年创新突破置业顾问年终会总结报告

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——2022年“创新与突破”置业参谋年终会总结报告

2022年7月21日我分外荣幸的和大量优秀的同事共同加入了z公司九周年的年中会议，作为一个z人，这一天是我来公司三年时间中感想最深的一天。z公司成立已经九个年头了，虽然我只陪伴了三年的时光，但在这三年中，无论是我个人的业绩和才能还是为人处世的方法都得到了很大的提升和进步。不得不说，公司的进展和成长才造就了今天的我，使一个刚刚步入社会不久的年轻人，通过吸收z的精神和养分，一步步的成长并成熟了起来。

记得那天我们首先举行的是“重返井冈山”的活动，在王总和赵总的率领下，我们兴致勃勃的参观了公司起步的“z鑫源花园”工程和z最好的“上宅公园世纪”工程。记得在参观鑫源花园工程时，王总回忆了当时公司成立之初的艰辛，同时也共享了工程告成后的喜悦，一字一句的心里话说的我们宛如切身回到了那个年头一般。在参观中，给我印象最深的是小区的业主还记得他们，还记得当时卖房子的这些同事，业主分外热心的过来交流和闲聊，那态度仿佛接待家人回家一样。能够彼此记得各自的好，能够永远是挚友，作为销售人员来讲，最大的抚慰莫过于此了。在参观上宅公园世纪工程时，带给我更多的是震撼，虽然公司期初运营这个工程是，我加入了他们的认筹活动，但是现在再次回到这里，真心的感觉到变化好大啊。无论是小区的规划、景观的维护、保安的素质还是业主的口碑，无不诉说着公园世纪的告成。值得深思的是，我们公司的合作伙伴已经进展的如此之快、如此之好了，作为伙伴，我们确定要进展的更快、更好、更强大，只有这样才能成为真正战略意义上的同盟，只有这样才能让我们公司不被合作伙伴所超越。作为营销代理机构，我们需要让他们知道，你们的好坏需要我们来证明、你们的告成离不开我们的推动、只有我们的努力才能带给你们更大的成就。因此，每每看到合作公司变强的时候，我们才会倍感压力，但是这又成为了我们前进的动力，相信z公司在全体z人的努力下，确定也会飞速进展，更上一层楼。

参观终止后，我们来到了酒店开头了正式的会议，会议上，闫总的开场讲话是那样的真诚，闫总讲到的“诚惶诚恐”，讲到的“十年答卷”，都是本着对员工对公司负责的思想去考虑的，同时闫总的讲话又是那样的犀利，精准的指出了公司未来进展的方向，和我们目前务必要努力和转变的重点。一个公司成立了九年，一个公司进展了九年，一个公司服务了那么多的区域大盘，我想不仅仅是靠着个别几个人的努力就能做到的，这是全体z人共同努力的结果。但是日益强烈的竞争，日新月异的进展，使得我们务必要做出更大的努力和变更，所以闫总提出了“创新与突破”这两大方面。公司其他部门的发言虽然也令我感想颇深，但是作为一线的销售经理，会议回来后，我更多斟酌的还是闫总提出的“创新与突破”这两个词汇。所以接下来结合自身我简朴的谈下我的感受和想法：

首先确定要真正理解“创新与突破”这两个词汇，公司领导给出的总结和解释分外的细致可观：

创新就是以新思维、新研发和新描述为特征的一种概念化过程，重在强调思维模式及方法的创新与变更。创新是人类主观能动性的高级表现，是推动社会和企业进展、进步的不竭动力。突破意为开启缺口、突破难关，即打破常规、解脱束缚。更多强调业绩及结果的冲刺。z的创新与突破是基于企业自身、合作方、客户和市场的，是实际工作方法、方式与业绩的创新与突破。我们要的创新不是苛求形式上的标杆立意，而是要求全局上的斟酌与把控，要求执行上的创意与深度，要求表现上的整齐与专业，要求合作上的积极与同步。我们要的突破也不是口头上的高谈阔论，而是战场上敢于冲锋、勇于冲锋的亮剑精神，是对告成目标坚强不移、锲而不舍的拼搏精神，是在有限资源和环境下，奉行优胜劣汰，求生存求进展的求活精神，是在团体作战中，一鼓作气、不达目的誓不罢休的必胜信念。

