2023个人工作计划模板（30篇）

个人工作计划模板（30篇）2023个人工作方案模板（30篇）

每一个人写的工作方案都是不一样的，这些工作方案都是依据自己的工作状况来制定的，所以每一个人的工作方案从内容到形式都有可能存在着很大的差别。下面我为大家整理了个人工作方案模板（30篇），盼望大家喜爱！

个人工作方案【篇1】

一年来，在医院和护理部领导下，在各科的亲密协作支持下，针对年初制定的目标规划，手术室全科人员立足本职、仔细实施，圆满地完成了各项任务，取得了社会效益和经济效益的双丰收，20__手术室工作总结。现将一年来的工作总结如下：

一、热心关爱病人

在日常工作中，手术室人员爱岗敬业，用自己的爱心、诚意、满意每一位手术病人的需求，把救死扶伤的工作作风贯穿于护理和麻醉工作全过程。加强医护人员的无菌技术操作观念，虽然人员少、工作繁忙，但一年来无差错事故的发生。全年未发觉手术引起的伤口感染状况。

二、搬迁手术室增加手术设备

随着科室的进展.旧的手术室已不能适应日益增多的手术患者需求。院领导建设、搬迁科室的同时，也改善手术室的环境，使手术室格局逐步规范化、合理化。手术室全体人员乐观协作手术室的搬迁工作。使手术和搬迁工作二不误。近期新增加了无影灯一台，空气消毒机一台;各种器械的修理也做了大量的工作。给手术平安制造了良好的条件。

三、加强护理质量管理

严格遵守手术室管理要求，严格无菌操作规程，保证手术室环境清洁、整齐，物品合理定位安置，定时定期进行紫外线照耀，过氧乙酸熏蒸，做好物品、空气等细菌监测，保证在正常范围之内，全年细菌监测合格率达100%，物品、器械按时清洗与灭菌，灭菌合格率达100%。让每一台手术都做得放心，确保手术感染率为零。严格执行查对制度、交接班制度。各种物品、器械做到定人保管，随时检查，准时修理、准时补充;毒麻限制药品明显标示，专人保管，抢救用药做到专放、专用、专人保管，确保每一用物得心应手。

四、加强平安检查及毒药、麻药管理

定期对手术室内进行平安检查〈氧、水、电〉;对有危急苗头的准时汇报领导，进行有效整改。对毒麻药做到专人、专用、专柜、专人登记。做到每日清点，交班有数，保管得当。确保手术室平安生产。

五、加强平安教育严防事故的发生

接病人能准时精确     核对、术中用药能做到三查三对。对各类消毒物品每日清查准时消毒供应。术前核对并检查物品。给手术平安制造良好的条件。手术室全体人员能仔细执行岗位制。做到交接班清晰、心中有数。

六、工作业绩

全年累计完成手术1291例，其中门诊手术797例，住院手术494例，肛肠科手术246例，全年手术收入714184元;麻醉144例，麻醉收入47510元，手术材料费收入133256元;加夜班手术76人次;急诊189人次。

在完成工作的同时，我们在工作中还存在被动性，在管理力度方面比领导要求还有肯定距离。在今后的工作中我将不断总结阅历、刻苦学习。为医院的服务水平和经济收入再上新台阶而不懈努力。争取明年工作完成的更好!

个人工作方案【篇2】

新的一年，新的起色，更要新的亮点。曾经我努力过，将来我更要沿着院领导的精神，遵循内一科的知道思想，听从护士长的领导，协作好护士长的工作，仔细做好每一项工作，为临床服好务，为医院全面建设增砖添瓦。

一、工作目标

__年我要以服务提高质量，更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热忱，无差无错，存在问题准时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化。消毒灭菌精确     彻底，无延误。都说素养打算力量。我要乐观提高素养，加强学习，争先进。仔细学习医院的各项管理规范，帮助护士长做好工作。

二、工作方案

(一)学习管理工作规范

仔细学习医院的各项管理规范，逐句分析讨论，不懂就问，帮助护士长完成各项工作。把握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。

(二)接受最新学问，提高业务素养

乐观参与医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业学问，提高自身业务素养，做好每一项工作。

(三)主动热忱服务，提升服务理念

为病人服务“主动上门”，准时精确     。按规范进行护理操作，树立良好的服务形象，定期到病人当中征求看法，更周到的为每一名病人服务。

(四)加强个人修养，树立“天使”形象

加强基本功训练，包括思想政治、职业素养、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素养，钻研文化科学、专业实践和管理科学学问，提高护理管理水平和质量。

三、保证措施

(一)加强基础理论学问的学习

加强理论学问的学习，不断丰富自己的专业技术学问，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，亲密关注护理学问的新动态。

(二)加强专业学问的操作

在工作中不断总结阅历教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结，遇有困难准时向有阅历的其他护士请教。

(三)仔细做好基础护理工作

规范护理工作，保持病人的病床干净，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡察输液病人，擅长观看病情，发觉问题准时解决。以上是我对__年的个人工作方案，可能还不是很成熟，盼望能达到我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，仔细负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设贡献出自己的力气。

个人工作方案【篇3】

20__年过去了，20__年，作为药店店长，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有许多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：

1、通过购物篮来提高客单价。

每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买许多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发觉购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购物篮的洁净干净，促销期间手上必需有一个购物篮，便利顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必需主动递购物篮，说着简洁，这是一个长期而且必需坚持的工作。

2、商品品类管理。

每一个药店的请货方案一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来打算是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满足度，从而严峻营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开头。

3、员工专业学问培训。

药品就是我们的武器，对武器的不熟识，直接造成战斗的失败。只有对产品的肯定熟识才会真正的联合用药，才不会消失荐错药、卖错药的状况，限度地避开了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满足度。过硬的专业学问是一场胜利销售的开头。

