保险公司会议营销宣讲课件

保险公司会议营销宣讲课件从灯和餐桌椅测测您的理财心理从灯和餐桌椅测测您的理财心理

（1）假如你去一家商店买一盏灯，售价100元。而之前你在隔5条街的另一家商店看见了同样的灯，只卖75元。你会到第一家商店去买吗？A.会B.不会

（1）假如你去一家商店买一盏灯，售价100元。而之前你在

（2）现在，假设要买一套餐桌椅，在一家商店的售价是1775元。同样，在隔5条街的另一家商店，只卖1750元。你会到第二家商店去买吗？

A.会B.不会（2）现在，假设要买一套餐桌椅，在一家商店的售价是1775测试解析：选择（1）A(2)A：你的理财观是从实际出发，尽量节省。你是个吃苦耐劳、努力“打拼”的人。选择（1）A（2）B：你虽然很大气，从不斤斤计较，但心里一直盘算着收入和支出是否合理，即使花钱的时候也不忘记如何赚钱。选择（1）B（2）A：你花钱是有规划性的，刚领了薪水，一定会先存一半，剩下的一半还详细计划，吃饭多少，娱乐多少，旅游多少，购物多少……想不发财也难哦！选择（1）B（2）B：你很潇洒，花钱的时候从不过多考虑，是典型的“今朝有酒今朝醉”类型。不过要小心，在钱财上总是大起大落可不是什么好事。测试解析：选择（1）A(2)A：为什么要理财为什么要理财看看中国的事实

广州在1990年排名前100位的富翁到2000年还排在前100位的只有不到5个人！

中国最早产生的10大千万富翁到目前只剩1个。看看中国的事实广州在1990年排名前100位的我们必须要关注的是跨入大金融时代理财比投资更重要留住钱比赚钱更重要我们必须要关注的是跨入大金融时代如何理财？如何理财？全民理财缩影全民理财缩影+3.25%103250元-3.3%-3300元

实际99950元净损失50元10万元存1年如果存？+3.25%103250元-3.3%-3300元实际6124点（2007年）2061.79点飞流直下三千尺6124点2061.79点飞流直下三千尺进市前后进市前后中国房产的走势1993年市场重创1998年市场恢复1998年-2003年快速增长2004年-2006年持续调控2006年-2008年高速发展2008年-2009年急速萎靡2009年-2010年强势反弹2011年政府大力调控因房地产行业对国家的经济、民生有重要作用，国家不可能放任自由发展，调控在所难免。中国房产的走势1993年市场重创因房地产行业对国家的我们到底该如何理财呢？我们到底该如何理财呢？

投资≠理财财富创造≠财富管理

从长期看，不是你赚了多少钱而是你留下多少钱，以及留住了多久投资为了获取更多利润理财为了留住更多的钱投资≠理财从长期看，不是你理财理财就是把钱安排好,让她保值增值观念决定财富,观念创造财富,观念就是财富理财理财就是把钱安排好,让她保值增值名人讲理财理财成功的秘诀有三条:第一：尽量避免风险,保住本金；第二：尽量避免风险,保住本金；第三：牢记前两条。

——巴菲特安全第一名人讲理财理财成功的秘诀有三条:——巴菲特安全第一绝不能亏本.不要太贪心.尽量分享市场利率.减少通胀带来的损失.把意外风险转嫁出去!格林斯潘对投资理财的观念抵御通胀绝不能亏本.不要太贪心.尽量分享市场利率.减少通胀带来的损失名人讲理财理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理财是马拉松比赛，而不是百米冲刺。——李嘉诚长期等待名人讲理财理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理其实世界上没有传奇，只有不为传奇而努力；其实创造财富并不是最难的，最难的是让理财方式适合自己并养成理财习惯。——萧伯纳养成习惯名人讲理财——萧伯纳养成习惯名人讲理财理财建议分散投资合理配置不要把鸡蛋放在一个篮子里理财建议分散投资合理配置平衡理财是科学的资产安排平衡理财需要建立四大账户：现金账户风险账户杠杆账户保证收益平衡理财是科学的资产安排保证收益类账户是家庭理财的首选保证收益类账户是一款灵活交费、快速返还、持续稳定获益的理财产品；一款市场上同类产品中功能最齐全的产品；

