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文档简介
年我国水晶灯行业概况及现状分析水晶灯素有“灯中之王”的美称，随着近年来各种装饰类灯具不断推陈出新，特殊是低压灯、简约风格花灯的异军突起，水晶灯慢慢地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人们的视线。与前几年相比，市场需求总量在增加，但利润下降了不少。目前商家与厂家的合作都是以经销为主，代理制很少见。工程客户通常托付招投标中心或指定装潢公司上门选购，由于这些单位更懂行。也有部分客户自己上门来订货，走出去接单的商家目前还很少。
据水晶行业现状报告调查显示，现在水晶灯品牌太多，市场竞争日趋激烈，为了抢占市场份额，商家不得不降低价格抢客户，从而使经营利润不断下降。利润薄了，假如厂商合作不太开心，就更难做了。面对以下四种状况，商家可说是既苦恼又无奈：
无奈之一：库存难做。
按惯例，厂家接到订单再组织生产，除非把样灯取下来给你，一般没存货，厂家发货时间很慢。陈福忠说，专业经营各种中高档水晶灯相对古镇市场，经销商要困难得多，批发商必需有肯定资金实力，有肯定的库存量，由于各种工程订单，都是看样订货。
无奈之二：厂家抢单。
常州市场虽然经营水晶灯的商户众多，但专营的没几家，单一品牌专卖店就更少了。商家进货时多数是看款式，一家拿一点，因此厂家普遍是区域爱护意识差，典型的“有奶便是娘”，哪个地方都想发、都敢发。可货到了灯具市场，即使是大户，也不怎么批得动，时不时卖一两个。二级市场经销商做得好点的就直接到广东进货。很多工程客户还可能直接把电话打到厂里，一旦厂家不爱护，与商家抢单，批发商就不占优势，这对批发商也不公正。如此一来商家就不敢大投入。
无奈之三：风险巨大。
谢大中特殊强调，做水晶灯有肯定风险，由于大一点的厂家一般都不代付，进货时都要现款。一旦卖不掉，退回去就不值钱了，厂家自然不敢代付。除非质量有问题，否则一般不退货，商家做得不好就会亏本。
无奈之四：支持不够。
厂家只管收钱，货一出门，剩下的好像都是经销商的事了。一些大工程需得到厂家的全力帮助才行，假如厂方协作得不好，效果可想而知。一般状况下，水晶灯厂家外派的业务员都不多，商家在市场上也经常是单打独斗、自生自灭。
近年来，随着人们生活水平的不断提高，服务行业的不断升级换代，全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般涌现，为水晶灯市场带来了巨大商机，水晶灯生产企业以及经营水晶灯的商家也成倍增长。然而，今年国家宏观经济调控政策出台后，很多方案中的房地产等工程项目流产，加上简洁大方
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