房地产企业年度工作总结范文

第68页共68页房地产企业年度工作总结范文房地产年度工作总结有哪些范文(篇一)元旦过后我们总是会有些许质疑一年怎么又完毕了，在我们不经意间光阴如梭，早已飞流而逝了。一年就这样不知不觉的过去了，新一年的钟声敲响了，迎接我们的又是每一个未知的明天。只有每天的“太阳”才能给我们带来希望和力量……..面临的问题过去的这一年对于我来说都历历在目，从一个对地产业务一窍不通的新人开场，对任何事情都胆战心惊开场，从客户用最刻薄的方式回绝我开场，以为自己脆弱得心灵再也承受不了开场；对，这所有的一切都只是开场，而真正的开场是在广告部集体员工培训大会上，领导在讲话中对我这个新人的歧视和才能的轻视时，以及对我这类人的明天做出了鄙视时，那一刻可能没有人能想到我复杂的心情，愤怒、悲伤、绝望、放弃，甚至逃避都统统在脑海中挣扎，可我知道我无法选择，我必须对自己的决定负责，那么只有坚持，只有坚持到最后证明了自己才是最终的目的。无论结果如何，无论是成是败，即使不能证明我可以，起码也证明我真的不可以。紧接着是地产部的资和任务发配大会，会议中知道自己有两个听起来名气挺大的客户，还有数目听起来相对不多的100万年度任务，这对我来说是一个不错的消息。毫无疑问我没有任何异议的承受了，当然也没有别的选择。可会议完毕后经过理解才知道这是一个多么可笑的消息，这两个名气响当当的客户三年累计总量也满足不了我一年的任务。公司三年投放总额不超过50万，而另一家公司每年投放我报的额度都不会超过20万，噩耗再次覆盖在我的上空，盘旋的乌云刚刚散开又再次聚集。从排挤到大额投放刚开场定位不准。见客户根本属于没有头绪比拟慌乱的状态，见了几次什么结果都没有，永远见不到核心人物。但我从不疑心自己的才能，在客户无数次回绝我之后我选择最愚蠢也最直接的方式；正所谓机不可失，失不再来，根本上只有一次时机，所以定位必须准确也必须成功。为了不浪费后面一年的时间我选择了“嵌入式”。根本每天都在客户办公室出现，告诉客户不做广告没关系，先做朋友，等你需要帮助的时候我会帮你，等你需要媒体的时候请找“我”。功夫不负有心人，在部门同事和领导的帮助下，不知不觉的走上了轨道，不知道从什么时候开场，客户对我的信任和支持让我深深的感受到了温暖。公司领导亲自邀请我参加他们的聚会和各种活动，以全年投放近300万的数字来说服我。公司也是惊人的投放了80多万，这一切都令我非常感动。当然在这里我想特别的写一下我的部门，感谢他们每一个人，在我最无助最失落的时候他们给了我力量和勇气，在我百般无奈欲哭无泪的时候他们给了我帮助和支持。我们的团队是一个具有凝聚力的团队，我们团队是个赋予了灵魂的团队，我们的使命是用微笑面对每一天。我们关注自己的安康，我们爱好学习，甚至集体看书，当然也喜欢集体出游，主要集中在经济和假期都允许的情况下。生活事业我们全面开展。在这样一个集体里我感到无比的荣耀，即使你德才兼备，即使你万无一失也必须是在最放松愉悦的心情下才能做出好的成绩。客户最后用400多万的广告让我再次找回了自己，也证明了自己。理想将来对于已经到来的新一年我们一样充满了期待，充满了希望。尽管明年的市场不容我们乐观，尽管房产市场起伏动乱，但我们不能忘记心中的太阳，只要我们期待阳光明天就会充满阳光。房地产年度工作总结有哪些范文(篇二)尊敬的董事长、各位来宾、各位同仁、各位员工：今天我满怀感谢与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业总结已经过去的一年多的工作。首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的目光投资1亿7千万元成立了这个具有宏大开展潜力和光明前景的公司，非常感谢股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对将来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。下面我代表沈阳华新联美置业做过去一年多来的工作报告。一、主要经营指标自202_年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计，在202_年沈阳市住宅房地产开发工程中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。二、工程进展情况202_年河畔新城工程建立获得了突飞猛进的开展，河畔新城于202_年XX月XX日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，202_年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移缓慢，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。三、企业品牌建立品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在剧烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的表达。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。因此，公司成立之初，下决心、花功夫进展品牌的建立，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开场深化人心。四、企业管理企业管理的科学化、标准化、有序化是企业正常运作和开展的根本条件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序，标准部门工作职责和岗位责任制，短时间内公司进入正常运行状态，使各项工作流程明晰、责任明确、有章可循、有序运作。房地产年度工作总结有哪些范文(篇三)202_年度上半年，住房保障和房产管理中心在局党组的正确领导下，不断拼搏进取，深化效劳管理意识，各项工作均获得了显著成绩。半年来，我中心主要抓了以下几方面工作：一、住房保障业务1、202_年上半年度，经政府会议协调，按照《吴桥县廉租住房保障方法》、《吴桥县保障性住房联审联查施行细那么》，我中心结合民政、公安、国税、地税等八个部门，对申报保障性住房家庭施行了联审联查工作，严格把关，确保申报家庭档案信息准确性，使我县住房保障机制更加健全，住房保障程序更加完善。2、202_年，我县新增廉租住房补贴15户，现15户申请家庭保障资格联审联查已全部完成，审查合格公示无异议后，已将15户申报家庭纳入廉租住房补贴保障，并将家庭信息录入沧州数字信息网，超额完成上级下达的任务目的。3、202_年开工建立的福小区二期工程，现已全部开工验收完毕，到达入住条件，结合我县实际情况，我中心已出台相关的分配方案、分配细那么，并上报县政府审查审核。二、信息系统录入工作住房保障数据实行专人管理，安排三名专职工作人员负责住房保障数据的统计、汇总、上报等工作，积极与市安居办信息中心进展沟通，将全年既定的任务目的及时、准确、快速的录入沧州数字保障网。本年上半年度，因数字信息系统发生改变，需将所有保障家庭信息及工程工程数据补录入新系统，截止目前，已将998户保障家庭根本信息及18个工程工程相关数据补录入新系统，按时、按质、按量的完成上级下达的补录任务。三、物业管理我县物业效劳市场日趋成熟，行业管理法规根本健全，配合市局开展的物业大检查，对不符合规定的提出整改，进步了物业管理效劳质量，促进了物业公司的良好经营。1、202_年上半年度，我中心监视物业公司进一步加强对员工的培训、教育和管理，制定和完善行规，建立企业诚信档案，进步物业管理效劳程度。