竹叶青茶叶年度传播策划案

序一九九八年——二零零八年，竹叶青企业经历了非凡的十年。十年来［竹叶青］和许多成功的企业一样，在中国经济市场化进程中勇敢开拓自己的道路。但对于任何一个伟大的品牌而言十年只是开端，我们还将以数十年的时间去培育刚刚‘降生’的品牌，推动它成长。一场真正的变革创新刚刚开始！我们的合作也将真正展开！品牌能做多大，多长远皆是企业的内功。在企业成长的过程中，战略性规划不可因眼前的生意而缺失，成功企业必须不断审视当下与未来，并且能在每一个发展阶段作出突破。A全局韬略企业发展战略企业发展阶段壹部十年［竹叶青］处于什么阶段？可口可乐的品牌历史120年路易威登的品牌历史150多年宝马的品牌历史91年P&G的品牌历史169年江诗丹顿的品牌历史200多年……10年的竹叶青正处于关键的开端，这正是中国茶业走向品牌化的初级阶段，已经走在前面的竹叶青是停下来等候，还是继续向前探索？中国市场已被照亮！只有永不停止创新的先行者才不会成为令人惋惜的“先驱烈士”。面对未来几十年甚至上百年的市场，我们的发展才刚刚开始！企业的使命壹部企业的使命企业发展战略当［竹叶青］能“忘记”四川的时候，他是中国的；而当［竹叶青］能“忘记”中国的时候，他便是世界的！市场在做到之前先要看到，全球化、品牌化的中国茶叶市场里应有［竹叶青］的疆域！［竹叶青］企业的价值不仅在于企业自身，也在于中国茶业品牌市场的发展，甚至也体现了世界茶业的中国式发展道路。企业的使命壹部企业的使命企业发展战略一个创造产品的企业能在这个产品的生命周期内赚钱；一个创造品牌的企业能在这个品牌的生命周期内赚钱；而一个创造市场的企业则可以在这种市场形态下无敌！［竹叶青］企业将：永不停止地创造新产品、新品牌和新市场企业发展目标壹部企业发展目标品牌发展目标渠道发展目标产品发展目标企业发展战略不只是拥有新产品，更需要拥有自己的产品研发核心团队不只是进入渠道，更需要拥有自己的茶业“金不换网络”不是［论道］，也不是［竹叶青］，而是同时拥有奢侈茶叶品牌和大众茶叶品牌的茶业集团［竹叶青］茶业品牌家族壹部［竹叶青］茶业品牌家族企业发展战略一线金牛品牌［论道］三线大众品牌［春来］二线领导品牌［竹叶青］［论道］品牌具有小众，高附加值的特点。因此需要有强大的研发能力和高端营销能力，同时它也代表了企业的最高水平。在之前10年里，［竹叶青］的品牌优势在川内已达目标。要成为真正的领导品牌则需要通过网络扩张而占领更大的市场，由市场而品牌成为真正的领导者。［春来］一直处于川内自然销售状态，拥有和掌握好这样一个三线大众品牌则有利于灵活配合大战略。［论道］品牌核心谋略壹部［论道］品牌核心谋略企业发展战略［论道］，作为一个茶文化奢侈品品牌。必须不断往品牌里注入价值，并使这种价值被相应的高端群体所认同。而奢侈品品牌的价值根本则来源于产品。圈定相应的高端客户群并掌握其形态制造相应的圈层内话题通过VIP客户数据库直销作为奢侈品的产品开发有时候几乎是等同于推广！产品研发通过所掌握的特渠销售［论道］发展的关键在于产品开发及其相应的圈层营销！［论道］品牌谋略壹部［论道］品牌核心谋略企业发展战略［论道］现在最大的问题是：缺乏产品，以及关于产品内容的圈层推广。我们不能长期把［论道］给［竹叶青］托管；也不能长期为［论道］做大众广告，浪费本来就不多的弹药。［论道］的所有工作应该围绕产品及其目标群的研究和推介。［论道］大师装的开发思路是对的，但进一步发展的途径应该更广阔，更有效！［竹叶青］品品牌谋略壹部［竹叶青］品品牌谋略企业发展战略略［竹叶青］最最大的利益点点是：中国少少有的以茶叶叶品类名注册册的商业品牌牌。同时今年年来［竹叶青青］正在向同同时拥有茶叶叶收购生产、、茶叶销售网网络及茶文化化附产品销售售的综合型道道路发展。但但我们还没有有拥有领导品品牌应有的地地位和权利，，我们还缺什什么？市场占有量知名度美誉度市场定价权入场谈判权代表消费导向向第一品牌地位位……做第一品牌的的收益比做优优质品牌的收收益大得多，，而做第一品品牌的关键就就是市场占有有量。代表正宗的［竹叶青］品品牌谋略壹部［竹叶青］品品牌核心谋略略企业发展战略略只有掌握通路路,［竹叶青青］才能规模模发展要达到领导品品牌所应有的的市场占有量量就必须提高通通路能力，甚甚至掌握通路路。而在通路发展展中，“合作作”是必然的的。无论是［［竹叶青］专专卖店；还是是现有的川内内商超入驻都都只是良好的的开端。自己的力量是是有限的，大力发展各种种形式的合作作才能为品牌牌拓展无限的的想象空间！！未来品牌谋略略壹部未来发展谋略略企业发展战略略［竹叶青］茶茶业的未来发发展空间有多多大？是否还未进入入效益级数增增量的阶段？？称霸中国茶业业的关键在于于企业内部能力力的壮大、积积聚及提升！！因此我们需要要：优化企业运营营结构，建立立强大的营销销团队；大胆探索对外外合作模式，，发展外延力力量；并制定明确的的品牌项目投投资回报计划划。