运作管理“经营体”的构建与运作

“经营体”的构建与运作上海三电贝洱汽车空调有限公司一、

“经营者”管理的组织机构二、构建“经营体”的前奏三、“经营体”的设立与运作四、几点体会内容提要一、

“经营者”管理的组织机构二、构建“经营体”的前奏三、“经营体”的设立与运作四、几点体会内容提要一、

“经营者”管理的组织机构领导小组：组长：高文华（总经理兼党委书记）副组长：夏荣江（副总经理）蔡果（党委副书记兼纪委书记兼工会主席）特别顾问：孙兰钧（原党委书记兼工会主席）组员：姚奕（总工程师）、林志平（制造总监）孙开庆（工艺总监兼生产技术部经理）王榕（质量总监）、宣乐（销售总监）李成忠（企管部经理）、朱震品（企管部副经理）宋一栋（党委办公室副主任）、赵允劼（总经办主任）

一、

“经营者”管理的组织机构工作小组：组长：夏荣江副组长：蔡果、李成忠组员：鞠成（财务部副经理）、黄青峰（人事部副经理）薛海波（企管科经理）、黄伟中（物流部经理）徐民（总师办主任）、刘建庆（采购部经理）黄兵（质保部副经理）、何斌（ＲＤＣ副主任）张建军（营销二部经理）、郁涛（海外事业部经理）张刚（工程规划部经理）、傅强（试验中心主任）孙开庆（工艺总监）、申屠海育（金加工车间主任）黄国富（一车间副主任）、周伟中（二车间副主任）周明海（三车间副主任）、穆中汇（四车间主任）宋一栋（党委办公室副主任）、赵允劼（总经办主任）“经营者”管理日常工作的“三驾马车”一、

“经营者”管理的组织机构企业管理部（企管科、计算机中心）财务部（成本科、会计科）人事部（人事科、培训科）“经营者”管理日常工作的“三驾马车”(续一)一、

“经营者”管理的组织机构企业管理部有关“经营者”管理的职能利用现代化管理技术，实施“经营者”管理经营体设置，内部市场建立经营体经营方案、考核方案的确定经营体日常管理、考核、成果结算“IC卡系统”的实施与维护、信息发布一、

“经营者”管理的组织机构财务部有关“经营者”管理的职能内部价格的制定内部价格体系的建立经营体经营结算“经营者”管理日常工作的“三驾马车”(续二)“经营者”管理的“三驾马车（续二）一、

“经营者”管理的组织机构人事部有关“经营者”管理的职能开展全员、全方位培训（三级教育）兑现“经营者”管理绩效实施第二次分配管理“经营者”管理日常工作的“三驾马车（续三）一、

