医院第一季度工作总结范文参考

第89页共89页医院第一季度工作总结范文参考医院第一季度工作总结范文参考。202_年医院第一季度工作总结一季度，我院坚持以创立二级乙等中西医合医院为目的，以新院建立为中心，以绩效考核管理为力点，抓质量、强核算、固特色、谋开展，获得了较好的社会效益和经济效益。一季度实现业务收入1021.52万元，医疗收入630.53万元，较去年同期增加了5.91%，其中住院收入653.96万元，门诊收入365.16万元，较好地完成了县局下达的医疗收入目的任务。新院建立和工程推进工作亦顺利施行。一、力推绩效考核管理，充分调动医护人员积极性为强化医护人员的责任意识，焕发工作热情，在国家新医改政策的前提下，合年初县卫生局工作目的任务，加大绩效考核管理改革推行力度，召开多种会议，广泛征求意见，完善考核方案。新方案更加注重医疗质量和医德医风，使全体医护人员普遍感受到既有压力又有动力。医院相关科室坚持每日考核每月小，年终兑现的原那么，由于措施有力、管理到位，医院的核心制度得到了很好的落实和执行，社会效益有了新的进步，同时职工绩效待遇也普遍有所增加，积极性得到了激发。二、加大人才培养引进，增强开展后劲年初，我院前往南京、苏州等地参加招录会，积极引进人才。在注重加强人才培养引进工作的前提下，确保医疗工作正常运转的同时，2023年年初，我院对医务人员进展专业技能、平安工作等培训，医教科、护理部积极组织广阔医务人员进展每周一次科内学习，每月不少于一次集中培训学习，做到以奖代罚，获得了较好的效果。医院每月组织“三基”考试，参考人员都获得了较好的成绩，进步了急诊急救程度，认真施行了训练方案，进步护理队伍的综合技能程度。三、全力抓好新院建立，开拓做大医院的新天地在县局的正确指导和上级相关部门的鼎力支持下，新院建立顺利施行，我们抢抓机遇，多方协调，积极推进。目前，新院后勤综合楼已投入使用，为职工提供了优良的住宿环境;门诊楼也已经进入了内外装修阶段;病房楼正在有条不紊的建立中。四、做好信息化改造工作，提升工作效率和效劳才能年初，我院投入大量人力财力，对医院信息化系统进展全面改造提升，组织全院职工积极参加新系统的培训工作，为我院二季度新系统全面上线奠定了坚实的根底。五、严格执行国家根本药物制度根据上级文件精神，我院积极执行国家根本药物目录制度，所有购进药品均为市局规定的国家根本药物品种，并实行零差价销售;各村卫生室所需购进药品均由我院统一调配，并实行零差价销售。留、加强新闻报道宣传工作今年以来，我院在加强行风建立和开展各项工作的同时，积极重视新闻宣传工作，提升我院在社会各界的影响力，完成了年初目的任务。医院第一季度工作总结范文一、稳固“二甲”复审和“医院管理年”成果，严抓医疗质量。㈠、强化首诊负责制、三级查房制等核心制度。坚持院长行政、业务查房，不定期、有重点、有方案地检查各科医疗质量管理，至目前进展院长大查房18次，对存在的“病历书写不完善、主诉不标准、手术记录过于简单”等问题进展了强调并要求即时整改。组织施行“双节”期间突发应急处置才能演练1次，效果满意。㈡、在克制了医务人员紧张、物资设施短缺等困难后，医院积极抽调人员，配置相关物品，于xx年1月1日起正式成立了感染性疾病科，装备医护人员13名，设置床位25张。此科的成立，有效控制了院内穿插感染，完毕了××地区无独立传染病区的历史，使各类传染病得到了有效标准地治疗。一季度对全院医师、重点是传染病区医护人员进展了传染病防治知识考试1次，50余人参加，合格率为100%;新成立了病理科，调配专业人员2名，从2月1日起进展单独核算。㈢、加强重点学科建立。医院根据实际确定将中医科列为重点专科并积极进展了肝病(肝硬化)专科、农村医疗机构针灸理疗康复特色专科、中医医院中药制剂才能建立3项专科建立申报工作。目前正在进展病历筛查及根底性的工作。㈣、进一步加强护理工作质量目的的管理。1、加强业务培训。组织护理专题讲座2次，97人参加;护理大查房1次，各科护理骨干36人参加;继续坚持“每日一问”活动，每名护士每月书写xx字学习笔记，科室每月组织业务学习1次，每周业务查房1次。2、加强护理管理，保证护理平安。护理部与各科护士长签订了“xx年护士长工作目的责任书”，继续实行护理质量二级管理体系，尤其是充分发挥科室质控小组的质量管理作用，每周对科室护理工作检查1次，发现问题及时整改。注重平时的督导检查力度并将查出的问题与月考核挂钩，同时在每月召开的护士长例会上对考核结果给予反响，分析^p原因，提出整改措施。3、推行亲情效劳，进步效劳质量。利用安康宣教、加药、换床单、操作等时机，充分与患者交流，理解患者的思想动态，最大程度地满足患者的需求。与病人多说一句话，多给病人一个微笑，解除患者的顾虑，使病人感受温暖。目前正方案4月份组织护士学习“护士礼仪标准”，并在“5.12”护士节降临之际，掀起“学礼仪、讲素质”活动月。㈤、按照《××省医院管理评价指南施行细那么》要求，春节期间为确保医疗平安对11个临床科室的用药情况进展了检查、督导，进一步强调了合理使用抗生素的重要性。3月23日省卫生厅医学会药学分会、省药品招标效劳中心来人对我院的药品管理、合理用药、处方评价等工作进展了检查指导，对存在的问题和薄弱环节提出了改正意见，医院进展了积极的整改。3月25日对门诊处方进展了统计、调研，有效处方达71%。㈥、组织52名临床医师进展“三基”考试1次，合格率100%，此次考试改变已往的出题范围，结合临床，以病案分析^p为主，到达了理论指导理论的目的。组织全院医、技、药人员学习了卫生部近期发布的《处方管理方法》，培训完毕后对70余名医、药、剂人员进展了有关知识的考试，合格率100%。㈦、进一步加强对流感等传染病的监测与网络直报工作。根据省、市疾控中心要求，印制农药中毒网络直报卡，要求临床科室按规定上报;选派相关人员参加了全省传染病网络直报演练和省卫生厅组织的流感、禽流感知识培训;在省、市级疾控中心对传染病管理、网络直报工作的检查通报中我院上报率100%、合格率98%，受到了好评。㈧、继续推行成份输血工作。至目前共计输红悬35000ml，血浆2500ml，成份输血率达100%。㈢院护理部、办公室组织，院长、医务科主任等参加邀请各科病人及其家属定期召开院级行风建立座谈会1次，20余名患者参加，征求意见建议并及时解决;科主任主持，病人及其家属、主管院长等参加，召开科室行风建立座谈会共30余次，150余人参加。针对患者屡次提出的“做b超时病人多等候时间长”的问题，医院专门购置了价值30多万元的“东芝纳米10”黑白b超机一台，缓解了病人检查等候时间长的问题。