篇城市认知安徽省省会，是全省政治、经济、科教、文化中心和交通枢纽05年合肥的城市综合竞争力排名第37位，04年为第47位与周边5城市相比，合肥各项经济指标均处于中下游受其经济规模的限制和南京一小时都市圈的冲击，导致合肥对安徽其他较为发达城市的聚合能力不足，“合肥经济圈”概念缺乏一定的操作性

=〉合肥是个典型的内需型市场9合肥房地产市场虽然在二线市场中属于发展迅猛类型，但是与一线市场依然有一定的差距相对而言，正是经济发展和城市化进程的滞后，直接导致了合肥房地产市场始终只能在一个相对低位上徘徊总的来说，合肥的社会经济背景体现在房地产市场上，目前楼市呈现出三个二线市场典型的技术特征：市场篇市场容量小购买力弱市场成长性差城市认知10市中心一环以内为传统老城区、中心商业区；一环以内的环城公园景区之内区域为合肥的市中心，是省、市两级政府所在地，合肥的政治、经济、文化中心城市布局以市中心为核心，沿一环、二环呈同心圆状向外辐射发展，属于典型的二线城市布局格式随着城市扩张的加快和交通的发展，合肥已经形成的城市的二环道路体系，加上原有的内城道路，实际上已经形成三环道路体系，新一轮城市框架即将形成=〉三环的建设对于合肥城市化程度的提高具有十分重大的意义，对房地产开发而言，也示着开发空间的提升市场篇城市认知11城市认知城市发展方向12近期重点向南、向西发展，建设滨湖新区、科技创新示范基地，适度向北部、东部和西南部发展近年来西部成为现阶段的发展重点，科学城、森林公园、政务区已经在建设中，或者已具相当规模为了打造“滨湖城市”的城市名片，06-11-15合肥滨湖新区启动区建设正式开工奠基。至此，合肥人“滨湖临江”的梦想开始走向实施阶段。2007年南部城区房地产开发将可能发生激变，即将有较大的实质性动作。但是根据彼长此消原理，对政务区的投入将减弱城市认知13政务新区与滨湖新区发展对比区域区域特征政府支持发展途径发展阶段滨湖新区新区、未来的省级行政办公中心、科技中心、生态旅游基地政府极力打造区域主要依靠政府支持处于启动初期政务新区市行政办公中心，紧邻老城区政府支持已成过去式依靠经营城市和招商引资处于快速发展期城市认知14城市认知政务区是规划新建滨湖新区之前重点打造的板块，由于受政府导向的影响，目前政务区的地位已削弱，就两个新区的发展看，目前政务区具备了滨湖新区所没有的优势市政府已落户，路网及硬件设施基本完善房地产开发项目已进入了快速发展期离老城区近，生活相对便利滨湖新区想赶上政务新区目前的发展水平还是需要几年时间，因此，通过对比政务区的房地产发展还是比较有优势的，自身发展能力也比较强。15市场背景2006宏观政策回顾城市认知楼市回眸竞争研判消费者分析16楼市回眸1、2006年合肥商品住宅的销售均价窄幅震荡，平均售价略有下降，下降0.7%，价格维系在3100～3300元/平方米附近，对于合肥还有上升空间。2、2006年楼市调控使合肥市商品房空置面积增加，房价继续居高不下，销售出现疲软。2006年前三季度，合肥市商品房上市面积700万平方米，销售面积为370.86万平方米，同比下降21%，商品房空置面积则达到91.99万平方米，同比增长89.3%；1～11月份，合肥市房地产开发完成投资249.58亿元，占全社会固定资产投资额的33.6%。3、空置量上升，分流客户。4、06年合肥市存量大，开发量大。5、合肥市平均房价在全国二、三线城市中还显较低，有较大的上涨空间。17楼市回眸土地市场--2006年前11月，各区均有土地挂牌出让计划，包河区、庐阳区各有8个地块实行挂牌出让，政务区是实行挂牌出让最少的区域，存量土地开发是本案区域开发的重点。18楼市回眸商品房供需分析----市场格局仍是供大于求06年整个房地产市场“三工”面积大幅增加，增速均在40％以上销售增速却出现下降，市场供大于求的局面仍在持续。1）供应仍在放大，供大于求的关系将持续，绝对总量2005年合肥商品住宅供应量增加40%以上，供求比1.56：1。2006年，这种供求趋势一直持续，累计上市商品住宅与以销售住宅面积之比为1.55：1。充足的供应量与并不强劲的内需，将使供大于求的状态持续2）随着时间推移，供需缺口绝对值将不断拉大，周平均上市面积13.12万平米，周平均成交8.56万平米，上市与成交之比为1.55：12006年合肥市住宅开发情况指标累计完成情况与上年同期相比增加（％）施工面积（万㎡）216.2763.69新开工面积（万㎡）1998.9443.49竣工面积（万㎡）612.2987.35期房销售面积（万㎡）478.75—现房销售面积（万㎡）46.96—空置面积（万㎡）85.7465.4919楼市回眸商品住宅价格走势——涨幅进一步下滑2006年合肥新建商品住宅的销售均价位3269元/平方米，呈现持续上涨的态势，但是涨速趋缓。新政效应逐渐突显，新建商品房的销售价格出现了回落，并延缓至今价格没有明显恢复价格窄幅震荡的趋向非常明显，从2005年至今，虽然房价起落波动较频繁，但一直稳定在3100-3300元/平方米的窄箱内，并无更大的突破，也无显著的下跌。因此，整个合肥住宅价格运行平稳。2006年二手房销售价格总体呈现上升的态势，与新房的价格曲线大致吻合。二手房对比新建商品房低了1.9％，价格走势平稳。20楼市回眸商品住宅供应结构分析---高层成为供应主体高层已经成为合肥市商品住宅供应的绝对主体自2004年起，合肥市商品住宅建筑类型供应结构呈现出明显的变化趋势——小高层和高层住宅供应比例不断提高，从2004年初的35%（小高层高层合计）快速增长到2004年末的50%以上，虽然2005年整体变化不明显，但是2006年半年多的时间，这个比例已经上升到66%-67%左右的水平。多层稀缺、小高层均衡、高层去化有压力小高层正在逐步被消费者接纳，同时由于供应比例仍然在有限范围之内（25%以下），因此，整体去化处于均衡状态（24：22）高层由于与消费者原有的居住习惯相去甚远，同时目前供应比例最高（40%以上）因此整体去化压力较大21楼市回眸商品住宅供应结构分析---三房仍是供应主体，两房的小

