特斯拉新能源电动车商业模式研究课件

特斯拉新能源电动车

商业模式研究特斯拉新能源电动车

商业模式研究1电动车的全球发展纯电动汽车优点：零排放、低噪声、结构简单、技术成熟等蓄电池劣势：单位重量低储存能量，没有形成经济规模，电池的生产成本高、寿命短、一次充电行驶里程短因此，突破这些瓶颈是快速发展电动汽车的关键电动车的全球发展纯电动汽车优点：零排放、低噪声、结构简单、2品牌简介特斯拉汽车公司（TeslaMotors）是美国一家产销电动车的公司，专门生产纯电动车，是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。特斯拉Tesla汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。特斯拉的诞生对于传统汽车企业是个巨大的冲击，其不同于传统汽车企业的商业模式更是令人惊叹。品牌简介特斯拉汽车公司（TeslaMotors）是美国一家3特斯拉汽车公司成功创业并且取得成就的原因

技术创新人才战略精准定位营销战略创业融资特斯拉汽车公司成功创业并且取得成就的原因

技术创新4技术创新创新电池技术快速换电技术智能设计优秀的电池控制技术外部材料创新未来创新规划技术创新创新电池技术5创新电池技术先进的电池技术磷酸铁锂电池优势：性能、容量、重量磷酸铁锂电池劣势：存在被还原成单质铁的可能性钴酸锂电池规避这些缺点，虽然其成本较高，但是相对电池行业来讲，特斯拉的成功正在弥补动力电池的空白特斯拉是首个用笔记本电池作为动力源的汽车企业创新电池技术先进的电池技术6快速换电技术快速换电技术：优势：快速方便劣势：成本高昂特斯拉公司毅然做出这样的决策快速换电技术快速换电技术：7智能设计智能设计：特斯拉的触摸屏设计与外界交互的信息平台可以远程控制车辆智能设计智能设计：8优秀的电池控制技术：特斯拉汽车采用的电池安全性相对较好能量大，重量轻，价格也不高防止出现过热短路温度差异等危险情况优秀的电池控制技术：特斯拉汽车采用的电池9外部材料创新外部车身体板采用了碳纤维材料构造底盘则由模压铝构成外形时尚，车身坚固外部材料创新外部车身体板采用了碳纤维材料构造10未来创新规划特斯拉未来规划特斯拉电动汽车将与SolarCity太阳能产品关联在一起包括太阳能动力汽车、特斯拉产品线建设、完善自动驾驶系统未来创新规划特斯拉未来规划11人才战略招聘方式组织结构企业文化人才战略招聘方式12招聘方式兼顾共性和个性从个性而言，不同的岗位对于员工有不同的要求。从共性而言，员工需要具备岗位所需要的能力，并且能够与特斯拉的文化相契合。传统渠道与社交网络渠道相结合的方式公司的官网会及时发布职位空缺。特斯拉在内部也积极实行员工推荐的招聘方式，拓宽招聘的渠道。例如，特斯拉中国积极与LinkedIn（领英）合作，成为第一家入驻LinkedIn雇主品牌专区的企业。此外，特斯拉还呈现了10个特斯拉员工的职业故事，关于他们的背景、性格以及加入这家公司的过程。招聘方式兼顾共性和个性13组织结构：扁平化

扁平化组织的反应速度非常快：提升一线员工的反应和反馈速度建立起平等的关系

员工被充分授权自主权

员工被充分信任组织结构：扁平化

扁平化组织的反应速度非常快：14结构优势：减少员工汇报层级鼓励员工以最快的效率联系到任何同事，确保最大效率解决问题紧密合作中学习到很多知识和经验高效解决问题，迅速获得成长。结构优势：15企业文化一.开放和平等迥异于传统的汽车公司，特斯拉源于美国硅谷，血液里也具有硅谷精神的DNA。另外，不论你身处哪个国家，处于任何层级，所有员工的福利也是一视同仁。企业文化一.开放和平等16二.职业认同感

由于还处于初创阶段，特斯拉的员工都会充满激情地投入工作。团队成员之间互相支持，共同去开创公司的未来。特斯拉的使命是促进交通的可持续发展，在中国那就是让蓝天白云重回中国，让青山绿水重见欢颜。这样有意义的工作也赋予了团队成员更多的使命感和责任感。二.职业认同感

