突破性组织成长

“飞鹰行动”启动大会——营销部人才引进工程欢迎大家敬业时间纪律要求有请所有参训人员将手机调至振动和关闭状态。上课期间不得随意走动、喝水、交头接耳。认真听讲作好笔记。听到招集音乐、快速回到培训场地。王总致开训词

心海上飘过几多春雨每天迎接新的太阳记忆中掠过几多秋风梦中闪烁许多星星旅途上伴随几多夏日总是和月亮默默结伴日历上送走几多寒冬日子像流云一样匆匆

生命中咽下孤独的酸辛和甜蜜总是短暂相逢善于把痛苦化做忘却给世界一个潇洒的笑容难免有拂不去的悲凉也难免有离别的惆怅面对这人生还是一个滚烫的心意山河不会忘记你大地不会忘记你因为你曾在这里洒下一片深情洒下一片深情突破性组织发展中国人寿雅安市分公司人才引进工程“飞鹰行动”94年毕业于国际投资学院国际金融专业95-96年银行系统工作97年加入保险业历经业务员、主管、高级主管、部经理、营业区经理、省公司培训部经理、大片区督导、总公司高级讲师团成员几年以来数百场的演讲及训练，超越自我的同时帮助很多人改变一生的命运现任：大连佳润顾问公司高级顾问魏品之先生

今天

保险该怎么做观念一变天地宽

一个人的成功，是经营人脉与团队的成功.国家人口(万)从业人员(万)比例日本1200040300:1台湾230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?2005年各国国寿险从从业人员员一览表表香港650万人口200家保险公司台湾2100万人口34家保险公司日本1.2亿人口50家保险公司上海1600万人口38家保险公司成都1000万人口11家保险公司雅安150万人口？50家外外资公司司在大陆陆常设办办事机构构，老外外心甘情情愿排队队十年，，进入大大陆做保保险，我我们呢？？2005年各国国寿险公公司一览览表思想结果行动习惯品德命运观念一变变天地宽宽寿险经营营是为自己做做的事业业，最困难的的时候---就是离成成功不远远的时候候！观念一变变天地宽宽钱有形无形人民币佣金资本团队保费增员观念一变变天地宽宽有人不一一定有保保费，但是没有有人就一一定没有有保费！！观念一变变天地宽宽推销的生生命期五五---十五年年左右,组织发展展使生命命增加20年观念一变变天地宽宽推销是盖盖房子,组织发发展是买买地皮世界上只只有一个个原一平平,却有成千千上万的的营业部部经理观念一变变天地宽宽增员是寿寿险经营营的命脉脉！现代营销销是一种种高级的的立体式式的、全全方位经经营模式式，是一一个系统统工程。。增员三大误区认识习惯增员选择不想带队价值观怎样突破增员瓶颈颈增员的三个阶阶段原始增员阶段段规模增员阶段段增才阶段一、原始增员员阶段缘故随缘老客户二、规模增员员阶段营造增员氛围围激发内动力创新增员方法法增员说明会三、增才阶段段消化、培训增才、选才增目标市场人人选我们面临的问问题：竞争与威胁管理与创新是该行动的时时候了！不谋全局者，，不足谋一域域——吴定富老鷹是世界上上壽命最長的的鳥類。當老鷹活到40歲時，它它的爪子開始始老化，無法法有效地抓住住獵物。它一生的年齡齡可達70歲歲。要活那麼長的的壽命，它在在40歲時必必須做出困難難卻重要的決決定。它的啄變得又又長又彎，幾幾乎碰到胸膛膛。它的翅膀變得得十分沉重，，因為它的羽羽毛長得又濃濃又厚。使得飛翔十分分吃力。它只有兩種選選擇：它必須很努力力地飛到山頂頂。150天漫長長的操練。.等死，或經過一個十十分痛苦的更更新過程。在懸崖上築巢巢。停留在那裏。。不得飛翔。。當新的指甲長長出來後，它它們便把羽毛毛一根一根的的拔掉。5個月以後，，新的羽毛長長出來了。老鷹首先用它它的喙擊打岩岩石，直到完完全脫落。它會用新長出出的喙把指甲甲一根一根的拔拔出來。然後靜靜地等等候新的喙長長出來。老鷹開始飛翔翔。重新得力再過過30年的歲歲月！在我們的生命命中，有時候候我們必須做做出困難的決決定。開始一個更新新的過程。我們必須把舊舊的習慣，舊舊的傳統拋棄棄，使我們可以重重新飛翔。只要我們願意意放下舊的包包袱，願意學學習新的技能能，我們就能能發揮我們的的潛能，創造造新的未來。。.营销团队的组组织增员与与发展突破性组织成成长自古以来无数数例证小成功靠自己己大成功靠团队队做单拥有现在增员拥有现在+未来源援员远圆增有效的

