科蓝公司商业计划书

OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科蓝软件CSII商业计划书

目录——1第一部分公司和团队介绍2第二部分产品定位与优势34第三部分市场与竞争分析第四部分财务预测与计划第一部分公司基本情况组织架构及合作伙伴

北京科蓝软件系统有限公司是一家处于快速成长期的金融软件公司，1999年12月在北京高新技术开发区注册，注册资本332万美元，为外商独资企业。

公司介绍（一）

公司的宗旨：专注金融，为客户创造价值，在与客户的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。

把自主创新和积极引进相结合，利用专业的海内外优秀团队，通过顾问咨询与实施服务，为中国金融业客户推介海内外金融行业的新产品、新业务、新技术、新思维，与中国金融IT界共同与时俱进，更上层楼。

公司介绍（二）

-国内最大的电子银行软件产品供应商

-具有最多的网上银行成功项目案例

-专业的金融IT咨询服务、强大的系统开发能力和丰富的项目实施经验

-全权代理最有技术先进性的国外银行核心业务系统产品系列愿景核心能力

创始人1992年曾开创美国科蓝公司，英文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.

简称CSII，于纽约州注册成立。他是一家从事银行IT系统规划、系统集成、应用软件开发、系统运营管理的整体解决方案提供商公司。1999年，创始人王安京先生回国创业，在北京成立自然人独资公司。

-1992年美国科蓝成立

-1994年伦敦办事处成立

-1999年科蓝北京公司成立

2005年与OpenSolutions公司战略合作

发展历程

拥有自主知识产权的技术优势及创新产品

-国内员工500多名,技术人员

440余名，90%具金融背景

-硕士学历40%，本科学历98%

基本情况公司在上海、深圳、广州、成都设有分公司和办事处。

-博士以上学历占总数5%■PowerEngine银行电子渠道整合平台■UNIPAYMENT支付清算产品系列■新一代银行核心业务系统产品系列■新产品型电子银行网络应用软件系列■基于PE平台的银行电子渠道软件系列

■国内最强大的金融机构应用安全控件产品系列

目标与资质中国外商投资企业高新技术企业证书软件企业认定证书软件产品登记证书中国软件行业会员单位中国金融认证中心合作单位CISCO亚太区专业化认证软件系统集成合作伙伴(ICSGSIPARTNER）通过ISO9000认证美国OSI公司中国唯一合作伙伴全权代理以严格的管理、领先的技术、满足客户需求的产品为快速发展的中国金融业提供更加专业和优质的服务目标

组织架构董事会总经理新产品部项目组…项目组产品研发中心配套设备部项目管理部行政人事部业务咨询部技术副总市场副总行政副总CFO业务产品部渠道产品部分公司销售部项目组项目组项目组CTO核心副总核心项目部财务部

团队成员（一）王安京董事长兼总经理，法人代表，占科蓝公司100%股权，美国纽约州立大学“计算机应用”“管理科学”双硕士。八十年代初期,在中国银行总行电脑部任职。1986年以后，在英国巴克莱银行、美国AIG和美国花旗银行任职多年，并担任技术顾问。1991年，被银行派驻澳大利亚和香港地区，从事金融业务和技术咨询工作。1999年至今，专门从事网络银行的研发和推广工作。参与过美国花旗银行总部，中国银行总行，中国银行纽约分行，中国银行澳门分行，光大银行总行，广东发展银行总行，深圳发展银行总行，浦东发展银行，华夏银行渤海银行，徽商银行等多家银行的网上银行的策划和推广工作，具备丰富的行业经验和雄厚的技术实力，熟悉国内外电子银行和银行核心业务的市场情况，深刻理解及把握中国银行业IT系统的发展方向和未来趋势。J.H.Zheng技术总顾问CTO