由于还处于初创阶段，特斯拉的员工都会充满激情17精准定位产品定位客户定位精准定位产品定位18产品定位特斯拉定位于电动汽车高端市场特斯拉生产的第一款车型TeslaRoadster并不是一款简单的轿车，而是一款高性能的豪华跑车。产品定位特斯拉定位于19客户定位特斯拉汽车的目标客户群体定位于有环保意识的高收入人士和社会名流特斯拉还联合富国银行、美国合众银行推出了ModelS的车贷产品，并将提供回购业务，据第一电动网介绍，两家银行将为购买者提供首付10%的车贷。总而言之，特斯拉汽车的客户定位首先是有环保意识的高收入人士和社会名流，以及欧美的富人阶层，等产品得到推广，获取知名度后再向中产阶层客户前进。客户定位特斯拉汽车的目标客户群体20营销战略采用用奢侈品市场定位采用饥饿营销策略公司自建营销渠道营销战略采用用奢侈品市场定位21奢侈品市场定位高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。特斯拉高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。从特斯拉2013年的一季度年报中可以看到，公司旗下的电动车ModelS力压宝马7系、奥迪A8等，一举成为北美豪华车的销量冠军。特斯拉公司的良好的销售业绩为公司开始回笼了资金，这也为后期投产的第二款车型ModelS奠定了坚实的财务基础。奢侈品市场定位高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。特22饥饿营销策略特斯拉汽车公司利用了饥饿营销策略以在中国市场为例，特斯拉并没有采取传统汽车公司的市场推广策略，而此案去饥饿营销的方法。如果消费者想要购买特斯拉汽车需要提前一年预定。特斯拉饥饿营销策略极大提高了品牌知名度，并进一步提升了品牌价值。更多的是为了让它的电动汽车产生更高的附加价值，从而在消费者心目中树立起高价值的品牌形象。饥饿营销策略特斯拉汽车公司利用了饥饿营销策略23公司自建营销策略特斯拉的销售渠道只采取自营4S的策略特斯拉专卖店的另一亮点是他的“产品专家”与传统销售方法不同的是，特斯拉专卖店并没有聘用大量的销售人员，而是让产品与消费者对话。特斯拉通过直销的方式向消费者提供产品，消费者可以在线下体验店进行体验，然后在网上订购并支付定金，特斯拉安排生产，然后通过物流配送系统把汽车产品送到消费者手中。公司自建营销策略特斯拉的销售渠道只采取自营4S的策略24创业融资特斯拉具有强大的融资能力美国能源部的财政扶持创业经验丰富的领导者合理运用了来自奔驰、松下、莲花、苹果等各行业巨头的合作加州良好的创业融资环境创业融资特斯拉具有强大的融资能力25谢谢！谢谢！26特斯拉新能源电动车

商业模式研究特斯拉新能源电动车

商业模式研究27电动车的全球发展纯电动汽车优点：零排放、低噪声、结构简单、技术成熟等蓄电池劣势：单位重量低储存能量，没有形成经济规模，电池的生产成本高、寿命短、一次充电行驶里程短因此，突破这些瓶颈是快速发展电动汽车的关键电动车的全球发展纯电动汽车优点：零排放、低噪声、结构简单、28品牌简介特斯拉汽车公司（TeslaMotors）是美国一家产销电动车的公司，专门生产纯电动车，是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司。特斯拉Tesla汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能与先进的技术为一身，从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车子。特斯拉的诞生对于传统汽车企业是个巨大的冲击，其不同于传统汽车企业的商业模式更是令人惊叹。品牌简介特斯拉汽车公司（TeslaMotors）是美国一家29特斯拉汽车公司成功创业并且取得成就的原因