我想在我接下来的工作中，确定要基于公司现有的阅历和指导思想，从而完成两方面的创新与突破：

自我创新与突破：自我创新与突破就是作为一个销售经理，需要在现有的才能与状态根基上，认清自己的优劣势，从而更加快速有效的扩大自己的优势，变更自己的劣势。概括工作中主要表达在：

1、加强自身素质修养提高自己的工作积极性，把更多的工作激情和正能量带给团队，使团队良好的精神面貌在客户和甲方的面前得到更好的表示；

2、努力学习并完善自身的管理和统筹才能，从而做到团队更加稳定和谐的进展；

3、更多的提升自己房地产营销专业化水平从而给销售人员更多的扶助，使得团队中每个人都能从我身上学到独当一面的才干进而提升团队整体的战斗力；

4、在沟通和处事才能上更细致的去学习和变更，变更本身就是一种创新和突破，向领导和同事多学习一些沟通的技巧和方法，学以致用从而在和客户、团队、领导、甲方的沟通上获得更多的进步，更好的处理一些问题；

5、更多的去关注团队人员的思想，概括细致的了解他们的自身规划，察觉并重点培养具有优秀管理潜质的人员，为公司的人才梯队创办作出支撑；

团队创新与突破：工作不是一个人可以做完的，现在的社会提防的都是团队的协作，因此团队才是一个公司的立命之本。对于格林上东的团队创办，有以下几点想法：

1、加强团队内部的沟通与学习，把公司“学习和共享”的团队精神深入实际的贯彻执行，在工作例会的根基上，多组织一些议论和共享的会议，形式可以是近期人员思想的交流、目前房地产市场的个人看法、团队告成销售案例的细化共享等，从而知道每个人阶段性的真实想法，把问题与冲突在轻松的空气中解决掉，使团队更加和谐与稳定；

2、加强团队合作的交流和互动，经常性的加入公司组织的其它工程活动，与其他团队多举行正向沟通，把更多的SP合作等销售方法生动的运用起来，多去吸收其他团队的优点，也要擅长察觉团队中所存在

的问题，从而警示自己的行为和模范；

3、提升团队自主化和民主化，遇事大家多协商议论解决，每个人都是团队的一份子，提升人员的自方法识与仆人翁精神。，每个.人都有责任和义务实时的察觉问题并组织研究解决手段。每个人的思维除去日常的工作外都要生动的动起来。为团队、为工程、为公司斟酌更多。强调个人凭借公司平台，公司进展促进个人提升。让大家都能想的更多、从而实现为团队做的更多；

4、树立团队模范与团队精神，随着节点和工作重点的变迁，树立阶段性的精神和模范，团队中要有一种敢打敢拼的士气，让自己敢于远离安逸与舒适，明白先苦而后甜的道理，让大家在辛勤与繁重中享受最终告成的喜悦，让大家都能看到模范的气力与向其学习的劲头。

5、转变师徒制的含义，团队中不拼学历、履历，每个有才能的人都是老师，在你不如其他人的地方你都是学生，要让团队工作中每个方面都有一位老师，他是大家学习的模范，同时他也有帮带育人的义务。扩大师徒化，让人员可以主动拜师，拜师的目的不仅仅是为了学艺，是学艺之后能够更好的运用，运用的同时又有人在帮衬你，这样团队的工作就可以更加精细而有效的执行下去了。

介于以上的想法只是我个人在接下来的工作中所需要创新和突破的一片面，更多的工作还不能只停留在想的阶段，为了公司业绩的突破，为了公司进展的创新，我会在实际的工作中实时的察觉问题，努力的做到更好，凡事不求完备，但求更快更强，每每都有新的进步，让同事、领导、甲方每