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年我国水晶灯行业概况及现状分析水晶灯素有“灯中之王”的美称,随着近年来各种装饰类灯具不断推陈出新,特殊是低压灯、简约风格花灯的异军突起,水晶灯慢慢地不再那么吃香了,有的品牌甚至淡出了人们的视线。与前几年相比,市场需求总量在增加,但利润下降了不少。目前商家与厂家的合作都是以经销为主,代理制很少见。工程客户通常托付招投标中心或指定装潢公司上门选购,由于这些单位更懂行。也有部分客户自己上门来订货,走出去接单的商家目前还很少。
据水晶行业现状报告调查显示,现在水晶灯品牌太多,市场竞争日趋激烈,为了抢占市场份额,商家不得不降低价格抢客户,从而使经营利润不断下降。利润薄了,假如厂商合作不太开心,就更难做了。面对以下四种状况,商家可说是既苦恼又无奈:
无奈之一:库存难做。
按惯例,厂家接到订单再组织生产,除非把样灯取下来给你,一般没存货,厂家发货时间很慢。陈福忠说,专业经营各种中高档水晶灯相对古镇市场,经销商要困难得多,批发商必需有肯定资金实力,有肯定的库存量,由于各种工程订单,都是看样订货。
无奈之二:厂家抢单。
常州市场虽然经营水晶灯的商户众多,但专营的没几家,单一品牌专卖店就更少了。商家进货时多数是看款式,一家拿一点,因此厂家普遍是区域爱护意识差,典型的“有奶便是娘”,哪个地方都想发、都敢发。可货到了灯具市场,即使是大户,也不怎么批得动,时不时卖一两个。二级市场经销商做得好点的就直接到广东进货。很多工程客户还可能直接把电话打到厂里,一旦厂家不爱护,与商家抢单,批发商就不占优势,这对批发商也不公正。如此一来商家就不敢大投入。
无奈之三:风险巨大。
谢大中特殊强调,做水晶灯有肯定风险,由于大一点的厂家一般都不代付,进货时都要现款。一旦卖不掉,退回去就不值钱了,厂家自然不敢代付。除非质量有问题,否则一般不退货,商家做得不好就会亏本。
无奈之四:支持不够。
厂家只管收钱,货一出门,剩下的好像都是经销商的事了。一些大工程需得到厂家的全力帮助才行,假如厂方协作得不好,效果可想而知。一般状况下,水晶灯厂家外派的业务员都不多,商家在市场上也经常是单打独斗、自生自灭。
近年来,随着人们生活水平的不断提高,服务行业的不断升级换代,全国各地的星级宾馆、豪华酒店、高档住宅如雨后春笋般涌现,为水晶灯市场带来了巨大商机,水晶灯生产企业以及经营水晶灯的商家也成倍增长。然而,今年国家宏观经济调控政策出台后,很多方案中的房地产等工程项目流产,加上简洁大方
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