产品推广策略培训讲义

产品推广策略培训

深圳市百事特科技有限公司

2008

奥运版

百事特电脑推广计划和策略

---针对全国各地代理商和经销商引领世界办公电脑新概念、新潮流独创世界第一台不含CPU、硬盘的百事特电脑利用”百事特电脑”解决方案，实现一台电脑主机让32个用户独立、同时操作和使用…目录一、网络推广项目及优势

*需要跟各地代理商和经销商讨论其中整合的优势及对方需要承担的费用。

工作安排：由百事特电脑整合二、传统推广项目及操作模式

*把其中的推广优势和方法介绍给各地代理商、经销商和渠道商，让他们按照上述方法去做。工作安排：每周一次。三、电脑城推广及操作模式

*把其中的推广优势和方法介绍给各地代理商，让他们按照上述方法去做。工作安排：每月安排一个电脑城搞一次活动。四、网络群发推广及操作模式

*利用网络，让机器运转起来。强烈推荐给各地代理商使用。五、其他推广及操作模式

*强烈推荐给各地代理商使用。注明：很多方式和方法都可以推荐给各地代理商使用。一、网络推广计划项目－GOOGLE（谷歌）

GOOGLE是一家国际著名的提供关键字竞价和排名。包括下列关键字：1：百事特，2：百事特科技，3：百事特集团，4：百事特电脑5：更多…（与各地代理商沟通，另外根据GOOGLE的分析报告及时更新部分关键字）费用分摊方式：1：百事特科技承担(起到整合中间作用）；2：各地代理商承担（平均100-150元/月)整合各地代理商和经销商，集中有限的资源（多发布关键字）做到整体的效果，如图。百度是一家国内著名的提供关键字竞价和排名。包括下列关键字：1：百事特，2：百事特科技，3：百事特集团，4：百事特电脑5：更多…（与各地代理商沟通，另外根据baidu的分析报告及时更新部分关键字）费用分摊方式：1：百事特电脑承担（百事特电脑起到整合中间作用）；2：各地代理商承担（平均100-150元/月）整合各地代理商和经销商，集中有限的资源（多发布关键字）做到整体的效果，如图。一、网络推广计划项目－(baidu)百度

利用当前最强大、影响力最大的搜索引擎网站，利用多个关键字，让所有客户集中到通联网站，然后客户在选择就近地区的服务商来服务。一、网络推广计划项目－整合优势

优势：一、推广费用明显降低（利用有限资源和费用，降低百事特各服务商费用）二、让用户购买有信心（通过服务网点齐全说明）潜在电脑用户搜索引擎网站通联平台全国服务网点各地代理商对该方式赞成和不赞成调查:

二.传统推广项目-信封推广方式信封是非常传统的推广模式，在百事特电脑产品上可以值得做做，原因很简单。信封推广优势一、设计的信封含有非常漂亮的图片和醒目的文字标题，可以及时抓住用户的眼球和兴趣；二、跳过企业的前台和保安，直接把最好的方案提供给企业老板和主管办公桌面上；三、利用当地黄页等时效性好的媒体，可以轻松获得大量的客户，加快市场推广速度；四、避开传统的业务员上门服务（原因：一、日访问客户量少；二、被拒绝在门外的机会很大；三、能访问到公司主管人员概率低等。）五、方便外地市场的开发和推广（前期无需要您派人出去）。注意：一定要有准确的地址，邮编和联系人（没有联系人不寄）二.传统推广项目-信封操作模式信封指定收信人当地黄页当地网站其他方式获得客户资源结果：一、客户回电，应该及时安排业务员上门服务（包括产品演示、了解客户需要、面对面的沟通）二、电话联系客户（可以提到前两天寄过信给您，问问有没有收到等沟通这些信息）三、外地代理商和客户，通过各种方式尽量联系上几家客户，为后面出差预定好的服务对象，然后在当地做些产品演示进行情况：三.电脑城推广项目-操作流程工作分三步：第一步电脑城宣传方式：通过群发信封、彩页和走访电脑城客户，宣传我们产品可以为客户带来新产品、新商机、新的解决方案。第二步与电脑城客户达成意向方式：通过对电脑城客户的宣传，在一个电脑城中找出一个有意向的客户，一定要让客户知道我们的产品能给客户带来什么好处。（文件：见详细的电脑城操作流程）方式：建议电脑城客户架设好演示平台，可以为客户提供体验中心，同时百事特电脑定期提供在电脑城的宣传活动和场内宣传。(活动有公司安排)第三步展开电脑城演示和定期宣传三.电脑城推广项目-市场目的上述数据反映：所有宣传产品使用的广告介质，很大部分最终客户（即市场真正的需求者和传播者）或多或少都会在电脑城找找有没有这样的东西，或者想证实东西是不是可靠，或者想体验一下实物。电脑城目的：起到培育消费和扩大宣传作用，无需要把发展代理商作为主要的目的。所以应该加大电脑城宣传和推广力度电脑城认识新产品方式报纸媒体广告网络宣传杂志朋友推荐需要的东西：四.网络群发项目-操作流程第一步整理素材准备群发内容，包括宣传页面（针对性的页面，有时是招商，有时是产品广告，有时是价格促销）和群发地址（发送的对象邮件地址）。第二步整备一个好的群发工具百事特电脑会提供一套完整的软件工具和宣传页面，培训其他工作人员学会操作和使用。（可向百事特电脑技术部索要）第三步定期群发和页面更新（百事特电脑商务部）会定期提供最新的推广页面，不断的调整每期的销售重点。四.网络群发项目-操作优势上述数据反映：群发邮件和信息具备很多优势。所以百事特各地代理商应该定期使用它来宣传和推广产品。做到投入少、见效快。省钱、高效无需专人电脑完成简单快速对象全面跳过关卡邮件群发信息群发需要的东西：五.其他推广项目-操作优势部分代理商涉及广告费用问题，需要安排《百事特电脑广告费用原则》来操作。出差外地，宣传产品和寻找合作者（通过各种方式）根据不同时期（如世界杯、奥运会），搞类似促售活动公司／数码城内架设企业体验中心，随时方