课件-店长2商品

淘宝店长班第9期电商市场分析与产品策略徐得红目录1发现目标市场2淘宝产品规划34优秀案例分享分组游戏5十个告诫无关电商－扯扯定位这回事产品定位VS品牌定位VS人群定位（心智）定位四步曲进入“心智”的捷径剑走偏峰定位法扯扯定位这回事--产品定位VS品牌定位VS人群定位（心智）不围绕产品进行围绕潜在客户的心智进行名字、价格、包装改变如何让你在潜在客户的心智中与众不同扯扯定位这回事-定位四步曲分析外部环境确定竞争对手对手的价值避开对手在顾客心智中的强势、利用弱点为定位寻求一个可靠的证明传播上要有足够多的资源，定位植入客户心智中顾客是谁，顾客的价值是什么将定位整合进企业内部运营信任状确立品牌优势－定位定位四步法扯扯定位这回事-进入“心智”的捷径成为第一战略聚焦公关第一你看到的是你想看到的，你尝到的就是你想尝到的扯扯定位这回事-剑走偏峰定位法领导者的定位：成为第一、重复“正宗货”跟随者的定位：寻找空位、尺寸、高价、低价、性别、年龄……重新定位竞争对手：找弱点、诋毁对手名字的威力：中国国航VS上海航空扯扯定位这回事-定位案例泰诺VS阿司匹林：“为千方百计不应服用阿司匹林的人着想，如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生，阿司匹林会刺激胃黏膜，引起哮喘或过敏反应，造成胃肠道隐性微量出血，幸好还有泰诺……”智慧薯片VS品客薯：“智慧薯片的成分是：土豆、植物油和盐。品客的成分是脱水土豆、甘油一酸脂和甘油二酸脂、抗坏血酸、丁基羟基甲醚”山咖咖啡：我们是美国国销量第三的咖啡安飞士在租车行业只是第二，为什么还租我们的车？因为我们工作更努力！霍尼韦尔，另一家电脑公司七喜：非可乐

加多宝VS王老吉

王老吉VS冰糖雪梨

海尔VS格力网络零售泡沫时代即将来临，这不是危言耸听！解密淘宝运营的本质本质产品转化率流量红海OR蓝海？发现属于你的目标市场淘宝市场环境现状与趋势－红海OR蓝海？2012年中国网络零售市场概况淘宝市场环境现状淘宝市场发展趋势及机会淘宝市场分析模型及实用工具红海VS蓝海？2012年中国网络零售市场概况2011-2012B2CC2C市场交易额变化2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况2012年中国网络零售市场概况天猫男装2012主要品类交易额男装：600*17.6%=105.6T恤：105.6*13.61%=14.37羽绒服：105.6*10.95%=11.6牛仔裤：11.5亿衬衫：11.4亿休闲裤：10.5亿棉衣：7.6亿针织衫/毛衣：7.5亿夹克：7.4亿皮衣：6.8亿卫衣：3.4亿…………2012年中国网络零售市场概况实操模拟演示：如何分析行业及行业竞争对手淘宝市场环境现状淘宝店铺数：万家；每月有成交店铺万；%店铺有销售,%店铺处于关闭状态；淘宝生存环境堪忧……2007-2012淘宝网交易额(单位:亿)750831189淘宝市场环境现状天猫店铺数：

万家；淘宝系（C+B）销售额已占中国网络零售整体市场份额的左右;2010-2012天猫网交易额(单位:亿)683%市场增速放缓VS商家数量急剧增加流量获取成本高VS专业人才稀缺80%VS20%强者愈强VS弱者愈弱困局淘宝市场发展趋势与机会淘宝市场发展趋势与机会大而全->小而美

全品类->细分类目风格大同小异->差异化靠扶持->公平竞争淘品牌->传统品牌追求低价->适当高价追求规模->利润至上淘宝市场分析模型及实用工具发现你的目标市场细分类目TOP30市场数据类目及细分类目市场数据淘宝整体市场数据网购市场趋势政府或行业咨询机构数据CNNIC\艾瑞\派代等淘宝年度及季度不定期发布淘宝数据魔方工具数据魔方、手工统计、第三方工具找准基利市场红海VS蓝海？红海