㈣继续聘请了××、××同志为医院常年行风评议代表，3月28～31日到门诊发放问卷调查表100份，回收100份，目前正在对住院部11个临床科室的住院病人及其家属进展满意度调查，4月底还将去社区和出院病人家中进展回访调查。对征求到的意见建议医院将制定相应的整改措施积极进展改正。㈤为认真贯彻县委关于组织干部下乡宣传中央一号文件和省委一号文件的通知精神，3月10日，我院选派四名同志分别到××、××村开展了为期一个月的集中宣传和为期一年的联点帮扶活动。3月26日，当医院得知有局部贫困户在春播备耕中缺少化肥的消息后，非常重视，在医院经费紧缺的情况下，购置了15袋化肥(每袋141元)，分别送往以上乡镇的15户贫困农民家中，解决了他们的燃眉之急。当医院理解到××村在道路硬化中缺资金时，院领导亲自将700多元现金送到了村办公室，同时号召全院职工为××村捐赠衣物275件。今年三月份我院在四个乡镇的为民办实事中，总共花费资金为2820元。二、xx年1～3月份完成各项医疗指标情况：××三、医院财务收支情况：××今年1～3月我院被省卫生厅评为“全省卫生工作先进集体”，被××县委、县政府授予“县级文明单位”荣誉称号，被县总工会评为“工会工作先进集体”，被县妇联评为“xx年度妇联工作先进单位”，并由县巾帼建功领导小组和妇联授予了“巾帼文明示范岗”荣誉称号，××同志被省卫生厅评为“xx年度××省开展‘医院管理年’优秀院长”。第一季度已经过去，今后医院面临的各项工作任务仍很艰巨，我们将进一步加强管理，不断进步医疗技术程度，实在改善效劳态度和就医环境，以发奋昂扬的精神相貌和扎实有效的工作作风，开拓进取，狠抓落实，使我院各项工作再上新台阶。【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读第一季度工作总结总结一：第一季度工作总结进入2023年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带着全体教职工，认真学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以三个代表重要思想为指导，按照科学开展观的要求，紧紧围绕稳固根底，开展场面，稳定队伍，进步程度的总体思路，深化开展保持____员先进性教育活动，大力推进三个亮点工程，实在把握好开展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两打破的特点，各项工作获得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调开展的新场面。一、一季度工作特点学校始终坚持重实际、办实事、务实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越开展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的开展环境，在业务、制度和管理上呈现出两变、两新、两打破的特点。1、业务上的两变今年我校重点在全力打造安字品牌，做大做强成人教育上下功夫，安字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进展平安培训，如今业务已扩展成平安培训和平安检测两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进展了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为平安检测注入了新的活力。二是成人教育由二变一。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为标准行为，统一领导，如今由函授站统一进展成人教育管理，解决了因拉生而产生的不必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的开展壮大奠定了根底，为实如今校函授150xxxx规模提供了有力保证。2、制度上的两新(1)采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为标准，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为标准、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，标准职工岗位行为，彻底解决工作不作为、行为不标准的问题，促进岗位职责的进一步落实和标准。(2)出台新方法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成《2023年工作方案表》，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和详细内容等五局部，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为催促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进展一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。3、管理上的两打破(1)精细化管理上的打破。在精细化管理上，我们从今年开场把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的6s的根底上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。(2)准军事化管理上的打破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了《安培中心员工着装、举止标准》。二是制定了《准军事化管理手册》，内容涉及准军事化管理细那么和各种理念，职工人手一册，便于学习和施行。三是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细那么的规定严格要求。