增员员方法跳出增员的误误区1.1+1增员2.面谈成了了吹鼓手3.随便一个个人都象某某某某4.增员想一一次CLOSE5.只增不选选6.不负责任任增员者应具备备的条件正确的增员观观念强烈的自信心心和感染力恒心与毅力专业技能明确的标准想要对现状不满敢要能吃苦可塑容易成才好增员的条件件什么样的人可可以增男女不限（女女性优先）年龄20—45岁之间中等学历有成功（赚钱钱）的欲望什么样的人不不可增有不良嗜好品行较差学历太低、、年龄太小小急于找工作作，急病乱乱投医者选材标准分分析成功业务员员特征：一、客观条条件：1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状状况6、社会背背景7、形象和谐谐———爱爱你你的的或或者者你你爱爱的的乐观观———它它会会将将所所有有的的问问题题看看成成是是一一项项机机会会，，而而不不是是一一种种障障碍碍。。热情情———有有热热情情的的人人，，比比较较容容易易受受到到团团队队精精神神的的鼓鼓舞舞。。主动动———对对于于知知识识及及其其他他在在生生命命、、大大自自然然中中所所有有真真、、善善、、美美的的事事物物，，会会不不停停地地追追求求。。恒心心———即即使使在在看看似似极极为为悲悲观观的的环环境境下下，，仍仍能能始始终终保保持持正正面面的的态态度度。。自律律———习习惯惯上上愿愿意意长长期期固固定定做做一一些些困困难难的的事事。。欲望望————对对金金钱钱的的、、对对成成功功的的欲欲望望二、、主主观观条条件件理想想的的增增员员对对象象有市市场场的的人人对收收入入不不满满的的人人想换换职职业业的的人人喜欢欢推推销销、、服服务务的的人人认可可保保险险的的人人人际际关关系系良良好好的的人人做人人成成功功的的人人有企图心心的人可塑性高高的人想创业的的人家庭会支支持的人人有爱心的的人有销售经经验的人人众里寻她她千百度度