B论道品牌品牌沟通策略略1论道品牌贰部从价格到价值值的奢侈品品品牌必经之路路价格：企业根根据成本、各各环节利润及及市场规则制制定，是具体的、相相对固定的、、没有想象空空间的。价值：是产品品、品牌在消消费者心中的的综合印象及及内心价格，，是无形的、有有升值预期的的、长远的。。123来自于产品本本身的功能享享受通过使用产品品过程带来的的体验感在品牌里寄托托着的价值观观和理想品牌沟通策略略论道品牌贰部［论道］如何何让有钱、有有势、有名者者追捧？3在品牌里寄托着的价值观和理想这是最重要的的这才是奢侈品品消费的“七七寸”之位！！品牌沟通策略略论道品牌贰部“成功”人士士的烦恼和憧憧憬烦恼：孤独感感；不安全感感；生活乏味味、心灵疲倦倦；在财富积积累过程的原原罪感；在社社交中缺乏灵灵感……憧憬：内心的的平静、自由由；无所畏惧惧；处理各种种事物和社会会关系时游刃刃有余；更具具有人格魅力力……品牌沟通策略略论道品牌贰部金字塔顶上的的人也需要理理想，【论道】，是是上层人士的的理想状态！！品牌沟通策略略论道品牌贰部权贵层财富层名流圈可以论道的上上层人物品牌沟通策略略论道品牌贰部［论道］，上上层之茶，上上层之人选择论道的人人都拥有财富富，但并不是所有有有钱人都能能享受论道的的。［论道］是一一种境界：是当你拥有财财富、权利、、名誉之后的的超然、自由和和升华！他们是一些被被有钱人羡慕慕的有钱人。。品牌沟通策略略论道品牌贰部上层人士为什什么需要【论论道】是上层人士身身份、地位、、个性、品位位、情趣的标标签，同时也也是现代中国国上流社会的的文化生活风风尚，是社会会交往中既高高端又恰如其其分的介质。。品牌沟通策略略论道品牌贰部昂贵的；稀缺的、限量量的；包含精粹精制制而成的、是是源自大师的的精心之作；；拥有独特含义义的；少数人才能拥拥有的、代表表着一定的阶阶层含义的；；……［论道］是茶茶叶中的文化化奢侈品【论道】的上上层价值品牌沟通策略略论道品牌贰部［论道］只有上层的中中国茶只属于少数上上层人士只代表最上层层的境界品牌沟通策略略论道品牌贰部“上层中国茶茶”品牌定位:品牌沟通策略略论道品牌贰部如何与他们沟沟通［论道］］境界呢？就就象我们的茶茶叶只属于少少数人一样，，可以论道的的也皆是品性性上乘之人。。以下是十二种种可以论道的的人，也既是是［论道］的的境界:心平者·论道道达观者·论道道成就者·论道道致远者·论道道仁厚者·论道道信义者·论道道远利者·论道道思辨者·论道道博识者·论道道创新者·论道道融通者·论道道无碍者·论道道品牌沟通策略略论道品牌贰部远利者·论道道远利者，得利利而远利，远远利而成众利利，故［论道道］纯正。思辩者·论道道思辩者，不故故步自封，常常思常辩，故故［论道］时时新。品牌沟通策略略论道品牌贰部博识者·论道道博识者，阅书书、阅人、阅阅世无数，故故［论道］渊渊博。创新者·论道道创新者，人类类文明发展之之先锋，故［［论道］有为为。品牌沟通策略略论道品牌贰部融通者·论道道融通者，自由由往来于山门门流派，获百百家之善，故故［论道］大大成。达观者·论道道达观者，不畏畏世事艰辛，，勇往直前，，故［论道］］刚正。品牌沟通策略略论道品牌贰部无碍者·论道道无碍者，不以以难为苦，不不以险为哀，，积极乐观，，故［论道］］豁达。心平者·论道道心平者，无胜胜负，无得失失，无为，无无不为，故［［论道］无形形。品牌沟通策略略论道品牌贰部成就者·论道道成就者，建功功立业，纵观观前行，剖析析长短，故［［论道］有益益。致远者·论道道致远者，微尘尘而藏大千，，刹那而知千千古，故［论论道］先知。。品牌沟通策略略论道品牌贰部仁厚者·论道道仁厚者，以利利它之心，包包容是非故，，故［论道］］公允。信义者者·论论道信义者者，知知信达达义，，正直直诚恳恳，故故［论论道］］诚信信。品牌沟沟通策策略论道品品牌贰部部品牌沟沟通策策略“［论论道］］，上上层中中国茶茶，上上层人人生境境界””创意表表达:B论道品品牌推广传传播策策略2论道品品牌传播播策策略略贰部部奢侈品品市场场财富富的分分配比比以往往任何何时候候都更更加分分散在在更多多的消消费者者、更更多的的媒介介形式式、更更多的的产品品，以以及很很大程程度上上是在在那些些更具具识别别力且且更富富控制制力的的消费费者身身上。。营销销人员员跳出出原有有的框框框、、探索索新的的媒介介途径径、个个性化化制作作要传传播的的信息息，以以及实实现自自身的的差异异化，，才能能使本本品牌牌更加加容易易被高高端消消费者者看到到、听听到和和记住住。知名度度传播播与圈圈层针针对性性感受受配合合更能能有效效达致致针对圈圈层是是传播播的中中心论道品品牌传播播策策略略贰部部论道圈层针对性性传播知名度度传播播1/针针对圈圈层活活动区区域选选择小小众媒媒体：：星级酒酒店/VIP候候机厅厅………2/公公关事事件结结合策策略：：高端会会所、、俱乐乐部活活动/08年年热点点事件件介入入。