第七章-进出口价格-课件

第七章进出口商品的价格第七章进出口商品的价格1目的与要求1.了解价格条款的内容及单价的表示方法2.掌握佣金和折扣的作用以及表达和计算的方法3.掌握出口商品成本核算的方法4.掌握常用贸易术语的报价换算目的与要求2重点1.佣金和折扣的正确表达和计算2.出口商品成本核算3.不同价格之间的换算难点出口商品成本核算重点3第一节成交价格的掌握一、作价原则二、注意国际市场价格动态三、影响价格的各种具体因素四、成本核算五、价格构成和价格换算第一节成交价格的掌握4一、作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价3、要结合购销意图作价一、作价原则5二、注意国际市场价格动态市场供不应求，价格上涨市场供大于求，价格下跌二、注意国际市场价格动态6三、影响价格的各种具体因素1商品的质量和档次2运输距离3交货地点和交货条件4季节性需求的变化5成交数量6支付条件和汇率变动的风险7、其他因素1商品的质量和档次5成交数量7四、成本核算（一）出口商品价格由成本、费用和利润组成1成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格。四、成本核算8采购成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）货价＝采购成本/（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝采购成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝采购成本－出口退税额采购成本＝货价＋增值税额9例1：某公司拟出口一批福娃玩具，采购成本是每个75元人民币，其中包含17%的增值税，已知福娃的出口退税率是9%，那么，每个福娃的出口实际成本是多少？例1：某公司拟出口一批福娃玩具，采购成本是每个75元人民币，102、费用包装费、仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费报关费垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金2、费用垫款利息113利润（1）以生产成本为基数（2）以出口总成本为基数（3）以FOB出口价格为基数注：费用和利润一般以费用定额率的形式出现（5%—10%）3利润12例2：出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为13.5元，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口总成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算利润为：185×10%=18.5按出口成本为基数计算利润为：(185+13.5)×10%=19.85按FOB出口价格为基数计算利润为：(185+13.5)/（1-10%）-185-13.5=22.05例2：出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为13（二）出口总成本与出口成本价格1出口总成本：包括进货成本和国内费用，减去出口退税收入（出口税）2出口成本价格：以出口总成本计算出来的单位成本价格，不涉及国外的任何费用。3出口成交价格（二）出口总成本与出口成本价格14（三）出口外汇净收入与出口换汇成本1出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入（FOB价）。2出口换汇成本出口获得一单位外汇而需付出的人民币成本。

出口总成本（人民币）出口换汇成本＝——————————

出口外汇净收入（外汇）（三）出口外汇净收入与出口换汇成本15（三）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额＝出口销售的人民币净收入－出口总成本

出口人民币净收入－出口总成本出口盈亏率＝——————————————X100％

出口总成本例3：某公司出口某商品200台，国内收购价为每台800元人民币，总费用为6000元，外销价为每台100美元FOB上海，已知人民币对美元的汇率为7:1，计算该商品的出口换汇成本和盈亏率。（三）出口盈亏额与盈亏率16例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。求出口换汇成本。出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)=(进货成本+定额费用-出口退税收入)/FOB出口外汇净收入=[117000+(117000×10%)-117000÷(1+17%)×9%]/(17300-2160-112)=119700/15028=7.965(人民币/美元)例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为17（四）成品出口创汇率成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料成本的比率。

成品出口外汇净收入－原料外汇成本成品出口创汇率＝———————————————出口总成本注意：如果原料是国产，外汇成本按FOB价计算；若为进口，则按CIF价计算。（四）成品出口创汇率18例5：某商品出口价为USD3000PerM/TFOBShanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000perM/TFOBShanghai。求出口创汇率。解:出口成品外汇净收入＝3000美元原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元出口创汇率=[（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本]×100%=[(3000-1500)/1500]×100%=100%例5：某商品出口价为USD3000PerM/TFOB19例6：某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（假设USD1＝RMB¥8.2736）。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口换汇成本是多少？（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？例6：某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币20该批商品的出口总成本=10000+1500+1000+100=12600（元）