2、物业管理牵涉到业主的切身利益，在物业管理工作的施行过程中，开发商、物业企业、业主之间常会产生矛盾与纠纷，我们本着对业主负责的原那么，认真倾听业主的投诉，深化现场进展协调处理，对居民小区业主委员会的成立进展监视指导，维护广阔业主的合法权益。截至目前，我中心已接收到2封业主与物业公司产生纠纷的信件，在接收信件后，迅速组织协调处理，调节纠纷，实在解决业主与物业管理企业之间的矛盾，即维护了业主的利益，同时也使各小区物业管理更加标准化。房地产年度工作总结有哪些范文(篇四)202_年是房地产公司业务实现稳定开展，可持续开展的关键一年，今年以来房地产公司全体员工本着“团结、拼搏、务实、创新”的工作作风，坚持发扬福中人的创业干劲，经过辛勤的努力，扫除了过去遗留的一系列疑难杂症，为公司持续稳定开展铺平了道路。全年各项工作进展总体较为顺利，实现开工6.7万㎡，新开工7.4万㎡，根本实现了年初制定的目的，为集团产业园开发事业的可持续开展奠定了坚实的根底。详细总结如下：一、三大基地建立稳步推进〔一〕徐庄工程徐庄工程利用靠近公司总部的优势，率先实现新打破。年初公司克制一重重困难，组建新班子，并破解一个个难题，最终完成了徐庄3号楼的开工工作。4月底领取3号楼1—3单元的开工备案登记表，并及时收回二单元业主深圳麦格米特电气股份房款940万元，6月上旬领取了4单元的开工备案登记表。3号楼是一个整体，但要分割产权给4家业主单位，经过多方困难的协调，终于在10月中旬领取4本房产证，并成功过户给4家业主单位，收回一千余万的售房尾款。在领取房产证过程中，公司与房产部门积极协调，为公司争取额外面积，增加房款约350万元。4号楼开工准备工作已经全面展开，一方面设计工作根本完成，单体方案已通过规划局审核，正在进展人防设计和施工图的图审工作。施工单位已接触了多家，目前仍在洽谈中。〔二〕浦口工程浦口工程202_年主要任务是：一方面全力协调一期施工单位启东公司，加快办理一期房屋的开工备案登记表，办理房屋“两证”；另外一方面全力组织二期的开工工作。在集团的全力支持下，经过与施工方启东公司历时半年多的困难周旋，终于在7月2日领取一期工程的开工备案登记表，于9月20日领取一期七栋楼和地下室的房产证。在办房产证中，由于房产测绘面积比规划面积少近1000㎡，经过与多方的困难协调，并对房屋进展二次改造，最终争回了该面积，让公司减少房款损践约500万元。另外，二期工程的开工组织工作也有序推进，现场三通一平、图纸等工作都顺利完成。经过困难的会谈，洽谈了近20家施工单位，最终由中江公司与我司合作承接二期两栋高层的施工，9月28日举行了开工仪式，目前，工程进展总体较为顺利。〔三〕江宁工程江宁工程一期工程停工了半年多，经过屡次协调，施工单位丹湖公司才复工继续建立。目前，工程脚手架已落下，外墙涂料施工完毕，正在进展安装工程和一系列的扫尾工作包括室外工程和地下管网的施工。二期开工建立的准备工作有条不紊地推进，报审规划方案，协调二期开工的临时供电和供水，报审二期施工图等工作已经完成，正在进展桩基单位和施工单位的招标工作。二、营销工作逐步加强公司年初就明确以招商营销工作为核心，一手抓工程建立，一手抓工程报批。上半年徐总对招商部门提出“三透”和“三定位”的要求，招商中心按此要求已经逐步把根底工作完善起来。下半年，招商中心的人员配置和组织架构明确并稳定了下来，拿出了招商奖励方法、销售基准价和招商销售方案，并分工三组分别负责三个工程，有的放矢地开展销售工作。通过实地调研，招商中心逐步搭建起了系统的招商销售平台的雏形，开拓了政府招商部门、商会行业协会、外地政府和大企业的驻宁办、投行、营销代理公司、同行交流等招商渠道，招商工作呈现蓄势待发的良好状态。三、自身组织建立又上新台阶202_年公司秉承专业化、标准化、制度化、集约化治企理念，优化房产公司运作方式、完善各项规章制度和工作流程，打造一流开发建立团队，用人才和制度支撑公司快速开展。重点以完善制度、标准管理为中心，逐一理顺了各条业务流，有效进步了团队的工作效率。团队建立方面也有新成效，一方面集团下派了职能部门的精英员工加盟房地产，另外一方面公司内部提拔了优秀员工，初步构建起了房地产公司的领导班子；与此同时公司成立了五个协调小组，分别是设计工作协调小组、报批工作协调小组、工程建立工作协调小组、招商销售工作协调小组、突发事件应急处理工作协调小组，五个协调小组的组长由各分管的总经理助理担任，这样公司纵向和横向的工作便实现了全覆盖。通过调整，公司组织架构更加明晰、更加科学，团队工作效率和战斗力明显进步。四、攻坚克难，奋力解决历史遗留问题过去一年房地产公司一方面积极按常规开展工作，同时也拿出了大量精力来处理过去的历史遗留问题，包括与1号楼施工单位南通二建的工程款纠纷，与1号楼设计单位东南大学设计院的设计款处理，与1号楼装修单位金陵装饰、凯风装饰、银城装饰的纠纷，与3号楼施工单位华仁的协调，与浦口一期施工单位启东公司的纠纷协调，协调浦口二期桩基单位的工程款，与5家业主单位之间矛盾纠纷的调处等等一系列问题。这些问题既关乎公司的经济利益也关系公司的外在形象，房地产公司本着对公司负责对历史负责的工作态度，不计个人得失，克制重重困难，解决了部分历史遗留问题，有些还需要集团上下共同联动来加以解决。房地产年度工作总结有哪些范文(篇五)202_年房产公司全体人员积极转变工作理念，认真分析^p各项工程现状，克制各种不利因素，齐心协力、扎实工作。根本完成了年初集团公司制定的各工程标方案，现将202_年主要工作做如下总结：一、树立正确开展理念根据年初集团公司制定的工作目的和开展方向，结合自身的需求，房产公司充实各岗位人员配置，首先，从队伍建立上下功夫，聘用高管人员，技术人员，工程开发人员，招募销售团队，并做到分工明确、各负其责，房产公司队伍建立得到了加强，这也为公司的开展打下了良好根底。其次是完善房产公司管理形式，加强房产公司的标准运作，使公司进入正规的运行轨道；再次是营造企业和谐的外部环境，房产公司通过自身的努力，积极主动加强同外部各方协调沟通，为企业的工程建立和经营运作创造了良好的外部环境，进而为企业工程建立和经营运作，节约开支，降低本钱，进步效率。二、工程建立扎实推进经过一年的努力工作，各工程工程建立有序推动：1、领先花园1#、2#高层底商住宅楼工程。该工程总用地面积10884.27平方米，总建筑面积98727.82平方米。其中商业建筑面积21111平方米，住宅建筑面积69257平方米，公建建筑面积90平方米，地下停车场面积8269.82平方米。工程总投资2.5亿元，其中工程建立费2.08亿万元；该工程在年初仅有建筑设计条件通知书的根底上，办理了大量的前期手续，获得了该工程立项批复报告、可研报告、环评报告，并完成了图纸设计、图纸审核、招投标工作、合同签订、合同备案、临时用电、基坑支护等工作；多家单位对地下管线进展现场勘察并确定了改道线径，包括广电、挪动、联通、铁通、电信、暖气等单位。该工程于6月10日正式基坑开挖，7月11日钢材进入施工现场，对于基坑开挖深度约—12.9米的工程工程来说，基坑加固是重点，经多方现场勘察，后期研究，历经两个多月完成了可行的基坑加固施工；11月4日完成了该工程的消防审核手续，11月8日两栋楼地下室封顶，11月30日+0以下部分土方回填完毕，11月16日完成了720万农民工工资的发放工作。今年，该工程商混投入20396立方米，共计660.18万元，钢筋投入2593吨，约848.54万元，基坑支护投入300万元，高压线防护工作，搭建脚手架防护，经过转变思路，调整方案后，由原来100余万的工程量，降至8万元，顺利完成了防护工作。土方开挖投入196万元，劳保统筹费先行缴纳了100万元，人防易地建立费先行缴纳10万元。为完善施工前期手续，该工程还缴纳了配套费764.83万元、土方填埋费10.24万元、拉运砂石料、卫生费3.25万元、履约保证金80万元。剩余部分也与各单位主管领导对接，给予了先行缓缴的优惠政策，暂时减轻了公司的资金压力。