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年我国奶粉行业现状分析:行业面临“大洗牌”2022年我国婴幼儿奶粉市场规模约为800亿(出厂价口径),同比2022年连续下滑近9%,2022年之前行业保持较快增长,增速在20%以上,市场规模自2022年的200亿元,增长至2022年最高点约900亿,增长超过3倍,年复合增长率将近25%。
2022年是我国婴幼儿奶粉的分水岭,2022年,国产品牌占据60%的市场份额,其中伊利、圣元等品牌稳稳占据了中高端市场,三鹿、完达山等品牌则固守中低端市场,而国外品牌主要定位于高端市场。2022年我国婴幼儿奶粉市场,市场占比最大的前两大品牌都是外资品牌,并且从整体看,外资品牌占比达到50%左右。随着当时的国产奶粉龙头三鹿的破产,消费者对于国产奶粉的信念大幅下降,进口奶粉品牌大幅替代国产奶粉,进口奶粉品牌占比曾经最高达60%左右,随着之后奶粉行业渐渐规范,消费者信念渐渐恢复,国产奶粉份额开头渐渐回归,当前进口和国产约各占50%。2022年之前,我国奶粉品牌Top3的市场份额在40%左右,但8年后集中度提升不明显,甚至是在下降的。最大的龙头品牌市场份额仅15%,几大龙头之间竞争差距不大。
我国婴幼儿奶粉线上销售渠道占比大幅提升至28%,并且电商渠道中销售前几名均为国外品牌。2022年我国婴幼儿奶粉销售渠道中超市、母婴店、电商占比分别为30%、42%、28%,和2022年相比,电商渠道占比提升13pct,母婴店占比提升6pct,并且据统计电商渠道销售前几大品牌均为海外品牌,前六大品牌占比超过60%。,据推算,2022年海淘代购进来的奶粉达到约150亿元。而国内奶粉市场规模在800亿元左右,海淘市场份额在15%-20%之间。
自2000以来我国诞生人口保持稳定,基本维持在1600-1700万,目前我国的0~6个月婴儿纯母乳喂养率为27.8%,低于国际平均母乳喂养率38%,下降空间有限,处于稳定的水平,所以我国奶粉行业需求端保持稳定的水平。
通过比较世界主要国家的奶粉价格,可以发觉我国奶粉最贵,均价约250元右,而世界奶粉平均价格约在120元左右,欧洲一些国家比如英国、荷兰、德国、俄罗斯的奶粉价格均价在100元以下。
21世纪以来随着留学人数的增加,以及海外旅游的增长,使得代购规模快速增长,2022年海淘代购的规模在120亿左右,2022年已经达到740亿元,年复合增长率超过80%。但是同时海淘代购市场缺少政策监管,市场混乱,商品真假难辨。2022年为了更好规范海淘代购市场,促进跨境电商规范进展,海关总署发布了关于跨境电商的56/57号文,这在政策上赐予了跨境电商明确的法律支持。
跨境电商的快速进展,使得全球婴幼儿奶粉价格更加透亮 ,加快国内奶粉价格和国际奶粉价格的接轨。过去我国高端奶粉的价格普遍在300元以上,但是国外原版奶粉的价格一般都是在200元以下,国内外奶粉的巨大价差,使得国内奶粉价格承压,加快国内奶粉价格去泡沫。
据统计世界各国平均奶粉的价格为120元/900g,但是我国奶粉的价格超过200元/900g,远远高于世界平均价格。国行奶粉进口渠道加价率超过1倍,一罐100元的进口奶粉,到达消费者手中价格已经翻番,而海淘奶粉通过跨境电商、代购等渠道几乎是没有渠道费用的,加之在跨境电商新政推出之前不需要交税,所以海外原版奶粉的价格远远低于国行奶粉的价格。
超高端奶粉业绩表现靓丽。目前我国超高端奶粉占比约为20%,高端进口奶粉约为35%,前者的增长约在30%,后者是10%,超高端奶粉的增长高于进口。国外品牌退出国内产能,主打超高端市场,同时国内企业纷纷到国外建厂,彰显了国内外奶粉企业对进军超高端市场的信念。惠氏启赋的胜利拉开超高端奶粉的序幕。惠氏的高端品牌启赋取得了靓丽的成果,惠氏旗下奶粉业务2022年在华市场的销售额首次突破100亿元,和2022年相比保持着两位数增长。其中启赋实现收入60亿,首次超过“惠氏金装”,成为该公司销售贡献最大的奶粉品牌。
目前我国婴幼儿奶粉行业品牌众多,集中度不高,CR3不足40%,国外一般婴幼儿奶粉主流品牌很少,并且集中度相对较高,达能在新西兰的市场占有率高达57%。随着注册制的推出,我国众多的小品牌将会退出,行业将会面临“大洗牌”,龙头
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