“经营者”管理的组织机构二、构建“经营体”的前奏三、“经营体”的设立与运作四、几点体会内容提要（一一））精精细细量量化化公公司司内内部部所所有有资资源源二、、构构建建““经经营营体体””的的前前奏奏1、资资产产、、资资源源的的货货币币量量化化所有有有有形形资资产产、、资资源源按按设设备备、、房房屋屋、、物物资资、、能能源源、、人人力力五五种种要要素素分分解解量量化化设备备资资产产按按““使使用用””实实际际列列出出清清单单，，以以折折旧旧进进入入经经营营体体房屋屋资资产产财财务务部部门门会会同同企企管管部部门门量量化化分分解解后后进进入入经经营营体体物资资资资源源包包括括库库存存及及各各类类资资产产以以实实际际消消耗耗领领用用进进入入经经营营体体能源源资资源源（（水水、、电电、、煤煤等等））以以实实际际发发生生或或分分摊摊计计入入经经营营体体人力力资资源源由由人人事事部部核核定定人人员员情情况况并并提提供供人人工工成成本本设备备按按使使用用原原则则列列出出设设备备资资产产清清单单，，然然后后以以折折旧旧值值进进入入各各经经营营体体———设备备资资产产由由设设备备管管理理部部门门列列出出清清单单（（包包括括设设备备变变更更、、调调换换等等））报报财财务务和和企企管管部部门门，，经经量量化化后后，，将将折折旧旧分分解解到到各各经经营营体体，，计计入入经经营营体体的的投投入入成成本本设备备资资产产精细细量量化化公公司司内内部部所所有有资资源源房屋屋等等公公用用资资源源按按照照实实际际使使用用情情况况，，以以每每平平方方米米所所承承担担的的折折旧旧进进行行货货币币量量化化，，并并通通过过租租赁赁形形式式实实现现经经营营体体有有偿偿使使用用———房屋屋资资源源管管理理部部门门，，将将经经营营体体使使用用的的面面积积报报财财务务和和企企管管部部门门，，经经量量化化分分解解后后（（包包括括公公共共面面积积的的分分摊摊）），，以以租租赁赁形形式式计计入入经经营营体体的的投投入入成成本本房屋屋资资产产精细细量量化化公公司司内内部部所所有有资资源源公司司正正常常经经营营所所需需的的一一切切物物资资费费用用，，包包括括库库存存及及各各类类物物料料以以实实际际消消耗耗领领用用，，参参照照银银行行同同期期贷贷款款利利息息，，按按经经营营体体所所占占用用的的额额度度，，计计入入经经营营体体的的投投入入成成本本———如营营销销虚虚拟拟公公司司对对产产品品入入库库直直至至应应收收账账款款回回笼笼，，这这部部分分资资金金必必须须支支付付相相应应的的利利息息，，为为加加快快应应收收账账款款的的回回笼笼，，还还约约定定了了逾逾期期超超过过三三个个月月的的部部分分，，利利息息在在原原来来的的基基础础上上增增加加50％的经营方方案物资资源源精细量化化公司内内部所有有资源对于水、、电、蒸蒸汽、煤煤气、燃燃料等能能源资源源，能安安装分表表的，按按实际使使用结算算；不能能安装分分表的，，采用分分摊办法法计入经经营体的的投入成成本能源资源源按经营体体所需要要的人力力资源，，经人力力资源部部门核准准后，由由财务部部门建立立经营体体的人工工成本科科目，即即人工费费用计入入经营体体的投入入成本人力资源源精细量化化公司内内部所有有资源“经营体体”费用用项目表表项目序号费用项目结算方式项目序号费用项目结算方式固定费用1人数实际变动费用1差旅费实际发生2工资成本额定2修理费实际发生3房屋折旧费使用面积分摊3物料消耗实际发生4设备折旧实际使用4运输费实际发生5水费实际使用或分摊5办公费实际发生6电费实际使用或分摊6通讯费实际发生7保安费人均分摊7交际应酬费实际发生8班车费乘坐人数分摊8培训费实际发生9财产保险费人均分摊9广告费实际发生10车辆保险费实际使用10研究发展费实际发生11临时工工资实际支付11顾问费实际发生12房产税人均分摊12租赁费实际发生13场地使用费面积分摊13提成费实际发生14场地开发费面积分摊14其它