上述投资数额足以说明，该工程资金投入大，这就要求我们更要重视施工中的每个环节，把握好施工中的各个细节。在现场施工过程中，我工程技术负责人每天都到工地检查工程质量，催促平安进度，如有不符合图纸设计的、消费质量的、平安标准的、进度要求的，都及时向现场监理及施工单位提出整改意见；对于设计图纸与实际施工不相符的，及时联络设计院，并提出合理化建议，对部分图纸进展修改变更；同时还定期组织召开施工例会，有效解决施工中存在的问题。建立局及其下属部门〔安监部门〕也屡次对我施工现场进展了大检查，检查中对现场高压线防护工作、消防审核意见、楼梯钢筋设置提出了整改意见，后期我单位积极整改，妥善解决了上述问题。确保消除平安隐患，确保平安施工。目前该工程处于冬季停工状态，根据天气情况，方案202_年3月16日复工。2、购物广场10千伏电线线路改造工程。该电路改造工程长度达2232米，该途径位于城市中心，途径单位多，施工难度大，施工期间遭遇到各单位阻碍，但都通过积极的对外协调，得到理解决，促使该工程正常有序施工。该电线线路改造工程在仅有规划局红线图的根底上，获得了建立工程规划答应证。于今年三月完成了电缆招投标工作，签订了178万元电线、电缆、电杆订购合同，该工程前期电力公司工程报价470万元，后多家比照，多方询价，最终确定青海正盛公司以110万元的工程价承接此工程，为企业节约了投入资金。该工程4月中旬开场施工，工程部指派专人负责监视施工进度情况，于8月底完成第一间隔的用电，9月底完成自建间隔回路的敷设，接火供电。其中自建间隔的设计也受到了电力公司的阻碍，最终将设备施工本钱由60万元降至40万元。该工程的占道费也由起初的6.6万元谈妥至5千元，大大降低了资金投入。目前第二间隔正办理进站手续，预计202_年元月底可接火供电，至此该工程全部完工，便可进展开工验收。3、嘉苑大厦工程。该工程5月10日前完成了外保温苯板外贴、水电表安装、室内防火门安装、供水设备安装及分包消防工程的扫尾工作。工程完工后及时与设计院联络，落施行工全过程的所有变更签字确认，并做好嘉苑大厦工程的决算审核工作。随后又对施工资料全面复查，保证在开工完成后能将资料及时移交档案馆，确保工程能顺利办理相关手续。6月17日由我公司组织，质监站、施工单位、监理单位、共同参与进展了工程开工验收。于7月5日正式通知业主办理入住手续，交付业主使用，该工程涉及到的536万元的拆迁置换款，征收办也进展了审核认可。4、世纪大厦、中山大厦工程。世纪大厦工程，缴清了46万元的人防易地建立费；整合了世纪大厦与嘉苑大厦的配电柜并更换了电表；完成了土地招牌挂手续及征迁办对1200万元拆迁置换金额的认可，后经社会公示、四邻界限的核实，缴纳土地出让金〔1107万元〕契税33.78万元后，通过不断的协调，联络相关职能部门，最终于12月23日获得了世纪大厦的土地证。该工程的相关资料，通过整理已向档案馆提交，监理资料已完好，前期资料还剩余13项，开工资料还剩余5大项，及7家分包单位的相关工程资料，资料及手续完善工作是接下来要重点推进的工作。中山大厦工程，通过近半年的奔忙，联络原施工单位资料员，补齐了缺失的'土建资料及消防资料，由建立单位提供的前期文件，也都通过自查、外单位补办、一一收齐，该工程所有资料已在12月5日全部移交档案馆，并出具归档认可。市质监站也对该工程进展了房屋开工验收备案，接下来便可办理房屋产权证。该工程在提交工程资料，完善前期手续过程中，房产公司全体人员都做了大量的工作，工作采取分工负责，专人对接联络的工作方法，解决了该工程遗留4年的资料手续问题。三、工程销售积极推动资金快速回笼对公司后继开展起着至关重要的作用，这就要求重点做好房屋的销售工作，公司自组建销售团队以来，针对哈密房地产市场现有房工程进展了3次的市场调查，对各周边工程及商业区进展了价格及工程卖点的比照。结合哈密当地情况，首先对公司在售的两个楼盘进展了分析^p，对周边楼盘进展询价分析^p后，合理调整了世纪大厦的房价，对领先花园1#2#楼进展了合理定价，制定了可行的销售方案，通过广告宣传，车展宣传、建筑博览会现场、DM单发放等方式，扩大楼盘的影响力，进而增加客户的搜集量。同时协助阿拉尔、克拉玛依公司，对其工程进展销售分析^p，编制可参考的销售方案，主要也是以理解周边楼盘情况，摸清居民收入，分析^p市场行情为根底，对楼盘做合理定价。其次是完善了销售流程，加强对来电、来访客户的接待工作，做到来访客户信息登记，后期积极回访。通过有效的宣传和标准的销售流程，今年9月前，共积蓄了630位新客户，为随后的开盘销售打下了良好根底。截止12月，领先花园一期销售住宅2套，回款926600元；世纪大厦销售住宅3套，回款1376285元；嘉苑大厦销售住宅1套，回款605892元。领先花园1#2#楼销售住宅97套，回款928万元；世纪大厦销售一层、二层商铺5间，面积约1290.22平方米，回款1824.99万元；三层交通银行2191.3㎡，回款2366.60万元，共计销售回款5410、47万元。嘉苑大厦未售住宅6套，面积为795.44㎡，世纪大厦未售住宅71套，面积为35.97㎡，商业剩余面积2846.27㎡。此外，嘉苑大厦交房工作分7月、8月两次进展，共办理了136户的业主入住手续，现仍有6户业主因在外地未办理入住手续。四、工程预结算认真审计经过对202_年审计工作量进展梳理统计，工程审计核算多达442次，其中哈密购物广场、嘉苑大厦及其他零星工程共有124次；1#2#楼23次；克拉玛依一期、二期、白碱滩共有102次；阿克苏有84次；阿拉尔有74次；库尔勒有35次。归纳后主要由以下几个方面构成。〔1〕月施工进度款、土方、基坑支护、钢材、商混、消防、空调设备、钢网架、桥架、石材等材料款、设备的复核，还有设计、监理等费用的复核。主要涉及到克拉玛依一、二期、阿拉尔D1—D3地块、哈密花园1—2号楼。这部分工作量比拟大，也是房产公司工作中的重点。〔2〕协调工程结算复核。今年嘉苑大厦、库尔勒影视城、阿克苏三个大工程进入工程结算环节。通过对管理公司上报的结算进展复核，嘉苑大厦上报的审核数与最后定案数核减8万元。库尔勒影视城结算经反复修正，到库尔勒现场对甲方代表提出的十几条进展逐项核实，最终核减170万。阿克苏工程主要是对签证资料与管理公司屡次沟通。购物广场维修工程结算的审核，小型零星维修改造完成的有6—7项，合计核减约16万元。〔3〕其他费用的复核。主要有设计费、监理费、招标代理费、分包完工工程的尾款支付等。五、各项事务有序管理〔1〕按集团公司要求，严格考勤制度，做好调休统计及值班安排，按时上报日常考勤表，供财务部审核；对来文、来函做好接收登记，并呈报相关负责人；按时组织公司人员例会并做好会议纪要；对工程档案、资料分类整理、分盒造册，建立电子档案，方便管理查阅。〔2〕做好各工程暖气费的统计报表，并与热力公司协调减免部分费用，其中世纪大厦、中山大厦停暖费合计56606元，嘉苑大厦供暖费63、28万元；〔3〕做好与阿克苏、阿拉尔的工作衔接、文件收发、上传下达工作。顺利办理了哈密房产开发资质四级延期业务的手续，并配合阿拉尔完成了房地产企业开发资质的申报工作；配合克拉玛依办理人防审批的相关手续。〔4〕配合克拉玛依、阿拉尔协调好施工进度，确认变更签证的内容及施工方案的审核。六、202_年工作方案1、继续加强员工队伍建立，最主要是进步员工工作积极性和主动性，进步工作效率，能认真理解和执行集团的决策和部署。2、坚持标准运作的企业运作形式，杜绝施工进展与前期手续办理脱轨现象，真正标准施工。建立良好外部的环境，维系和谐友好的对外关系，促进企业工程建立，营造良好的外部环境，仍是要推进的工作。为公司节降耗，进步效率仍是我们要积极完善的工作。3、标准房屋销售，抓住机遇搞好销售及资金回笼工作。