户型将成为未来供应主体合肥商品住宅的供应仍然以三房及三房以上户型为主体。小面积房型易去化，大面积房型去化难。80平方米以下的小户型住宅成交与去年同期比较，增幅最明显（增幅6.32%）；相对的，150平方米以上的户型，降幅最明显（-8.46%，-3.81%）。2006年户型成交户均面积117.63平方米，比上年同期下降10.86平方米，户型成交重心明显下移。2207-08年合肥楼市发展预判房价会呈现“涨势依旧，涨幅趋缓”的良好状态市场竞争态势将持续进入争取市场份额的白热化状态区域间房地产开发差异化明显，将使热点区域分散，西部组团趋稳，但变数依然存在；南部滨湖新区房地产开发开始发力。结婚购房或二次置业等刚性需求增加，小户型、普通住宅的供应量及需求量都有所上升楼市回眸23市场背景2006宏观政策回顾城市认知楼市回眸竞争研判消费者分析24房地产市场分布格局

瑶海区板块包河区板块庐阳区板块蜀山区板块竞争研判

25蜀山板块分析

黄山路政务新区经济开发区高新技术开发区随着房地产开发的不断深入，蜀山区形成了四大板块——以高新开发区和蜀山风景区自然环境为依托的高新区板块政府规划导向利好的政务区板块，也是目前开发最为集中的板块依托于经济开发区和大学城发展的经济技术开发区板块以及依托于成熟的南七生活圈的黄山路板块多板块并立，大盘云集竞争研判