告别演出一款灵活交费、快速返还、持续稳定获益的理财产品；告别演出关爱一生计划路女士为0岁儿子安安选存基本保额：3.2万存期：10年年存金额：20448元●●●18岁大学教育23岁继续深造28岁结婚、创业60岁养老80岁祝寿种下一棵摇钱树收获一个聚宝盆关爱一生计划路女士为0岁儿子安安选存●●●18岁大学教育2310年共缴费20.4万10岁1岁…28岁60岁80岁100岁18岁18岁：生存累积账户金额，共计9.1万现金价值+终了红利，共计27.5万28岁：生存累积账户金额，共计18.3万现金价值+终了红利，共计40.3万60岁：生存累积账户金额，共计76.8万现金价值+终了红利，共计98.4万80岁：生存累积账户金额，共计163万现金价值+终了红利，共计173万教育费用结婚费用养老费用爱的接力棒满期：全部保费+终了红利，共计350万生存累积生息账户金额，共计206万家有一老如有一宝从1岁开始，每年返还有效保额×10%3岁注：所有利益演示以中档红利假设，红利分配是不确定的，终了红利将在保险合同终止时支付。556万每年返还有效保额10%；60岁祝寿金；80岁祝寿金；100岁满期金；意外保障；保费豁免；10年共缴费20.4万10岁1岁…28岁60岁80岁100岁保险金领取标准保证领取保证+分红领取生存保险金每年领取按有效保险金额的10%领取，至少3200元起步，逐年递增……585，280元975，094元祝寿保险金（60、80周岁）按有效保险金额的100%领取64，000元161，278元满期保险金已交保费+终了红利204，480元2，059，795元以上各项合计领取：保证利益为853，760元；含分红为3，196，167元。如未领取，全部累积生息约5，562，235元。利益汇总保险金领取标准保证领取保证+分红领取生存保险金每年领取按有效20.4万556万27倍特别提示：该利益演示基于公司精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付20.4万556万27倍特别提示：该利益演示基于公司精算及其——伴随孩子一起长大的保单——从小培养孩子的理财意识——用压岁钱给孩子建一个增长见识的储钱罐——领取灵活，满足孩子不同时期的费用需求——为孩子的人生添砖加瓦（母子连心、祖孙情）——送给孩子一份永不褪色的礼物，饮水思源，感恩父辈永不褪色的礼物——伴随孩子一起长大的保单永不褪色的礼物假如有这样的房产投资您会考虑吗？0首付10年分期付款每年投入8万10年共投资80万元每年收取租金一次，一万起步，逐次增加，保值80万；增值归自己，100岁房屋回购；（一定保值\一定增值\一定回收\无附加费用\没有贬值风险\不用操心\不会断租）假如有这样的房产投资您会考虑吗？0首付每年收取租金一次，一万案例：金融房产计划金融房投资人（投保人）：王女士产权拥有者（被保险人）：王女士，35岁投资金额：84.1万王女士原打算买一套80万左右的房产用于养老投资，在2011年12月份放弃原有的想法，转投金融房产计划……案例：金融房产计划金融房投资人（投保人）：王女士王女士金融房产实物房产首付：无50万（贷款30万）按揭年限：10年10年月供金额：7008元3724元总投资：84.1万95万（贷款利率每年调整）收租方式：每年至少10000元，逐年递增和地段有关，无法保证不断租收租年限：100年70年（产权70年）租金总额：144万（高档）租金累积：369万（高档）房产回收：716万（高档）投资收入（含本金）：1085万

租金总额：不定房产回收：贬值甚至无法卖出投资总回报：不定租金总额：91万（低档）租金累积：260万（低档）房产回收：117万（低档）投资收入（含本金）：377万（低档）租金总额：118万（中档）租金累积：317万（中档）房产回收：294万（中档）投资收入（含本金）：611万（中档）金融房产实物房产首付：无50万（贷款30万）按揭年限：10年金融房产的主要特点五不三无不用首付不用装修不用交税不怕断租不用操心三一定一定保值一定增值一定回收无自然风险无政策风险无贬值风险金融房产的主要特点五不三无不用首付三一定一定保值了解通过保险公司储蓄理财安全吗?了解通过保险公司储蓄理财安全吗?世界上几乎任何国家：

钱放在保险公司是真正的安全！《中华人民共和国保险法》

88条规定:(新版)：经营有人寿保险业务的保险公司,除分离,合并以外不得解散.《中华人民共和国银行法》

71条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；

商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息世界上几乎任何国家：

钱放在保险公司是真正的安全！《中华人民存银行真的安全吗？英国百年银行巴林银行于1996年倒闭储户一生的积蓄一夜化为乌有海南发展银行于1998年破产按照银行法规定：破产银行偿还储户存款限额2%存银行真的安全吗？英国百年银行巴林银行于1996年倒闭海南发了解利好年年如何保证收益?专家理财组合带来持续稳健收益了解利好年年如何保证收益?专家理财组合带来持续稳健收益银行协议存款证券投资基金国债及国家重点企业债券国家大型项目投资国际保险协会统计145年来客户投保的收益是银行定期存款的2.41倍。