加大宣传力度，做好来人、来电的接待及住户的效劳工作；4、抓紧时间办理世纪大厦缺失手续，提交相关资料，严把领先花园1#2#楼工程的工程质量关，确保平安施工，对工程进度严格审核；协助克拉玛依公司、阿克苏分公司和阿拉尔公司做好工程指导、技术监视的工作。与其他各地州分公司财务部、工程部共同协作，认真把好关工程工程审核关。在新的一年，全体员工愿在集团公司领导下，抓住开展的主线，扎实工作、强化管理、为打造领先品牌，发扬领先精神做出积极的奉献。房地产年度工作总结4篇房地产置业参谋年度工作总结范文时近年末，不经意间xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工作总结：六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所开展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开场了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不吝啬的经历之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是非常幸运的一件事情。从七月份开场我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也理解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能理解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个工程的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉工程周边的市场情况，客方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的理解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，时机难得啊。九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次可以成为参与者，可以和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我理解到了咱们工程本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比拟而言的一个优势与优势的彰显，在这些比照中去完善自己将来对于客户对市区房问题的一个比拟直观的理解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比拟禁忌的话题，因为不管是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，如今是，将来也是。有同事分开就有新同事参加，这是一个快速开展的社会，能否融入集体全看一个人本身的才能，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开场到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克制这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却照旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。更多精彩的工作总结请继续欣赏：平安防护人员的年度工作总结计算机程序员的年度工作总结车辆管理员工的年度工作总结银行分理处人员的年度工作总结房地产公司年度工作总结202_年即将过去，转眼间又要进入新的一年202_年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的开展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在202_年的工作总结汇报：202_年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭工程部。经过这三个工程的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所进步。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经历积累的珍贵时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目的。在202_年度本工程部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作困难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本工程的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、承受房价情况等深化理解，并结合本工程自身优势，制定出一套适用于本工程的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本工程为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的工程一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元根本上完成公司预定的指标。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本工程部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目的尚有一段间隔，通过后期整理分析^p，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与方案还有一定的差距，原方案三个月内开好水电开户都向后延迟了假设干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本工程在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购置其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将进步许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比拟已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。有待改良的几个方面工作没有一个明确的目的和详细的方案，没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售才能的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的费事。沟通不够深化。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传到达客户，理解客户的真正想法和意图。在客观总结成绩和经历的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和缺乏，主要是业务程度待未进步和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以进步我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务才能就能进步到一个新的档次。加强学习，运用到实际工作中。