该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口销售外汇净收人

=12600/2000

=6.3(人民币／美元）

该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）／出口总成本×100%

＝（2000×8.2736-12600）/12600×100%

＝31.33%该批商品的出口总成本=10000+1500+1000+10021五、价格构成和价格换算（一）主要贸易术语的价格构成FOB/CFR/CIF1.进货成本2.各项费用开支国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公正费、报关费等国外费用：国际运输运费、海上货运保险费和佣金3.净利润五、价格构成和价格换算22主要贸易术语的价格构成：FOB＝进货成本价＋国内费用＋净利润CFR＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润主要贸易术语的价格构成：23（二）主要贸易术语的价格换算FOB/CFR/CIF1、已知FOB价，CFR＝FOB＋国外运费（F）CIF＝FOB＋国外运费（F）＋国外保险费（I）FOB＋国外运费（F）＝————————————1－保险加成X保险费率（二）主要贸易术语的价格换算FOB/CFR/CIF242、已知CFR价，FOB＝CFR－国外运费（F）CIF＝CFR＋国外保险费（I）CFR＝————————————1－保险加成X保险费率

2、已知CFR价，253、已知CIF价FOB＝CIF－国外保险费（I）－国外运费（F）＝CIFX(1－保险加成X保险费率）－国外运费FCFR＝CIF－国外保险费（I）＝CIFX(1－保险加成X保险费率）3、已知CIF价26例7：我国某公司欲出口牛肉罐头1000听，对外报价2.2美元/听CIF纽约，按发票金额加成10％投保一切险，保险费率为0.3％，总运费为500美元，客户要求改报FOB上海价，如果接受的话，应如何报价？例8：我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国出口外汇净收入的前提下，我方报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.4%）例7：我国某公司欲出口牛肉罐头1000听，对外报价2.2美元27六、佣金（comission)1、佣金：是中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。可分为明佣和暗佣。2、佣金的规定方法■价格中包括佣金，即为“含佣价”每公吨1000美元CIF香港，包括佣金3％；■佣英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比

每公吨1000美元CIFC3％香港■佣绝对数表示每公吨支付佣金50美元六、佣金（comission)283、佣金的支付：■直接在货价中扣除■收清货款后支付4、佣金的计算：

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价X（1－佣金率）净价含佣价＝——————1－佣金率3、佣金的支付：29例9：已知某商品对外报价为CIF价2000美元，外商要求改报CIFC4％价，若保持我方外汇净收入不变，则对外报的含佣价为多少？例10：某出口公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，客户要求该报CFR纽约，并给予5％的佣金，假设按发票金额的110％投保一切险和战争险，保险费率分别为0.5%和0.7％，应报多少美元？例9：已知某商品对外报价为CIF价2000美元，外商要求改报30例11：某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口大枣25000公斤，每公斤15美元CFRC2％汉堡，其中海运运费为每公吨0.15美元，出口后向国外中间商汇付佣金。计算：1该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元供需多少人民币？2该出口公司的外汇净收入为多少美元？（已知外汇牌价：1美元＝7人民币）例11：某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出31七、折扣(discount)（一）折扣的含义指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（二）折扣的规定方法在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。例1：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount例2：每公吨折扣6美元七、折扣(discount)32（三）折扣的计算与支付方法单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价﹣单位货物折扣额注意：折扣一般在买方支付货款时预先扣除。（三）折扣的计算与支付方法33例12：我方对外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？例12：我方对外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的34第二节进出口商品的定价办法一、固定价格