VS蓝海？做好淘宝产品规划-赢在起跑线互动讨论：淘宝产品规划之我见？做好淘宝产品规划-赢在起跑线产品线-越多越好OR越少越好？产品线-宽度PK深度产品定价-是什么因素在影响产品价格？电商产品开发的几种策略产品组合策略（引流商品、黄金商品、钻石商品）产品规划的几点实用干货产品线-越多越好OR越少越好?有序扩张单独运营专注专业产品线-宽度PK深度宽度PK深度单品类突破先深后宽产品组合恰当产品定价-是什么因素在影响产品价格？价格：50卖点：低价、质量差价格：70卖点：时尚音体声价格：90卖点：数字调频音质好价格：120卖点：小、数码调频价格：200卖点：液晶屏、送耳机价格：240卖点：立体声、音质好、数码调频、全国联保产品定价-是什么因素在影响产品价格？价格：50卖点：低价、质量差价格：70卖点：时尚音体声价格：90卖点：数字调频音质好价格：120卖点：小、数码调频价格：200卖点：液晶屏、送耳机价格：240卖点：立体声、音质好、数码调频、全国联保产品定价-是什么因素在影响产品价格？价格顾客成本包装品牌税金物流市场竞争产品定价-是什么因素在影响产品价格？产品都无价！电商产品的几种组合策略－单一产品策略电商产品的几种组合策略－单一产品策略电商产品的几种组合策略－细分市场商品策略电商产品的几种组合策略－细分市场商品策略电商产品的几种组合策略－丰满的商品策略电商产品的几种组合策略－齐全的商品策略产品组合策略市场分析产品定位品类规划竞争行情重点品类引流商品黄金商品钻石商品一、引流商品或广告商品的特性引流量高转化低利润标准化

价格低差异化

价格中销量高

库存足产品组合策略一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略凡客：69元的衬衫、29元的t恤、9元丝袜、59元帆布鞋京东：秒杀活动、6.18大促价格战

淘宝：淘宝官方活动（淘金币、试用中心、周末购）、聚划算、双十一、淘宝爆款一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略原价：188元售价：99包邮销量：10000+特点：差异化设计、可比性不高一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略原价：154元售价：108包邮销量：6000+特点：差异化设计、可比性不高一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略原价：118元售价：68包邮销量：50000+特点：便宜、多色、差异化设计、可比性不高一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略原价：140元售价：99包邮销量：20000+特点：便宜、差异化设计、可比性不高一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略品牌:真维斯售价:54特点：基本款、需求量大、低价一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略真维斯标价：140元售价:54特点：基本款、低价一、引流商品或广告商品的特性产品组合策略销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的左右；引流商品在整体产品开发中应该占到%;引流商品必须保证足够的市场竞争力（要么低价、要么款式差异化、单品转化应该大于3％）应该大于3％）40-45%10-15二、黄金商品（利润商品，利润来源）产品组合策略中转化利润源不轻易打折标准化

中价位差异化

高价位二、黄金商品（利润商品，利润来源）产品组合策略销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的%左右；黄金商品在整体产品开发中应该占到%;黄金商品必须是基本款商品或差异款、价格适中（单品转化率需达到2%左右）；35-4070-75三、钻石商品（形象展示商品，利润补充）产品组合策略低转化形象款不打折销量低价格高三、钻石商品（形象展示商品，利润补充）产品组合策略销售额及销售量应该占到体销售额及销售量的%左右；钻石商品在整体产品开发中应该占到%;钻石商品必须是质优、价高，基本卖不动，但提升品牌高度及形象(单品转化率低于1%)；15-2510-20产品规划干货一：电子商务产品开发原则及特点小批量多品种快速反应产品规划干货二：电商产品规划思维模型企业内部优势平台环境分析数据决策导向产品规划干货三：上新节奏及技巧比实季天气及季节提前一个半月为宜节奏流量趋势判断淘宝指数百度指数竞争对手技巧分日上架分时段上架关键词布局方法优秀案例分享-传统品牌VS网络品牌分组游戏游戏任务：品牌定位；产品规划；推荐阅读书藉《三双鞋》

《海底捞你学不会》《创意的秘密》《公关第一、广告第二》《