各类经营营体的成成本都由由以上费费用项目目组成（一）精细量化化公司内内部所有有资源（（续一））二、构建建“经营营体”的的前奏奏2、管理岗岗位工作作量的货货币量化化工作量描描述内容容包括工工作项目目内容、、间隔频频率、工工作时间间（小时时）、配配合部门门、配合合人员等等每一个岗岗位进行行“工作作量描述述”建立“AB岗”工作作机制。。打破““岗位垄垄断”，，形成2个“1X3”公布描述述的工作作量，引引起岗位位竞争企管部门门对上报报的工作作量描述述组织有有关人员员审定以工资、、奖金为为基数，，对工作作量进行行货币化化形成“标标准工作作时间””（一）精细量化化公司内内部所有有资源（（续二））二、构建建“经营营体”的的前奏奏3、绩效考考核的货货币量化化以投入产产出为基基本框架架的激励励考核以经营成成果和管管理考核核决定经经营收益益经营成果果＝经营营收入－－经营费费用经营收益益＝经营营成果××成果提提取率(%)±±管理项奖奖扣不同于传传统的经济责任任制考核，增增加了成本概念（二）构筑内部部市场化化价格体体系二、构建建“经营营体”的的前奏奏内部交易易价格为为：产品销售售价、物物资采购购价、内内部收购购价、服服务收费费价、项项目契契约价内部价格格不能形形成保护护价必须是市市场能够够接受的的价格内部价格格是开放放的，动动态的(三)建立计算算机网络络和IC卡企业综综合管理理系统二、构建建“经营营体”的的前奏奏计算机网网络IC卡企业综综合管理理系统IC卡企业综综合管理理系统-内部ERP、革命性性突破二、构建建“经营营体”的的前奏奏大量的实实时数据据得以及及时、准准确地被被处理从手工报报表—单机操作作—联网运行行IC卡系统“IC卡企业综综合管理理系统””的四大大功能二、构建建“经营营体”的的前奏奏1.身份识别别——每人都有有一张卡卡2.权限控制制——各人有各各自权限限3.费用结算算——数据采集集精细化化4.数据传递递——网络通达达各部门门二、构建建“经营营体”的的前奏奏“IC卡企业综综合管理理系统””16大主要模模块生产领料管理模块生产成本管理模块生产计划管理模块采购管理模块销售管理模块库存管理模块财务管理模块新品开发项目管理模块人事管理模块后勤管理模块系统基础数据模块固定资产管理模块全面质量管理模块IC卡企业综合管理系统报表模块经营考核管理模块查询模块一、“经营者者”管理理的组织织机构二、构建建“经营营体”的的前奏三、“经经营体””的设立立与运作作四、几点点体会内容提要要打破传统统的一二二三线分分割三、“经经营体””的设立立与运作作按工作性性质分五五种岗位位：生产、物物资流通通、生产产支持、、技术、、管理按经营结结算分三三种关系系：买卖关系系、服务务关系、、契约关关系形成最小小的核算算单位，，统称““经营体体”五大岗位位、三种种关系图图以人为本本使人人成成为“经经营者””食堂机修计量能源试验计算机中心商务中心运输仓储服务关系新品开发计划调度战略管理质量管理人事管理资产管理企业管理工艺工装资金管理综合统计契约关系国内国内出口进口营销采购工装制造产品生产新品试制买卖关系物资流通通岗位管理岗位位生产支持持岗位生产岗位位技术岗位位人员的合合理流动动三、“经经营体””的设立立与运作作各人都有有自己的的合适岗岗位：—对人事部部经理的的要求“退出来来的人一定要收掉，，但不能到社会上上去”采购员销售员机修工。。。