获英国曼彻斯特大学电子计算机系博士学位，曾从事博士后研究、软件工具开发、关键安全系统应用软件开发等科研工作，为若干家英国银行进行软件项目咨询,为路透社开发互联网金融信息产品。自1999年加入科蓝公司以来，在网上银行系统整体设计、新技术引进、项目管理、核心技术合作等领域起了重要作用。团队队成成员员（（二二））戴林林巧巧技技术术副副总总经经理理华中中理理工工大大学学计计算算机机专专业业硕硕士士。。1991~1999年任任职职于于中中银集集团团（（香香港港））软软件件开开发发中中心心主主任任。。1995开始始从从事事香香港港中中银银集集团团新新一一代代核核心心业业务系系统统的的开开发发。。1999年加加入入美美国国科科蓝蓝公公司司，，负负责责设设计计及及开开发发了了深深圳圳发发展展银银行行网网上银银行行、、上上海海浦浦东东发发展展银银行行网网上上银银行行、、交交通通银银行行实实盘盘外外汇汇买买卖卖系系统统、、中中国国银银行行全球球跨跨渠渠道道产产品品平平台台、、中中国国银银行行全全球球企企业业网网上上银银行行等等项项目目。。具具有有丰丰富富的的项项目目管管理、、咨咨询询、、设设计计经经验验和和银银行行核核心心业业务务系系统统开开发发经经验验。。刘大大山山核核心心副副总总经经理理英国国累累斯斯特特大大学学化化学学工工程程博博士士。。1986-1990美国国纽纽约约州州立大大学学石石溪溪博博士士后后。。1990-1996美国国TranscellTechnology公司司高高级级研研究究员员。。1997-2003美国国罗罗氏氏公公司司工工作作，，后后在在BASF公司司任任高高级级计计算算机机顾顾问问。。2003至今今负责责科科蓝蓝公公司司核核心心业业务务系系统统的的战战略略谈谈判判，，合合作作开开发发和和项项目目管管理理。。张冀冀宁宁市市场场副副总总经经理理美国国哥哥伦伦比比亚亚大大学学金金融融学学硕硕士士。。1999-2007曾就就职职美美国国Sun公司司，，担担任任销销售售总总经经理理，，1996年就就职职于于美美国国Novell公司司，，前前期期在在中中国国中中信信信信托有有限限公公司司从从事事金金融融管管理理工工作作。。负负责责科科蓝蓝软软件件的的销销售售战战略略、、客客户户及及团团队队管管理理。。合作作伙伙伴伴—OpenSolutions公司司成立立于于1992年(Glastonbury,Conn.USA)简称称OSI公司司专注注为为商商业业银银行行提提供供完完整整解解决决方方案案并并提提供供数数据据中中心心服服务务NASDAQ:OPEN，曾曾经经是是美美国国纳纳斯斯达达克克的的上上市市公公司司2006年被被有有““总总统统俱俱乐部部”之称称的的凯凯雷雷集集团团重重金金收收购购,私有有化化全球球超超过过1,700雇员员并并在在持持续续增增长长北美美拥拥有有1000多多家家客客户户，其其中中加加拿拿大大拥拥有有400多家家客客户户2007年被被BankTechnologyNews（银银行行技技术术期期刊刊））列列为为全全球球10家家主主要要银银行行技技术术公公司司中中的的第第二二。。持续续国国际际性性扩扩张张，，在在墨墨西西哥哥、、越越南南、、泰泰国国成成功功替替换换多多家家对对手手银银行行核核心心系系统统软软件件产产品品与科科蓝蓝公公司司结结为为紧紧密密的的战战略略伙伙伴伴,在科科蓝蓝公公司司主主导导本本地地化化研研发发的的合合作作模模式式下下进进入入中中国国市市场场合作作伙伙伴伴———等获奖奖IBM最佳佳linux应用用奖奖（（2001）IBM全球球应应用用软软件件开开发发商商合合作作伙伙伴伴-ISVIBM区域域战战略略合合作作伙伙伴伴-TA（2002/2003）IBM最佳佳websphere应用用奖奖（（2000-2003）IBM小深深蓝蓝会会员员（（2003）IBM最佳佳亚亚太太区区合合作作伙伙伴伴奖奖（（2004）合作作1999年最最早早引引入入IBMWebSphereApplicationServer2000年IBMCBTF（WSBCC）软软件件在在国国内内的的最最早早的的合合作作伙伙伴伴2001年全全球球第第一一例例基基于于LinuxforS/390的网网上上银银行行应应用用2002年全全国国第第一一例例IBMPortalServer用于于实实现现网网银银系系统统与IBM公司司的的成成功功合合作作CFCA中国国金金融融认认证证中中心心拥有有RＡ承承建建资资质质的的唯唯一一应应用用服服务务提提供供商商Entrust国内内唯唯一一签签约约的的合合作作伙伙伴伴动态态口口令令厂厂商商：：RSA、TODOS安全全厂厂商商：：信安安世世纪纪、