技术创新人才战略精准定位营销战略创业融资特斯拉汽车公司成功创业并且取得成就的原因

技术创新30技术创新创新电池技术快速换电技术智能设计优秀的电池控制技术外部材料创新未来创新规划技术创新创新电池技术31创新电池技术先进的电池技术磷酸铁锂电池优势：性能、容量、重量磷酸铁锂电池劣势：存在被还原成单质铁的可能性钴酸锂电池规避这些缺点，虽然其成本较高，但是相对电池行业来讲，特斯拉的成功正在弥补动力电池的空白特斯拉是首个用笔记本电池作为动力源的汽车企业创新电池技术先进的电池技术32快速换电技术快速换电技术：优势：快速方便劣势：成本高昂特斯拉公司毅然做出这样的决策快速换电技术快速换电技术：33智能设计智能设计：特斯拉的触摸屏设计与外界交互的信息平台可以远程控制车辆智能设计智能设计：34优秀的电池控制技术：特斯拉汽车采用的电池安全性相对较好能量大，重量轻，价格也不高防止出现过热短路温度差异等危险情况优秀的电池控制技术：特斯拉汽车采用的电池35外部材料创新外部车身体板采用了碳纤维材料构造底盘则由模压铝构成外形时尚，车身坚固外部材料创新外部车身体板采用了碳纤维材料构造36未来创新规划特斯拉未来规划特斯拉电动汽车将与SolarCity太阳能产品关联在一起包括太阳能动力汽车、特斯拉产品线建设、完善自动驾驶系统未来创新规划特斯拉未来规划37人才战略招聘方式组织结构企业文化人才战略招聘方式38招聘方式兼顾共性和个性从个性而言，不同的岗位对于员工有不同的要求。从共性而言，员工需要具备岗位所需要的能力，并且能够与特斯拉的文化相契合。传统渠道与社交网络渠道相结合的方式公司的官网会及时发布职位空缺。特斯拉在内部也积极实行员工推荐的招聘方式，拓宽招聘的渠道。例如，特斯拉中国积极与LinkedIn（领英）合作，成为第一家入驻LinkedIn雇主品牌专区的企业。此外，特斯拉还呈现了10个特斯拉员工的职业故事，关于他们的背景、性格以及加入这家公司的过程。招聘方式兼顾共性和个性39组织结构：扁平化

扁平化组织的反应速度非常快：提升一线员工的反应和反馈速度建立起平等的关系

员工被充分授权自主权

员工被充分信任组织结构：扁平化

扁平化组织的反应速度非常快：40结构优势：减少员工汇报层级鼓励员工以最快的效率联系到任何同事，确保最大效率解决问题紧密合作中学习到很多知识和经验高效解决问题，迅速获得成长。结构优势：41企业文化一.开放和平等迥异于传统的汽车公司，特斯拉源于美国硅谷，血液里也具有硅谷精神的DNA。另外，不论你身处哪个国家，处于任何层级，所有员工的福利也是一视同仁。企业文化一.开放和平等42二.职业认同感

由于还处于初创阶段，特斯拉的员工都会充满激情地投入工作。团队成员之间互相支持，共同去开创公司的未来。特斯拉的使命是促进交通的可持续发展，在中国那就是让蓝天白云重回中国，让青山绿水重见欢颜。这样有意义的工作也赋予了团队成员更多的使命感和责任感。二.职业认同感

由于还处于初创阶段，特斯拉的员工都会充满激情43精准定位产品定位客户定位精准定位产品定位44产品定位特斯拉定位于电动汽车高端市场特斯拉生产的第一款车型TeslaRoadster并不是一款简单的轿车，而是一款高性能的豪华跑车。产品定位特斯拉定位于45客户定位特斯拉汽车的目标客户群体定位于有环保意识的高收入人士和社会名流特斯拉还联合富国银行、美国合众银行推出了ModelS的车贷产品，并将提供回购业务，据第一电动网介绍，两家银行将为购买者提供首付10%的车贷。总而言之，特斯拉汽车的客户定位首先是有环保意识的高收入人士和社会名流，以及欧美的富人阶层，等产品得到推广，获取知名度后再向中产阶层客户前进。客户定位特斯拉汽车的目标客户群体46营销战略采用用奢侈品市场定位采用饥饿营销策略公司自建营销渠道营销战略采用用奢侈品市场定位47奢侈品市场定位高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。特斯拉高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。从特斯拉2013年的一季度年报中可以看到，公司旗下的电动车ModelS力压宝马7系、奥迪A8等，一举成为北美豪华车的销量冠军。特斯拉公司的良好的销售业绩为公司开始回笼了资金，这也为后期投产的第二款车型ModelS奠定了坚实的财务基础。奢侈品市场定位高端路线为公司的进一步的发展提供了财务基础。特48饥饿营销策略特斯拉汽车公司利用了饥饿营销策略以在中国市场为例，特斯拉并没有采取传统汽车公司的市场推广策略，而此案去饥饿营销的方法。如果消费者想要购买特斯拉汽车需要提前一年预定。特斯拉饥饿营销策略极大提高了品牌知名度，并进一步提升了品牌价值。更多的是为了让它的电动汽车产生更高的附加价值，从而在消费者心目中树立起高价值的品牌形象。饥饿营销策略特斯拉汽车公司利用了饥饿营销策略49公司自建营销策略特斯拉的销售渠道只采取自营4S的策略特斯拉