结合营营销渠渠道选选择受受众面较广广的高高端媒媒体。。知名度度传播播可以覆覆盖全全国针对圈圈层选择媒媒体合合作公公关论道品品牌传播播策策略略贰部部知名度度传播播：1/持持续传传播，，提升升品牌牌在高高端圈圈层的的知名名度；；2/建建立高高端正正面的的品牌牌形象象，在在高端端圈层层提升升品牌牌美誉誉度。。论道品品牌传播播策策略略贰部部知名度度传播播：《南方方周末末》《21世纪纪》《三联联生活活周刊刊》《名牌牌》《新周周刊》》……媒体选选择：：覆盖盖全国国的高高端杂杂志。。论道品品牌传播播策策略略贰部部投放形形式硬广软文年度形形象广广告、、新品品上市市广告告………针对论论道品品牌进进行品品牌观观点的的传播播输出出。软文内内容拟拟定：：细述““十二二种可可以论论道的的人””论道品品牌传播播策策略略贰部部投放形形式创新性性的投投放形形式，，更能输输出观观点引引起关关注。。创新形式论道品品牌观观点的的延续续输出出………“论道品牌观点”杂志栏头论道品品牌传播播策策略略贰部部知名度度传播播：媒体选选择：：电梯间间广告告，覆覆盖高高端写写字楼楼。论道品品牌传播播策策略略贰部部知名度度传播播：进一步步考虑虑“论论道””品牌牌CF片。。论道品品牌营销销策策略略贰部部从目标标群的的活动动圈子子出发发………圈层针针对性性传播播：机场头等仓高尔夫球场私人会所高星级酒店……论道品品牌营销销策策略略贰部部针对机机场贵贵宾候候机厅厅：飞机上上的头头等舱舱以及及机场场的VIP候机机室都都是标标杆人人群集集中的的场所所，如如果能能让论论道成成为头头等舱舱的特特供饮饮品，，的确确是一一个亲亲密接接触的的机会会。准准备小小袋的的论道道体验验装，，既可可现场场冲泡泡，也也可作作为小小礼物物带走走。示例：南航推出头等舱乘客品尝鸡尾酒服务近日乘坐南方航空公司的头等舱旅客发现，一项名为“真诚服务尊贵享受”的服务开始实施，乘客可以在万米高空享受到鸡尾酒服务。圈层针针对性性传播播：论道品品牌传播播策策略略贰部部针对星星级酒酒店：：酒店也也是我我们的的目标标群集集中的的区域域，尤尤其是是2008奥运运期间间，北京的的各大大酒店店更是是接待待中外外来宾宾的重重要区区域。。处理公事15%闲坐休息9%阅读自带书刊5%看电视26%阅读酒店杂志45%圈层针针对性性传播播：论道品品牌传播播策策略略贰部部中国第一酒店杂志时尚/特辑/业界生活/文化/酒店资讯仅在四四星以以上的的酒店店投放放，尤其是是北京京市场场，大部分分酒店店为北北京奥奥运指指定官官方接接待酒酒店。。北京大宗饭店北京五洲皇冠假日酒店北京名人国际大酒店北京海南大厦北京运河人家建国假日酒店北京亚洲大酒店北京西苑饭店北京世纪金源酒店北京饭店北京香山金源商旅酒店北京长安戴斯大饭店北京国际饭店北京港澳中心瑞士酒店北京嘉里中心饭店北京长富宫中心北京国宾酒店北京香格里拉饭店北京京广新世界饭店北京兆龙饭店……论道品品牌传播播策策略略贰部部针对星星级酒酒店：：进入高高档星星级酒酒店专专柜陈陈列，，并逐步步发展展，将将“论论道生生活馆馆”开开到星星级酒酒店。。圈层针针对性性传播播：论道品品牌公关事事件策策略贰部部公关事事件策策略直直击目目标圈圈层针对高高端会会所、、高尔尔夫球球场、、名流流酒会会………不管是是介入入已有有的媒媒介/高端端会所所举办办的公公关活活动，，还是自自主举举办公公关，，都是是奢侈侈品推推广的的重要要手段段。圈层针针对性性传播播：论道品牌公关事件策策略贰部公关事件———新品上上市结合高端会会所/媒体体已有活动动举办新品上上市茶宴新品上市是是每个奢侈侈品品牌最最为重视的的公关活动动之一论道品牌公关事件策策略贰部公关事件———新品上上市漆器装『漆器装』』VS『名名门夜宴』』以非物质文文化遗产诠诠释顶级茶茶品的内涵涵气质；红红黑相见的的色调彰显显中国古典典神韵。名门夜宴代代表了新文文化阶级、、新品味的的提升，从从细节开始提供极极致奢华飨飨宴.是贵贵族圈层的的新聚点。。红黑的装饰饰色调，点点缀绚丽的的水晶吊灯灯，具有古古典神韵的壁画，，包涵传统统神韵。［大汉春秋秋］—藏品品级限量版版论道品牌公关事件策策略贰部公关事件———新品上上市奥运年中的的热点炒作作：2008年年的关注热热点无疑是是北京奥运运会，直接接进入奥运运营销的投投入太大，，单是我们的的传播可以以与奥运相相关。“翡翠之心心－2008”它代表属于于2008，关于2008的一切记忆，，都有着纪念念意义。以公关赠礼礼开启新品品上市，在在奥运结束束之后，选选择28位奥运运之星作为为新装的赠赠礼对象。。同时举行行新品上市发布会会，发布会会选在08奥运场馆馆进行。另外，该款款新装可计计划在奥运运结束之际际，可以做做为礼品赠送给给下一届奥奥运的举办办国——英英国女皇。。