、吉吉大大正正元元、、格格尔尔杀毒毒：：Macfee、赛赛门门铁铁克克与CA、安安全全厂厂商商的的合合作作所获获奖奖项项（（一一））所获获奖奖项项（（二二））所获获奖奖项项（（三三））第二二部部分分产品品市市场场定定位位和技技术术优优势势先进进技技术术引引领领的的产产品品与与服服务务银行行业业务务系系统统系系列列渠道道平平台台产产品品系系列列科蓝蓝公公司司现现有有的的产产品品业业务务线线全权权代代理理OpenSolutions公司司的的核核心业业务务系系统统、、总总账账系统统、、客客户户关关系系管管理系系统统、、资资金金管管理理系统统、、企企业业盈盈利利分分析系系统统、、资资产产管管理理系统等产品基于PowerEngine平台上的网上银银行、呼叫中心、手机银银行、支付网关、外汇买买卖、国债系统、单证中中心、电子柜员、ECIF系统、短信平台系统、手手机钱包、银企直联、外外汇保证金系统等一系列列100%自主知识产权产产品产品型应用软软件系列基于网上银行行和手机银行等与电子子银行渠道相关的应用软软件产品，例如网银理财财、手机理财、手机上网网终端件、电子票据、安安全控件服务器及客户端端、邮箱短信发布平台等等，面向金融企业和广大大个人用户科蓝公司产品品的发展现状状电子银行及移移动支付相关关产业链分布布科蓝网银产品品发展趋势图图网络、移动运运营商银行等金融机机构第三方平台设备商、方案案提供商移动支付平台台终端个人用户户企业、行业客客户20052006200720082009销售收入网上银行一直直是科蓝过去几年的核核心支柱随着电子银行行市场的成熟，于2008年开始飞速成长，发发展潜力不可估量为科蓝的产业业位置人民币元科蓝公司产品品战略规划中国银行核心心业务系统的的发展过程可可以概括为四个阶段：从从单机柜员业业务系统到分分行分别建设的以交易为为核心的系统统，再到全行行统一的以帐户交易为核核心的系统，，最后到以客客户为中心能够灵活配置置产品、具有有良好风险管管理功能的新一代核心系系统,在目前的向第第四阶段的发发展历程中，会涌涌现出一批依依托先进技术术的优秀本土金融软件公公司。打入银行核心心系统庞大的的市场领域，开开发适合中国国银行需求的主主流业务产品品利用网银及安安全软件的优势，结合数数量广大的农信社的资源源，成为网银支付的数据据运营商强化和保持银银行渠道软件产品的绝对对优势地位对数量众多的的中小型银行实行外包及及托管业务我们希望并能能够做到：清晰地认清金金融业、银行行业的行业发发展趋势，不断寻寻求和把握市市场商机，积积极探求企业持续续发展的动力力源泉，继续续增加企业经营新新的利润增长长点，努力实实现公司的持续发发展和盈利能能力战略一战略二战略三战略四开发产品型的的适用于多种种金融企业和广广大个人与企企业用户的新软软件，转项目目运营模式为产产品运营模式式产品战略规划划的市场分析析（一）核心业务银行业在发展展市场有新需求求随着市场竞争争的日益激烈烈，银行对业业务处理系统统的要求不再只只是能够处理理业务、正确确记帐了，而而是要求能够针对对客户的需求求，以客户为为中心，灵活活组合产品，有效效控制风险，，并且具备更更多的分析管管理功能。因而大大部分中国银银行也需要一一个新的业务务系统，或者对老老系统进行改改造，以提高高竞争力。。现综合业务系系统不适应银行发发展老系统缺乏灵灵活性，已经经不能支持银银行的快速创创新，包括无法支持持产品的快速速创新、服务务的快速创新新、无法灵活改变变业务流程，，实现整合营营销的战略，，老系统的维护费费用很高，风风险管理控制制不够强大。。老系统对管理决决策的支持比比较薄弱，各各个地区的系系统不能很好地整整合。老系统统的技术架构构也落后。引入先进系统统的合作模式在探索索中成熟僵化引进、原原盘照搬并不不适应中国银银行核心业务务系统的更新发展展现状，不断断的探索与实实践证明，只只有依赖本土技术术力量雄厚的的团队，结合合国外核心系系统先进的架构和和系统功能，，才能研制出出适合中国银银行治理结构、经经营理念、管管理架构和业业务流程的系系统。产品战略规划划的市场分析析（二）电子银行银行业的业务务渠道开始向网络化或移移动网络化转移和侧重开始战略转型型的银行和各各大金融机构构，看到了互互联网时代的货币币电子化趋势势，把发展电电子银行业务务作为未来的业务务重点，这为为网络银行和和手机银行的的软件服务商们带带来了巨大的的市场商机。。2008年银行的网上银行业务务需求已呈爆爆发势态，未未来三年内手手机银行业务同样样会呈爆发式式增长。电子银行与移移动网络支付付的产业链分工工开始清晰，，市场商机不断断涌现科蓝公司是产产品与方案供供应商，服务务于同一产业业链中的金融机构构。