水涨船高，预防通货膨胀银行协议存款国际保险协会统计145年来客户投保的收益是银行定保险是您的不抵债的不动产了解保险是您的不抵债的不动产了解案例一张三欠李四100万，张三身故，留下存款50万，张三家人和李四都要争取张三留下的50万存款。谁能得到这50万？李四债权>继承权《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。案例一债权>继承权《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿案例二张三欠李四100万，张三身故，留下保险金100万，指定张三儿子为受益人。张三儿子和李四都要争取这100万保险金。谁能得到这100万？张三儿子受益权>债权《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。案例二受益权>债权《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不然而，美好的东西总是短暂的…然而，紧急通知十万火急紧急通知十万火急一个可怕的消息来了！

一个可怕的消息来了！

人这一生可短暂了，和睡觉是一样样的,眼睛一闭一睁,一天就过去了；眼睛一闭不睁,这辈子就过去了……人这一生可短暂了，和睡觉是一样样的,保险储蓄平时当存钱有事不缺钱定期返还钱受益免税钱本金送健康利息当养老保险是转存而不是花销保险储蓄平时当存钱有事不缺钱定期返还钱保险是转保险公司会议营销宣讲课件演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！保险公司会议营销宣讲课件从灯和餐桌椅测测您的理财心理从灯和餐桌椅测测您的理财心理

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（2）现在，假设要买一套餐桌椅，在一家商店的售价是1775元。同样，在隔5条街的另一家商店，只卖1750元。你会到第二家商店去买吗？

A.会B.不会（2）现在，假设要买一套餐桌椅，在一家商店的售价是1775测试解析：选择（1）A(2)A：你的理财观是从实际出发，尽量节省。你是个吃苦耐劳、努力“打拼”的人。选择（1）A（2）B：你虽然很大气，从不斤斤计较，但心里一直盘算着收入和支出是否合理，即使花钱的时候也不忘记如何赚钱。选择（1）B（2）A：你花钱是有规划性的，刚领了薪水，一定会先存一半，剩下的一半还详细计划，吃饭多少，娱乐多少，旅游多少，购物多少……想不发财也难哦！选择（1）B（2）B：你很潇洒，花钱的时候从不过多考虑，是典型的“今朝有酒今朝醉”类型。不过要小心，在钱财上总是大起大落可不是什么好事。测试解析：选择（1）A(2)A：为什么要理财为什么要理财看看中国的事实

广州在1990年排名前100位的富翁到2000年还排在前100位的只有不到5个人！

中国最早产生的10大千万富翁到目前只剩1个。看看中国的事实广州在1990年排名前100位的我们必须要关注的是跨入大金融时代理财比投资更重要留住钱比赚钱更重要我们必须要关注的是跨入大金融时代如何理财？如何理财？全民理财缩影全民理财缩影+3.25%103250元-3.3%-3300元

实际99950元净损失50元10万元存1年如果存？+3.25%103250元-3.3%-3300元实际6124点（2007年）2061.79点飞流直下三千尺6124点2061.79点飞流直下三千尺进市前后进市前后中国房产的走势1993年市场重创1998年市场恢复1998年-2003年快速增长2004年-2006年持续调控2006年-2008年高速发展2008年-2009年急速萎靡2009年-2010年强势反弹2011年政府大力调控因房地产行业对国家的经济、民生有重要作用，国家不可能放任自由发展，调控在所难免。中国房产的走势1993年市场重创因房地产行业对国家的我们到底该如何理财呢？我们到底该如何理财呢？

投资≠理财财富创造≠财富管理

从长期看，不是你赚了多少钱而是你留下多少钱，以及留住了多久投资为了获取更多利润理财为了留住更多的钱投资≠理财从长期看，不是你理财理财就是把钱安排好,让她保值增值观念决定财富,观念创造财富,观念就是财富理财理财就是把钱安排好,让她保值增值名人讲理财理财成功的秘诀有三条:第一：尽量避免风险,保住本金；第二：尽量避免风险,保住本金；第三：牢记前两条。

——巴菲特安全第一名人讲理财理财成功的秘诀有三条:——巴菲特安全第一绝不能亏本.不要太贪心.尽量分享市场利率.减少通胀带来的损失.把意外风险转嫁出去!格林斯潘对投资理财的观念抵御通胀绝不能亏本.不要太贪心.尽量分享市场利率.减少通胀带来的损失名人讲理财理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理财是马拉松比赛，而不是百米冲刺。——李嘉诚长期等待名人讲理财理财必须花长久的时间，短时间是看不出效果的。理其实世界上没有传奇，只有不为传奇而努力；其实创造财富并不是最难的，最难的是让理财方式适合自己并养成理财习惯。——萧伯纳养成习惯名人讲理财——萧伯纳养成习惯名人讲理财理财建议分散投资合理配置不要把鸡蛋放在一个篮子里理财建议分散投资合理配置平衡理财是科学的资产安排平衡理财需要建立四大账户：现金账户风险账户杠杆账户保证收益平衡理财是科学的资产安排保证收益类账户是家庭理财的首选保证收益类账户是一款灵活交费、快速返还、持续稳定获益的理财产品；一款市场上同类产品中功能最齐全的产品；