每公吨500欧元，CIF鹿特丹优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行二、非固定价格1待定价格■明确约定定价时间与定价方法■只规定作价时间2暂定价格3部分固定价格，部分非固定价格第二节进出口商品的定价办法35三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款：要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。适用于大宗、行情易变、交货期长的合同。Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostsofrawmaterialorcomponentpartsusedandpeopleemployed.三、价格调整条款（滑动价格）36例13、某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为150万美元，双方同意按原材料物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为60%，工资在价格中的比重为20%，经营管理费和利润在价格中的比重为20%，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，问合同的最终成交价是多少？例13、某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为37第三节计价货币的选择一、计价货币的含义计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。二、计价货币的选择1.对出口贸易采用硬币计价，进口交易使用软币计价。2.根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3.可争取订立货币保值条款。4.软硬结合。5.比较稳定的第三国货币。第三节计价货币的选择38第四节价格条款的约定一、价格条款的基本内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品的单价由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例：每公吨100美元FOB上海第四节价格条款的约定39例：试分析以下出口合同中的价格条款是否正确，为什么？1.每吨100美元CFR2.每箱50日元FOB东京3.每件100元CIF香港4.每公吨200加元CIF上海例：试分析以下出口合同中的价格条款是否正确，为什么？40净价条款举例UnitPrice：USD0.7perboxFOBTianjinTotalValue:USD14850(SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly)含佣价条款UnitPrice：USD200permetrictonCIFC2LondonTotalValue:USD100000(SayUSDollarsOneHundredThousandOnly)净价条款举例41含折扣价条款UnitPrice：GBP45perpieceCIFHamburgless2%discountTotalValue:GBP14550(SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)含折扣价条款42我国的出口报价1.USD35percartonCIFUSA2.JPY7500pertonCIFC3%Osaka3.RMB75perdozenFOBLondon4.GBP600pertonCFRCShanghai我国的出口报价43二、规定价格条款的注意事项1.合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2.根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。3.争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。4.灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。二、规定价格条款的注意事项445.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6.如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。7.如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。8.单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。5.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。45总结：1、成本核算：出口换汇成本、出口盈亏率和盈亏额、成品出口创汇率2、价格构成和价格换算：FOB/CFR/CIF3、佣金和折扣的运用4、定价方法5、价格条款的基本内容总结：461、甲公司出口货物总价为10万美元CIF新加坡，其中从上海至新加坡的海运运费为3800美元。保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率为1%，该批货物的出口总成本为70万人民币，（当日1美元=7元人民币）。核算该批货物的出口换汇成本是多少？2、海尔企业从青岛出口一批电视机共计10000台，每台电视机CIF悉尼200美元，由卖方按发票金额加15％投保一切险，保险费率为0.8％,已知从青岛港到悉尼港的运费共计30000美元，则我国可净收入外汇多少美元？3、我国某企业向澳大利亚出口冰箱一批，报价每台400美元FOBC5％上海，澳大利亚商人要求该报CIFC4％悉尼价，假设按CIF金额的120％投保平安险和战争险，保险费率为0.5％和0.7％，海洋运费为每台15美元，问该企业的报价应为多少？（保留两位位小数）1、甲公司出口货物总价为10万美元CIF新加坡，其中从上海至47第七章进出口商品的价格第七章进出口商品的价格48目的与要求1.了解价格条款的内容及单价的表示方法2.掌握佣金和折扣的作用以及表达和计算的方法3.掌握出口商品成本核算的方法4.掌握常用贸易术语的报价换算目的与要求49重点1.佣金和折扣的正确表达和计算2.出口商品成本核算3.不同价格之间的换算难点出口商品成本核算重点50第一节成交价格的掌握一、作价原则二、注意国际市场价格动态三、影响价格的各种具体因素四、成本核算五、价格构成和价格换算第一节成交价格的掌握51一、作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价3、要结合购销意图作价一、作价原则52二、注意国际市场价格动态市场供不应求，价格上涨市场供大于求，价格下跌二、注意国际市场价格动态53三、影响价格的各种具体因素1商品的质量和档次2运输距离3交货地点和交货条件4季节性需求的变化5成交数量6支付条件和汇率变动的风险7、其他因素1商品的质量和档次5成交数量54四、成本核算（一）出口商品价格由成本、费用和利润组成1成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格。四、成本核算55采购成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）货价＝采购成本/（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝采购成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝采购成本－出口退税额采购成本＝货价＋增值税额56例1：某公司拟出口一批福娃玩具，采购成本是每个75元人民币，其中包含17%的增值税，已知福娃的出口退税率是9%，那么，每个福娃的出口实际成本是多少？例1：某公司拟出口一批福娃玩具，采购成本是每个75元人民币，572、费用包装费、仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费报关费垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金2、费用垫款利息583利润（1）以生产成本为基数（2）以出口总成本为基数（3）以FOB出口价格为基数注：费用和利润一般以费用定额率的形式出现（5%—10%）3利润59例2：出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为13.5元，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口总成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算利润为：185×10%=18.5按出口成本为基数计算利润为：(185+13.5)×10%=19.85按FOB出口价格为基数计算利润为：(185+13.5)/（1-10%）-185-13.5=22.05例2：出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为60（二）出口总成本与出口成本价格1出口总成本：包括进货成本和国内费用，减去出口退税收入（出口税）2出口成本价格：以出口总成本计算出来的单位成本价格，不涉及国外的任何费用。3出口成交价格（二）出口总成本与出口成本价格61（三）出口外汇净收入与出口换汇成本1出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入（FOB价）。2出口换汇成本出口获得一单位外汇而需付出的人民币成本。