生产一线或关联企业岗位不同同，人尽尽其才生产岗位位经营体体（买卖卖关系））1、生产岗岗位经营营体的运运作一般按最最小生产产单位来来划分，，可以是是一个岗岗位，也也可以是是一条生生产线以产品生生产转移移，以货货币结算算为标志志工厂向采采购部门门买入原原材料，，经加工工后，以以合格成成品卖给给销售部部门承担其中中所有费费用，包包括质量量损失费费用以《资产负债债表》、《利润表》反映经营营成果产品内部部收购价价的确定定1、生产岗岗位经营营体的运运作在充分考考虑市场场接受的的产品价价格并保保证利润润目标的的完成、、期间费费用支出出的前提提下，制制定各类类产品的的内部销销售价期间费用用按财务务的明细细科目要要素制订订控制目目标，作作为经营营体的经经营标的的，并由由公司企企管部门门纳入经经营方案案由公司财财务部门门每年编编制一次次必必要时可可作调整整工厂经营营体的经经营结算算：经营成果果=经营收入入－经营营支出经营收益益=经营成果果×10%±管理项金金额其中：经营收入入=Σ（经检验验合格后后的产量量X内部收购购单价））经营支出出=Σ（所有发发生的一一切费用用）一切费用用：原材料、、辅料、、能源、、机修、、运输劳动力成成本——6.5万元/年（5416元/月）占用资金金利息——同期银行行贷款利利息【6%/年（5‰/月）】通讯费、、差旅费费、房租租费、办办公用品品……1、生产岗位位经营体的的运作工厂经营实实例1、生产岗位位经营体的的运作1、通过“领领料看板””向仓库拉拉料IC卡系统自动动记录买入入“材料””费用2、所有费用用通过IC卡结算进入入该经营体体成本辅料领用、、计量、机机修等拉卡卡3、成品入库库结算“经经营收入””只有检验合合格才能““记帐”工厂经营实实例——成本分析，，寻找成本本“主要要矛盾””1、生产岗位位经营体的的运作42%41%4%1%7%3%2%人力成本折旧费水电费修理费空压费工装费班车费V5总装成本分分析工厂经营实实例——生产车间劳劳动力价值值市场化1、生产岗位位经营体的的运作工厂将社会会上劳动力力市场机制制引入企业业内部，自自发地形成成了企业内内部劳动力力资源调节节市场每人每小时时租借费为为40元当生产任务务不足时，，班组就千千方百计把把组员外借借“创收””当生产任务务忙时，就就向其他班班组租借人人员工厂经营实实例——生产车间劳劳动力价值值市场化（（续一）1、生产岗位位经营体的的运作储液罐工段段：通过与工艺艺技术部门门合作，采采取工艺改改进、工序序调整与合合并等有效效措施,精简人员，，输送8个个人到人手手紧缺的压压缩机装配配生产线，，从而降低低了班组的的人工成本本工厂经营实实例——V5总装用国产产设备替代代进口设备备1、生产岗位位经营体的的运作用国产设备备替代进口口设备现：只用450万元人民币币设备先进最最好成本本与己无关关原：进口设设备200万美元设备适用最最好成本本与己相关关进口的国产的工厂经营实实例——消除瓶颈工工序，缩短短工序节拍拍1、生产岗位位经营体的的运作行星盘连杆杆部件的扭扭矩、间隙隙测量工序序：改进前为191台/7小时改进后为420台/7小时，生产产效率提高高1.2倍直接经济效效益：节约约人工费40×7××21.5×12=7.2240万元/年工厂经营实实例——质量责任得得到了落实实1、生产岗位位经营体的的运作废品损失由由“经营者者”全额承承担。所以以，质量责责任和风险险还给了操操作者前盖组操作作工不慎造造成价值2850元的100多只产品报报废，其本本人赔偿1425元、质检员员赔偿855元、组长赔赔偿570元。产量每年递递增60%，工废率下下降50%以上生产过程撤撤掉了检验验员，仅保保留完工检检验生产过程中中“三检””、“三不不”得到了了更好的落落实工厂经营实实例——工厂与运输输组互律谈谈价1、生产岗位位经营体的的运作工厂与公司司运输部门门双方采用用社会市场场价格进行行谈判，自自律协调氮气钢瓶运运价从每车车720元降到160元煤炭运价从从360元降为180元工厂经营实实例——拒收大修不不合格设备备1、生产岗位位经营体的的运作储液罐经营营体一台设设备，由设设备管理部部门送到外外面大修。。