26主要竞争板块判断

本案属于蜀山区范畴，位于政务新区的西部因此,从地域角度来看，政务区板块是本案的一级竞争区域黄山路以距离和配套对本案进行分流，高新区以环境从高端、经济开发区以价格从低端对本项目进行客群分流，属于二级竞争范畴以市中心为原点，地块到市中心距离为半径，相同半径的其他区域为三级竞争区域，以东南方向的滨湖区最为典型竞争研判

27竞争研判

自然环境交通人文商业配套一级竞争政务新区板块中心1000亩天鹅湖，一条“绿轴”贯穿南北路网规划已基本形成，但公交相对匮乏规划中的文化艺术中心暂时缺乏★★★★★★★★二级竞争黄山路、望江西路沿线相对较差，但怀宁路交口规划有城市公园多路公交四通八达科技大学、炮院、安徽大学等高校南七成熟生活圈★★★★★★★★★★★★★高新区板块蜀山风景区、蜀山湖等公交线路很少相对不足以社区商业为主★★★★★★★★★经济开发区板块翡翠湖、南艳湖数条公交线路往来市区，但距离相对较远合肥大学城易初莲花、明珠广场等成熟新城配套★★★★★★★★★★★★★三级竞争滨湖新区板块规划前景较好，但目前还未成型交通情况较差，基础设施未成型正在进行学校搬迁正在转移，目前还不成熟★★★★竞争板块对比分析28竞争项目识别项目占地面积（万方）总面积（万方）容积率产品类型信政•天鹅湾2.4252.06一期四栋高层，二期是写字楼国际丽晶城6162.4高层、小高层亚华新城邦1.99841.9小高层三盛颐景园4.96711.41.82小高层、高层山水名城4.32153.46高层，小高层岸上玫瑰8.8171.91多层、高层颐园世家8.05182.01小高层，高层国际花都20702多层、小高层.高层水岸名都11.3282.47小高层、高层宋都•西湖花苑15.1301.8多层、小高层、高层水墨兰庭11.3221.93多层、小高层、高层恒润花园12121小高层丹青花园4.66102.1小高层湖畔春天2.3551.85小高层、高层国建•香榭水都9.7181.82叠加别墅、小高层竞争研判

29本案上市面临的竞争量分析项目总量（万方）物业形态已推出量（万方）已去化量（万方）潜量（万方）信政•天鹅湾5一期四栋高层，二期是写字楼3.451.441.55国际丽晶城16高层、小高层5.363.4010.64三盛颐景园11.4小高层、高层3.440.537.96山水名城15高层，小高层8.592.136.41岸上玫瑰17多层、高层6.223.3910.78颐园世家18小高层，高层6.735.5911.27国际花都70多层、小高层.高层68.4561.051.6水岸名都28小高层、高层3.591.7224.41宋都•西湖花苑30多层、小高层、高层9.015.621水墨兰庭22多层、小高层、高层7.914.4014.09湖畔春天5小高层、高层4.311.980.69合计237.4127.1591.23110.31竞争研判

政务区内未来几年内有超过100万㎡消化压力，竞争非常激烈30竞争研判

项目价格（元/㎡）多层小高层高层单身公寓信政•天鹅湾3400国际丽晶城3400三盛颐景园34503450山水名城34303400岸上玫瑰35003300颐园世家34003500国际花都3700水岸名都3300宋都•西湖花苑3400水墨兰庭350034004500湖畔春天3600安高•城市天地4500-5300本案上市面临的竞争价格分析各项目均价相差幅度不大，总价范围相同，同质化现象严重31物业类型一房一厅一卫两房一厅一卫两房两厅两卫三房两厅一卫三房两厅两卫四房两厅两卫面积㎡户数销售面积㎡户数销售面积㎡户数销售面积㎡户数销售面积㎡户数销售面积㎡户数销售信政•天鹅湾89-911368099346132-143137161国际丽晶城68544997-105188132119-128232141三盛颐景园95-10215480128-13611820山水名城7215799-105153128136-152356184175-1798650岸上玫瑰546696-102116109113-140303158139-159176颐园世家9232311153636135-1463362721594340国际花都（5期）71473285-102280210104-1109789121-141770487158-16315275水岸名都957039125-144217106宋都•西湖花苑89729984431104-115173133119-140447289水墨兰庭86-92219187104-11419812813566181407730湖畔春天9036181023625116-11914473128-13610751竞争户型及面积