『翡翠之心心』VS『『08奥运运』论道品牌公关事件策策略贰部公关事件———创意炒炒作远利者，论论道——百位CEO静默默天坛，与与心论道体现“远利利者”心境境，联合媒媒体，邀请请100名CEO参参与活动，，在北京天天坛静坐论论道。期间间，参与活动的的人员不能能与外界有有任何联系系，只能与心进行沟沟通。论道品牌公关事件策策略贰部其它公关事事件策略：：介入已有的的高端会议议/高端俱俱乐部活动动，配合活动动，进行行公关炒炒作。论道品牌牌公关事件件策略贰部时尚先生生精英俱俱乐部活活动精英俱乐乐部概概念诠诠释基于《时时尚Esquire》》杂志精精神主旨旨，全新新的“EsquireClub””概念“EsquireClub”宗宗旨即聚聚汇名流流、体验验奢华、、品味格格调、享享受生活活。旨在将杂杂志关注注的男人人的物质质生活与与精神生生活立体体化，从从顶级男男性杂志志的角度体体现全新新精英时时尚生活活全貌。。以互动动的形式式加强杂杂志与各各届精英英、与顶级品品牌的积积极交流流一切精精英男人人关注的的话题都都将在““EsquireClub”得到体现现系列活活动定期期举办推荐媒体体活动B论道品牌牌产品开发发策略3论道品牌牌产品开发发策略贰部如果论道道产品90%是是毛利,那么我们们为论道道所做工工作中的的90%就是为为了:给昂贵一一个理由由!论道品牌牌产品开发发策略贰部“原产地地价值””概念念：国际一线线奢侈品品品牌从从原料、、配件到到制造都都在原产产地进行行，以保保证原汁汁原味，，原产地地意味着着正宗和和传统，，而这正正是消费费者所需需要的。。正如贵族族讲究血血统，奢奢侈品也也强调原原产地。。法国的的香水，，意大利利的皮具具，瑞士士的手表表，皆有有地道正正宗者。。论道品牌牌产品开发发策略贰部［论道］］的“原原产地价价值”概概念开发发：无法复制制的生长长环境：：海拔一千千米以上上的傲岸岸之境。仅有北纬纬30°°，能使使地球的的地壳运运动，地地球磁场场、重力力场、电电力场产产生变化化；仅有2000万万年前的的喜马拉拉雅地壳壳运动，，能使万万年生物物滋生繁繁衍的沉沉淀融入入土壤培培养；仅有1000米米以上的的适宜海海拔，能能与太阳阳形成完完美距离离，成就就生长与与积淀的的和谐；；仅有946.8小时全全年日照照，能使使阳光显显得格外外细腻，，昼夜冷冷暖变换换刚柔相相济；却有一年年323.4天天的云雾雾笼罩，，雾霭沉沉沉，滋滋养丰足足。滋生之境境如此般般极致，，所得珍珍藏已超超越茶之之感官，，他蕴含含丰富，，气度不不凡。论道，只只为少数数人精制制的上层层中国茶茶论道品牌牌产品开发发策略贰部“工艺价价值”概概念：：超过行业业平均水水平数倍倍的制造造时间，，大量的的手工制制造，用用料苛刻刻讲究，，制作程程序的复复杂构成成了奢侈侈的理由由。奢侈品的的制造工工艺无一一例外的的繁复，，但这也也正是奢奢侈品的的魅力所所在………论道品牌牌产品开发发策略贰部［论道］］的“工工艺价值值”概念念开发：：层层历练练的精制制工艺：：历练，五五百万分分之一的的精琢之之选。仅有明前前几日，，能使蕴蕴涵一载载的新鲜鲜得以迸迸发彰显显；仅有第一一缕晨光光初现之之前，能能使茶芽芽保持““冷静””，历练练身心；；仅有500g茶茶叶，形形态完美美，能从从500万颗独独芽中脱脱颖而出出，完成成历练；；仅有以雕雕塑家的的手艺精精心雕琢琢每一枚枚茶芽，，运用18种手手法始练练就优雅雅形态，，终究历历练精制制。历练雕琢琢如此般般极致，，所得珍珍藏已超超越茶之之感官，，他包涵涵丰富，，沉稳儒儒雅。论道，只只为少数数人精制制的上层层中国茶茶论道品牌牌产品开发发策略贰部“艺术价价值”概概念：：奢侈品极极度重视视产品设设计，特特别偏爱爱在其中中加入艺艺术的元元素，凭凭借一些些艺术细细节提升升产品和和品牌形形象。位于迪拜拜的伯瓷瓷酒店，，在离岸岸280米的人人工岛上上建造酒酒店的奇奇妙构思思以及它它迷人的的造型和和景观设设计，让让这个酒酒店成为为现代建建筑艺术术的典范范和全球球性地标标，这也也正是它它成为最最著名的的酒店奢奢侈品品品牌的原原因。论道品牌牌产品开发发策略贰部［论道］］的“艺艺术大师师”概念念开发：：传承人文文的艺术术品：承载，极极少数艺艺术大师师的上层层之作。。辉煌于远远古的艺艺术文明明，仅有有少数人人能领略略真传，，将千百百年前的艺术杰杰作重现现今日；；传承于古古法的炒炒茶技艺艺，仅有有少数人人能直接接领会、、贯通，，将贡茶茶的工艺艺昭然天下下。仅有的数数百棵古古老茶树树，为少少数人提提供沁润润肺腑，，豁达身身心的极极致感受受；现代艺术术大师们们，将““万中仅仅一”的的每一枚枚高山茶茶芽，用用自己的的艺术修修为进行行包裹，，为您带带来藏品品级的享享受。论道，只只为少数数人精制制的上层层中国茶茶论道品牌牌产品开发发策略贰部“限量””价值概概念：通过限量量生产来来营造稀稀缺的感感觉，为为高昂的的价格提提供有力力的支撑撑，同时时在限量量版产品品的带动动下促进进普通系系列的销销售。