4、重视顾客服务。

始终在强调顾客是上帝，做销售就是在做服务等等，但是有没有真正的把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清晰，顾客是一切精彩的开头，无论我们的其他工作做的再好，没有顾客消费，一切都是零。因此，必需要重视顾客服务，重视顾客投诉，科学有效的管理好我们的顾客，把更多的顾客转化为我们的重视顾客。守护好我们一切精彩的开头。

总之20__年过去了，无论胜利还是失败，20__都要从头来过。零售药店迅猛进展的今日，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。

个人工作方案【篇4】

综合办公室是公司总经理室直接领导下的综合管理部门，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，工作也千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、人事管理、薪资管理、选购管理等。工作虽然繁杂琐碎，综合办公室三名人员各司其职，分管行政、人事、选购工作，人员虽然很少，综合办公室人员工却分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互学习。

过去的一年，综合办公室在公司领导的关怀和关心下，在全体员工的不懈努力下，各项工作有了肯定的进展，为__年工作奠定了基础，制造了良好的条件。为了总结阅历、查找差距，促进部门各项工作再上一个台阶，现将20__年工作总结汇报如下。

一、综合办公室行政管理工作：

1、仔细做好综合办公室的文件整理工作

20__年1月至11月，根据公司要求拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，综合办公室已仔细做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。

2、帮助公司领导，完善公司制度

依据公司运行工作实际，帮助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。

对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项预备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，准时根据通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。

3、组织支配各项活动

__年综合办公室组织支配了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参与抗雪救灾活动;4月份在指挥部领导下组织了公司团员参与了植物认养活动;5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干;6月份组织员工参与迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺当传递贡献了自己的力气，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大争论活动。

二、综合办公室人事管理工作：

1、依据需要，准时做好人员聘请及现有人员潜力开发工作

人员聘请是综合办公室人事管理工作中的重点，__年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采纳多元化聘请手段，与劳务公司签订基层员工用工协议;与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺当接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、准时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。

2、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放

__年下半年，在外借一人的协作下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发觉疑问准时汇报，不造模糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。

3、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作

__年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。转变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作认真核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。

由于物业公司一线员工众多，自我爱护意识欠缺，在日常工作中常常会消失一些意外损害，__年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。

4、加强绩效考核，制定了合理的方法

选购部按项目部和施工单位上报的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、选购全参加，增加阳光选购透亮     度，真正做到降低成本、爱护公司利益。

5、围绕掌握成本、选购性价比的产品等方面开展工作

20__年度综合办公室选购围绕“掌握成本、选购性价比的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，力求限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。

6、进一步加强对供应商的管理协调

20__年综合办公室选购进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格

7、缩减选购时间，力争项目所需特殊准时到位

综合办公室选购在总经理室的大力支持下，缩减选购时间，准时无误的将天鹅湖畔小区所需物品选购到位;完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的选购工作。

三、成果的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力帮助协作和支持，我们在充分确定成果的同时，也看到了本部门存在的问题：

1、由于综合办公室工作较琐碎，工作上经常事无巨细，每项工作主观上都盼望能完成得，但由于力量有限，不能把每件事情都做到尽善尽美

2、对公司各部门有些工作了解得不够深化，对存在的问题把握真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

3、抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，因而存在肯定的重制度建设现象。

4、公司宣扬力度有待加强。

5、对公司其他专业业务学习抓得不够。

个人工作方案【篇5】

1、高度重视学校传染病的防控工作

(1)根据《传染病防治法》、《突发公共卫生大事应急条例》等法律法规做好学校传染病的预防和掌握工作。落实日常防控措施，设置充分洗手设施，各班做好开窗通风工作，保持室内清洁卫生和通风换气，定期对班级进行消毒，并做好开窗通风和消毒记录。

(2)依据因病缺课网络直报制度，做好每日的晨检上报工作。医务室发觉有传染性疾病的发生，准时报告疾控中心和教育局，并在卫生部门的指导下做好相应的防控工作。

(3)乐观协作医院做好预防接种工作，有相关疫苗接种时向同学和家长宣扬预防接种学问，并做好相关工作。

2、开展多种形式的健康教育活动

(1)切实上好健康教育课。教育处严格执行课程方案，做到有老师、有教材、有教案、有考核，确保开课率，全面提高同学的健康学问知晓率和健康行为形成率。

(2)仔细进行健康教育的学科渗透，在各学科中有意识渗透健康教育学问，确保100%的同学健康教育。

(3)充分利用红领巾广播和红领巾电视台宣讲健康教育基础学问，利用黑板报办好《健康园地》。

(4)利用校内宣扬橱窗开展专题卫生教育，宣扬卫生和健康学问。

(5)进行健康学问竞赛和健康实际操作力量竞赛。

(6)利用主题班队会对同学进行心理健康教育和健康行为习惯教育。

3、做好同学的身体健康监测和常见病预防工作

(1)做好同学健康体检工作，全面应用软件，对检测数据做好同学体检健康数据的统计、汇总和分析，把握同学体质健康状况。

(2)依据同学体检结论，加强对学校传染病和常见病的防控工作，降低突发公共卫生大事的发生率，努力降低同学视力低下、沙眼、龋齿、养分不良、肥胖等常见病的新发病率。实行切实有效措施，改善学校基础设施和条件，为同学供应良好的学习、生活、活动所必需的场所与设施。

(3)减轻同学过重的课业负担，科学合理支配教学方案和作息制度;加强学校健康教育，有针对性地普及健康学问，培育同学健康意识和自我爱护的力量。

4、巩固健康促进学校创建成果，仔细做好资料归档

在健康促进学校银牌的基础上，仔细分析学校现有条件和资源，查找薄弱环节，确定工作切入点和优先解决的问题，不断将创建工作引向深化。

个人工作方案【篇6】

一、思想方面的培优补差。

1、做好同学的思想工作，常常和同学谈心，关怀他们，关爱他们，让同学觉得老师是重视他们的，激发他们学习的乐观性。了解同学们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而依据同学的思想心态进行相应的辅导。