32楼盘总面积已售开盘日期层数均价房型户型面积总套数销售套数销售速度（套/月）销售率天鹅湾4＃1227821052007-2-141835803房136336218%2房926712618%颐景苑1＃672202007-4-261136002房102545454100%丽晶城9＃756021002007-1-181834803房1282882.329%3房12518000%2房971811461%丽晶城7＃530622832007-1-181834803房120186233%1房6818154.283%2房1051851.328%水墨兰庭32＃719311452007-2-89

2房1178000%2房1101820.711%2房933082.727%水墨兰庭13＃719311452007-2-8947001房54310.333%1房45310.333%1房4233134.339%2房66620.633%1房28331100%1房33310.333%西湖花园12＃1560711672007-4-261835003房11972334%2房89729913%西湖花园11＃1169941902007-2-81135003房13744113.625%2房98443110.370%政务区07年新上市产品汇总新推产品特点：100㎡的两房去化较快33竞争启示录在一级竞争中，本案最直接的竞争对手就是政务区内目前在售楼盘，竞争最为激烈。在二级竞争中，黄山路属于各项支撑要素发展已经明朗的板块，高新区竞争项目属于黄山路的延伸，但自然概念已经出彩很多；经济开发区项目在城市外围以价格的优势对本案进行客群分流，但项目品质竞争力相对不足。滨湖新区的发展已如期进行，近几年区域投资优势优势大于政务新区，远期将会分流政务区的部分买家，对本案构成间接威胁。面积为120-140㎡的三室两厅两卫是竞争最激烈产品，90-105㎡的两室两厅两卫户型是去化最快的产品。34市场背景2006宏观政策回顾城市认知楼市回眸竞争研判消费者分析35消费者分析合肥消费者购房特点总价50万以上房型属于高端客群，极端品质才会快去化对户型要求买后继续隔多房间，必须实惠样板房作用非主要购房因素，但如果打折会购买对外地地产品牌看法比较看重外来的品牌房地产4000元/㎡的房价可否接受接受度不高两房主要客群年龄25－35岁，高校、国企、央企职工、城市白领一般换房动机小夫妻，小孩（不超过小学二年级）上学对会所重视程度不太重视（部分原因是发展商做的不好）对点式住宅的看法（旁边有景观）对朝向很讲究阳台的设计要求必须考虑到客户入住后封隔的效果对建材的要求不太在意空中花园的概念表现如何接受程度一般，主要看重可利用面积合肥市消费者购房主要特点：经济、实惠

36消费者分析项目主流客群主流客群之团购群体信政•天鹅湾花园公务员、商人等――――国际丽晶城合肥市公安局、工商局、中铁四局、电信部门等合肥市公安局、工商局、中铁四局、电信部门等亚华新城邦企业主、商人等企业主、商人等三盛颐景园正在同第八中学谈团购事宜正在同第八中学谈团购事宜山水名城企业主、公务员等――――岸上玫瑰――――――――颐园世家商人、企业主，商人、企业主，国际花都（5期）商人、企业主、中高层管理者，――――水岸名都中铁四局、开发区事业单位中铁四局等宋都•西湖花苑公务员、商人、退休干部等公务员、商人水墨兰庭――――――――恒润花园周边企事业单位相关人员――――丹青花园公务员、事业单位――――湖畔春天中铁十局、建筑公司监理、大学教师等中铁十局职工、建筑公司监理、大学教师等国建香榭水都日本在合肥一公司团购50套小高层日本在合肥一公司团购50套小高层37消费者分析客源分布消费特征需求产品基础型客群周边学校教职工医院、银行、企业等单位职工及城市年轻白领就近购房，追求高尚居住氛围，并带有一定投资性质小高层、高层（经济型产品）周边政府机构的公务员居住升级，有对居住品质的苛求小高层、高层（舒适型产品）周边企业中高层就近购房，居住升级小高层、高层（舒适型产品）成长型客群政府搬迁带来的政务区工作人员居住升级，有对居住品质的苛求小高层、高层（舒适型产品）市区来客被市区高价分流出的人群小高层、高层（经济型产品）38总结