很多限量量版的奢奢侈品成成为人们们正想追追捧的对对象，在在热销的的同时成成为消费费者心中中可望而而不可及及的经典典，可谓谓一举两两得。论道品牌牌产品开发发策略贰部［论道］］的“限限量价值值”概念念开发：：稀缺罕有有的珍藏藏品：享有，极极少数精精英人士士的上层层之藏。。传承已久久的人文文遗产，，仅有少少数人能能与之交交融辉映映，相辅辅相成；；伟大的当当代大师师原创文文化艺术术气息，，仅有少少数人能能直接从从中领会会、感受受。仅有的数数百棵古古老茶树树，为少少数人提提供沁润润肺腑，，豁达身身心的极极致感受受；传承千年年的全手手工工艺艺，使““万中仅仅一”的的每一枚枚高山茶茶芽，历历练至臻臻，为您您带来藏藏品级的的享受。。论道，只只为少数数人精制制的上层层中国茶茶论道品牌牌产品开发发策略贰部论道产品品开发总总则：发掘论道道不可复复制的原产地价价值＋工工艺价值值＋艺术价价值＋限限量价值值论道品牌牌产品开发发策略贰部论道产品品开发结结构［大师级级］［藏品级级］［限量版版］预计售价价2500—4000元/盒盒；品牌牌主销产产品。预计售价价万元/盒以上上，是品品牌顶级级限量产产品，品品牌的价价格标杆杆。定价灵活活，可自自由占据据产品销销售的价价格空档档；为灵灵活开发发产品。。论道品牌牌产品开发发策略贰部［大师级级］产品系列列的研发发开发理念念：寻找各艺艺术领域域中的大大师级代代表人物物，借助他们们的作品品、设计计理念以以及对于于［论道道］的理理解，开发出代表各各个大师的［［论道］产品品，诠释大师们的的“论道”境境界。论道品牌产品开发策略略贰部［大师级］产品系列的研研发［视觉大师］］——陈幼坚坚先生论道借助2007年北京京TOPEESENSE展会，体体现“与大师师论道”品牌牌精神，推出出由设计大师师陈幼坚先生生创作的论道道大师装，获获得好评，逐逐步成为最为为热销的一款款产品。更多的消费者者将“大师””的品牌附加加值作为了购购买/赠送这这款产品的出出发点。论道品牌产品开发策略略贰部论道可根据实实际情况逐步步开发出更多多的『大师装装』系列产品品：［设计大师］］——陈幼坚坚先生［绘画大师］］——周春芽芽先生［茶禅］—大大师级《陈幼幼坚》珍藏版版［春芽］—大大师级《周春春芽》珍藏版版论道品牌产品开发策略略贰部论道可根据实实际情况逐步步开发出更多多的『大师装装』系列产品品：［建筑设计大大师］——贝贝律铭先生［文学大师］］——金庸先先生论道品牌产品开发策略略贰部开发理念：每一款“藏品品级”论道的的开发，都将将具有自己的的故事、传奇奇，并结合这这些传奇进行行包装设计，，以及相匹配配的茶具开发发，使之成为为一个包涵传传奇色彩的典典藏珍品，在在品茶间，亦亦品味一段中中国文化传奇奇。［藏品级］产品系列的研研发论道品牌产品开发策略略贰部［大汉春秋］］缘起：论道竹叶青，，承载中国传传统茶文化，，在上千年的的演绎中积蓄蓄了丰富的内内涵，同样历历史悠久，气气宇不凡。当当传统工艺，，非物质文明明的代表遇见见中国顶级茶茶品，一同演演绎中国式极极致生活。价值体现：以非物质文化化遗产——漆漆器诠释顶级级茶品的内涵涵气质；极致致与奢华在于于细致用心，，注重细节。。规划价格：20000-30000元［藏品级］产品系列的研研发［大汉春秋］］—藏品级限限量版论道品牌产品开发策略略贰部缘起：相传这一片林林子叫“古德德林”。是明明隆庆元年别别传禅师率领领众徒所种，，有松、柏、、杉、楠。种种树同时栽种种茶树，一茶茶一树，相辅辅相成。栽种种之时口念《《法华经》，，一字一礼拜拜，按字计株株，共植树６６９，７７７７株。每年明明前几日采摘摘嫩芽，制成成茶叶为茶中中贡品。价值体现：历经百年，该该院现存茶树树不过百余株株，年产量有有限。规划价格：10000-20000元［古德上品品］［藏品级］］产品系列的的研发［古德上品品］—藏品品级限量版版论道品牌产品开发策策略贰部缘起：相传峨嵋玉玉液泉边有有一古寺，，寺中得到到高僧喜采采摘泉边茶茶树，以玉玉液泉水泡泡饮。每至至夜间，茶茶香溢出之之际，都依依稀听闻弹弹琴之声，，又仿佛见见到一群绿绿衣仙子在在茶树间抚抚琴，疑是是醉茶而游游仙境。后后方知是峨峨嵋独有的的弹琴蛙，，在茶树间间栖息鸣叫叫，以伴僧僧人品茶修修身。价值体现：：历经百年，，玉液泉边边的茶园现现存茶树不不过百余株株，年产量量极为有限限。该款产产品可以陪陪白瓷茶具具作为礼品品，能出声声的白瓷，，似抚琴听听香。规划价格：：20000-30000元［玉液上品品］［藏品级］］产品系列的的研发论道品牌产品开发策策略贰部缘起：峨嵋金顶（（千佛顶、、万佛顶））是四季寒寒地本不易易茶树生长长。论道历历时10年年，峨嵋巅巅峰培育数数百株极致致茶树，茶茶芽常年汲汲取云海弄弄雾精粹，，得峨嵋金金顶日出普普照，经科科技控温，，养茶大师师悉心栽培培，每年可可获茶叶不不过万余克克，乃茶中中极致。