2、定期与同学家长、班主任联系，进一步了解同学的家庭、生活、思想、课堂等各方面的状况。

二、有效培优补差措施。

利用课余时间和晚自习，对各种状况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，依据同学的素养实行相应的方法辅导。详细方法如下：

1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

2、支配座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

3、课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”—基础题，其次层：“选做题”—中等题，第三层“思索题”--拓广题。满意不同层次同学的需要。

4、培优补差过程必需优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好同学、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计(或选编习题)要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面对大多数同学，符合同学的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发同学思维;习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到同学高度留意，有利于同学学会解答;解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培育同学思维的敏捷性，培育同学思维的宽阔性和变通性;解题训练要讲精度，精选构思奇妙，新奇敏捷的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

5、每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立同学学习档案。

三、在培优补差中留意几点：

1、不卑视学习有困难的同学，不纵容优秀的同学，一视同仁。

2、依据优差生的实际状况制定学习方案，比如优秀生可以给他们肯定难度的题目让他们进行练习，学困生则依据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。

3、常常与家长联系，相互了解同学在家与在校的一些状况，共同促进同学的作业状况，培育学习爱好，树立对学习的信念。

4、对于同学的作业完成状况要准时地检查，并做出评价。

5、不定期地进行所学学问的小测验，对所学学问进行抽测。

6、要讲究教法。要仔细上好每一节课，讨论不同课型的教法。如上复习课时，要把学问进行网络，把学问进行列表比较，把学问系统，便于同学把握;上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的同学答题状况，讲学问的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动同学学习乐观性。提高优生率。

个人工作方案【篇7】

一、指导思想

坚持，深化教育改革，深化推动素养教育，适应新课程改革中实施的新课程标准。在科学教学中贯彻素养教育，贯彻学校新学期工作方案与教学方案，提高科学任课老师的师德水平和业务力量，制造适合同学进展的空间，张扬同学共性，全面提升同学的科学素养。进一步让科学教学成为实施素养教育的重要阵地。重点培育同学创新精神、自主探究、实践等力量，切实使同学充分重视、学好科学这门基础学科，引起同学对学科学、用科学的爱好。

二、主要任务、目标

按国家教委颁布的新课程标准开齐开足试验教学课程，试验开出率尽量达到100%，引导同学基本能亲自完成各个试验，形成肯定试验技能，培育科学的实践，试验，观看力量和提高同学的科学素养。

三、工作措施

1.连续强化平安意识，确保试验室平安

确保试验室平安，明的确验室职责，定期检查灭火器材及其他设备，建立管理责任人自查，试验室组织抽查的平安检查制度。强化平安意识。以试验室平安责任人为主，在学校领导关怀支持、同学协作下，确保试验室全年不消失各种平安事故。

2.保质保量完成试验教学任务

试验老师要细心预备试验，保证教学任务顺当完成，教学效果良好。不断学习新课程标准和一些有关业务方面的杂志等，拓宽专业口径，不断提高业务素养。加强素养教育，提高教育质量。培育具有创新精神、实践力量的同学。

3.乐观作好试验室日志、方案等的填写和管理

加强对仪器设备的管理、维护，做好对低值易耗品的管理。作好平常试验日志的填写。做好试验室的教学方案、日常管理、平安工作、工作日志等各种工作文件的归类、整理工作。

4.完成仪器设备购置工作

努力完成试验室的更新提高，加强试验室的仪器设备的完好率。做好本年度仪器设备购置，充分考虑学校和学科进展趋势，坚持结合实际，适当超前，防止积压铺张状况的发生。

5.加强自制教具在教学中的重要作用

本学期我们提倡师生共同开拓科学教学园地，科学角，收集材料，自己动手制作教具，改善试验条件。同时在试验教学中提倡“动手做”，让同学真正的参加科学科学探究的全过程，培育同学的动手操作力量、创新力量。

6.重视发挥电教手段，优化组合。

科学教学中要优化组合教学手段，努力提高投影、计算机多媒体等电教手段在教学中的使用率，丰富同学的感性熟悉，在培育和提高同学的思维力量的过程中发挥乐观帮助的作用。

四、其他相关工作

1.每周组织同学打扫试验室，并处理好试验室的用电设备、器具的保管、管理、平安工作，以防意外事故发生。

2.作好与试验室及试验室管理相关的一系列工作。

3.不足之处，另行补充。

总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必需把握好过度期的教学，激发每一位科学老师的教学热忱，乐观提倡有制造性的教学讨论，为提高科学学科的教学质量而共同努力。

个人工作方案【篇8】

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

个人工作方案【篇9】

一、指导思想

写字教育是实施素养教育的一个方面，把汉字写得正确、工整、美观，可以提高运用汉字这一交际工具的精确     性和效率。对学校生进行写字教育，不仅仅是培育同学写得一手好字，更是对同学进行道德素养、意志毅力、智能素养、审美情操的培育。学校写字教育主要包括写字教学与学习习惯的培育以及写字教育与同学自主性的关系。为了提高同学的综合素养，陶冶同学情操，促进同学身体健康进展。本学期要加强写字教学，增加同学的写字爱好，养成良好的写字习惯。

二、班级同学状况分析

本班同学经过几年的写字学习，已经养成了良好的写字习惯，能娴熟把握基本笔画的书写。同学的书写工整率还算可以，个别同学的执笔方法和写字姿态不正确，书写比较潦草，书法基础较差，有待加强。

三、教学要求

1、同学人手一本字帖，进一步了解汉字的结构特点，特殊是各种不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空间大小及笔画的变化。