经营体在在验收时，，发现该设设备外面只只是重新油油漆过，但但并未经过过认真维修修和调整，，当即拒收收维修厂只好好重新按维维修要求进进行检修，，直到各项项大修指标标合格，储储液罐经营营体才接受受工厂经营实实例——堵住隐性损损失1、生产岗位位经营体的的运作汽油过滤回回用清洗剂定量量定时更换换氦气回收利利用用过的精加加工刀具用用于粗加工工……采购经营体体（买卖关关系）2、物资流通通岗位经营营体的运作作原价销售给给生产线以流通金额额及佣金率率结算经营营成果如采购价格格高于市场场价生产线线可以拒绝绝接受采购佣金率率确定的依依据：前二年的历历史资料为为依据，根根据工作难难易程度、、采购件的的质量状况况、供应商商素质高低低等一般按采购购业务来划划分，基本本是一个人人，也可以以是一组人人物资采购价价的确定2、物资流通通岗位经营营体的运作作以市场价为为基础，结结合公司产产品特性确确定采购价价格，由物物资流通部部门提出建建议价格，，根据金额额大小，按按照内控规规定，经财财务会计部部门或采购购委员会审审定后生效效采购的物资资只有进入入流通才能能被结算采购经营体体经营实例例2、物资流通通岗位经营营体的运作作1、降低采购购成本，以以降本提高高收入货比三家；；主动降价价奖励2、减少资金金占用在最合适的的时候将合合格的物料料采购进厂厂3、提高采购购件质量到供应商现现场关心体体系运转情情况4、适时供货货作为管理理项目一次交验合合格率和计计划完成率率成为重要要管理考核核项目销售经营体体（买卖关关系）2、物资流通通岗位经营营体的运作作以流通金额额及佣金率率结算经营营成果销售流通金金额以实际际价格结算算销售佣金率率确定的依依据：市场通行佣佣金率和客客户状况一般按销售售业务来划划分，可以以是一个人人，也可以以是一组人人产品销售价价的确定2、物资流通通岗位经营营体的运作作对于内销产产品，按当当年公司销销售价，经经财务部门门审核确定定对于出口产产品，则按按国际市场场行情，参参考同类产产品的FOB价格，按一一定比例确确定出口销销售价格，，并由财务务部门审定定国内销售经经营体经营营实例2、物资流通通岗位经营营体的运作作1、内销人员员主动到客客户宣传公公司产品提高公司产产品配套率率（新、老老产品-新、老市场场）2、内销人员员主动到客客户宣传公公司管理要要求应收帐款利利息个人支支付3、内销人员员主动到设设计部门反反馈客户需需求保证新产品品满足客户户4、内销人员员主动到客客户生产一一线了解实实际需求保证要货计计划的准确确率国内销售实实例2、物资流通通岗位经营营体的运作作万台23.3432.1343.5250.0160.778.09108.97143.5145.8184268050100150200250300199719992001200320052007国际销售经经营体经营营实例2、物资流通通岗位经营营体的运作作1、海外事业业部寻求扩扩大客户群群的途径，，出口产品品从配件扩扩大到OEM产品远销美美国意大大利印度度加拿大大韩国西西班牙德德国瑞瑞典等30多个国家2、外销人员员主动联络络设计部门门反馈客户户需求确保满足不不同客户不不同要求3、外销人员员主动到生生产部门关关心生产出口产品满满足小批量量、多品种种和按时交交货要求国际销售实实例2、物资流通通岗位经营营体的运作作万美圆物资流通岗岗位的经营营结算：2、物资流通通岗位经营营体的运作作经营收入=流通金额×佣金率经营成果=经营收入－－经营支出出经营收益=经营成果×10%±±管理项金额额其中：经营支出：：所有发生生的一切费费用一切费用：：劳动力成成本——6.5万元/年（5416元/月）占用资金利利息——同期银行贷贷款利息【6%/年（5‰‰/月））】通讯讯费费、、差差旅旅费费、、房房租租费费、、电电费费、、办办公公用用品品………国际际销销售售经经营营体体经经营营实实例例2、物物资资流流通通岗岗位位经经营营体体的的运运作作实行行销售售额额超超出出上上一一年年每每1美元元奖奖励励3分～～６６分分人人民民币币生产产支支持持岗岗位位经经营营体体（（服服务务关关系系））3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作不具具有有实实物物转转移移，，通通过过服服务务以以货货币币结结算算为为标标志志以收收费费形形式式实实现现服服务务的的价价值值以收收入入支支出出结结算算经经营营成成果果制定定服服务务收收费费价价格格一般般按按服服务务性性质质来来划划分分，，基基本本是是一一组组人人，，也也可可以以是是一一个个人人服务务收收费费价价的的确确定定3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作原则则上上参参照照社社会会经经营营单单位位收收费费方方法法结结合合企企业业实实际际情情况况制制定定，，由由企企业业管管理理部部门门会会同同有有关关服服务务部部门门协协商商确确认认核核定定每年年根根据据管管理理需需要要逐逐步步下下降降内部部服服务务价价在在内内部部网网上上公公开开发发布布服务务关关系系的的经经营营结结算算3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作经营营成成果果=经营营收收入入－－费费用用经营营收收入入=Σ（服服务务项项目目×单价价））经营营收收益益=