告别演出一款灵活交费、快速返还、持续稳定获益的理财产品；告别演出关爱一生计划路女士为0岁儿子安安选存基本保额：3.2万存期：10年年存金额：20448元●●●18岁大学教育23岁继续深造28岁结婚、创业60岁养老80岁祝寿种下一棵摇钱树收获一个聚宝盆关爱一生计划路女士为0岁儿子安安选存●●●18岁大学教育2310年共缴费20.4万10岁1岁…28岁60岁80岁100岁18岁18岁：生存累积账户金额，共计9.1万现金价值+终了红利，共计27.5万28岁：生存累积账户金额，共计18.3万现金价值+终了红利，共计40.3万60岁：生存累积账户金额，共计76.8万现金价值+终了红利，共计98.4万80岁：生存累积账户金额，共计163万现金价值+终了红利，共计173万教育费用结婚费用养老费用爱的接力棒满期：全部保费+终了红利，共计350万生存累积生息账户金额，共计206万家有一老如有一宝从1岁开始，每年返还有效保额×10%3岁注：所有利益演示以中档红利假设，红利分配是不确定的，终了红利将在保险合同终止时支付。556万每年返还有效保额10%；60岁祝寿金；80岁祝寿金；100岁满期金；意外保障；保费豁免；10年共缴费20.4万10岁1岁…28岁60岁80岁100岁保险金领取标准保证领取保证+分红领取生存保险金每年领取按有效保险金额的10%领取，至少3200元起步，逐年递增……585，280元975，094元祝寿保险金（60、80周岁）按有效保险金额的100%领取64，000元161，278元满期保险金已交保费+终了红利204，480元2，059，795元以上各项合计领取：保证利益为853，760元；含分红为3，196，167元。如未领取，全部累积生息约5，562，235元。利益汇总保险金领取标准保证领取保证+分红领取生存保险金每年领取按有效20.4万556万27倍特别提示：该利益演示基于公司精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。如产生了终了红利，则终了红利只有在保险合同终止时才进行支付20.4万556万27倍特别提示：该利益演示基于公司精算及其——伴随孩子一起长大的保单——从小培养孩子的理财意识——用压岁钱给孩子建一个增长见识的储钱罐——领取灵活，满足孩子不同时期的费用需求——为孩子的人生添砖加瓦（母子连心、祖孙情）——送给孩子一份永不褪色的礼物，饮水思源，感恩父辈永不褪色的礼物——伴随孩子一起长大的保单永不褪色的礼物假如有这样的房产投资您会考虑吗？0首付10年分期付款每年投入8万10年共投资80万元每年收取租金一次，一万起步，逐次增加，保值80万；增值归自己，100岁房屋回购；（一定保值\一定增值\一定回收\无附加费用\没有贬值风险\不用操心\不会断租）假如有这样的房产投资您会考虑吗？0首付每年收取租金一次，一万案例：金融房产计划金融房投资人（投保人）：王女士产权拥有者（被保险人）：王女士，35岁投资金额：84.1万王女士原打算买一套80万左右的房产用于养老投资，在2011年12月份放弃原有的想法，转投金融房产计划……案例：金融房产计划金融房投资人（投保人）：王女士王女士金融房产实物房产首付：无50万（贷款30万）按揭年限：10年10年月供金额：7008元3724元总投资：84.1万95万（贷款利率每年调整）收租方式：每年至少10000元，逐年递增和地段有关，无法保证不断租收租年限：100年70年（产权70年）租金总额：144万（高档）租金累积：369万（高档）房产回收：716万（高档）投资收入（含本金）：1085万

租金总额：不定房产回收：贬值甚至无法卖出投资总回报：不定租金总额：91万（低档）租金累积：260万（低档）房产回收：117万（低档）投资收入（含本金）：377万（低档）租金总额：118万（中档）租金累积：317万（中档）房产回收：294万（中档）投资收入（含本金）：611万（中档）金融房产实物房产首付：无50万（贷款30万）按揭年限：10年金融房产的主要特点五不三无不用首付不用装修不用交税不怕断租不用操心三一定一定保值一定增值一定回收无自然风险无政策风险无贬值风险金融房产的主要特点五不三无不用首付三一定一定保值了解通过保险公司储蓄理财安全吗?了解通过保险公司储蓄理财安全吗?世界上几乎任何国家：

钱放在保险公司是真正的安全！《中华人民共和国保险法》

88条规定:(新版)：经营有人寿保险业务的保险公司,除分离,