在该产业业链中还有终终端个人用户户、企业及行业用用户、第三方方支付运营商商、网络与移移动运营商等。这这些相关客户户都是科蓝的的潜在客户或或良好的合作伙伴伴，预示着科科蓝产品更广广阔的市场前前景。企业用户和个个人用户在货货币电子化的潮流流中当仁不让让的成为了需求的的最终来源目目标依托于电子银银行的飞速发发展，企业特特别是大中型型集团企业对现金金流电子化管管理方面爆发发出巨大的需需求潜力，同时，，个人用户对对支付安全管管理和手机终终端的多种支付安安全软件的需需求也逐渐清清晰，这为扩扩大科蓝的客户目目标市场增添添了新的机会会。产品战略规划划的市场分析析（三）安全产品行业管理者如如央行银监会会证监会越来越重视电电子货币领域域的网络安全问题，正正加快立法步步伐电子银行为用用户带来使用用的便利与快快捷，但不断断出现的木马病毒毒为资金安全全带来了隐患患。频频出现现的网银财产被盗盗案件使行业业监管者愈发发重视网络安安全软件的研究与与开发，相关关的行业安全全规范即将出出台并将不断完善善，为促进电电子银行业的的健康发展，，软件供应商们也也在安全软件件领域各显神神通。银行业随着电电子银行业务务的发展在网络安全方方面愈加重视视并且加大研发力度与与资金投入各家银行为了了保证自己电电子银行用户户的安全，纷纷纷使用和不断更新新网络安全技技术。目前市市场上出现的的安全措施有浏览器器证书、U盾、智能身份份证、手机短短信密码、保安编码码器、多因素素密码校验法法、动态密码码、批处理密密码、、动态态账号号等，，这些些形式式上的的措施施，基基本可可以归类类为动动态软软件盘盘技术术和安安全控控件技技术。。科蓝公公司拥拥有最最先进进和强强大的的网络安全全技术术，同同时拥拥有最最成功功的案例和和最便便捷成成熟的的安全全控件件系列产品品网银大大盗们们已开开始使使用Rootkits技术（（内核核驱动动级隐藏入入侵技技术）），他他们的的木马马几乎乎可以以攻克克如工工行等许多多银行行的网网银安安全控控件。。只有有科蓝蓝公司司自主主研发的Powerenter安全输输入控控件产产品，，可以以防范范最新的各各种木木马的的攻击击。它它是科科蓝新新产品品型软软件中中的核心产产品，，拥有有强大大的功功能和和广泛泛的市市场需需求。。在新一一代银银行IT系统中中科蓝蓝产品品分布布图（（红色色区域域）总账系系统事后监监督风险管管理绩效管管理盈利分分析财务管管理系系统资金系系统核心系系统国际结结算系系统数据接接口平平台资产负负债管管理客户分分析数据仓仓库信贷系系统客户管管理系系统PE渠道应应用整整合平平台柜员电话ATMPOS手机网银电子柜员固定资产应付账款成本管理薪酬管理内部财财务电子商务呼叫中心银行办公相关系统电子渠渠道平平台系系列产产品的的独特特性国内唯唯一性性技术架架构领领先业业内5年真正专专业化化的衡衡量标标准自主产产权的的开发发平台台专业的的研发发团队队专业的的实施施团队队专业的的金融融业务务咨询询团队大量的的成功功案例例产品体体系示示意图图专注十十年的的优秀成成果PowerEngine平台的的市场场唯一一性1、国内内唯一一同类类产品品,只有IBM公司的的BTT平台，，PE领先BTT一年,市场上上基本本没有有同类类技术术的竞竞争对对手。。2、是真真正面面向交交易的的银行行渠道道开发发平台台,真正实实现多多渠道道接入入，可可快速速开发发,其拓展展性保保证开开发的的高质质量高高效率率。3、采用用分工工协作作的开开发模模式，，易于于学习习,易于拓拓展。。4、完全全开放放的架架构,采用轻轻量级级IoC容器，，直接接采用用Map、List描述数数据结结，引引入业业务流流程Template,支持可可持久久化的的工作作流引引擎。。5、支持持可视视化报报文处处理和和更多多的通通讯服服务，，支持持分布布应用用的开开发。。6、完备备的应应用及及业务务安全全手段段，系系统稳稳定，，可灵灵活部部署，，丰富富的数数据库库访问问方式式，提提供成成熟网网银流流程组组件，，具备备良好好拓展展性。。PE渠道整整合平平台是是科蓝蓝最具具核核心竞竞争力力的技技术产产品网络银银行系系统开开发的的核心心是专专业化化的平平台，，科蓝蓝公司司针对中中国银银行业业的特特点，，使用用最新新的技技术J2EE/J2SE自主研研发了了银行行多渠渠道整整合平平台PowerEngine。它为为银行的的网上上银行行、手手机银银行、、呼叫叫中心心、综综合大大前置置中间业业务平平台、、实盘盘外汇汇买卖卖、跨跨产品品平台台等电电子银银行应用用系统统提供供了快快速开开发和和便捷捷维护护的技技术与与业务务基础,PowerEngine平台在在技术术先进进性、、系统统稳定定性和功能能完善善度方方面堪堪称业业界最最优秀秀的平平台，，在它它基础础上开发发的电电子银银行系系列软软件产产品处处于国国内领领先地地位。。