二、一季度重点工作情况1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了下矿办班、结合办学等措施，防止了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数到达274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省管理干部13xxxx；在武所屯监狱培训16xxxx；与枣西分局下矿结合举办放炮员班，培训200xxxx人；在济宁运河矿培训8xxxx；培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。2、着力打造安字品牌。在打造平安培训品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在局部特殊工种培训班中，率先实行微机考试，获得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经历，同时也创始我省平安培训实行机考的先例。二是所有任课老师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的晋级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进展。在打造平安检测品牌方面：重点放在立足矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进展了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进展联络，达成意向，为开拓新市场打下根底。3、着力开展先进性教育活动。学校把保持____员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联络实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了三严三统一，组织开展了七个一活动和回头看活动，党员满意度为9xxxx，入党积极分子满意度为85.xxxx，职工群众满意度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动获得了实实在在的效果。4、着力进展硬件建立。进入今年，学校仍然一如既往地坚持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进展了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们全国标准化平安实验室仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯；撤除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进展了重新规划、改造；对招待所六楼会议室进展了装修改造。营造了一个良好的校园环境。总结二：第一季度工作总结xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析^p客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1〕销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。总结三：第一季度工作总结1-3月，在局领导的指导和同事们的帮助下，在自己的努力和实干中，无论是政治思想、业务程度、效劳意识和工作才能都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚决地政治立场，认真学____的道路、方针、政策;日常生活中多看、多读、多写、多听、多问、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我认真学习了十八大、全国____、自治区党委八届四次、自治区____工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体会10篇、读书笔记15篇，并以研读、考虑等方式，扎实学习领会中央、自治区、地县和局里等会议和文件精神。二、业务工作方面。作为公务员管理工作人员，首先必须热爱本职、安心本职、精通本职，挤时间学习《公务员法》及配套法规进展研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次通过上网查阅、文件学习、同事交流沟通、QQ咨询等方式不断学习和积累了丰富的工作经历，具备了公务员管理人员的根本业务才能。再次是通过学习的理论知识加上理论的工作苦干、实干，顺利完成了XX人新录用公务员的初任培训方案，2023年度干部考核汇总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，干部考核暂行方法的二稿和三稿，完成了聘用、安置人员管理方法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操和太极拳;最后是按照局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及临时交办的各项工作。通过以上工作的锤炼，有力的积累了工作经历，提升了业务才能，强化了办事才能和综合分析^p才能。三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，尊重领导，团结同事，按时上下班，积极参加局里组织的各项活动。四、缺乏之处。1、不擅长考虑和辩证的考虑、解决问题;2、领导交办的事情虽能按时完成但是不够高效;3、干工作不够利索;4、业务知识需进一步强化和进步。在今后的工作中，积极改良缺乏并按照只有努力才能改变，只要努力就能改变的工作理念，以爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负领导和同事们对我的期望。总结四：第一季度工作总结今年1-3月份，XX乡在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以科学开展观为统领，认真贯彻执行中央、省市的各项方针政策和县委、县政府的决策部署，大力施行县委、县政府提出的三大战略和两大任务，以建立生态XX、文明XX、和谐XX为目的，突出重点，主攻难点，经济社会事业开展获得了一定的成效，乡镇第一季度工作总结。一、经济工作难中求进1、工业经济。