2、把握汉字的间架结构，体会中国汉字各种结构的常见写法，并能总结一般性的规律。

(1)汉字的间架结构，有如下六种：独体字、左右结构、上下结构。半包围结构、全包围结构、品字形结构。

(2)汉字的结体方法一般有：穿插、避让、收、放等。

3、能把握独体字和合体字在写法上的不同。同学人手一本字帖，仿照字帖练习书写。

4、对学校生的写字提出要求，那就是六个字：“规范、端正、干净”。

5、写字时做到字迹工整、行款整齐，有肯定的速度。

6、培育同学的写字爱好、审美力量和良好的写字习惯。

7、培育同学仔细写字和疼惜写字用具的习惯。

8、激发同学和培育同学的写字爱好，提高同学对汉字书法的鉴赏力量。

四、详细措施

1、教给同学正确的写字姿态(包括执笔姿态、坐姿、运笔技巧)，使同学形成良好的写字习惯。

2、仔细上好每周一节的写字指导课，优化写字课堂教学，在教学中要做到训练有度，在教学内容上留意由简到繁，由易到难，使同学体验到书写的乐趣，树立信念。

3、重视写字课教学，先讲后练，提示留意点，再让同学去练习，使同学的练习能够有章可循，从而提高写字水平。语文老师要不折不扣上好写字课，要仔细作写字方面的指导。

4、要做到课堂指导和课后练习相结合;处理好写字与识字的关系;关注同学的作业习惯、书写习惯，各科老师取得协作，共同督促同学的写字姿态。培育同学“提笔即是写字时”的意识。

5、培育和进展同学们的书法爱好和特长，带动全班同学参加到写字活动中，进一步提高写字水平。绽开竞赛。以班为单位进行竞赛，强化同学正确的写字姿态概念。

6、发动同学相互督促，相互检查写字姿态。

7、老师做好表率，自己要有正确的写字姿态和良好的的书写习惯，老师的板书要给同学一种写规范，写美丽的`印象。

8、班内开拓书法展览角，定期展览同学的书法作品，给每个人展现自己的机会。

五、教学中应留意的问题。

1、充分调动同学习字的乐观性和主动性。

爱好是的老师。老师在教学过程中，要充分挖掘教科书中的趣味性内容，多一点鼓舞性的评价，多一点建设性的指导，多创设一些沟通展现的平台，多介绍一些古今中外书法家的趣事，多树立几个写字的好榜样，实行多种有效的手段激发同学的习字爱好。

2、要注意培育同学良好的写字习惯。

良好的写字习惯是指：正确的握笔方法与写字姿态，仔细、认真、专注的写字态度，按笔画先后挨次正确地书写汉字，学会正确地使用书写工具等。老师在教学中，要反复示范，时刻提示，准时矫正不正确的写字方法和不良的写字习惯，在不断强化训练中，培育同学一丝不苟，仔细细致的写字态度，以及边写边反思、乐观参加沟通的良好学习习惯。

3、要把描红和临写相结合。

描红不是简洁地把一个红底的字描黑。通过描红，不仅让同学感受笔画的形态，体验笔画的写法，还要让同学感受致电笔画之间的关系以及字的间架结构。而临写与描红是同时消失的，描红是临写的基础，临写是对描红效果的检验。临写遇到困难，可借助描红字，找到书写的感觉后，再落笔写。

4、要多采纳形象、直观的教学手段。

老师在教学过程中，要多采纳挂图、投影、多媒体等形象、直观的教学手段，指导同学理解汉字笔画与笔画、笔画与部件、部件与部件之间的关系，关心同学把握笔画、部件的书写方法，进而提高同学的书写力量。

5、留意课后延长，使同学养成“提笔即练字”的好习惯。

个人工作方案【篇10】

转瞬间又要进入新的一年——20__年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了20__年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。

个人工作方案【篇11】

为协作学校全面实施素养教育，落实课程标准，推动课程改革，制定本方案。

一、指导思想

以新课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富同学的阅读活动，培育同学的阅读爱好。

二、图书室工作的基本任务

贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生供应书刊资料、信息。利用书刊资料对同学进行政治思想品德、文化科学学问等方面的教育。指导同学课外阅读，开展文献检索与利用学问的教育活动。培育同学收集、整理资料，利用信息的力量和终身学习的力量，促进同学德、智、体、美等全方面进展。

三、工作思路

1、支配好各班级同学借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证同学借书时间、质量，每天上午对当天轮到班级的还书准时归类入库，对未能按时归还的书与班主任准时联系。下午同学借书后准时对书架进行整理。每周对同学的借书状况准时公布。

2、每学期必需保证新书准时入室、上架，并准时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。

3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，准时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。

4、与班主任老师联系，做好同学的借阅工作，提高同学的借书质量。低班级重点是拼音读物的集体阅览。中高班级名著的推举阅览，提高同学对书的品位，协作语文学科老师上好“读书课”。

5、学校开放式书廊分年段由同学自主管理，每学年结合学校读书节活动，由同学自愿捐书补充，提倡同学文明阅读、规范阅读。

6、依据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。

7、老师图书全天开放，为便利老师查阅资料，工具书一律不得出借。

8、班级图书角每学期每班借书50册以上，同学人均每学期借书不少于10本。

9、图书室将组织同学开展主题读书活动和各种征文竞赛。

10、图书室将协作学校开展教育教学活动，准时为师生供应所需材料。

11、同学进图书室每周不少于一次。

本学期，政教处将依据学校工作的指导思想，贯彻“师生胜利，学校进展，社会满足”的办学理念，以“胜利”和“进展”为目标，开展内容丰富、形式多样、师生喜闻乐见的德育活动，培育同学高尚的道德品质和良好的行为习惯。做到文明礼貌、诚信做人、胸中有抱负、学习有动力。连续在德育形式和方法上求创新，在平安管理上花气力，在细节品位上做文章，进一步拓展德育工作空间，提高德育工作实效，巩固德育工作特色，为学校教育教学质量的提升保驾护航。