本着回忆过去，总结经历，找处缺乏，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的谅解和教诲，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园工程部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：1、坚持到底就是成功坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。3.销售技巧最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来理解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。5.时机是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户____，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的人。6.做好客户的登记，及进展回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比拟多，不一定可以记得所有的客户姓名，但是，假如在你的客户第二次来到现场的时候，你可以立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!7.常约客户过来看看房，理解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。8.进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户可以成交。10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房参谋，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示到达无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经历，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，擅长在理论中归纳和总结，比别人多一份考虑，才能获得成功必备的技能11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不可以做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功，那么在客户要分开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加理解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。12.承诺不能如期做到,在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的根底上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容无视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能较差，整理、经历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改良和开展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要效劳的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购置决策的人。15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以____的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就缺乏为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且可以吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，假如能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，假如你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比拟好，那么就套非常自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购置，可以说这是开盘价，过两天就要涨价了、只优惠十套，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，假如客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大概讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能理解新颖有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目的：向客户推销你的楼盘。19.客户买房不仅仅是满足根本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该明晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。20.要想让客户如今就购置你的楼盘，就必须纯熟地运用销售技巧制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：如今买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否那么就不可能有紧迫感。21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下开展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购置程序和有关交易条款考前须知等。22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购置决策时，随时都可能点头成交。此刻，就是决定买还是不买的时候了，假如你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的珍贵经历。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要顽强地走过去，就会获得珍贵的经历。也正因为如此，我在理论中不断探究、总结、得出经历，相信这些经历，终将成为我一生珍贵的财富。202_年工作展望加强业务才能及进步水业务程度，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无那么加勉。展望202_年我会按公司的开展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。最后预祝公司明天更辉煌房地产企业员工工作总结范文你如今阅读的是房地产企业员工范文202_年专家国际花园工程具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目的。