经营营成成果果×10%±±管理理项项金金额额其中中：：费用用为为与与该该经经营营体体有有关关的的一一切切直直接接、、间间接接费费用用服务务关关系系的的运运作作原原则则3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作如果果内内部部价价格格比比外外部部价价格格高高，，允允许许被被服服务务经经营营体体要要求求外外部部服服务务如果果内内部部价价格格与与外外部部价价格格持持平平，，必必须须由由内内部部经经营营体体服服务务3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作经营营实实例例———服务务部部门门成成为为供供应应商商服务务部部门门与与生生产产班班组组变变成成了了供供应应商商与与用用户户的的关关系系，，工工作作积积极极性性和和质质量量明明显显提提高高班组组成成了了采采购购、、运运输输、、仓仓库库、、食食堂堂、、医医务务室室、、机机修修、、计计量量、、锅锅炉炉房房、、空空压压间间以以及及工工具具车车间间等等服服务务、、管管理理部部门门的的用用户户和和市市场场经营营方方案案实实例例———计算算机机中中心心3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作1、原原则则规规定定成立立独独立立核核算算的的经经营营体体，，自自主主经经营营，，自自负负盈盈亏亏全公公司司的的网网络络设设备备等等资资源源由由计计算算机机中中心心负负责责承承担担，，采采取取租租赁赁制制：：各各部部门门按按需需向向计计算算机机中中心心租租赁赁；；计计算算机机中中心心负负责责在在租租赁赁期期间间的的软软、、硬硬件件的的日日常常维维护护，，收收取取服服务务费费。。服务务项项目目难难易易不不同同，，制制定定不不同同的的服服务务价价格格经营营方方案案实实例例———计算算机机中中心心（（续续一一））3、生生产产支支持持岗岗位位经经营营体体的的运运作作2、经经营营收收费费及及经经营营成成本本经营营收收费费包包括括：：终终端端用用户户收收费费、、Notes用户收收费、、软件件维护护收费费、网网络服服务收收费、、各类类耗材材服务务收费费、技技术咨咨询培培训收收费等等有关关项目目收费费——收入项项经营成成本包包括：：工资资、房房屋租租赁费费、电电费、、服务务器及及网络络设备备费用用、光光缆专专线费费用、、公用用事业业费分分摊费费用、、差旅旅费、、培训训费、、办公公用具具租赁赁费、、运输输费、、办公公费、、材料料费等等各类类费用用——支出项项经营方方案实实例——计算机机中心心（续续二））3、生产产支持持岗位位经营营体的的运作作3、管理理项目目经营质质量参参照公公司工工作标标准执执行向用户户提供供优质质文明明、及及时到到位的的服务务保质保保量完完成公公司临临时交交办的的任务务在经营营活动动中发发生不不可抗抗拒因因素，，应尽尽早恢恢复，，确保保工作作正常常进行行4、经营营结算算经营成成果=收入-费用支支出经营收收益=经营成成果×10%±±管理项项目金金额3、生产产支持持岗位位经营营体的的运作作经营实实例——计算机机中心心如配置置一台台新电电脑：：最新电电脑交交RDC使用，，二手手机转转卖给给管理理部门门使用用：管理部部门用用二手手机价价格可可以用用新电电脑；；计算机机中心心为两两台机机器整整理系系统及及安装装管理理软件件，收收取服服务费费适用用就就好好三三家家得得益益3、生产产支持持岗位位经营营体的的运作作经营实实例——机修组组为了增增加收收入，，机修修工提提出进进行强强制性性的油油质分分析主动承承担修修理进进口数数控机机床及及外修修的设设备。。主动学学习空空调维维修、、机电电一体体化技技术；；积极承承担业业外维维修任任务机修工工从19名减少少到12名技术等等级全全部为为高级级工或或技师师变被动动为主主动变变消极极为积积极技术岗岗位经经营体体（契契约关关系））4、技术术岗位位经营营体的的运作作公司委委托经经营体体实施施技术术开发发，以以合同同定单单为标标志新品开开发成成立““新品品开发发公司司”，，实行行“定定单制制”，，所发发生的的一切切费用用均由由其负负责新品开开发人人员实实行按按“定定单””结算算。工工资进进入档档案，，每月月预提提，项项目完完成总总结帐帐并根据据新品品上市市后所所产生生的净净利润润提成成一般按按项目目内容容来划划分，，可以以是一一个人人，也也可以以是一一组人人项目契契约价价的确确定企业管管理部部门参参照““标准准工作作时间间”所所确定定的工工作量量货币币价格格而确确定。。