截止到到2009年11月,科蓝在在网络络银行行领域域的销销售业业绩已取得得了绝绝对优优势的的地位位，具具体表表现为为：已已成功功实施施及上线线的项项目按按单位位计算算有47家银行行，可可望在在2009年销售收收入达达到10000万元，，税前前利润润为2000万元。。PE平台的的优势势分析析网银产产品行行业评评选-市场及及用户户对产产品的的评价价Sohu财经银银行网网络评评选最具创创新的的银行行·第一名名:中国光光大银银行·第二二名：：招商商银行行·第三名名：中中国建建设银银行百姓最最满意意的网网上银银行·第一名名:浦发银银行·第二二名：：光大大银行行·第三三名：：中国国工商商银行行百姓最最满意意的银银行卡卡·第一一名:中国工工商银银行牡牡丹卡卡·第二二名：：招商商银行行一卡卡通·第三名名：中中国建建设银银行龙龙卡百姓最最认可可的理理财品品牌·第一名名:光大银银行阳阳光理理财·第二二名：：中国国工商商银行行理财财金账账户·第第三三名名：：招招商商银银行行金金葵葵花花理理财财最受受欢欢迎迎的的人人民民币币理理财财产产品品·第一一名名:光大大银银行行阳阳光光理理财财人人民民币币系系列列产产品品·第第二二名名：：中中国国工工行行稳稳得得利利人人民民币币理理财财产产品品·第第三三名名：：招招商商银银行行人人民民币币理理财财产产品品红色色标标注注的的银银行行是是科科蓝蓝公公司司的的网网银银产产品品客客户户银行行业业务务产产品品的的优优势势-选择择了了OSI的核核心心系系统统OpenSolutions公司司运用用了了九九十十年年代代中中期期以以来来的设设计计思思想想，，从从底底层层数数据据库设设计计着着手手，，采采用用数数据据库库高度度关关系系化化、、数数据据表表高高度度优化化、、主主要要业业务务逻逻辑辑程程序序均在在Oracle数据据库库上上集集中中运行行的的技技术术，，建建立立了了.Net前端端和和基基于于SOA的三三层层架架构，，在在架架构构合合理理性性和和技技术术先进进性性方方面面处处于于金金融融软软件件行业业绝绝对对领领先先的的地地位位OSI公司司的的行行业业领领先先地地位位选择择OSI的理理由由1960’sSystematics1970’sVisionTotalPLUSStarcom1980’sSilverlakeHorizon1990’sCBSITI2000’sMisysMidas(Corebankingsystemstimeline)国外外银银行行核核心心系系统统发发展展时时空空图图Fiserv是美美国国公公司司,Silverlake是马马来来西西亚亚公司司，，Misys是英英国国公公司司,BISYS是美美国国金金融融外包包公公司司被被花花旗旗收收购购，，Metavante美国国金金融融服务务公公司司被被英英国国的的Fidelity收购购，，NCR美国国信息息技技术术公公司司，，Jackhenry公司司是是美美国国金金融融软件件公公司司.此外外还还有有Financial英国国，，CSC美国，，ATC西班班牙牙，，C&W比利利时时，，SAP德国国，，SA新加加坡坡，，FNS澳大大利利亚亚,Temeneos瑞士士等等等等集成成CIF什么么是是OSI公司司的的TCBS系统统?TCBS系统统在在中中国国成功功的的关关键键决决定定于于本土土化化合合作作团团队队的的研发发能能力力、、技技术术能能力和和项项目目实实施施能能力力科蓝蓝软软件件公公司司拥拥有成成功功的的经经验验，，具备备带带领领核核心心项项目成成功功的的能能力力OSI公司司核核心心产产品品的的优优势势适合合国国情情大量量用用户户与欧欧洲洲，，东东南南亚亚国国家家相相比比,美国国银银行行的的实实践践经经验验具具有有国国际际先先进进水水平平能用用最最灵灵活活便便捷捷的的方方式式推推出出新新产产品品最大大限限度度地地增增加加交交叉叉销销售售的的机机会会和和规规避避风风险险最短短可可在在6个月月内内完完成成老老系系统统的的迁迁移移业界界领领先先、、技技术术先先进进全力力开开拓拓中中国国市市场场开放放的的产产品品设设计计架架构构公司司拥拥有有国国内内本本地地化化实实施施团团队队,整个个系系统统的的二二次次开开发发,实施施维维护护由由本本地地化化团团队队完完成成以客客户户为为中中心心专业业的的模模型型库库和和方方法法库库统一一的的金金融融开开发发平平台台银行行产产品品工工厂厂多层层体体系系架架构构强大大的的多多语语言言和和多多币币种种支支持持外围围系系统统集集成成