XX路项目开发及销售进度建议专题汇报课件

洪江路项目20070921-1(第一轮)ConceptPlanningforhongjiangRDresidence洪江路项目开发及销售进度建议专题汇报洪江路项目20070921-1ConceptPlannin1contents本次汇报内容构架：两个前提，两个阶段两个前提：确保项目于两年内完成销售，预计三年全部竣工确保项目2007年11月15日开工及2008年5月1日开盘销售两个阶段：项目开发及销售进度的计划项目开工前的工作安排

contents本次汇报内容构架：2项目整体开发及销售进度安排

第一部分

项目整体开发及销售进度安排第一部分3XX路项目开发及销售进度建议专题汇报课件4XX路项目开发及销售进度建议专题汇报课件5一.项目整体开发计划

一期：洪江路南侧，小高层部分二期：部分叠加与多层三期：地块西南侧多层住宅四期：项目东南侧沿河路多层及商业部分一.项目整体开发计划一期：洪江路南侧，小高层部分6对整体关系的考虑

1、让社区主题景观率先建成通过1.2期的开发带动3.4期2、施工进度的需要,让工程期比较长的部分先行开工以保障整体竣工时间对整体关系的考虑1、让社区主题景观率先建成通过1.2期的开7二.各分期的开发及销售计划

一期开发及销售思路必然性:工期要求：高层建筑土建工程部分一般工期为16个月,加之水、电、验收8个月总建设周期约为两年半，而多层则仅为16个月时间，为保证不拖延项目整体的竣工及交房计划，小高层部分必须作为项目一期先行开工技术要求：高层部分地下室必须一次成型，分割施工将带来后期漏水、沉降重重隐患，施工麻烦较大，因此小高层部分必须整体施工二.各分期的开发及销售计划一期开发及销售思路必然性:8销售策略:资金回笼快：小高层部分面积超过11万平米是社区单体形态中总量最大的，同时也是价格最便宜的，因此相对而言其客户群体会比其他形态广很多，销售量相对大降低风险：将社区品质相对较低的部分先行销售，品质较高、利于销售的部分则在后期逐步推出，抗风险能力较强带活人气：高层部分是项目入口，项目的主形象门脸，同时可与销售中心形成一体化建设，组成社区主景示范区，通过高层销售可带活会所，对后期销售起到推动作用一期开发及销售思路一期开发及销售思路9一期开发指标表开发面积13.5万平米，含商业1万平米建筑形式5栋18层，4栋11层，3栋6层楼栋数量共12栋，小高层9栋，多层3栋户型套数750户高层+72户多层开工时间2007年11月销售时间2008年5月竣工时间2009年5月交房时间2009年11月（实际交房时间一般为竣工后半年，为合同预留空间）一期开发指标表开发面积13.5万平米，含商业1万平米建筑形式10如果资金允许建议一、二期可同步施工一：项目提升二期工程时间相对短，可以先于一期竣工，形成现房实景，作为社区最高端组团，把叠加别墅概念展现出来，不但可以形成示范，也将项目的高档进行了定格，让客户不得不相信本项目是一个高档的社区，无疑极大提升项目形象二期开发及销售思路如果资金允许建议一、二期可同步施工二期开发及销售思路11销售策略：两区联动在销售上采取二期卖现房一期卖期房的策略二期带动一期：二期先只做不卖，通过销售员透露二期价格肯定高，但目前不销售，这样在社区设定一个参照物，通过二期的高价来带动一期的销售，让一期可以快走一期带动二期：一期完成销售社区整体示范形象形成，届时环境、销售人气都起来了，二期也可以随之提升，并可以由其稀缺性质控制市场，根据市场行情有主动权的推出一、二期一旦形成则可将最靓部分全部展示出来，带动三、四期的销售二期开发及销售思路二期开发及销售思路12二期开发指标表开发面积6.5万平米，含商业1万建筑形式四层叠加别墅及6层多层楼栋数量23栋户型套数200户开工时间2007年11月开工销售时间2008年10.1竣工时间2008年底交房时间2009年初（实际交房时间一般为竣工后半年，为合同预留空间）二期开发指标表开发面积6.5万平米，含商业1万建筑形式四层叠13三期开发指标表开发面积约5万平米住宅建筑形式6+1多层，楼栋数量13栋住宅户型套数约325户开工时间2008年10.1开工销售时间2009年3月销售竣工时间2010年上半年竣工交房时间2010年交房1、同步：一、二期销售良好则建议三四期可同步操作三期开发及销售思路三期开发指标表开发面积约5万平米住宅建筑形式6+1多层，楼14四期开发指标表开发面积约6万平米，含一万商业建筑形式四层叠加及，6+1多层楼栋数量6栋叠加，11栋多层户型套数约300户开工时间2009年3月开工销售时间2009年6月竣工时间2010年9月交房时间2010年底交房1、循三期开发依次推出四期开发及销售思路四期开发指标表开发面积约6万平米，含一万商业建筑形式四层叠加151、氛围：项目重点在于前期氛围的形成，一、二期可于2009年底总体一年半时间内可完成销售2、现房:一、三、四期建议直接卖期房，二期最好卖现房，优越的景观资源直接卖掉会吃亏3、均衡：项目销售保持稳定、适当的市场投放量，每年销售面积约为14万平米4、商铺：趁前三期部分交房入住，具备商业氛围，把握时机进行销售一旦商业部分形成现房则商业压力反而增加5、福利：涉及系统福利房应正式列入计划，最好在项目第一销售期间解决，以免后期涨价带来操作难度开发及销售小结：