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化态度、深度、影响力及业务核心深度、聚焦、说清楚，运用科学的开展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资的姿态推动事物的开展。在盛世的年代，我们实现了荣耀与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用外乡气氛、国际空间的整合资才能，将工作经历及个人成长的根底性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深化的理解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的才能更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过202_年的工作总结、自我检讨及对202_年工作方案，将工作重新梳理及整合，做好202_年战略工作部署，同时影响其他同仁将工程的整体经营工作做好，以下四点是我个人202_年个人工作评估报告：壹．10年工作事务责任与执掌1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反应等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、效劳专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助工程总监制定工程工作节奏、推广方案、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进展销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资整合，定期培训，建立市场信心。9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，进步业务能量。贰．10年工作突出表现及经历一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好根底性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，进步工作效率，不断地总结经历及工作的缺乏，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，但凡向内找答案，向外找资，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，但凡要根据事实情况及个人的做事风格进展合理分析^p，寻求切入点，将工作的执行、协调、反应及督导等全面做好。3.工程阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析^p，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本工程主流媒体之一，与公司各部门做好根底性工作，同时严密协调短信公司根据工程及产品的情况做好客挑选再做投放，总结短信反应效果及公司缺乏，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调才能具有自我的看法和见解，鉴于工程和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探究，经历逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察才能及事物的协调才能也不断地进步。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户会谈工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合才能也逐步在提升。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对效劳意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所进步，但仍然有很多缺乏，以后要加强学习，加强自我管理程度和效劳意识。三、执行力：4.加强整合营销才能及整合营销的晋级才能，对客及产品要有更深化的认识、理解和掌握，提炼工程精华，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。房地产企业年终工作总结尊敬的公司董事会全体董事、尊敬的中共___公司党支部、工会各位领导、尊敬的全体员工：我受公司董事会委托，现对公司___年度工作和202_年度方案进展总结。请审议。___年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可防止的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难场面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，可以严密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克制了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然获得了销售额全市最高的成绩。因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢!现将上述情况分别报告如下：一、各消费、销售、物业效劳部门完成年度主要工作情况：1、世纪华庭销售部全年共计销售世纪华庭商品房建筑面积约2万平方米。九鼎颂园销售部全年共计销售九鼎颂园商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。世纪华庭和九鼎颂园销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效进步了公司形象、知名度和销售效果。2、世纪华庭工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。经过一年的建立，世纪华庭如期实现___年年底全面开工、业主回楼。九鼎颂园工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，九鼎颂园___年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。世纪华庭和九鼎颂园工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，世纪华庭工程部荣获省建立厅颁发“省级建立科技示范先进单位”，世纪华庭楼盘被评定为“省级优质构造主体小区”和“省级建立节能专项示范工程”;九鼎颂园工程被评定为“省级首家节能65%试点小区”。郭___被授予省级“节能工作先进个人”称号。3、___物业效劳公司去年全年物管费收缴率完成87%以上。___物业公司各效劳站，在加强为业主效劳，进步各效劳小区人居环境质量上，严密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水;小区内干净卫生、无字纸;小区内平安、舒适、不丢车辆”的三项根本管理目的，做到了花大力气，下大功夫。___世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”，明日新城被授予“市优秀物业管理小区”称号。4、经纪公司全年完成二手房中介和九鼎颂园商品房、世纪华庭商品房代售工作。