第三章 人际关系的心态类型

第三章人际关系的心态类型重点：掌握4种常见交往动机，了解几种常见的人际关系类型。难点：人际交往的几种基本模式。一人际交往的动机主要有哪些？人际交往是指人与人的相互作用与相互影响，具体地讲就是人与人相互提供产品或服务。从表面上看，人际交往活动在形式上是复杂多样的，在时间上是随机发生的，在内容上是零碎繁琐的，在对象上是瞬息多变的，似乎不存在任何确定性和规律性。事实上，人际交往是商品交换的广义形式，它同商品交换一样遵循着“等价”的基本原则，而这个“等价”原则一方面需要借助于社会的各种政治、经济和文化方面的外部约束力来维护，另一方面需要借助于个人的情感和意志所产生的内部引导力来维护。亲和动机人是社会性的动物，是群集的动物，几乎所有的人都是在与其他人密切交往中度过自己的一生，世界上很少有自愿孤立的人，那些载载孑立的人，常常被认为不正常。正是由于人对亲和的需要。视孤立为畏途，社会施加于罪犯的最普通的惩罚就是关押在监，与世隔绝。所谓亲和动机，是指人们害怕孤独，愿意与他人在一起的愿望。亚里士多德从木能论观点出发，以行为界定的方式，将与他人的亲和理解为一种木能;柏拉图从生存论观点出发，将亲和理解为人类生存的必需。心理学则这样论释亲和：亲和动机是一种重要而又极其复杂的衍生性动机，是人们寻求友谊，建立、发展友谊的动力。亲和动机强的人，对朋友、对家庭、对群体充满了向往，渴望与他人建立深刻的情感联系，渴望成为某群体中的一员。成就动机成就动机，历来是心理学家高度关注的课题，它指个人对于自己认为重要的工作，努力去做并尽量做好的心理倾向。任何人都不能没有成就动机，每个人都能在自己的工作中做出不同水平的贡献，达到或超过自己原希望达到的标准，获得成就。而成就的衡量，可以采用既定的标准，更经常的是个人完成工作后与他人相比较而得出。成就动机显著影响着人们的交往行为，成就动机强烈的人，为了取得事业的成功，乐意与人交往、与人合作，具有强烈的竞争意识，在交往中总是首先明确告诉对方与之交往的目的，向对方提出希望和要求，从而达到追求成功的愿望，满足自我发展。赞许动机赞许动机是指人们在工作上取得成绩以得到他人或集体的鼓励和称赞，获得心理上的需要和满足，赞许动机促使人为了取得他人或集体的欢乐、赞赏而努力工作、社会赞许动机，是被社会心理学家用来解释社会行为的一个重要动机，人们正是通过社会对个体行为的赞许或否定，逐渐辨别是非，习得社会规范，确立价值标准，进而约束自己的行为的。有人甚至认为，社会赞许是人最根本、最纯粹的心理需要。可以认为，成就动机最终是建立在赞许的基础上的，如果他人不赞许我们为取得成就而做出的努力，那么，我们也许就不会努力去争取成功。可以这样理解，赞许动机实质上是一种取得成就和得到同伴、组织及社会的承认、尊重、赞扬的需要。无疑，它对交往行为的驱动和强化是显见的。二人际关系的类型人际交往类型测验对下列题目做出”是”或者”否”的选择。我碰到熟人时会主动打招呼我常主动写信给友人表示思念我旅行时常与不相识的人闲谈有朋友来访时我内心里感到高兴没有人引见，我很少主动与陌生人谈话我喜欢在群体中发表自己的见解我同情弱者我喜欢给别人出主意我做事总喜欢有人陪伴我很容易被朋友说服我总很注意自己的仪表约会迟到我会长时间感到不安我很少与异性交往我到朋友家做客从不感到不自在与朋友一起乘公共汽车我不在乎谁买票我给朋友写信时常诉说自己最近的烦恼我常能交上新的知心朋友我喜欢与有独到之处的人交往我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事情我对发表意见很慎重评分规则：第1、2、3、4、6、7、8、9、11、12、13、16、17、18题选是得1分，选否得0分，其余的每题选是得0分，选否得1分。得分说明；将1~5题得分相加，得分说明交往主动性水平。得分高说明交往偏于主动型，得分低则交往偏于被动型。将6~10题得分相加，得分说明交往支配性水平。得分高说明交往偏于领袖型，得分低则交往偏于依从型。将11~15题得分相加，得分说明交往规范性水平。得分高意味着交往讲究严谨，得分低则交往较为随便。将16~20题得分相加，得分说明交往开放性程度。得分高说明交往偏于开放型，得分低则交往倾向于闭锁型。如果得分不是偏向最高分和最低分两个极端，而是处于中等水平，则表明交往倾向不明显，属于中间综合型的交往者。按人际关系的媒介分类：血缘关系、地缘关系、业缘关系和趣缘关系按互动的方式分类：主从型、合作型、竞争型、主从竞争型、主从合作型、竞争合作型和无规则型。按人际反应倾向分类：包容的需求、支配的需求、情感的需求三、人际交往的基本模式英国著名心理学家伯奈根据个体对自己和对他人所采取的态度，将人际交往分为4种基本模式：1、我不女一一你好，我不行一一你行2、我好——你不好，我行——你不行3、我不好•——你也不好，我不行——你也不行

4、我好——你也好，我行——你也行第四章人际关系与人格类型凯尔西气质类型凯尔西气质类型测试卡尔西气质类型职业兴趣测试量表.doc16种气质类型中每个字母分别代表的意义：E（Extraverted外向）直觉）T（Thinking思想）E（Extraverted外向）直觉）T（Thinking思想）J（Judging判断）人格N（IntuitiveF（Feeling体验）P（Perceiving知觉）“人的鲜明的特征是他个人的东西，从来不曾有一个人和他一样，也永远不会再有这样的一个人。”―、什么是人格？古罗马西塞罗认为人格包含多重含义:(1)一个人表现在别人眼中的印象或外表的自我；(2)某人在生活中扮演的角色或真实的自我；(3)与自己工作相适应的个人品质的总和；(4)表示一个人的尊严和优越。

一、什么是人格？美国人格心理学家伯格(JerryM.Burger)在其著作《人格心理学》中对人格作了这样的定义：人格是指稳定的行为方式和发生在个体身上的人际过I程。这个定义明确指出了人格对人际交往的影响。其一，人格是稳定的，可以通过不同的时间和不同的情境来鉴别这些稳定的行为方式。其二，人格是发生在个体身上的人际过程，不同于个体的上行、二工口二rTP4曰X土Xmr左r44一L2.人格的特征I＞独特性不同的遗传、教育和环境的影响，形成了各自独特的心理特点。