价值体现：：巅峰论道，，每年产量量不过万余余克，全球球每年预计计供应10盒，需真真正懂茶爱爱茶之人预预约定购。。规划售价：：100000元以以上［金顶上品品］［藏品级］］产品系列的的研发论道品牌产品开发策策略贰部开发理念：：“纪念版””产品是每每个奢侈品品品牌都乐乐于开发的的产品线，，其产品品品质与主销销产品相同同，只是结结合当下热热点事件，，或是特有有的人文事事件来推出出产品的纪纪念版。纪纪念版产品品价格灵活活，可根据据实际情况况随意填补补现有产品品的价格空空缺。［限量纪念念版］产品的研发发论道品牌产品开发策策略贰部［翡翠之心心］—08奥运限量量纪念版缘起：2008年年，风云际际会，北京京奥运将向向世界展示示神秘的东东方文化，，独一无二二，无法复复制的机遇遇。2008年，峨峨嵋的云雾雾气候，多多雨的初春春、明前，，说得的论论道竹叶青青亦是独一一无二，不不可复制的的。价值体现：：仅采制2008年明明前独芽，，制成茶叶叶，以纪念念这一年独独一无二的的风云际会会。价格规划：：2008元（120g）［限量纪念念版］产品的研发发［翡翠之心心］—08奥运限量量纪念版［论道］产产品充满中中国当代文文化原创精精神！大师装系列列藏品级系列列纪念版系列列B论道品牌市场拓展策策略4论道品牌营销策策略贰部奢侈品的渠渠道策略从从整体上讲讲就是保持持对市场的的有限覆盖盖，从不在在渠道中提提供大量的的产品以供供消费者选选择，使得得渠道始终终保持在一一种不饱和和的状态。。在有限的的前提下，，则尽可能能的要求完完成对目标标市场的有有效覆盖。。在这种策略略指导下，，奢侈品的分分销结构追追求重点覆覆盖，把精精力集中于于少量对高高质量服务务有特别需需求的网点点。对于增加零零售网点，，进入新市市场的考察察非常详尽尽，决策周周期也比较较长。保证证渠道价值值链上每个个环节都有有高利润产产生，以便便维持奢侈侈品高贵形形象所需的的高额市场场费用。只有少数特特定的地方方能买到的的才能称之之为奢侈品品。论道品牌营销策策略贰部论道圈层营营销竹叶青店中中店高档场所专专柜VIP订购购直销机场头头等仓仓私私人会所高高尔夫夫俱乐部五五星级酒酒店………论道体验馆馆重点发展重点发展重点发展建立北京、、上海、成成都三地VIP数据据库，形成成论道圈层层营销系统统论道品牌营销策策略贰部［竹叶青］］店中店里里的［论道道］环境在［论道］］现在阶段段，没有属属于自己的的品牌专卖卖店的情况况下还需要要继续利用用［竹叶青青专卖店］］渠道销售售，但［论论道］在［［竹叶青专专卖店］里里的品牌形形象必须得得到维护，，以专柜或或者店中店店的形式达达到最佳，，并有必要要对现场销销售人员作作关于［论论道］品牌牌知识的培培训。直至［论道道生活馆］］及其他相相应的渠道道发展成形形后可考虑虑撤出［竹竹叶青专卖卖店］论道品牌营销策策略贰部“论道生活活馆”———论道品牌牌发展的旗旗舰店。论道生活馆馆，将还原原曾遗忘的的“细腻的的、繁复的的、精致的的、传统的的东方茶道道技艺”；；将复活曾曾遗失的““奢侈的、、浪漫的、、神秘的、、传说中的的东方茶韵韵情调”。。它将带来来最上层的的茶品，最最完整的茶茶道体验，，私密化的的活动空间间，细密体体贴的人性性化服务，，以及一种种不同于以以往的茶文文化艺术感感受，更是是在为其塑塑造一种高高品质的生生活方式。。发展建议：：1/根据奢奢侈品的““财富聚集集效应”原原理，建议议在现有的的成都、北北京计划的的基础上可可考虑在上上海开设第第三家［论论道生活馆馆］；2/建议北北京及上海海的［论道道生活馆］］选址可考考虑于当地地顶级酒店店合作，既既有利于降降低成本，，也能在2008年年北京奥运运会和2010年上上海世博会会中收获良良好的效应应和效益。。论道品牌营销策策略贰部是对专卖店店体系的有有效补充，，很好的体体现了圈层层有效覆盖盖的理念。。一般在进入入新市场时时，或者在在已有市场场进行适当当补充时会会考虑这种种形态。当当然，奢侈侈品只和顶顶级的百货货、酒店等等高端场所所合作。专柜销售发展建议：：1.选择主主要销售区区域的高档档百货、五五星级酒店店以专柜、、专卖店形形式入驻；；2.与一些些高档场所所合作，如如：机场、、头等舱、、俱乐部、、会所等等等，以专柜柜形式入驻驻，并辅以以定向推广广。论道品牌营销策策略贰部专柜陈列效效果论道品牌营销策策略贰部由“原始直直销”发展展成为VIP客户直直销体系对于中高级级奢侈品来来说，直接接跟目标客客户进行有有效的接触触非常重要要。因此，，我们可以以逐渐通过过建立VIP客户数数据库及与与各高端品品牌互换客客户数据库库，而积累累形成属于于自己的高高端客户群群，从而进进行直接的的推介和销销售，甚至至可以提供供定制服务务一般般有有专专业业奢奢侈侈品品展展会会公公司司或或者者私私人人会会所所、、高高尔尔夫夫球球会会等等举举办办奢奢侈侈品品展展会会/高高端端酒酒会会等等，，对对参参加加展展会会的的消消费费者者身身份份有有一一定定经经济济实实力力方方面面的的限限制制，，是是与与之之进进行行直直接接沟沟通通的的捷捷径径。。