能能力力高性性能能且且支支持持横横向向扩扩展展系统上线线从核心心系统开开发模式式->产品实施施模式转转变TCBS-系统用户户统计表表BusinessUnitClientsCoreSystemsGroup1,159CorporateFinancialSolutions78ImagedPaymentTechnologiesGroup571PaymentsSolutionsGroup192RaddonFinancialGroup736StrategicSolutionsGroup2,530Total5,266TCBS-用户评价价“TheOpenSolutionsplatformistrulyadynamicsystem.Thecompanycontinuestoaddanddevelopmanyenhancementsanddesignimprovements,andwecanclearlyseebenefitsfromhavingamorecloselyintegratedsystem.””PiedmontFederalSavings&LoanAssociation––Winston-Salem,N.C.TCBS-用户评价价“OpenSolutions'technologyhasenabledustotransformourenterprise,meetnewbusinesschallengesandpursueanaggressivegrowthstrategy.Thesamerelationalcoreplatformhasdrivenourbusinessaswe’’veevolvedfromafederalcreditunion,toafederallycharteredmutualthriftandstocksavingsassociation,toaNASDAQ-tradedbankholdingcompany,injustfiveyears.””AtlanticCoastFederalCorporation–Waycross,Ga.Latest12-mo.Sales($mil.)5-YearSalesGrowth²²EPSGrowth¹¹RecentPriceForbes--25Fastest-GrowingTechnologyCompaniesCompany/Business$466.2535.3224.915.4618.9027.5647.1219.9965.6345.9733.2559.4066.6447.0024.5614.0635.2216.2949.3575.4527.3921.799.6187.4615.83$5,25139229285190218135981404,5522071,78949347017064206498028,45661882³1075,488220497%16313112211410169696762565654505048464444393733³33323030%122020142825252428201946273030194535121335193025Google/OnlinesearchengineImClone/Systems/BiotechnologyWebExComm/OnlinevideoconferencingAtRoad/ITservicesAltiris/SoftwareMartekBiosciences/FoodsupplementsJ2GlobalComm/OnlinefaxingEC/OnlineeducationWebsense/SoftwareEbay/OnlineauctionsDigitalRiver/SoftwareGileadSciences/BiotechnologyCelgene/BiotechnologyNavteq/Digitalmaps#15OpenSolutions/SoftwareUnica/SoftwareDigitalInsight/ITservicesColorKinetics/LightingsystemsCognizantTechSolutions/ITServicesL-3CommHldgs/DefenseelectronicsEDO/DefenseelectronicsLifeCell/BiotechnologyPacketeer/SoftwareGenentech/BiotechnologyKanbayInternational/ITservices福布斯的的排名（（2006）科蓝新一一代银行行核心系系统的制制胜理由由遵