个人工作方案【篇12】

一、指导思想

要把同学的德育教育放在首位，重视文明行为的教育，加强平安教育工作，牢记任何工作平安第一。落实学校的教育教学方案和支配布署。通过开展丰富多彩的活动，充分发挥同学的自主自动力量，创新实践力量，自我管理力量等多种力量，推动同学综合素养全面进展。以营造一个“严谨、求实、团结、活泼的班级体为目标。

二、班级概况

本班有同学50人，其中女生30人，男生20人。就班内学习状况而言。大部分同学都很仔细，学习爱好深厚，基础学问比较扎实，力量也较强。多数同学养成主动参加学习，自己动手、动脑的好习惯。但也有少数同学没有适合自己的好的学习方法，学习上不刻苦，贪玩，上课不留意听讲等;参与班内活动而言，同学的表现欲都很强，能够融入集体，参与集体活动时能乐观出谋划策，主动参加，形成一个团结和谐的氛围。

三、教育内容和措施

1、文明行为教育

(1)抓好行为规范教育，开好每周一次的主题班会，对同学进行行为规范的训练，使行为规范常常化。

(2)挖掘同学自我管理和自我教育的意识，以班级的日常行为规范为入手。找出“上课”、“课间”、“值日”、“作业”等不足之处，进行自我、小组、班内考核。

2、礼貌教育

(1)见师长热忱问好，上下楼梯学会礼让。

(2)学习待人接物的基本礼仪。

(3)在家敬重长辈，不发脾气，校内家里一个样。

四、班级的主要活动内容

1、开学第一周对同学进行平安教育，听取平安教育报告。

2、加强阅读指导，开展阅读竞赛。

3、开展语文实践活动，每半月更换一次黑板报。

4、加强同学的作文指导，开展作文竞赛。

5、加强同学的思想教育。

五、团队工作

团队工作围绕行为规范教育和行动口号，有效开展丰富多彩的团队活动，使同学真正成为各项教育活动的仆人。

3月份“让春风更暖，让春意更浓

(1)在学雷锋的日子里，开展一次“做一件好事”的活动。

(2)结合“三八妇女节”开展“妈妈，您好!”活动，了解妈妈，慰问妈妈体会妈妈的辛苦，主动关怀、爱护他人。

(3)开展“争做环保小卫士”植树节主题队会，开展一次植树绿化的环保活动。

4月份社会实践活动：

(1)组织团队员观看革命影视片，阅读革命书籍，讲演革命故事，树立革命精神，营造剧烈的革命传统教育氛围。

(2)团队举办“小小奥运会”，设置一些饶有爱好的体育竞技项目，结合校运动会，让队员走向运动场，亲身体验奥林匹克精神。

5月份向前辈学勤巧，为将来学制造

(1)进行“我们是新世纪的劳动大军”中队主题队会。

(2)乐观开展“班班有歌声”为主题的艺术节活动。

6月份：

(1)组织同学参与学校组织的丰富多采的“校内艺术节”活动。

(2)做好班级工作小结，布置暑假工作。

个人工作方案【篇13】

一、指导思想：

现代科学技术的飞速进展，已将我们带入了信息时代，学校图书室工作绝不能再停留在传统的操作方法上。为了适应当前飞速进展的时代，作为图书管理员更应提高自身的业务和管理水平，更好地为教育教学服务。我校图书室依据上级的要求，逐步走上现代化管理模式，使图书室在素养教育中发挥更大的作用

二、目标和任务：

1、图书老师要加强自身建设，增加信息管理意识,把握服务手段由传统向现代化、网络化过度，尽快完成自身角色转换。不断学习、钻研各类新学问、新技术、新技能，努力以新的姿势切实担负起培育新一代的重任。使学校图书室更好的为广阔师生服务。

2、建立和培育一支小图书管理员队伍。每班选派2名品质优秀，热心于公益事业，有肯定力量的同学担当学校图书管理员，负责借阅图书。并教给他们一些图书分类编目的专业学问，做一些帮助工作，使他们在实践中增加才能。从而保证图书借阅工作的顺当进行。

3、做好图书室常规工作，管理好图书，做到一切图书有记载，出借有手续。规范图书室各项管理规章制度，依据图书室特点，依照第四版《中国图书馆分类法》对文献资料进行正确分类、上架，同时做好规范、正确、有序的管理。

4、仔细做好图书室和阅览室的图书借阅工作。通过个人借阅、集体借阅、定期轮番阅读，开展各类读书竞赛活动，来引导和培育同学多方面的阅读爱好和阅读力量，使同学乐读书、读好书、会读书。

5、做同学的知心伴侣，乐观向同学推举他们宠爱的读物和新到书刊，对他们在阅读过程中遇到的学问障碍或思想障碍要热忱指导和关心，以满意同学的需求，激发他们的读书热忱。

6、各班可各依据班级实际开展各种富有意义的益智读书活动，可以在班级中建立图书角，书籍可以到图书室借，也可由同学捐献。组织红领巾读书爱好小组，开展讲故事、办报纸、学问竞赛等活动，如：名作观赏、热点问题探讨，书评等活动，使一本书的价值和作用充分体现。高班级可采纳各种形式办墙报，如：“名人名言”，“学问园地”，“世界各地”等栏目。还可把学问性强、趣味性浓、富有创意的报纸在学校橱窗内展出，供同学扫瞄，激励同学的读书乐观性。

7、图书室应不断増加馆藏量和数种，仔细确定选购文献的种类、比例和数量，有目的、有方案地选购文献资料，避开重复选购保证校图书室的馆藏质量。大力提高藏书利用率，充分发挥图书“育人熔炉”的作用。确保导读工作有高质量的文献资料可供应。