从城市层面来看，合肥城市化加快，城市地位提升面临机遇！从房产发展来看，开发量的增大，消费量缓慢增加使得竞争更为激烈。从竞争层面来看，区域同质化的项目集中上市将极大考验开发商的开发水准和营销水准！从消费者角度来看，经济实惠的住宅仍是买房第一选择。

39项目分析40地块基本情况项目基本情况项目基本情况单位数值地块名称ZWQTB-028占地面积平方米68187建筑面积平方米219562容积率万㎡/公顷3.22绿化率％﹥40％建筑密度％﹤22％地价万元/亩17641地块周边环境铁路规划大卖场山水名城丽晶城未出让土地天鹅湖大酒店（在建）河道小学（运行中）本案现状：地块周边道路系统发达，但公共交通匮乏，生活设施配套更是机会没有。未来：随着八中的迁入、星级酒店的建成，配套会有所改善，但达到成熟生活区根据从其他相同类型城市发展的经验来看，至少需要3-5年。42地块规模不大，横长竖短，向阳面宽，东面临近天鹅湖。地块周边在建住宅区较多，基本没有进入入住阶段。地块位于政务新区西边，位置相对偏，西面虽然有河道景观资源，但受到一定铁路噪音影响，公共交通和商业配套弱。规划中大卖场商业配套潜在优势显著。项目界定做板块成熟产品的继承者产品同中求异、异中求新创造资源、置入引擎43本案可推知性的SWOT分析Opportunity（机会）Weakness（劣势）Strength（优势）Threaten（威胁）区域的含金量市场的竞争威胁，滨湖区的未来前景将削弱本地区置业需求。调控力度加大增加市场不确定因素。区域建设的日趋成熟市场供应量大,新兴板块易截流客户。

西侧的铁道线对项目有一定的负面影响。区域客源有限，需高成本耕耘异地客源或异区客源。市政规划的利好“竞争对手”们的协助。商业配套较差，需自身完善。公共交通和生活配套完善需要时间较长政策的不可预期性.临近环城河和天鹅湖，环境较好。产品的成功，有望造就项目品牌和企业品牌共荣。临近八中关于项目可推知性的SWOT分析44项目定位45定位思考区域内楼盘的竞争已经非常激烈，表现在产品的同质化、诉求的同质化、创意表现的同质化；象外立面，象地段，象配套，象垂直绿化，象智能化等等，都已经成为楼盘的基本；他们不具备足够的市场差异性。对比一些我们可以具备的优势：酒店式的管理，90/70项目、国际名家设计，园林空间……我们如何才能扬长避短，寻找到我们攻击市场的利器？从产品出发，从消费群出发，从市场出发，然后超越它们！我们有哪些卖点？它们足够强势吗？能够击穿市场吗？46市场机会孕育项目定位方向定位策略颐园世家

综合品质高品质低价格低品质低价格低中高综合品质低品质高价格低中高高品质高价格单价3200-4500元左右、中高端品质的项目是区域中主要的竞争区域国际花都国建香榭水都

水墨兰庭

三盛颐景园47我们的地段气质自然生态高尚未来目标客户——越来越关注环境、教育、生活空间案例形象——创新生活理念的/自我配套完善的/都市的/格调的/项目形象自然环境与文化品味、教育良好结合的小区；产品创新，高附加值的小区。自我配套完善、有鲜明生活主张的小区；