税收情况：1-2月份，完成工业销售产值3060万元，同比增长9.7%；1-2月份，财政税收74万元，其中国税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资情况：引进纳税企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。2、农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开场采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，(转自)收入达200多万元。全乡茶叶加工由单家独户向专业化加工方向进一步开展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个儿子共有茶机18台，每天通过外出收买茶叶消费干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。二、重点实事开局良好2023年十项实事，已经启动4项。一是秀美乡村建立。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为整洁村，塘田村为空心村，共规划工程30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕工程正在施行；培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个工程已完成进度的40%；岭头村的文化广场建立、新区道路硬化工程已完成；塘田村的第二期屋基安置已安排在3月30日，预计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建立。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居发展势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的开展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入15万元。13家农家乐直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年方案新开展农家乐3家，使农家乐总数到达16家，可以一次接待600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能游在XX、吃在XX、住在XX。四是美化磐安行动获得实效。横路、XX、岭头、张斯、梭里塘等村及时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新公路尖山XX分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺利进展。投资500多万的下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。三、新农村建立稳步推进一是进一步加强根底设施建立。集中组织开展了农村公路养护员培训会，制定了今年的农村公路养护与管理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺利推进低收入农户奔小康工程。圆满完成全乡低收入农户情况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富工程规划54项，其中特色种养业26项，二、三产业工程26个，其它工程2个。三是认真开展环境卫生整治活动。认真抓好18个村的卫生长效保洁管理，继续将生态卫生创立工作列入村干部年度考核，制定灵敏的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场道路建立；四是全力以赴抓好创业承诺工程建立。经村报乡审，确定18个行政村56项创业承诺工程，其中已有8项开工建立。四、社会事业平稳开展方案生育工作。1-3月方案生育率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。土地整改工作。积极配合国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。社会稳定工作。一是开展矛盾纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查矛盾纠纷11起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的空地纠纷因涉及原因较多，未调处成功，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前后平安消费大检查。不连续的组织平安消费小组对农家乐、企业消费、森林防火、道路交通、工程施工等平安进展全面平安检查，进展森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤，1-3月份未发生一起平安消费类事故。三是全面部署过桥安保工作。对各村过桥活动进展排摸，制定实在可行的过桥方案，明确有关平安过桥事宜；结合派出所进一步合理调配值勤力量，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开场以来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参加过桥活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、公安民警做好平安保卫工作，使平安保卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用平安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟通，协同开展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻方案。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行政村制定实在可行的巡逻方案(包括巡逻时间、巡逻道路等)和日常管理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进展治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的生疏人留个心眼。