1、氛围：项目重点在于前期氛围的形成，一、二期可于2009年16项目资金流量分析

第二部分

详见附件1-附件3项目资金流量分析第二部分详见附件1-附件317项目开盘前的专题计划第三部分

项目开盘前的专题计划第三部分18销售中心的选址方案一:项目东北角商铺优点：方便客户看房，第一时间拦截客户不足：与景观示范区距离较远，不利于销售、示范一体化方案二:直接以会所作为销售中心优点：与样板间较近、有示范效应不足：销售中心纵深约50米，且入口较窄，不方便客户截流

销售中心的选址方案一:项目东北角商铺19开工期准备工作一、审批许可必须满足扩初审批、规划许可证、施工许可证三大条件二、设计委托委托装修设计：销售中心、样板间让装修公司及早介入可反馈土建情况对建筑空间进行优化，并保障土建完成即可进行内装委托景观设计：对项目景观进行概念规划，对入口景观示范区进行施工设计，保障土建期水、电、管线的预埋三、外围销售环境的营造绿化、围墙、看房通路、现场氛围四、项目对外的推广引导落实项目案名、开工仪式策划、新闻报道、软文引导建议高炮可以提前开始预定了开工期准备工作一、审批许可20项目名称建议及下轮提报内容

第四部分

项目名称建议及下轮提报内容第四部分21项目名称：品牌化个性化特色化大众化常规楼盘名称的四种模式√本楼盘名称的关键点：■从楼海中跳出来：周边家园、花园之类的名字实在太多，听了若干遍也很难将各个项目一一对位。■把项目的特点叫出来：我们的核心特点是什么，我们卖的是什么，直观印象，强化记忆■把项目的高度建立起来：本项目是上层人士的高端居所，必须叫出项目的高贵品质和文化内涵■朗朗上口让人们脱口而出：项目名称：品牌化个性化特色化大众化常规楼盘名称的四种模式√本22■方向一：水域天际水岸国度关键词：大气、尊贵、水景特色、通俗上口■方向二：水木清源水清木华源清水秀溪源美树清水源源境溪源关键词：与公司的关联、文化、幽雅■方向三：顶秀清溪九溪半岛五里香溪九溪玫瑰湾关键词：幽雅、强化主题特色■方向四：半岛濠庭上源金河关键词：尊贵、高档、风水意向■方向一：23下轮汇报内容：■景观及产品细节提升的建议■对市场的总结与研判■项目营销策划的整体定位■项目市场营销的执行策略下轮汇报内容：■景观及产品细节提升的建议24谢谢,敬请指正!Thanks_谢谢,敬请指正!Thanks_25洪江路项目20070921-1(第一轮)ConceptPlanningforhongjiangRDresidence洪江路项目开发及销售进度建议专题汇报洪江路项目20070921-1ConceptPlannin26contents本次汇报内容构架：两个前提，两个阶段两个前提：确保项目于两年内完成销售，预计三年全部竣工确保项目2007年11月15日开工及2008年5月1日开盘销售两个阶段：项目开发及销售进度的计划项目开工前的工作安排

contents本次汇报内容构架：27项目整体开发及销售进度安排

第一部分

项目整体开发及销售进度安排第一部分28XX路项目开发及销售进度建议专题汇报课件29XX路项目开发及销售进度建议专题汇报课件30一.项目整体开发计划

一期：洪江路南侧，小高层部分二期：部分叠加与多层三期：地块西南侧多层住宅四期：项目东南侧沿河路多层及商业部分一.项目整体开发计划一期：洪江路南侧，小高层部分31对整体关系的考虑

1、让社区主题景观率先建成通过1.2期的开发带动3.4期2、施工进度的需要,让工程期比较长的部分先行开工以保障整体竣工时间对整体关系的考虑1、让社区主题景观率先建成通过1.2期的开32二.各分期的开发及销售计划