循成功功的“中中国高铁铁发展模模式”，，通过“引进进、消化化、吸收收、创出出”,开发出适合中国国银行业业需求的的先进核核心系统统与银行的的合作方方式按照照：中方方主导、、合作开发、、技术共共享的理理念，保保证先进进技术的开放放性、融融合性、、适用性性和发展展性与OSI的合作方方式按照照：本地地化开发发以科蓝为为主导，，在完全全掌握新新技术的的前提，下下研制出出领先业业界的核核心系统统科蓝与外外国核心心系统厂厂商的合合作模式式，帮助银行行规避了了巨大风风险，掌掌握了国国外先进系统统，促进进了中国国的技术术进步目前，中中国银行行业的IT系统市场场，正面面临着一次重重新洗牌牌的市场场机遇。。由于在在过去的五年里里，新一一代银行行核心系系统的改改造出现了一些些不成功功的案例例，使银银行IT系统更新换代的的脚步慢慢了下来来。银行行业陷入入了迷茫:换国外的的核心系系统，将将承担巨巨大风险险;不换，现现有的系系统又无无法满足足银行日日益更新与发展展的业务务需求。。问题的的关键是是，市场上没有有出现，，既拥有有国外先先进技术术，又适应中国国国情的的核心系系统产品品。这个个产品应该以中中方技术术团队为为主导，，由银行行真正可以控制制其使用用风险。。现在，这这个问题题可以解解决了。。科蓝公公司通过三年的的技术研研发与资资金投入入，已拥拥有了国内第一一款这样样的核心心系统产产品。科科蓝公司一定会会打破迷迷局，占占领银行行新一代代核心业务系统统的重要要市场份份额。产品型应应用软件件系列的的市场潜潜力产品系列列产品特点点◆签名验签签服务器器◆RSA服务器◆电子票据据软件◆网银理财财软件◆手机理财财软件◆手机上网网终端◆企业现金金管理系系统◆是与电子子银行业业务相关的附附属应用用软件◆满足更更多产业业链相关用户的的电子支支付需求◆是产品品型软件件，不需项目运运营的模模式，盈利空间间大◆顺应市市场不断断变化的应用需需求，开开发与更新速度度快市场用用户户涵盖广广阔阔产品型软软件拓宽宽了科蓝蓝公司的市市场客户户群，客客户涵盖了了银行业业、保险险业、证券券业、大大型企业业集团、网网络及移移动运营营商、行业业客户、、广大网网民及网银银和手机机银行的的个人用户户，同时时，抓住住了电子银银行在安安全领域域的市场需需求脉搏搏，为提提升科蓝公公司的盈盈利水平平开拓了巨巨大的市市场空间间2010年的产品品战略：：重点发发展核心心业务系系统、手手机银行行系统、、网上银银行系统统科蓝公司核核心产品优优势总结产品系列满足近年银行系统更新的的各项主要需求国外领先技技术与自主主知识产权产品优化组合取取长补短团队具备专专业性、态态度具有专注性、产品包含独独有性技术领先而而独创，市场前景及及其广阔科蓝公司不不断丰富““实现银行IT系统全面解解决方案”的的产品线，，抓住了银行主流流核心产品品的技术实质，，在激烈的的行业市场竞争争中，坚持持引进与创新，，不断发挥挥已有的网上银银行市场优优势,继续大力开开拓核心业业务系统和手机机银行系统统市场，为未来来的飞跃式式发展,奠定了坚实实的基础科蓝公司客客户及合同同增加长情情况时间20052006200720082009客户数量2012173451合同数量53283963110成功案例（（部分产品品客户）第三部分目标市场与与竞争性分析析银行IT系统面临大大规模升级级换代-市场机会管理体制的的冲击经营管理模模式的冲击击业务与客户户的冲击服务手段的的冲击人才的冲击击中国银行业业不可避免免的必须面面对下列冲冲击和挑战战：近40%以上的银行行三年将内改造核核心业务系系统未来的市场场份额仅核核心业务部分将超过过30亿元人民币币渠道产品（（手机）是是银行未来来重点发展的的IT规划之一，，市场即将呈爆发发业态银行未来将将有80%的业务在网网上完成，不不断出现的的新需求将将给金融业IT高科技企业业带来着重重大的发展机遇未来的发展预测银行的经营营理念开始始由账户中心型转向向客户中心心型科蓝公司抓抓住时代机机遇-专注于细分分市场科蓝公司以以国有银行、、股份制银行、城城市商业银行为目目标客户市场，其中主要以城市商商业银行为最重视视的目标客户市场场中国银行业业分类一、国家政政策性银行行3家未来的目标市场二、国有超超大型银行行5家三、全国性性股份制银银行15家四、城市商商业银行117家五、城乡农农村商业银银行28家广大的城商商行是我们的市市场六、农村信信用社1000多家七、国内法法人外资银银行191家八、2010年国家新批批银行近200家已有的市场场优势-网银占有率率优势明显显全国总数约约73家，科蓝承承建47家（08年数据）10203040506070渠道产品市市场竞争性性分析厂家评价