在巡逻中，如发现可疑人员应立即报警，确保入室盗窃案不发生，维护社会的和谐稳定。五、继续开展创先争优活动一是健全效劳群众机制。乡党组织结合工作实际，找准切入点，找准结合点，找准着力点，深化创先争优活动。进一步完善乡干部办事档案、大学生村官成长档案；健全乡干部每周进村不少于三次的驻村制度，建立乡干部和村两委干部干部工作日志、村干部创业档案、党员效劳档案。进一步深化网格化管理、组团式效劳工作模式，由乡机关干部、大学生村官、医护人员、老师和民警、村党员干部等45人组成效劳团队，开展联络和效劳群众工作，实在让人民群众得到实惠。二是完善督查指导机制。成立了由乡纪委书记任组长的工作督查组，不定期对各村创先争优活动开展情况进展督查。现已组织两次对全乡各村发动会召开情况、村施行方案和党员个人承诺公开情况进展督查。针对督查情况，对反映出来的问题进展重新部署落实，进一步落实整改措施，确保创先争优活动获得实效。创新机制，实在强化队伍建设。三是创先全员学习培训。紧紧抓住干部素质提升这个关键，把培训干部作为进步干____伍整体素质的关键环节，分期组织乡干部、村党支部书记、大学生村官开展教育培训。通过创新三学，即定学、考学、奖学，实在加强干____伍建立，提升素质才能。同时，落实鼓励措施，积极引导干部加强自我学习，不断在实践中总结、反思，不断更新思维观念，增强工作的主动性和有效性。六、深化作风建立年活动一是完善四项制度，严肃工作纪律。完善乡干部驻村驻夜制度、工作出勤制度、工作汇报制度、双休日值班制度等四项工作制度，并严格执行制度。二是倡导安康娱乐，树立良好形象。要求乡干部在上班时间不准搓麻将、打扑克、上网聊天、炒股等活动，同时，倡导乡干部在业余时间进展看书、学习、打球等安康的娱乐活动，积极培养乡干部安康向上的生活情趣。三是明确干局部工，开展三效劳活动。9名班子成员分成3个小组，带着驻村干局部别到各村、企业、重点工程开展三效劳活动。通过实地考察、召开座谈会等形式，着重解决群众反映强烈的突出问题。已成功化解矛盾纠纷3起，帮助5家企业解决了难题，推进了重点工程下畈水库建立。七、存在问题：一是招商引资难，财政收入来少，财政增收困难。二是社会稳定形势仍然严峻，矛盾纠纷、平安消费、____不容乐观。三是方案生育工作难度大。流动人口管理难，尤其是重点村方案生育工作，四项手术遗留对象落实难，社会抚养费征收难。四是农业增收渠道拓展难，实现规模土地流转存在一定困难。八、下步打算1、以深化作风建立年活动为载体，进步干部工作效率和效劳程度，亲密干群关系，提升政府形象。2、以社会抚养费征收为打破口，抓住重点，做好根底，确实抓好计生工作。3、以调整农业产业构造为抓手，实行土地流转，促进农业消费开展。4、加强招商引资力度，扩大税，确保财政增收。5、抓好乡十大实事及乡、村两级创业承诺工程施行，加快新农村建立进程，改善农村消费生活条件。总结五：第一季度工作总结我乡今年一季度综治工作在上级的正确领导下，乡党委、政府高度重视，周密筹划，积极工作，始终坚持稳定压倒一切、责任重于泰山的原那么，认真贯彻落实县政法工作会议精神，加大排查调处矛盾纠纷的力度,努力抓基层创立工作，加强____综治维稳工作中心和和谐矿区建立，加强青少年教育管理，狠抓禁毒、禁赌和反____工作，使全乡社会治安保持了稳定和谐的良好场面，有力地推动了我乡经济社会的协调开展，截止目前，全乡共查处刑事案件1起，治安案件3起，调处各类民事纠纷12起，调解成功率到达85.7%，全乡境内没有发生一起重大事故。回忆本季度的工作，我们主要抓好了以下几个方面的措施落实：一、抓住重点，明确任务，层层落实责任领导重视，明确了工作任务，坚持每月领导班子研究分析^p社会治安例会制度，根据县政法工作会议提出的综治工作的要求和任务，我们与各村层层签订了综治、禁毒、反____等工作目的责任书，制定了一系列措施和标准文件，以保证制度，责任的落实。二、预防为主，加大对不稳定因素矛盾的排查调处力度我们一直坚持全乡矛盾和不稳定因素一月两次排查的制度，积极加大矛盾纠纷排查调处化解力度。今年第一季度，我们一共排查了矛盾纠纷14起，其中排查调处重大矛盾纠纷2起。在认真做好矛盾排查调处工作中，我们非常注重排查____和群众性上访的苗头，每月开展一次____突出问题排查工作，对排查出来的____问题及时进行化解，有效防止了____隐患转变为____问题的转化。三、创新工作思路，扎实开展治安防范工作朱明乡近年来，根底设施建立速度加快，流动人口增多，治安环境面临了新的挑战，要保持良好的治安秩序，保住一方净土的美称，需要我们创新工作思路。为此，我们按照县有关部门的要求，加强了朱明乡治安巡逻队和交通协管中队的建立，并装备了装备，以集镇为主要重点进展值班巡逻，有效地预防了盗窃、赌博等案件的发生，得到了人民群众的一致好评，同时我们把民调工作、____工作、司法调解工作、平安消费工作及矛盾排查工作统一纳入社会治安工作和维稳工作的重要日程，构建乡、村、组组织排查网络，层层设立治安信息员实行信息资共享，根据不同时间确定工作重点。四、注意法制宣传教育，着力优化治安环境我们深知，综合治理工作主要是做人的工作，一个地方的治安环境好坏与当地的经济开展程度、常居人的素质是有直接关联的。因此我们按照依法治县的相关要求和依法治乡的需要，认真抓好了村组干部的法制宣传教育，印发大量宣传资料。由于贴近实际开展法制宣传，形式多样，注重教育政策，广阔干部群众的法律意识有了较大的进步。夯实了农村基层法制教育根底。以上是我们今年一季度所做的综治稳定工作。虽然获得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表如今：1、法制宣传深度和广度还不够，一些群众法律意识不强，矛盾纠纷时有发生。2、基层干部，特别是村级干____伍的法律程度不高，法律观念淡薄，办事凭意气，工作方法落伍，离依法办事的要求甚远。3、农村赌博之风屡禁不止，严重应先社会风气。下步打算：(一)加大查处打击力度，严查各种违法犯罪行为;(二)加大法律法规宣传，尤其是土地法律法规方面的宣传力度;(三)加大防控工作力度，要建立严密治安防控网络，要加强治安巡逻，加强对重要地段、重要部位的防控，要充分发动群众，加强群防群治。第一季度工作总结范文随着过去工作的完毕，我们又开场了新的旅程。辞别了前段时间的工作。