直销销论道道品品牌牌营销销策策略略贰部部发展展建建议议：：1/逐逐步步完完善善自自身身的的VIP直直销销体体系系，，建建立立完完善善的的论论道道订订购购系系统统；；2/以以高高端端会会所所、、俱俱乐乐部部活活动动作作为为进进入入VIP圈圈层层的的途途径径，，通通过过活活动动的的参参与与逐逐步步完完成成自自身身VIP数数据据库库的的建建立立。。3/此此项项体体系系可可由由企企业业自自我我建建立立，，但但更更有有效效和和实实际际的的方方法法是是通通过过外外包包合合作作单单位位承承担担。。直销销论道道品品牌牌营销销策策略略贰部部发展展建建议议：：1/设设立立专专门门的的VIP客客户户订订购购、、定定制制电电话话2/掌掌握握一一种种最最快快、、最最适适合合实实际际操操作作的的专专属属铭铭牌牌制制作作确确认认流流程程3/建建议议所所有有论论道道产产品品皆皆可可提提供供专专属属定定制制服服务务［论论道道］］产产品品专专属属定定制制我们们可可以以为为客客户户定定制制铭铭刻刻着着姓姓名名及及纪纪念念内内容容的的论论道道产产品品，，比比如如：：纪念念中中国国人人民民银银行行北北京京分分行行成成立立50周周年年SIMON先先生生生生辰辰快快乐乐！！………这样样的的服服务务是是事事半半功功倍倍的的奢奢侈侈品品营营销销手手法法，，不不但但体体现现尊尊贵贵，，更更符符合合中中国国人人温温文文而而雅雅的的礼礼敬敬文文化化，，甚甚至至直直接接有有助助于于扩扩大大团团购购。。论道道品品牌牌营销销策策略略贰部部2008年年，，借借助助奥奥运运契契机机，，将将是是商商务务、、文文化化交交流流活活跃跃的的一一年年，，高高端端圈圈层层人人群群活活跃跃。。希望望能能通通过过圈圈层层营营销销，，逐逐步步进进入入星星级级酒酒店店、、高高档档百百货货商商场场、、高高端端会会所所/展展会会，，建建立立与与目目标标圈圈层层的的联联系系。。2008年年［［论论道道］］圈圈层层营营销销完善善““论论道道圈圈层层营营销销””，，将带带领领论论道道深深入入奢奢侈侈之之道道…………11C竹叶叶青青品品牌牌品牌牌沟沟通通策策略略竹叶叶青青品品牌牌叁部部“竹竹叶叶青青，，平平常常心心””品牌牌口口号号经经过过几几年年的的传传播播已已经经在在消消费费者者心心目目中中形形成成了了一一定定的的影影响响，，中高高档档的的价价格格区区间间，，使使竹竹叶叶青青具具有有较较为为广广阔阔的的消消费费群群，，竹叶叶青青已已在在逐逐步步成成为为四川川的的代代表表名名茶茶。品牌牌沟沟通通策策略略竹叶叶青青品品牌牌叁部部“竹竹叶叶青青，，平平常常心心””品牌牌口口号号品牌牌沟沟通通策策略略竹叶叶青青品品牌牌叁部部品牌牌发发展展使使命命品牌牌沟沟通通策策略略完善善营营销销体体系系，，逐步步建建立立起起一一个个渠渠道道品品牌牌————““好好茶茶管管家家””“竹竹叶叶青青””是是竹竹叶叶青青茶茶业业的的主主要要产产力力，，它它将将树树立立起起一一个个知知名名的的具具有有代代表表性性的的历历史史名名牌牌。。竹叶青青品牌牌叁部部消费人人群1、25——50岁（（男性性居多多），，收入入较高高的私私营企企业业业主、、三资企企业员员工、、专业业人员员、公公务员员等。。2、较较高的的文化化程度度，喜喜欢传传统同同时也也追求求时尚尚，在在他们们眼中中，传统与与时尚尚本来来就不不是对对立的的，继继承与与变革革正是是他们们今天天的思维方方式。。3、喜喜欢旅旅游/休闲闲，但但也能能全身身心致致力于于对工工作的的努力力与挑挑战。。像丽江江这样样的多多文化化（传传统与与现代代/中中国与与西方方）集集中融融合的的地方正正是他他们理理想的的精神神家园园。品牌沟沟通策策略竹叶青青品牌牌叁部部品牌沟沟通策策略消费者者联想想一个经经历过过沉浮浮起落落的人人，知知道暂暂时的的失败败对于于成功功的必必然意义，，知道道成功功之后后面对对喜悦悦的自自我调调控，，平常常面对对；在在生命命的过程中中，更更多地地是考考虑如如何围围绕着着确定定的目目标一一点一一点地地累积积，对潮起起潮落落平常常面对对………平常心心，竹竹叶青青。竹叶青青品牌牌叁部部品牌沟沟通策策略细述平平常心心境，，将是是今年年传播播的重重点。。平常心心，竹竹叶青青。品茶时时静静静欣赏赏优雅雅的茶茶形，，那是是一种种神轻轻气爽爽的快快意，，随之而而来是是笑看看风云云的气气定神神闲，，花开花花落；；潮起潮潮落；；云起云云舒………12C竹叶青青品牌牌推广传传播策策略竹叶青青品牌牌叁部部推广传传播策策略传播策策略针对品品牌形形象广度传传播针对品品牌活活动区域传传播竹叶青青品牌牌叁部部推广传传播策策略广度传传播选择多多个全全国性性知名名媒体体，将将其作作为品品牌传传播基基地，，在广度度传播播中可可以与与论道道共用用媒介介资源源，竹竹叶青青春茶茶/节庆庆促销销等重重要时时刻，，进行行品牌牌及活活动传传播。。