网上银行产品

手机银行产品宇信易诚

长亮银狐科蓝联龙博通

科蓝客户数量16114735用户数量多少少多中多产品丰富度低中低高中高研发实力中中中高低高业务经验中低低高低高技术评价中中

中高中高资源背景高中高高有运营商背景无运营商背景成本投入

高中中低中低2008数据核心系统产产品市场竞竞争性分析析厂家评价

进入中国的国外核心业务系统产品主要公司Temenos瑞士SAP德国Fiserv美国SA新加坡FNS澳大利亚

OSI+科蓝美国+中国客户数量上海银行民生银行中信深圳农商国开行齐鲁/太原华夏/中行/广农信四川达州商业银行公司规模大大大中大中产品功能中中中中高高研发实力中高中高高高团队经验中中中高中高技术领先性低中

中低中高成长性中中低高中高投入产出比

低低中中低高未来市场占占有率预测测（一）

未来3年逐渐成熟的手机银行市场份额：其他公司占5%

联龙博通公司占30%

科蓝公司占65%手机银行市场未来市场占占有率预测测（二）未来3年竞争激烈烈的银行核核心系统市市场份额预测：：其他国内公公司占15%科蓝与OSI公司占25%其他外国公公司占60%银行核心业业务系统商业模式总总结：引进消化化吸收创创新以数量最多多的城市商商业银行为为主要的目标客客户市场，，同时大力力拓展金融业、、企业、个个人用户市市场技术为先导导的专家式式沟通引导导客户IT规划理念，，通过专业业的营销团队与客户户建立长期期伙伴式合合作关系，客客户都是长长期的永久久型率先占领网网银专项细细分市场的的绝对优势势地位，通过已已有的客户户网络继续续开拓手机机银行、核心系系统、应用用软件等后后续产品市市场专注金融软软件的目标标市场，坚坚持技术创创新的经营理念念，技术领领先和专业业经验是公公司的核心竞争争力所在，，为客户提提供最能满满足其需求的软软件产品科蓝公司的的主要收入入来源是网上上银行等平平台系列产品品的技术开开发费、项目目实施费、、系统维护费费。其它收收入包括咨询询服务费、、系统集成服服务费、外外包服务费等等。未来还还包括核心系系统、总账账系统等的系系统开发费费项目实施费费、系统维维护的销售收收入。在可可持续发展战战略中包括括托管费、网网银数据中中心运营费及及产品型软软件销售收入入等第四部分财务预测与与融资规划方方案2006-2009销售状况分分析销售收入业业务成本本营业业利润净净利润资资产总总额负负债净净资产2006年2007年2008年537835276275896358223541232009年四年基本财财务数据：：（（单位：：万元人民民币）2009年销售合同金额为11000万元人民币币2009年销售收入入中技术开发费费7245万占总收入78%，系统维护费282万元，占总收入6%,剩余的16%为设备、实实施费、集成成服务费公司连续三三年实现盈盈利现有资产规规模中未包包括无形资资产金额09年经营业绩绩出现75%的增长，未未来三年可保持持50%-100%以上的增长长率2006-2009科蓝公司良良好的成长长性2010年销售状况况预测销售收入业业务成本营营业利润润净净利润润占占总销销售比率费费用总数网上银行产产品手机银行产产品核心系统产产品550026401100109023.4%1760其他产品总总计合计总额2010年以手机银银行、网上上银行和核核心系统为为重点销售售的主打产产品：（（单位：：万元人民民币）完成销售目目标的能力力分析：1.合作开发产产品“TCBS””核心系统具具有很强的竞争力，，可以成为为未来银行行最大产品品市场的主力收收入来源。。2.自主开发的的“网上银银行”、““手机银行行”等产品优势明显显，销售收收入增长显显著。公司竞争力力的提升方方法：1.大力培养和和建设技术术强、专业业精的人才队伍伍。2.提升管理水水平，特别别是财务管管理。3.增加市场开开发、产品品开发的研研发投入。4.用科学的手手段控制和和管理成本本费用支出。融资规模与与使用计划划额度：10000万人民币，，可分期投人人。使用计划使用计划如如下：1.三大业务主主线的产品品研发升级级等技术投入入4000万元，2.市场开拓，，销售网点点建设2000万元，3.人才培养、、团队建设设投资4000万元。谢谢您的浏浏览融资经理：：刘鸣镝北京京科科蓝蓝软软件件系系统统有有限限公公司司地址址：：北北京京朝朝外外大大街街18号丰丰联联广广场A座2112\1601\2312邮编编：：100020电话话：：手机机：：传真真：：9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月