新的气息，新的目的，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的缺乏，以便让我们更加努力的工作。为了进步大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进展工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且进步了不少工作效率。为了活泼大学生生活以及进步我们的技能程度，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进展互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活泼，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的效劳宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过理论来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进展工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。在一段繁忙的时间过后，终于迎来了院和系相关活动的完毕和开幕...按照每月一次活动的惯例，经过筹划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进展环保活动，关心一下我们周围的环境。既可以进步我们大学生的环保素质，又可以让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。本月的相关活动都如期的进展了，活动完毕了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作方案，对本月所学所感都作了一下分析^p。以上就是本月的详细工作情况。如今又将面临着一个月的完毕，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和缺乏。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢！一段工作的完毕也意味着另一段工作的开场。我希望在大家的努力和配合下能把下个阶段工作做得更加完美和出色！也让我们这个大家庭的每位成员都得到成长。让青协的力量更加强大！第一季度销售工作总结总结一：202_年第一季度销售工作总结一、销售业绩数据汇总：全年销售目的2023年第一季度销售方案季度销售额汇总比照季度回款汇总比照2023年第一季度销售订单完成情况(单位：单)2023年第四季度销售额2023年第一季度销售额2023年第四季度2023年第一季度季度下达销售方案按期完成未按期完成备注3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我获得长足进步;不管是与客户会谈、销售经历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。三、第二季度销售目的：￥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略：我司是专业消费汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深化此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目的;对企业的不断宣传可以进步品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2023年产销打破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按ts16949体系施行到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益消费管理进步产品质量以及降低产品原材料采购、消费本钱;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前效劳。总结二：202_年第一季度销售工作总结2023年初制定的工作方案，又到了季度总结、考虑、改良的时候了。在今年初设定工作方案时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。一、2023年第一季度工作总结1、基智团的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作获得了本质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的场面，最终在本次基金销售中，获得500多万的成绩，排名公司第五名。2、考虑工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回忆一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进展考虑，自己设法提出可行性方案，次日进展及时解决。二、202_年第二季度工作方案1、增强基金客户的效劳工作目前，营业部需要从根本上转变经营形式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的效劳就是至关重要的了。我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何可以更好地效劳这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析^p解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时理解，适时采取必要的赎回措施。每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议完毕后，必须对调查问卷及时进展梳理，理解客户的内在需求，将客户需求进展登记并予以解决。目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身可以做好的事情做到最好。通过自己的努力，带着营业部的基金销售走出瓶颈。2、整理基金客户，改良基金效劳形式对于个人而言，效劳基金客户必须细化手中客户。