8、期末进行总结评比，表彰读书乐观分子和先进班级，鼓舞大家开展课外阅读。

三、详细工作支配：

1、乐观参与上级组织的专业培训，不断提高自身的业务水平。

2、开学初做好图书室、同学阅览室开放前的预备工作，制定好班级借还书、阅览的轮番支配表，并发至各班级，其次周起同学开头借阅图书。老师图书室全天候开放。

3、整理寒假积累的报刊杂志，发放到各办公室;同时准时做好老师的教材分发工作。

4、图书编目逐步输入微机，在同学中培育一批新的图书管理员。

5、做好上年度教育教学杂志的装订工作。

6、做好每学期报刊杂志的征订工作。

7、做好新书介绍及旧书的剔旧修补工作。

8、做好期末催还书工作。

9、做好电教软件的管理和借还工作。

10、建议学校购置必要的设备和图书。

11、帮助学校德育处开展各项征文、演讲竞赛。

12、努力完成本学期的创建任务。

个人工作方案【篇14】

为进一步进展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，依据《全民健身条例》和《__省全民健身实施方案》要求，结合我市实际，制定《__市全民健身实施方案(20__—20__年)》。

一、基本原则

(一)坚持群众体育与经济社会进展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速进展。

(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓舞各类人群参加健身活动，推动各地全民健身事业均衡进展。

(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推动全民健身公共服务体系和设施建设。

二、目标任务

到20__年，城乡居民体育健身意识普遍增加，参与体育熬炼人数显著增加，广阔群众身体素养进一步提高，各地形成掩盖城乡的全民健身服务体系。

(一)常常参与体育熬炼人数显著增加

每周参与3次以上体育熬炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校同学)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校同学每天参与体育熬炼至少1小时。提高残疾人参与体育熬炼人数比例。

(二)城乡居民身体健康素养明显提高

建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校同学)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校同学达到《国家同学体质健康标准》的基本要求。

(三)体育健身设施有较大进展

全民健身设施基本掩盖城乡，人均体育场地使用面积达到1.5平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面对社会开放，实现体育资源社会共享。__市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

(四)全民健身体育组织网络更加健全

各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大进展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

(五)社会体育指导员队伍进一步进展

根据总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、掩盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

三、详细内容

(一)深化开展全民健身宣扬教育

充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，提倡健康生活方式，普及科学健身学问，形成崇尚科学健身的社会氛围。

(二)切实加强青少年体育工作

全面实施《国家同学体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证同学每天参与体育熬炼不少于1小时，逐步增加中学校校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使同学在高中毕业前把握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展现，乐观组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推动“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要依据实际开设冰雪课程。

(三)大力进展城市社区体育

突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施方案。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要赐予支持和指导。

(四)乐观进展少数民族传统体育

在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培育少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素养和公平参加活动的力量。丰富残疾人体育健身方法，培育体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(_月_日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

(六)全面进展妇女、老年人体育

围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，乐观提倡科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，乐观支持他们参与体育健身活动。留意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

(七)加快农村体育进展步伐

各地要将进展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调进展。广泛开展农夫体育活动，定期组织乡镇农动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身询问为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农夫体育健身工程。

个人工作方案【篇15】

为强化档案法制意识，加强档案规范化管理工作，加快档案信息化建设，拓展档案工作新领域，努力开创档案工作新局面。充分发挥档案管理的作用，为促进全区经济进展和社会全面进步及卫生事业的进展做出新贡献。根椐市档案局、市卫生局的要求，结合本系统的实际，现就做好20__年档案管理工作有关事项通知如下：

一、认清形势，强化领导，充分熟悉档案工作的重要性

档案工作是建设中国特色社会主义事业和全面建设小康社会不行或缺的组成部分，是进展先进生产力和建设先进文化的一项基础性工作。随着经济社会的进展，档案工作已越来越多地渗透到社会生活的各个方面，对于推动经济社会进展，促进三个文明建设起着越来越重要的作用。各单位要充分熟悉加强档案工作的重要性和紧迫性，进一步明确档案工作的任务，切实增加做好档案工作的使命感和责任感。

二、加强宣扬，提高熟悉，不断优化档案工作进展环境

深化开展《档案法》宣扬教育。加强档案业务学习，提高职工的档案业务素养;首先要组织全体干部职工仔细学习贯彻《档案法》使大家进一步提高对档案工作重要性的熟悉;尤其是档案人员要坚持常常学、自觉学、熟识和把握档案学问，增加以法治档意识，提高自身业务素养和管理水平。各医疗卫生单位要把档案方面的法律法规宣扬教育纳入单位政治学习方案，增加单位人员档案法制意识。

三、强化管理，明确任务，乐观推动档案规范化建设

一是完善档案室管理。各单位要乐观探究和运用档案管理的新技术、新方法，结合本单位档案室的实际，增加必要的设施，确保档案平安。二是建立健全档案管理制度，即：立卷归档制度、工作职责制度、岗位责任制度、保密制度、考核制度以及学习制度、工作程序、查借阅档登记簿等，形成档案管理制度化、常常化、规范化和科学化。三是明确详细任务、目标和要求;同时，根据市、区档案局的要求，区疾病预防掌握中心、区血吸虫病防治站、区妇幼保健院、区二医院、区中等卫生职业学校、__滩镇卫生院、__街道卫生院、__镇卫生院、__社区卫生服务中心9个单位的文书档案和科技档案要顺当通过市、区档案局的复查，达到规范化管理的规定标准。

今年档案工作任务重、要求严、标准高，各单位领导必需按要求准时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库，做到管理规范，利用便利。同时，协作卫生的各项改革管理工作，以乐观主动热忱的服务态度，做好档案供应利用工作，树立良好的窗口服务形象。切实抓好档案规范化管理，把档案规范化管理工作作为今年单位工作的重中之重来抓紧抓好。实现单位档案管理提档晋级的目标。

个人工作方案【篇16】

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜爱听好听的，所以你要主动发觉顾客的优点，准时的赞美顾客及伴随者。