出口总成本（人民币）出口换汇成本＝——————————

出口外汇净收入（外汇）（三）出口外汇净收入与出口换汇成本62（三）出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额＝出口销售的人民币净收入－出口总成本

出口人民币净收入－出口总成本出口盈亏率＝——————————————X100％

出口总成本例3：某公司出口某商品200台，国内收购价为每台800元人民币，总费用为6000元，外销价为每台100美元FOB上海，已知人民币对美元的汇率为7:1，计算该商品的出口换汇成本和盈亏率。（三）出口盈亏额与盈亏率63例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。求出口换汇成本。出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)=(进货成本+定额费用-出口退税收入)/FOB出口外汇净收入=[117000+(117000×10%)-117000÷(1+17%)×9%]/(17300-2160-112)=119700/15028=7.965(人民币/美元)例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF纽约，总价为64（四）成品出口创汇率成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料成本的比率。

成品出口外汇净收入－原料外汇成本成品出口创汇率＝———————————————出口总成本注意：如果原料是国产，外汇成本按FOB价计算；若为进口，则按CIF价计算。（四）成品出口创汇率65例5：某商品出口价为USD3000PerM/TFOBShanghai，每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料当时出口价为USD1000perM/TFOBShanghai。求出口创汇率。解:出口成品外汇净收入＝3000美元原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元出口创汇率=[（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本]×100%=[(3000-1500)/1500]×100%=100%例5：某商品出口价为USD3000PerM/TFOB66例6：某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元（假设USD1＝RMB¥8.2736）。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口换汇成本是多少？（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？例6：某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币67该批商品的出口总成本=10000+1500+1000+100=12600（元）

该批商品的出口换汇成本=出口总成本／出口销售外汇净收人

=12600/2000

=6.3(人民币／美元）

该批商品的出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）／出口总成本×100%

＝（2000×8.2736-12600）/12600×100%

＝31.33%该批商品的出口总成本=10000+1500+1000+10068五、价格构成和价格换算（一）主要贸易术语的价格构成FOB/CFR/CIF1.进货成本2.各项费用开支国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公正费、报关费等国外费用：国际运输运费、海上货运保险费和佣金3.净利润五、价格构成和价格换算69主要贸易术语的价格构成：FOB＝进货成本价＋国内费用＋净利润CFR＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIF＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润主要贸易术语的价格构成：70（二）主要贸易术语的价格换算FOB/CFR/CIF1、已知FOB价，CFR＝FOB＋国外运费（F）CIF＝FOB＋国外运费（F）＋国外保险费（I）FOB＋国外运费（F）＝————————————1－保险加成X保险费率（二）主要贸易术语的价格换算FOB/CFR/CIF712、已知CFR价，FOB＝CFR－国外运费（F）CIF＝CFR＋国外保险费（I）CFR＝————————————1－保险加成X保险费率