蓦然然回首那那人却却在灯火火阑珊处处接触前准准备1.增员员工具2.提前前约访接触的目目的获取资料料发现增员员点激发兴趣趣接触的目的激发兴趣趣的几句句问话1.您做做这份工工作多久久了？2.为什什么做这这份工作作？3.还想想做多久久？动摇击碎说明的要要领说明的要要领动摇使使其不安安击碎使使其不不满重塑使使其追追逐快乐乐1.激发发兴趣2.建立立保险行行销观念念3.吸引引增员对对象从事事寿险工工作“说明””的目的增员—说说明1.说明明行业（（和其他他行业比比）2.说明明公司（（和其他他公司比比）3.说明明单位（（我们营营业单位位的辉煌））增员的甄甄选文化程度度年龄性格交际情况况个人背景景增员促成成的方法法1.二择择一2.以退退为进3.预防防针有三种人人会反对对你做保保险不行一、失败败的人二、不了了解你的的人三、爱你你的人面谈与甄甄选面谈的方向1、激发发对方加加入保保险行业业的兴趣趣面谈的方向2、获得得重要的的背景景资资料面谈的方向3、决定定是否进进入下一一个步骤骤面谈的准准则一、控制二、聆听听三、正确确、完整整的答案案四、保持持中立推与拉面试中的的时间安排排5月29日-----6月5日第第一阶段段6月6日日----6月月7日第第二阶阶段6月8日日-----6月22日第第三三阶段第一阶段段拜访积累累准增员员1、准增增员名单单2、有计计划的约约访3、初期期的接触触与说明明4、初步步的促成成5、创业业说明会会（请柬柬）第二阶段段创说会与与新人培培训1、约增增员去说说明会2、说明明会现场场3、说明明会结束束的单独独沟通4、新人人班5、协助助办理上上岗第三阶段段追踪上岗岗辅导开开单1、新人人带领到到职场（新人欢欢迎会、、师徒协协议）2、迅速速办理好好上岗手手续（陪陪同）3、陪同同新人第第一访4、陪同同新人签签第一单单5、健康康险说明明会增员的拒拒绝处理理准增员的的追踪与与促成这所有的的问题都都需要增员追踪踪增员工作作行为图图增员人选选接触面谈谈符合条件件不符合条条件实现增员员继续追踪踪放弃我们追踪踪准增员员时常犯犯的错误误没有追踪踪的概念念不知道如如何追踪踪拒绝后不不知如何何应对总想一次次CLOSE目标选择择失误信心不足足增员的追追踪是长长期的工工作增员的追追踪是系系统的工工作增员的的追踪踪是轻轻松的的工作作增员追追踪表表序号姓名地址电话分类追踪内容追踪内容追踪内容追踪内容12345678追踪的的工具具行业的的发展展前景景公司的的优势势所在在激励性性的文文摘个人取取得的的成就就团队的的活动动照片片类似人人物的的介绍绍员工的的成长长规划划自己的的专业业证书书自己的的结训训证书书客户的的感谢谢信榜样人人物的的介绍绍理赔案案例增员宝宝等工工具性向测测试表表准增员员的目目的与与方向向为谋生生而来来为尝试试而来来为赚钱钱而来来为发展展而来来追踪的的立足足点以专业业的形形象展展业以成功功的形形象增增员建立良良好长长期的的关系系往来来。事业观观念和和保险险观念念的正正确树树立。。追踪的的借口口新条款款推出出时业务竞竞赛开开始时时竞赛奖奖励落落实时时自己己获获得得晋晋升升时时准增增员员的的重重要要纪纪念念日日保险险销销售售人人员员的的定定位位营销销员员保险险顾顾问问财务务风风险险顾顾问问销售售自自己己熟熟悉悉的的商商品品或或公公司司的的热热点点保保单单根据据客客户户的的实实际际需需求求设设计计合合理理的的保保险险计计划划跳出出保保险险的的范范围围，，站站在在风风险险管管理理、、税税务务管管理理的的角角度度为为客客户户规规划划建建议议有有关关风风险险和和理理财财方方面面的的问问题题金融融产产业业的的转转变变高复复杂杂度度低低时间间1兼兼职职营营销销员员2专专职职营营销销员员3寿寿险险顾顾问问4理理财财顾顾问问5财财务务规规划划师师荣誉誉您的的生生涯涯规规划划MDRT新人人明明星星全国国高高峰峰会会议议优秀秀业业务务员员如何何增增员员促促成成扼杀杀成成功功的的杀杀手手自贬贬安定定自我我设设限限“恨恨””一个个人人就就让让他他做单单“爱爱””一个个人人就就让让他他增员员创造造百百人人团团队队增增员员秘秘诀诀失败败者者看看到到成成功功前前的的困困难难！！成功功者者看看到到困困难难后后的的机机会会！！瀑布布之之所所以以成成为为奇奇观观，，是是因因为为他他有有绝绝处处求求生生的的勇勇气气。。未曾清贫难成成人，不经打打击总天真，，自古英雄出磨磨难，从来富富贵入凡尘，，挥军千里河山山在，立名扬扬威育新人，，醉卧生死谁成成器，骏马飞飞鹰定乾坤。。共勉：祝所有的伙伴伴们马到成功功！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:02:5221:02:5221:0212/25/20229:02:52PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:02:5221:02Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:02:5221:02:5221:02Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:02:5221:02:52December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20229:02:52下下午21:02:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:02下下午12月-2221:02December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2521:02:5221:02:5225December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:02:52下下午午9:02下下午午21:02:5212月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:02:5221:02:5221:0212/25/20229:02:52PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2221:02:5221:02Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:02:5221:02:5221:02Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:02:5221:02:52December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20229:02:52下下午21:02:5212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:02下午午12月-2221:02December25,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2521:02:5221:02:5225December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:02:52下午午9:02下午午21:02:5212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:0