一期开发及销售思路必然性:工期要求：高层建筑土建工程部分一般工期为16个月,加之水、电、验收8个月总建设周期约为两年半，而多层则仅为16个月时间，为保证不拖延项目整体的竣工及交房计划，小高层部分必须作为项目一期先行开工技术要求：高层部分地下室必须一次成型，分割施工将带来后期漏水、沉降重重隐患，施工麻烦较大，因此小高层部分必须整体施工二.各分期的开发及销售计划一期开发及销售思路必然性:33销售策略:资金回笼快：小高层部分面积超过11万平米是社区单体形态中总量最大的，同时也是价格最便宜的，因此相对而言其客户群体会比其他形态广很多，销售量相对大降低风险：将社区品质相对较低的部分先行销售，品质较高、利于销售的部分则在后期逐步推出，抗风险能力较强带活人气：高层部分是项目入口，项目的主形象门脸，同时可与销售中心形成一体化建设，组成社区主景示范区，通过高层销售可带活会所，对后期销售起到推动作用一期开发及销售思路一期开发及销售思路34一期开发指标表开发面积13.5万平米，含商业1万平米建筑形式5栋18层，4栋11层，3栋6层楼栋数量共12栋，小高层9栋，多层3栋户型套数750户高层+72户多层开工时间2007年11月销售时间2008年5月竣工时间2009年5月交房时间2009年11月（实际交房时间一般为竣工后半年，为合同预留空间）一期开发指标表开发面积13.5万平米，含商业1万平米建筑形式35如果资金允许建议一、二期可同步施工一：项目提升二期工程时间相对短，可以先于一期竣工，形成现房实景，作为社区最高端组团，把叠加别墅概念展现出来，不但可以形成示范，也将项目的高档进行了定格，让客户不得不相信本项目是一个高档的社区，无疑极大提升项目形象二期开发及销售思路如果资金允许建议一、二期可同步施工二期开发及销售思路36销售策略：两区联动在销售上采取二期卖现房一期卖期房的策略二期带动一期：二期先只做不卖，通过销售员透露二期价格肯定高，但目前不销售，这样在社区设定一个参照物，通过二期的高价来带动一期的销售，让一期可以快走一期带动二期：一期完成销售社区整体示范形象形成，届时环境、销售人气都起来了，二期也可以随之提升，并可以由其稀缺性质控制市场，根据市场行情有主动权的推出一、二期一旦形成则可将最靓部分全部展示出来，带动三、四期的销售二期开发及销售思路二期开发及销售思路37二期开发指标表开发面积6.5万平米，含商业1万建筑形式四层叠加别墅及6层多层楼栋数量23栋户型套数200户开工时间2007年11月开工销售时间2008年10.1竣工时间2008年底交房时间2009年初（实际交房时间一般为竣工后半年，为合同预留空间）二期开发指标表开发面积6.5万平米，含商业1万建筑形式四层叠38三期开发指标表开发面积约5万平米住宅建筑形式6+1多层，楼栋数量13栋住宅户型套数约325户开工时间2008年10.1开工销售时间2009年3月销售竣工时间2010年上半年竣工交房时间2010年交房1、同步：一、二期销售良好则建议三四期可同步操作三期开发及销售思路三期开发指标表开发面积约5万平米住宅建筑形式6+1多层，楼39四期开发指标表开发面积约6万平米，含一万商业建筑形式四层叠加及，6+1多层楼栋数量6栋叠加，11栋多层户型套数约300户开工时间2009年3月开工销售时间2009年6月竣工时间2010年9月交房时间2010年底交房1、循三期开发依次推出四期开发及销售思路四期开发指标表开发面积约6万平米，含一万商业建筑形式四层叠加401、氛围：项目重点在于前期氛围的形成，一、二期可于2009年底总体一年半时间内可完成销售2、现房:一、三、四期建议直接卖期房，二期最好卖现房，优越的景观资源直接卖掉会吃亏3、均衡：项目销售保持稳定、适当的市场投放量，每年销售面积约为14万平米4、商铺：趁前三期部分交房入住，具备商业氛围，把握时机进行销售一旦商业部分形成现房则商业压力反而增加5、福利：涉及系统福利房应正式列入计划，最好在项目第一销售期间解决，以免后期涨价带来操作难度开发及销售小结：

1、氛围：项目重点在于前期氛围的形成，一、二期可于2009年41项目资金流量分析

第二部分

详见附件1-附件3项目资金流量分析第二部分详见附件1-附件342项目开盘前的专题计划第三部分

项目开盘前的专题计划第三部分43销售中心的选址方案一:项目东北角商铺优点：方便客户看房，第一时间拦截客户不足：与景观示范区距离较远，不利于销售、示范一体化方案二:直接以会所作为销售中心优点：与样板间较近、有示范效应不足：销售中心纵深约50米，且入口较窄，不方便客户截流

销售中心的选址方案一:项目东北角商铺44开工期准备工作一、审批许可必须满足扩初审批、规划许可证、施工许可证三大条件二、设计委托委托装修设计：销售中心、样板间让装修公司及早介入可反馈土建情况对建筑空间进行优化，并保障土建完成即可进行内装委托景观设计：