2、要了解自己所销售的是浪费品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观看力量，和很好的沟通力量，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路，如顾客在选择饰品时，让你做参考，就要具体的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍宝、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的兴奋，由于有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发觉销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会奇怪   的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避开的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后共享给家人。

个人工作方案【篇17】

一、加强村党总支建设，做好党建工作

1、连续加强基层组织建设

组织广阔党员干部，仔细学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广阔党员干部思想素养和为民服务的力量，解决群众最关怀热点、难点问题，提高村两委班子的分散力和战斗力。

2、连续做好创先争优的各项工作

进一步落实创先争优工作的各项要求，坚持以深化学习实践为主题，把创先争优活动作为基层党建的一项常常性工作，紧紧围绕“创建先进基层党组织，争做优秀党员”的口号开展争创活动，真正做到“科学进展上水平、党员干部受教育、人民群众得实惠”。

3、连续努力加强共青团建设

共青团是共产党领导的先进青年的群众组织，是广阔青年在实践中学习共产主义的学校，是共产党的得力助手和后备军。因此，在今后的工作中要重视共青团的建设工作。

(1)深化了解村内团员的学习、工作动态，同时了解村内青年的基本状况，解决他们在生活和学习中存在的问题，为他们排忧解难。尽力的调动他们的乐观性，把一些村内优秀青年加入到村内团组织中来，为村内的各方面进展出谋划策。

(2)重视青少年的健康成长，加强村内青少年的法制、道德等教育，提高青年的素养，乐观的提倡广阔青年_制、讲道德，把他们引入到维护社会和谐稳定的队伍中来。

(3)真正的了解青少年需求，引导他们正确的生活观、人生观、价值观、社会观等，为青年供应更多的学习和培训平台，让他们把握一些基本的技能和学问。

二、深化基层，做好村级事务

1、连续做好群众工作和村委会日常事务

推动村务信息公开等工作，努力贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。连续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

2、连续融入群众，与群众们打成一片

要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线，准时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通沟通，了解村里的各种问题，以便准时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想方法解决;

并处理群众之间一些简洁的冲突纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业学问，参与一些农村的实践活动。

3、连续妥当利用远程教育资源，关心群众致富

充分利用远程教育平台，准时、常常为群众供应各类致富信息。利用村级网页平台加大宣扬，调整我村经济结构，利用农机补助政策，鼓舞群众购获农机，推动新耕种方法，提高农业生产力，削减耕、种、收成本，增加群众收入。

三、提高自身素养，更好的服务于村民

所谓活到老学到老，农村工作有着其简单性，因此大量的学习是比不行好的，所以我会在工作之余，做到以下几点：

1、连续加强对各种学问的理论学习。乐观向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论学问，从各方面提升自己。

2、连续开展农村调研。深化考察讨论符合村民愿的和适合本村进展的路子。同时带头学习，讨论市场，尽自己的努力为村民服务。

3、连续努力参与各种实践，增加基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作阅历，增加解决纠纷技巧。

宁做行动的矮子，不做语言的巨人。工作方案业已做出，剩下的就是根据方案妥当开展工作。同时也时刻预备着，依照上级随时发来的文件调整这一方案，争取把农村工作做到尽善尽美，向党和人民交份满足的答卷。

个人工作方案【篇18】

一、指导思想：

教学工作，紧紧围围着本校的教学工作方案，结合本年工作要点，以新课程标准为指针，全面落实仔细贯彻落实老师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身进展，提升同学的综合素养，特制定本年的教学工作方案。

二、英语教学工作

在本学期我担当四、六班级的英语教学。教学校低班级英语，面对全体同学，以同学的进展为宗旨，始终把激发同学的学习爱好放在首位，留意分层教学，引导同学端正学习态度，把握良好的学习方法，培育同学良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起：

①本学期实践“先学后导，当堂训练”的课堂教学模式。仔细备课，使各个环节都紧密的连接。明确学习目标、自学指导，让同学学会自学。以学大众健康网生为中心，采纳集体、个人、同伴、小组等多种活动形式，引导同学参加，进行有效的课堂教学，提高效率。对于小组的评价要准时到位，并且将每节课的评价要准时的总结和记录，起到一个长期激励的作用。尽量做到单元清。

②作业的内容要形式多样，而且体现分层作业，加大读背的力度。作业做到人人面批，准时改正，提高书写的质量。

③课堂上照看好“两头”，采纳“兵教兵”的方式，让同学相互学习，相互关心，使每个同学都有所提高。

三、学习方面：多读书，读好书，利用课余时间学习生活教育理论以及讨论“先学后导，当堂训练”的教学模式。随时记录教学心得和教学反思。乐观听课，以提高自己的业务水平。参与学校组织的培训，并做好笔记。

四、教研方面：准时参与学校的教研活动，并仔细学习和记录。主动参加争论，对于学习目标、自学指导以及训练题等，要乐观讨论，取长补短，以提高自身的教育教学水平。

五、纪律方面：严格执行学校的各项管理制度。提前侯课，按时下课。不坐课，不随便调课。严格履行学校的请假制度。仔细的完成学校交办的各项任务。

六、主要措施

1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让同学在乐中学、学中用，从而保证同学英语学习的可持续性进展。

2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。

3、培育同学拼读音标的力量，确保同学自主学习的质量。

4、设计全面、高效的课外作业，培育同学良好的书写习惯，做到干净、规范、正确地书写。

5、依据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高同学的英语成果。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好具体的复习方案，提高英语教学质量。

