万科金色家园内部认购方案

万科金色家园内部认购方案万科金色家园内部认购方案

万科金色家园内部认购方案

一、

内部认购的目的

1.

在工程正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

2.

在正式出售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

3.

通过前几期形象广告、新闻公布会、开工典礼、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家园及万科房产有肯定认知，趁机铁地推出局部单元认购，先到先得的观念势必产生肯定的市场轰动。

4.

阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

5.

为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。

6.

进一步检测客户需求，为价风格整、销控供应准时的市场反应。

7.

新聘业务员参加实践的约好时机，为到今后销售打下坚实的根本功。

二、

内部认购流程

2.1客户筛选

由于通过万客会会积存一批意向客户，但这局部客户可能对工程的价格、户型都不甚了解，基于种种缘由，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进展一次筛选，再次进展工程介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）

2.2执行流程

时间安排

工作安排

前期预备工作

2/20

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递交内部认购规划书■

第一批待推单元的价目表

2/21-22

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执行方案的争论、确定■

工作分工明细

2/23-27

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价目表的调整■

细化销控方案的出台

2/28-3/1

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方案的最终定稿

3/17-19

■

集团内部及关系客户的先期领号

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标准房型图、价格表

3/20-22

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通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、询问。

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信函的填写、邮寄

3/23-29

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展现大厅接待客户、询问相关问题

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接待处的现场布置（包括展板、效果图等）■

模型、楼书等销售道具的预备■

价目表公开

3/30-4/3派筹领号

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客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。

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小定金收据的制作■

财务人员的安排■

若当日下雨，预备户外雨棚■

保安力气加强

4/6-正式预定

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正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已付小定金的，补足1.5万）■

掌握进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度

2.3正式预定工作

2.3.1流程

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通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。

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如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。

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总销控台叫号客户进场选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格掌握，未在短时间作出打算的客户则不予等待，安置于何处区连续考虑，后批客户依次进场。

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若消失两个或以上的客户同时选中同一单位的状况，则由小定收据上的筹号先后获得优先选择权。

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销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。

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总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元准时通知其他销售人员，不再向客户推举。

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客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

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如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户