二、其他部门完成任务情况1、筹划部：该部配合世纪华庭销售部和九鼎颂园销售部销售工作完成了在《___日报》、《汴梁晚报》、《东方今报》组织报导和广告80余篇宣传任务;完成《___生活》第8、9、10期编辑出版任务;与《___日报》、《汴梁晚报》等媒体协作完成“___杯爱___100个理由”、“___之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，进步了公司销售效果。2、财务部：该部去年全年为世纪华庭工程和九鼎颂园工程建立及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为___年2A级信誉单位，为公司完成全年工程建立方案进展了有力的财务支持，并实现全年无过失，确保了资金运作的平安。3、人力资部：人力资部在人手少、任务重的情况下，克制重重困难，去年全年共代表公司参加省、市人才招聘会6场。共招聘员工56名，其中行管人员10名，技术人员8名，销售人员20名，物业保安、保洁人员27名，确保了各部门工作的正常运行。4、开发部：该部在宋效孔经理的直接主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在___市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》，为报建工作的有序高效开展奠定了根底，受到___市房地产业界的一致赞扬。同时，该部按董事会要求，克制了重重困难，及时完成了“世纪华庭”、“九鼎颂园”从征地到领取商品房予(销)售答应证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了奉献。房地产企业员工工作总结XX年专家国际花园工程具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目的。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的开展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资的姿态推动事物的开展。在盛世的年代，我们实现了荣耀与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“外乡气氛、国际空间”的整合资才能，将工作经历及个人成长的根底性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深化的理解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的才能更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过XX年的工作总结、自我检讨及对XX年工作方案，将工作重新梳理及整合，做好XX年战略工作部署，同时影响其他同仁将工程的整体经营工作做好，以下四点是我个人XX年个人工作评估报告：壹．XX年工作事务责任与执掌1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反应等工作。3.策企划、推广部门工作协调及跟催。4.业务专员、效劳专员工作协助并指导。5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6.协助工程总监制定工程工作节奏、推广方案、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7.协助业务经理进展销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资整合，定期培训，建立市场信心。9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，进步业务能量。贰．XX年工作突出表现及经历一、沟通协调：1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好根底性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，进步工作效率，不断地总结经历及工作的缺乏，沉淀工作硕果和工作方法。2.通过与开发商衔接等工作，但凡向内找答案，向外找资，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，但凡要根据事实情况及个人的做事风格进展合理分析^p，寻求切入点，将工作的执行、协调、反应及督导等全面做好。3.工程阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析^p，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本工程主流媒体之一，与公司各部门做好根底性工作，同时严密协调短信公司根据工程及产品的情况做好客挑选再做投放，总结短信反应效果及公司缺乏，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调才能具有自我的看法和见解，鉴于工程和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探究，经历逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察才能及事物的协调才能也不断地进步。2.自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户会谈工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合才能也逐步在提升。3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对效劳意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所进步，但仍然有很多缺乏，以后要加强学习，加强自我管理程度和效劳意识。三、执行力：1.对现场的制度和流程逐步标准化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。2.工程的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据工程情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁．XX年工作表现缺乏和欠缺1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多缺乏之处，考虑问题整体的连接性缺乏，表达深度缺乏，在以后的工作中，我会跟随公司和工程的节奏做好自己分内的工作，考虑问题与执行问题要从全面考虑，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助工程总监将工程整体工作运营好，发挥自我的管理才能，寻求最好的解决方法，做好工程的运营工作。2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的进步自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多考虑解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好工程运营工作。3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解才能，明确工作目的，端正工作态度，检视自我的缺乏，增加自我的创新才能，进步工作效率，发挥自我的管理才能和协调才能，将工作有力的推向更高的台阶。