总之，本学期要方设法的调动同学的乐观性，提高课堂效率，尽量在有限的时间里完成教育教学任务，使同学在思想和学习上都能更上一层楼。

个人工作方案【篇19】

个人工作方案【篇20】

一、指导思想

树立了剧烈事业心和高度的责任感,努力提高自己的竞争力量,努力更新教育理念，进一步丰富自己的专业学问，提高自己的教育教学的组织和设计力量。

二、个人进展目标

1、做一名有思想、有创新意识的幼儿老师。

2、做一名有肯定理论功底、科研力量、专业技能的幼儿老师。

3、做一名具有肯定的开拓创新精神的幼儿老师。

4、做一名让幼儿宠爱、家长放心的幼儿老师。

三、详细措施

1、仔细学习提高专业理论水平。

仔细参与幼儿园组织的各种学习，努力争取学习机会。利用工作之余学习《幼儿园教育指导纲要》、《早期教育》等幼教书籍，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。在教育教学中乐观总结阅历，撰写幼教论文和教育随笔。

2、仔细实践，提高教育教学水平。

仔细填写周方案表，仔细备课，组织好每一节课。开展课题讨论，准时收集资料，撰写课题论文。乐观依据幼儿园主题教育活动的内容及季节、节日的变化进行班级内环境创设。乐观参与园内的教研活动，做好上公开课和听课工作，从细节动身写好每一篇说课稿、听课稿和评课稿。

3、多向富有教学阅历的老师学习，注意榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对幼儿的管理和教学力量。

4、努力学习提高自身素养。

从细节动身提高自身素养，在生活和教学过程中讲一般话，加强师德修养，培育自己的急躁和细心，多看看修养性情方面的书籍。在教育教学过程中不体罚和变相体罚幼儿，从心理和生理上关怀每一名幼儿，努力使自己成为一名真正意义上的合格的幼儿老师。

个人工作方案【篇21】

本学期，我连续担当九（8）班班主任工作。九班级是学校三年的关键时刻，对同学来说，取得好成果就是最重要的事情。现在的班班风还算稳定，学习基础不太好，所以这个学期我们班就要连续稳定班风，然后在稳定班风的基础上连续抓好学风建设，争取成果能有一个突破，达到抱负的成果。为了达到这个目标，我制定了以下方案。

一、抓班风带学风

1、规范同学的仪表和言行，让他们能遵守学校的各项规定，实现班集体的稳定。

2、加大平安教育力度。平安是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将连续坚决执行学校制定的平安事故防范措施，常常性地深化同学间了解状况、发觉问题，加强同学在诸如教室、校内、回家途中甚至在家中等地点的平安防范意识，消退同学在日常生活中存在的一切担心全因素。

3、狠抓课堂纪律和自习课的纪律。课堂纪律不好会直接导致学习成果的下降，要求各科任老师协作，我平常也多到班上看一看，了解好班里的纪律状况。对一下违纪行为和现象准时处理，对于严峻的违纪行为将赐予适当的惩罚。以确保我们班的课堂纪律。

二、辅导转化和学法指导结合

这是提高全班成果的关键所在，所以这个学期肯定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好方案，在班中全面铺开，平常尽量多下班，了解中下生的学习困难，尽可地提高中下生的学习成果，从而进一步提高全班总体成果。

乐观与各任课老师的联系，以对学习困难者联手关心。针对各科的特点，我要常常性地与各任课老师争论各科的学习方法，并准时地向同学介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外，连续开展“一帮一”活动，关心同学对弱科学习的突破。

三、注意培育同学良好的心理素养

今年是升学的关键，所以我预备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或嬉戏，这样不但对学习有好处，而且可以提高同学们的学习爱好。另外，我还要多召开关于抱负，前途教育的主题班会，使他们能以最好的心理状态去迎接中考。

四、协作学校完成各项工作

今年的工作重点有：体育加试、理化操作考试、中考及填报志愿等，确保同学顺当毕业的同时，争取取得更大的成果。

个人工作方案【篇22】

一、售后总体目标

“优化管理，稳步进展。”

20__年我们的成果有目共睹，虽然遭受广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍旧保持强劲的势头，我信任服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际动身，提出问题的解决方法，最终服务于企业的管理和运营目标。建议新一年工作可以从下几个方面着手：

（一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题，明确各部门工作职责，消退管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

（二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满足度和4S店对外专业度，整体上应当要去严格执行流程，把根据流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去转变售后服务方式，争取转变一个新的面貌。对于车间修理作业，除了技术之外要注意与前台工作人员的沟通，尤其留意修理之前，修理过程中，修理完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题详细化，把故障清楚化。

（三）加强培育业务人员技术水平的提高。前台要连续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员沟通或者学问讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面娴熟了员工的业务力量，而来促进内部的合作和沟通，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的力量，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

（四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和修理车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注意协调工作中可能消失的情形，如修理挑单，洗车清洁不够，工作人员不协作等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注意公正，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造深厚的工作氛围，提升部门的分散力和整体战斗力。

（五）促进与集团或其它企业部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团企业间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行企业进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外沟通，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用铺张，服务于企业整体战斗力。

二、售后经营进展目标

1、人员定编。

2、产值方案。

（一）营业指标。

1、实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间修理及索赔不少于380万。

2、实现客户满足度CSI全年至少93%以上。

3、基盘客户数1500人。

4、日接车台次20台/天，月接车650台/月、修理平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台。

5、车辆返修率低于2%。

6、开展风行汽车讲堂不少于四次。

7、保修索赔通过率不小于95%。

8、关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。

9、年度纯正配件选购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到x万。

10、精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

（二）管理指标。

1、主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，部门之间可以交叉供应基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起沟通配件或者汽车修理方面的常见的技术问题，或者沟通工作中消失的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础学问培训不少于2次，车间修理技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。

2、开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增加部门活力，提升集体分散力。

3、提出内部激励措施用于业绩，客户满足度，员工关怀方面的提升。

个人工作方案【篇23】

1、销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、提高团队团结和协作：

提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并方案建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3、要时刻关注好库存，并熟识每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4、人员的培育：

店以渐渐成熟，预备培育她们俩望店长方面进展，她们俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿。

对公司的提议：

公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。一般员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

个人工作方案【篇24】

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控力量。

1、对承保业务准时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来掌握承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务方案。

3、建立健全重大标的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理掌握，同时