契约约价格格的具具体表表现形形式根根据经经营体体的工工作标标的不不同而而不同同4、技术术岗位位经营营体的的运作作产品开开发经经营体体经营营实例例4、技术术岗位位经营营体的的运作作成立11个个开发虚虚拟经经营公公司。。2002年年至今今，技技术项项目开开发192项每年1个以以上二次创创新产产品商商品化化每年10个个以上专专利申申请参与行行业标标准、、国家家标准准编制制产品开开发经经营体体经营营实例例——7PV16压缩机机开发发4、技术术岗位位经营营体的的运作作产品开开发经经营体体经营营实例例——7PV16压缩机机开发发（续一一）4、技术术岗位位经营营体的的运作作该项目目于2003年年12月完完成了了样机机鉴定，，但由由于没没有实实现批批量供供货，，根据据开发发合同同中的的有关关条款款规定定，公公司当当年只只支付付了40%。2004年年，该该款压压缩机机得到到了用用户配配套认认可，，公司司也于于当年年年底底，向向马骏骏经营营体支支付了了余下下的60%产品开开发经经营体体经营营实例例——7PV16压缩机机开发发（续二二）4、技术术岗位位经营营体的的运作作第二阶阶段（（商品品化之之后））：按按上市后的利润提成该款压压缩机机于2004年年得到到了用用户认认可，，并成成功配配套，，当年年实现现销售售额11383万元元，净净利润润927万万元，，按““经营营者””管理理模式式中有有关新新品上上市后后的规规定，，第一一年可可按净净利润润5%提成成，以以后逐逐年递递减1%，，期限限5年年。第一年年（2004年）提提成金金额为为：927万元元×5%=46.35万万元第二年年（2005年）提成金金额为为：2.43万万元第三年年（2006年）提成金金额为为：4.97万万元第四年（2007年）提成金额为为：6.35万元管理岗位经经营体（契契约关系））5、管理岗位位经营体的的运作以目标成本本控制为主主要考核依依据目标成本：经营体必必须负责控控制的有关关经济技术术指标或应应控制达到到的目标值值——由总经理方方针目标分分解而来目标成本由由财务部门门和企管部部门共同拟拟订各部门认可可、总经理理批准投入成本、、目标成本本控制以数数据量化，，分解到各各经营体由由企管部门门编入经营营体的经营营方案，每每月考核结结算按工作性质质及管理要要求来划分分经营体，，形式多样样契约关系的的经营结算算经营成果=投入成本控控制±目标成本控控制±单项管理控控制±相关管理控控制经营收益=投入成本节节约、超支支×10%奖扣±目标成本节节约、超支支×10%奖扣±单项管理完完成奖扣±相关管理完完成奖扣其中：投入成本：：该经营体体发生的一一切费用（（人、财、、物）目标成本：：经营体必必须控制达达到的目标标值5、管理岗位位经营体的的运作不同于单纯纯的目标成本管理，还需需要“经营营”投入成本财务会计部部门经营体体经营实例例5、管理岗位位经营体的的运作财务部门契契约价格体体现为：应应收账款、、可比成本本降低、三三项费用占占用、银行行贷款以及及财务管理理等因素——目标成本财务部门的的标准人工工费和其他他费用，进进入该经营营体——投入成本进口采购计计划经营体体经营实例例5、管理岗位位经营体的的运作1、核定进口口计划经营营体的目标标成本依“契约””确定该经经营体目标标成本2、将进口存存货资金落落实到进口口采购计划划经营体进口资金变变“无法考考核”为““考核到人人”3、下达进口口存货资金金指标每年按公司司管理要求求不断下降降指标4、根据实际际完成情况况结算经营营成果进口资金下下降-赢利超超支支-扣罚进口采购计计划经营体体经营实例例（续一）5、管理岗位位经营体的的运作将进口存货货资金落实实到进口采采购计划经经营体，签签定契约，，实施“降降１００万万资金奖５５０元”的的激励办法法产量增加，，进口件库库存资金没没有同比增增加从契约关系系向服务关关系转化契约关系虽虽然工作内内容比较明明确，但契契约标的确确定专业要要求较高，，变数较多多，操作较较难服务关系工工作内容明明确，服务务对象相对对固定，可可以量化成成价格结算算，操作方方便契约关系操操作难度较较高，员工工积极性的的发挥与经经营方案的的制定有较较大关系要根据各部部门管理要要求，不断断修改、调调整，逐步步将标的固固化——向服务关系系演化5、管理岗位位经营体的的运作从契约关系系向服务关关系转化（续一）计算机中心心各类服务收收费总经办秘书书科商务中心（（票务公司司、通讯公公司…）计量中心量量具鉴鉴定、租赁赁、维修…收费质保部体系系审核体体系审核核收费。。。。。。。5、管理岗位位经营体的的运作“经营体””的设立经营体登记记制定经营方方案确定：人、财、物物规范：职、权、利利每年将总经经理方针目目标分解到到各经营体体确保公司各各项经济指指标和管理理指标的完完成经营体的日日常管理收益分配累累进制（防止方案案发生偏差差）经营体的日日常管理当经营分配