4.加强整合营销才能及整合营销的晋级才能，对客及产品要有更深化的认识、理解和掌握，提炼工程精华，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。肆．XX年工作重点加强和规划1.加强执掌工作力道，考虑问题要全面化，跟随公司和工程的开展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用适宜的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最正确工作效率。2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要表达深度和细节，加强自我创新意识，同时协助工程总监及其他同仁做好工程经营工作。3.根据工程节奏和工程方向的开展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提早做好工作方案和相关工作事宜准备，发挥积极主开工作精神，将XX年可传承工作经历逐步发挥，并改善XX年缺乏之处，将XX年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理才能发挥影响力作用，在原来的工作根底上进展探究和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对将来房地产的走势要有自我的看法和见解。5.针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民币的常态走势，对资料进展整合，我们要做好宏观市场大事分析^p，同时做好微观市场分析^p，寻求打破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目的，端正工作态度，做好业务相关工作。6.加强对周边工程和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进展参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经历，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。1房地产公司总工年度工作总结【篇一】今年，我公司在县委、县政府和建立局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为“变那么通，通那么久”的管理方针，催促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都获得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目的。现将全年的工作情况总结：1、经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约1.5万m2，其中商业街占7300m2，开工楼房3栋〔33#、34#、35#〕，开工面积9000m2，完成建立投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中1-6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2，存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。2、小区的建立情况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建立中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓平安文明施工。雅居园商业街建立工程，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建立的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建立投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建立，满足不同层次的消费者。现已全面开工并可以使用。3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建立本钱；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进展宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后效劳，进步了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。4、宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速开展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的开展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司开展信息的及时传递和网络信息的准确承受提供了便利。5、党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内开展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。房地产公司总工年度工作总结【篇二】不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中〔即便我们只有4人〕化解。正因为有这样浓重的企业气氛和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个工程的相关情况还没可以了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深化讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入xx时所有的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无经历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的开展趋势与开展前景，坚决客户购置的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个效劳员而已。但是通过理论工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有可以感染客户的个性外，更应该具备可以随时适应不同消费者心态的应变才能，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待进步自身修养，无论从个人气质和专业才能方面都要把自己打造成一个合适xx地产大气之风的置业参谋。另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全理解，偶然犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的开展离不开企业的开展，而热爱那么是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于xx年与xx公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房