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文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产景观设计营销锐器房地产景观设计营销的锐器

人类关注自身的生存环境，时尚的话题离不开“绿色、生态”，景观设计在这方面扮演着重要的角色，它是一个楼盘开发理念的载体，也是表达着楼盘的独特天性。

在房地产开发领域，景观设计营造出的空间环境可直观感受，能直接提高人们的居住品质，因此为宏大市民青睐。南昌的房地产商已经意识到“景观”已成为房地产营销中的一个具有崭新感和耐久吸引力的卖点。景观设计作为楼盘计划的重要卖点，有其独特的专业性和时代感。怎样与营销合作，带动住房销售，那么是跳出专业性，站在整个楼盘的角度来扫视景观。

景观设计的营销宣传怎样诉求？

常听人说，景观的营销宣传难做，除了说“绿化率达成30%”、“3000平方米的大广场”、“设有大型喷水池、健康步道、儿童儿园”外还能诉求些什么？

对于一个优秀的景观设计作品，在营销宣传中是好多文章可做的，这就需要我们先了解景观设计的意图和构思。好的作品要讲究功能性和艺术性的完备结合，被赋予确定的灵性和活力，是具有生命力的，可能每个景点都会产生一段故事，几株花木也能联想到春花秋月。景观设计的本意不是把小区空地绿化了或填满了，而是通过绿化、水体、小品、景观、建筑等元素的组合营造出一种空气、一个意境，可能是“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风”的雅清幽，可能是“花隐重门约掩，堂虚绿野尤开”的秀茂柔媚。

因此在做宣传时，先要抓住设计作品的神韵，把“月移花影、雾失楼台、松风听涛”的意境表述出来，使人看后觉得四处有情、面面生意，栩栩如生，这样方能把景观的魅力展露无遗，也才能真正打动消费者。

景观设计通过什么方式来辅佐营销

效果图

在报纸广告、售楼书上刊载印刷景观效果图，在售楼现场张贴效果图，结合文字表达，都可给购房者直观感受。

景观说明培训

针对售楼人员的景观说明培训，可在售房过程中让客户了解到景观观建后的效果和公司在景观创办上投资的力度以，给客户增加信仰。

售楼部的景观营造

售楼部犹如活广告，它的外围景观营造不容忽略，需精雕细凿，把最美好的风景呈现给客户，让人们切身感受到好的景观环境能给人带来身心的愉悦，将更能打动购房者。

景观说明会

由专业设计公司主讲的景观说明会可邀请专家学者、媒体、客户、房地产业人士加入，扩大品牌知名度。

动画

三维动画能从多视角看虚拟的小区环境，可在售楼现场或电视媒体中播放，给客户更直观的感受。

报栏专栏

通过在报刊上开发景观评述专栏，请专家、市民评议，从多角度来分析楼盘景观，扩大影响。

在多方位宣传景观的同时，要把广告、楼书包装、动画制作、现场布展等多方面的形式作风与景观风格统一起来，形成一个形象系统。如景观风格偏重于江南古典园林，广告包装的色调就要淡雅，突出“粉墙黛瓦”的感觉；动画制作中，可将局部场景定格，淡出变换成一幅中国山水画的效果，背景音乐以中国民族乐器弹奏为主旋律；灯箱广

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