定位策略48产品思考9070政策限制30％大户型70％小户型土地建设成本偏高同质竞争压力巨大单身公寓SOHU精致两房两代居豪华型市场消费需求差异化的物业组合新颖的外立面体现产品物超所值，进而提升楼盘品质注重产品细节的设计和装饰，突出卖相，和同域竞案形成差异多种产品形态组合，满足不同消费需求，以增大需求面。降低去化风险，快速回笼资金。突破同质竞争，迎合消费需求。不利因素产品策略操作建议49定位策略区域产品变化趋势——市场对大面积、高价房接受度逐渐减弱，而对于90-105㎡两房两厅两卫接受度较高。政务区整个市场购买力目前已经弱化，消费主流逐渐转向小户型。

我们的产品应该：以综合品质（产品、形象）超出客户期望而取胜以经济户型和灵活分割取胜以产品创新取胜50项目定位作为新兴的城市白领和中产阶层板块，多层、小高层在很长时间里仍将是市场认同度最高的主流产品；随着板块的进一步成熟，高层公寓产品的市场份额也将逐渐增大，成为新的利润增长点。本项目规模不大，因此适合做创新青年公寓+部分舒适型公寓的特色小区，早期以青年社区产品适应市场，后期推出舒适型公寓产品，以实现抢占市场空白，快速去化，再利润最大化。中高档式自然型生态健康居所51物业类型配比建议方案容积率物业类型主力产品优势劣势方案一3.2小高层、高层小高层物业类型相对接近建筑密度相对较低物业类型组合普通档次普通方案二多层、小高层、高层小高层、高层组合新颖、优劣互补社区档次高建筑密度相对高平面布局难度增加方案三高层高层建筑密度最低布局优势明显产品单一、风险增加档次普通52房型配比户型面积（㎡）比例一房50-6510％二房70-10060％三房110-13528％四房或以上145-1802％53创新策略一：

LOFT错层：空中别墅，立体生活

全创意户型社区，让客户对价格的敏感转移到对钟意户型的选择上以公寓的房价享受别墅的生活

90-130平米主力户型不能为了户型特殊牺牲必要的生活功能，因此，所有户型至少满足3口之家的居住功能要求产品创新建议54剖面示意图产品创新建议55立体效果图产品创新建议56户型1产品创新建议57户型2产品创新建议58室内空间：增送夹层

两居变三居/挑空客厅设计/实惠+空间感独特的设计、精巧的空间布局、赠送面积将成为其最大卖点之一；每户赠送相当于平层面积一半的空间；适宜布置在社区北侧，避免影响容积率。BB3.9米3.9米CC2.8米2.19米2.8米楼层结构示意产品创新建议59室内空间：赠送衣柜

实用的功能空间、客户易感知利用非承重墙墙体厚度，掏空部分层高低于2.2米的空间，作为内置衣柜赠送给业主；虽然空间很小，但由于形成特定功能，易于被客户感知。可赠送的层高低于2.2米的步入式衣柜。说明：赠送面积最常用的方法。在中大户型中常用正常凸窗，在中小户型中也可用同样方法赠送衣柜。产品创新建议60窗：赠送凸窗

凸窗（外飘窗）实用性与观景效果俱佳低窗台的飘窗，在洋房上是有历史的，从前老上海的花园小洋房中经常可以见到；飘窗可以作为很不错的观景台，躺在窗台上，上面放上两个靠垫，或坐或卧，都悠然自得；飘窗窗台的高度比较低，低矮的窗台使人们有了更广阔的视野，也得到更充足的光照。产品创新建议61窗：可拆卸倒凸窗：中小户型不计面积的凸窗能够增加10%以上的实用空间梁凸窗窗台客户可根据需要拆卸，赠送面积凸窗剖面在中大户型中常用正常凸窗，在中小户型中常用倒凸窗，中小户型不计面积的凸窗能够增加10%以上的实用空间产品创新建议62窗：转角凸窗/步入式转角凸窗

空间尺度增大/景观视野开阔赠