≤400元

按100%提取或扣除

≥-400元

当经营分配

400～1000元

按30%提取或扣除

-400～-1000元

当经营分配

1000～2000元

按10%提取或扣除

-1000～-2000元

当经营分配

＞2000元

按5%提取或扣除

＜-2000元

对于不同岗岗位业务、、风险程度度、责任大大小，我们们制定不同同的累进起起始点。如如：：销售人员员起始点为为800元元，一线工工人为600元例外原则的的应用经营体的日日常管理试验中心环境模拟试试验室固定定资产年折折旧190万元2001年以前免免100%2001年通过国家家试验室认认证，承接接外部试验验业务2002年免免50%2003年全全部100%计提经营方案设设置：以人人为本，有有理、有利利、有节加大对特殊殊贡献者的的奖励力度度重大产品开开发成果-以利润提成成重大市场开开拓成果-以利润提成成重大工艺攻攻关成果-以降本提成成重大管理创创新成果-以成效奖励励防止小富富即安经营体的日日常管理将“用户户满意工程程”作为““经营体””管理评价价指标按“用户满意工工程”要求对不同服务务对象制定不同调查问卷建立《测评和监控控系统》衡量“经营营体”的““横向满意意度”防止“经营营体”的““短期行为为”和“短短视行为””经营体的日日常管理“经营体””评价体体系经营体的日日常管理评价项目分分四大类十十六项共100分评价审核要要点“经营体””经营策划划“经营体””人事管理理经营过程管管理经营业绩“经营者””管理规范范化、标准准化经营体的日日常管理《经营者管理理条例》《经营体评价价体系》《标准成本核核算办法》《价格控制管管理办法》《经营体费用用核算标准准》《经营体用户户满意考评评体系》《经营体人员员划分管理理标准》《经营体通用用管理项目目考核办法法》引进日本三三电的管理理开展TPM活动ＴＰＭＭ８大支支柱柱5S活动和教育育训练ＴＰＭＭ个别改善计划保全建立ＭＰ体制教育培训自主保全质量保全管理间接安全卫生生环境经营体的日日常管理“经营者””模式不排排斥科学管管理工具的的使用一、“经营者””管理的组组织机构二、构建““经营体””的前奏三、“经营营体”的设设立与运作作四、几点体体会内容提要四、几点体体会领导重视至至关重要；；要有主管管部门负责责推进内部价格的的确定，可可先参照市市场价，以以后逐步调调整需要在平时时积累大量量原始资料料，用数据据说话“先容易，，后复杂””，“先松松后紧”，，逐步推进进各方案的制制定，可将将该部门需需要控制的的内容纳入入其中，各各指标必须须细分到““经营体””甚至到个个人四、几点体体会（续））方案不能求求全，不要要等方案完完美才推行行先有一个““试运行””阶段（一一般为三个个月），试试运行阶段段只计算不不结算，使使双方有““底”在正式运行行时，一定定要严格按按“经营方方案”实施施考核和结结算，一定定要“兑现现”——盈利时按方方案发放；；亏损时工工资不保底底谢谢Tel327021-54080560*193Fax:021-638409149、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:18:0423:18:0423:1812/25/202211:18:04PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-222