哎呀呀品牌策划书

哎呀呀品牌策划书一、前言哎呀呀创办于2005年，如今已是中国最大的饰品连锁企业，旗下拥有两千多家连锁店，年销售额数十亿。这个响亮的女孩个人用品连锁品牌专业为广大女孩提供优质的个人生活护理用品，多年来一直秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩个人用品专家。在不久的将来会成为全球女孩个人用品第一品牌 !二、市场及其发展趋势分析饰品行业集中体现了女人的消费特点，在经济繁荣、消费能力趋强的年代里，饰品业尤为发达。女人爱美、经济发展成熟、加上中国人口众多，这客观上就形成了中国饰品市场的有利空间。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，中国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算 ,就需要6000多万件。竞争对手分析：（1）MIX-BOX，比较高端的全球连锁，MIX-BOX(美爆)自2007年底全面登陆中国便全面铺开，接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，并与亚洲时尚小天后蔡依林签约十年为代言，MIX-BOX比较符合90后的风格：混搭、个性。这两点也符合现代年轻人的特点，但也因此，美爆加盟费较高，并且物品较贵。（2）超级女生饰品连锁加盟店来自韩国“SUPERGIRL”品牌，专营店产品周全、种类繁多、广告投放有一定的规模，在一定程度上满足了不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。但正因此，超级女声不够专业化，货品太过杂乱,并不能够很好的突出特色。（3）阿呀呀前身即七色花虽然已被mix_box并购，但依然占得内陆很大市场，定位于大学生市场，并请得萧亚轩、罗志祥代言。但其实体店覆盖率不够高导致其产品并不能走入大范围的市场。（4）在我国目前女孩时尚用品连锁店中，好有可乐猪、酷多多、非凡等，但其区域性较强，不能很好地覆盖全国市场，而且产品种类也不够齐全，竞争力稍弱。2．消费者分析主要面对两类消费者：（1）刚毕业或工作不久的上班族、学生群体，中学生，尤其是大学生应为女孩用品消费的主力人群，这部分群体基数数大，消费频次高，喜好追求时尚、个性、动感，更换时尚用品频繁，是哎呀呀的主要面对人群，群体年龄为16-26岁。（2）已有几年工作经历，并且有稳定的事业的白领人群，这部分人不论已婚或未婚，都有着稳定的收入，但依然喜好追求时尚，并且在时尚店铺里能够淘到价格相对较便宜又很实用的小东西。但价格对于他们已不是主要的消费因素，最主要的是产品的设计、个性、创意足够符合她们的要求。消费区域特征分析（1）在我国华东，东南，京津等地，市场经济较为发达，消费人口巨大，且各高院校较多，消费人口密集，但同时，市场竞争过大，各个品牌连锁店密布，所以，哎呀呀必须要在产品价格、种类上都占据优势，实体店要占据主要地理优势，充分发挥连锁店的覆盖效果，建立起哎呀呀品牌对消费者的吸引力。（2）在经济较为薄弱的中西部省份，哎呀呀要主打重点地区销售，在主要城市，如西安、兰州等地的主要区域，如人口密集的各大院校附近，以及流动人口较多的路上开设店面。三、产品分析1．产品开发产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、韩国大型企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。2．产品种类（1）护肤类用品，防晒霜、护理液、洗发水等；（2）随身物品：小镜子、小梳子、头花、发卡、手链等；（3）化妆用品：口红、唇膏、眉笔、化妆棉、修眉笔、指甲油等；（4）时尚物品：时尚公仔，如Kitty、Snoppy等；（5）还有时尚手提包、钱包、抱枕、坐垫等；种类齐全，设计求小巧精美、便携，要给消费者一进入店门就琳琅满目，仔细挑选时对很多产品都爱不释手的效果。3．产品价格力求种类多。由于价格限制因素，所以化妆品要走中低端路线，如火烈鸟、美宝莲、可伶可俐、曼秀雷敦等。除了个别特殊的毛公仔是48元，其他的产品价格一般控制在38元以下，主要的产品价位是在18元以下。4．产品设计色彩要以哎呀呀主色彩粉色为主，以红色、白色为辅助色调，产品力求设计新颖独特，青春洋溢、张扬个性为主。5．实体店设计保持装修的统一性，以白、粉色为主，能够吸引年轻女性的特色设计。对加盟店实施物流配送统一化,店面设计时尚化,员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。并且对每季度或每年度优秀的经销商进行表彰。四、营销战略1．营销目标运用品牌形象代言人、品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略提升品牌。短期营销目标：令消费者对哎呀呀实体店产生时尚的敏感度，易于识别，对产品拥有浓厚的兴趣和好感。长期营销目标：建立起消费者对哎呀呀的品牌忠诚度，打造全球女孩用品第一品牌2．营销渠道（1）植入式营销2008年12月哎呀呀与湖南卫视<<丑女无敌>>签订战略合作关系，开创国内植入式营销模式，2009年09月《丑女无敌》第三季裴娜的哎呀呀店正式开业，哎呀呀新一季植入式广告全面推出。（2）网络化营销哎呀呀将网站作为招商的核心基地，将所有的信息及政策都在网上体现，并实现网上答疑，将网站作为宣导的核心信息，在任何推广活动中体现。网上开展了哎呀呀口号创意大赛，奖金万元，依靠网络营销省去了大量的业务员以及时间成本。（3）赞助活动2009年06月哎呀呀全国“超级总代理”充电夏令营成功主办；2009年12月哎呀呀独家冠名“哎呀呀之夜快乐女声2009广州演唱会”；2010年哎呀呀”你能型”计划将引入新代言人、启动与花儿朵朵、腾讯QQ合作，笼络至少上千人的全国买手。（4）公益活动阿呀呀全国爱心助学系列活动是阿呀呀自2009年起，陆续对全国范围内贫困学校进行捐助的一项活动。广西马山贫困县家雅小学接受阿呀呀500万爱心助学，并举办湖南凤凰“爱心天使”全国助学系列、华池站“花朵未来爱心”广州助学活动。汶川地震后，2008年05月哎呀呀第一时间支援重灾区加盟商（5）公关活动2008年10月哎呀呀斥资数十万，免费赠送色彩腕带”为奥运加油，为中国喝彩”！2009年08月哎呀呀高层领导参加第九届中国企业“未来之星”年会，发言获柳传志好评2009年12月哎呀呀叶国富参加中国企业家领袖年会2010年02月哎呀呀召开“一起5动,UP2010“春节联欢晚会，各政府领导到场。2010年03月哎呀呀被全国最大财经商业类杂志《商界》主动进行封面报道、叶国富成为封面人物3．广告宣传（1）非媒介宣传：可赞助实体店附近等大学生校园活动，如歌唱比赛等，在节日期间，如女生节、青年节可进行优惠活动，（2）媒介宣传：①杂志广告：在《时尚女生》、《少男少女》、《校园》等时尚青春类杂志上做广告，尽可能覆盖主要实体店所在城市。②电视广告：利用代言人阿 sa来进行代言宣传。全国性：中央电视台音乐频道、综艺频道投放。地方性：上海、北京、广州、西安等地方电视台投放，做到覆盖实体店所在主要地区。③户外广告：城市灯箱广告，主要在人口流动较大，较为密集的区域，还有各大专院校附近、公交车体广告。（3）媒体广告预算电视广告预算:60万元人民币杂志广告预算:5万元人民币户外广告预算:10万元人民币合计:75万元人民币（4）广告具体表现：广告主题;突出动感、时尚、流行与哎呀呀店的人气。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

“能”，是以众议举宠为督：亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