知名度度的广广度传传播可可以覆覆盖全全国竹叶青青品牌牌叁部部推广传传播策策略结合区区域性性媒体体举办办公关关活动动，扩扩大活活动影影响；；其它常常规区区域性性媒体体对活活动进进行配配合报报道。。电梯间间/候候车亭亭………针对区区域热热点事事件进进行活活动公公关区域传传播竹叶青青品牌牌叁部部08重重点传传播区区域成都（（竹叶叶青公公司10周周年庆庆)北京（（2008年北北京奥奥运会会）推广传传播策策略针对区区域热热点事事件进进行活活动公公关竹叶青青品牌牌叁部部推广策策略“竹叶叶青，，10年平平常心心”明年将将是竹竹叶青青公司司10周年年，竹竹叶青青品牌牌推广广以传传播品品牌形形象“竹叶叶青，，平常常心””为基基调，，再强强调企企业历历经10年年发展展，树立专专业专专注企企业形形象，，巩固固“四四川代代表名名茶””的地地位。。推广主主题：：竹叶青青品牌牌叁部部推广传传播策策略推广目目的：：1/借借助竹竹叶青青公司司10周年年之际际，树树造““好茶茶管家家”品牌形形象，，为产产品的的销售售提供供强大大的品品牌支支持；；2/延延续并并发展展“竹竹叶青青，平平常心心”的的品牌牌口号号，维护品品牌形形象；；3/结结合节节庆以以及公公关促促销，，提升升产品品销量量。竹叶青青品牌牌叁部部推广活活动推广活活动———10周周年回回馈竹叶青青10周年年之际际，感感恩回回馈新新老客客户，，将针针对四四川地地区，，举办办为期期一年年的旅旅游赠赠礼活活动。。活动分分四季季进行行，每每一季季度将将以抽抽奖的的方式式赠送送10个双双人旅旅游的的名额额，邀邀请消消费者者感受受四方方茶乡乡。“10年竹竹叶青青，带带您周周游四四方茶茶乡””竹叶青青品牌牌叁部部推广活活动推广活活动———10周周年回回馈春游西西湖，，赏““龙井井”春春色；；旅游地地点：：夏走茶茶马古古道，，品一一路茶茶香；；竹叶青青品牌牌叁部部推广活活动推广活活动———10周周年回回馈秋游安安溪，，观茶茶山秋秋色；；旅游地地点：：冬游云云南普普洱，，梦回回千年年茶乡乡；竹叶青青品牌牌叁部部推广活活动推广活活动———10周周年回回馈活动媒媒体结结合：：主力媒媒体：：川内内区域域性报报纸（（华西西/商商报））活动以以专题题栏目目形式式与媒媒体合合作。。辅助传传播媒媒体：：候车车停/电梯梯/区区域性性周刊刊杂志志等。。竹叶青青品牌牌叁部部推广活动动结合10周年感感恩主题题，节庆促销销之际，，还可以以举办客客户联谊谊茶会，，邀请竹叶叶青消费费者与竹竹叶青一一起共度度佳节。。竹叶青品品牌叁部推广活动动推广活动动——节节庆促销销全年茶叶叶销售的的重要节节点春茶茶上市以以及节庆庆（春节节、中秋秋等）礼品市场场进行各各有主题题的促销销活动。。活动主题题拟定：：“竹叶青青，茶香香中国年年”“明月心心，竹叶叶青”竹叶青品品牌叁部推广活动动推广活动动——奥奥运公关关08年6月期间间，是奥奥运火炬炬传递四四川站，，在火炬炬传递的的重要站站点设置置“竹叶叶青，奥奥运送清清凉”赠赠饮点，，为火炬炬手以及及前来观观礼的来来宾们赠赠送赠送送茶饮，，表示四四川名茶茶的代表表为奥运运献出的的一份心心意。“竹叶青青，奥运运送清凉凉”竹叶青品品牌叁部推广活动动推广活动动——奥奥运公关关“竹叶青青，奥运运送清凉凉”奥运期间间，在北北京街头头进行公公关活动动。在奥奥运场馆馆以及交交通人流流相对集中的区区域设置置“竹叶叶青，奥奥运送清清凉”赠赠饮点，，为来到到北京观观看奥运运的国内外友友人赠送送茶饮，，表示四四川名茶茶的代表表为奥运运献出的的一份心心意。该该赠饮点还可可以兼顾顾向导与与奥运自自愿服务务的功能能，为来来往的友友人提供供方便。。活动还可可以复制制到奥运运期间的的北京市市场，以以扩大品品牌影响响力。13C竹叶青品品牌产品发展展策略竹叶青品品牌叁部产品开发发1/开发发竹叶青青系列中中高档产产品，逐逐步替代代原论道级级品；产品开发发思路：：2/增加加中高档档产品，，占据现现有600－800元元的价格空档档；3/增加加节庆礼礼品装。。竹叶青品品牌叁部产品开发发竹叶青系系列中高高端产品品承接竹叶叶青品牌牌现有产产品系列列，品味味、静心心，开发发新的高高端价位位产品系系列，价格设置置与现有有“论道道级”略略高，使使该款产产品逐步步取代现现有“论论道级””，以完成产产品的利利润升级级，以及及竹叶青青品牌与与论道品品牌的剥剥离。『悟道』』………竹叶青系系列中高高档产品品竹叶青品品牌叁部产品开发发节庆礼品品装在竹叶青青品牌，，增加专专属于节节庆开发发的礼品品装系列列，更有针对对性的进进入节庆庆礼品市市场。开发理念念：1/为专专属节庆庆命名并并设计包包装；2/礼品品装中，，顺应节节庆需求求会配答答一些适适宜的礼礼品。竹叶青系系列节庆