2、已知CFR价，723、已知CIF价FOB＝CIF－国外保险费（I）－国外运费（F）＝CIFX(1－保险加成X保险费率）－国外运费FCFR＝CIF－国外保险费（I）＝CIFX(1－保险加成X保险费率）3、已知CIF价73例7：我国某公司欲出口牛肉罐头1000听，对外报价2.2美元/听CIF纽约，按发票金额加成10％投保一切险，保险费率为0.3％，总运费为500美元，客户要求改报FOB上海价，如果接受的话，应如何报价？例8：我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国出口外汇净收入的前提下，我方报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.4%）例7：我国某公司欲出口牛肉罐头1000听，对外报价2.2美元74六、佣金（comission)1、佣金：是中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。可分为明佣和暗佣。2、佣金的规定方法■价格中包括佣金，即为“含佣价”每公吨1000美元CIF香港，包括佣金3％；■佣英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比

每公吨1000美元CIFC3％香港■佣绝对数表示每公吨支付佣金50美元六、佣金（comission)753、佣金的支付：■直接在货价中扣除■收清货款后支付4、佣金的计算：

单位货物佣金额=含佣价×佣金率

净价＝含佣价－单位货物佣金额＝含佣价X（1－佣金率）净价含佣价＝——————1－佣金率3、佣金的支付：76例9：已知某商品对外报价为CIF价2000美元，外商要求改报CIFC4％价，若保持我方外汇净收入不变，则对外报的含佣价为多少？例10：某出口公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约，客户要求该报CFR纽约，并给予5％的佣金，假设按发票金额的110％投保一切险和战争险，保险费率分别为0.5%和0.7％，应报多少美元？例9：已知某商品对外报价为CIF价2000美元，外商要求改报77例11：某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口大枣25000公斤，每公斤15美元CFRC2％汉堡，其中海运运费为每公吨0.15美元，出口后向国外中间商汇付佣金。计算：1该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元供需多少人民币？2该出口公司的外汇净收入为多少美元？（已知外汇牌价：1美元＝7人民币）例11：某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出78七、折扣(discount)（一）折扣的含义指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。（二）折扣的规定方法在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。例1：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount例2：每公吨折扣6美元七、折扣(discount)79（三）折扣的计算与支付方法单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价﹣单位货物折扣额注意：折扣一般在买方支付货款时预先扣除。（三）折扣的计算与支付方法80例12：我方对外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？例12：我方对外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的81第二节进出口商品的定价办法一、固定价格

每公吨500欧元，CIF鹿特丹优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行二、非固定价格1待定价格■明确约定定价时间与定价方法■只规定作价时间2暂定价格3部分固定价格，部分非固定价格第二节进出口商品的定价办法82三、价格调整条款（滑动价格）价格调整条款：要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。适用于大宗、行情易变、交货期长的合同。Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostsofrawmaterialorcomponentpartsusedandpeopleemployed.三、价格调整条款（滑动价格）83例13、某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为150万美元，双方同意按原材料物价指数和工资指数予以调整。约定原材料在价格中的比重为60%，工资在价格中的比重为20%，经营管理费和利润在价格中的比重为20%，并以签订合同时的物价指数为100，当交货时原材料物价指数上升至120，工资指数上升至115，问合同的最终成交价是多少？例13、某国内企业与外商签订了买卖合同，商定货物的初步价款为84第三节计价货币的选择一、计价货币的含义计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。二、计价货币的选择1.对出口贸易采用硬币计价，进口交易使用软币计价。2.根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。3.可争取订立货币保值条款。4.软硬结合。5.比较稳定的第三国货币。第三节计价货币的选择85第四节价格条款的约定一、价格条款的基本内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。商品的单价由四部分组成：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例：每公吨100美元FOB上海第四节