将手中所有客户分为重点客户〔资产大经常购置基金〕、核心客户〔偶然购置基金〕、普通客户〔持有套牢基金〕。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持局部客户的沟通工作。3、注重融资融券的业务学习，开展融资融券的客户随着券商竞争格局日趋剧烈，开展新业务的赢利形式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目的之一。在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进展学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、开展融资融券客户，为营业部的开展作出自己的奉献。4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为营业部的一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究才能、组织才能、演讲才能都会有所进步。通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。5、完成六月投资分析^p考试，做到有方案，有安排6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用如今起的两个月时间，对学习章节、学习要点按周进展划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析^p的考试。总结三：第一季度销售工作总结在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开场的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：一、公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品假如公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完好体系与多位专业人士及专业知识来操控。买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的效劳，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均程度和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个程度面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。b.报价表公司以一定的数量为根底，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业开展策略的一局部。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进展了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的开展方向，产品/效劳策略，开展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简单，实那么要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的老实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;假如一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意效劳和经常学习，防止出错。二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：1、做好质量营销。2、树立客户至上效劳意识。3、强化与客户的沟通。4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改良产品、效劳、人员和形象，进步产品的总价值;另一方面通过改善效劳和促销网络系统，减少客户购置产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币本钱。从而来影响客户的满意度和双方深化合作的可能性。5、建立良好的客情关系。6、做好创新。以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!总结四：2023年第一季度销售工作总结一、第一季度完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。3、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资进展品牌宣传的目的。4、品牌宣传、推广为了进步消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2023年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析^p，使得的每月的要货方案更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析^p，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、第二季度工作方案尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快进步自身业务才能，做好各项工作。1、努力学习，进步业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务程度、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析^p和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法控制事态的开展。5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并答复员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也可以发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。第一季度工作总结范例202_年第一季度工作总结范文(1200字)随着过去工作的完毕，我们又开场了新的旅程。辞别了前段时间的工作。新的气息，新的目的，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的缺乏，以便让我们更加努力的工作。为了进步大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进展工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且进步了不少工作效率。为了活泼大学生生活以及进步我们的技能程度，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进展互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活泼，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的效劳宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真。)的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过理论来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进展工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。在一段繁忙的时间过后，终于迎来了院和系相关活动的完毕和开幕.按照每月一次活动的惯例，经过筹划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进展环保活动，关心一下我们周围的环境。既可以进步我们大学生的环保素质，又可以让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。本月的相关活动都如期的进展了，活动完毕了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作方案，对本月所学所感都作了一下分析^p。以上就是本月的详细工作情况。如今又将面临着一个月的完毕，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和缺乏。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!202_体育局第一季度工作总结区体育局在区委、区政府的正确领导和大力支持下，根据年初制定的工作要点，紧紧围绕党的十七届四中全会和区委三届七次全会精神，按照“增实力、惠民生、促和谐、上程度”的工作基调，通过全局上下的共同努力圆满完成了各项即定任务，现将体育局一季度主要工作总结如下：一、群众性体育活动蓬勃开展以“文体活动月”、“全民健身周”为契机组织开展了丰富多彩的春节文体活动。包括武清区第十六届象棋、围棋比赛、“三八”妇女安康杯体育健身赛，豹鸣杯乒乓球赛;社区健身操、舞展示等丰富多彩的体育活动。通过各项活动既活泼了节日气氛，又丰富了群众的业余生活，增强了群众参与体育活动的热情。组队参加了天津市农民象棋比赛。积极做好参加天津市首届全民健身运动会的各项筹备工作。二、体育设施建立进一步加强以社会新农村建立为切入点，制定各乡镇分配方案，4月上旬将进展实地踏查，并提出建议性设计方案;对全区体育设施进展了检查、修缮，并配齐了健身社会指导员;进一步整合了现有体育设施资，为群众提供更多身边健身场地;对区体育中心规划建立调研报告方案进展洽谈合作框架协议。三、业余训练工作有新起色年初完善了教练员、运发动奖惩方法，对培养和输送体育后备人才的教练员加大了奖励力度;根据市体育局统一安排，调整工程布局，增加跆拳道等训练工程;做好天津市第十二届运动会青少年组的组队、参赛工作。四、体育馆效劳功能进一步完善以体育馆为主阵地，充分发挥其窗口作用，进一步强化每个工作人员的效劳意识和效劳才能。在进一步完善体育馆现有人员的奖惩考核机制，调动体育馆每个人积极性和责任意识的根底上，通过延长开馆时间、增设健身工程尽量满足广阔体育爱好者的健身需求。五、干____伍整体工作程度有新进步以“下基层、办实事、解难题、交朋友”、“解难题、促转变、上程度”活动为载体，进一步转变机关工作人员工作作风。在建立组织、制定方案、明确责任分工的根底上，由主管局长带着相关科室工作人员深化乡镇、村街搞调查研究，全面掌握群众对健身需求效劳群众的同时，宣传群众、教育群众，亲密领导干部同群众的血肉联络。完善了机关管理制度，标准机关工作人员行为，进步机关工作人员的工作才能和效劳程度。在过去的时间里，经过全局上下的艰辛努力、团结协作，各项工作都获得了较好的进展。全局上下恪尽职守，扎实工作，表现出了良好的工作作风和发奋慎重的精神状态。我们虽然获得了一些成绩，但必须清醒的认识到与群众需求相比，我们还存在着一定的差距和问题：一是群众体育开展不平衡。有的乡镇领导重视程度高、对体育投入大、搞活动比拟多，从而满足了广阔群众的需求;有的地方投入少，集体组织的体育活动几乎没有。二是体育场地和健身设施不能满足人们的需求农村体育健身设施还很匮乏;城区缺少综合体育中心，不能满足承办更高程度的比赛;社区体育设施还不能满足居民的健身需求。三是业余体育训练工作抓的力度还不够培养输送的体育后备人才少;运动成绩有待于进一步的进步。2023年医院第一季度工作总结范文202_年医院第一季度工作总结一、稳固“二甲”复审和“医院管理年”成果，严抓医疗质量。㈠、强化首诊负责制、三级查房制等核心制度。坚持院长行政、业务查房，不定期、有重点、有方案地检查各科医疗质量管理，至目前进展院长大查房18次，对存在的“病历书写不完善、主诉不标准、手术记录过于简单”等问题进展了强调并要求即时整改。组织施行“双节”期间突发应急处置才能演练1次，效果满意。㈡、在克制了医务人员紧张、物资设施短缺等困难后，医院积极抽调人员，配置相关物品，于xx年1月1日起正式成立了感染性疾病科，装备医护人员13名，设置床位25张。此科的成立，有效控制了院内穿插感染，完毕了地区无独立传染病区的历史，使各类传染病得到了有效标准地治疗。一季度对全院医师、重点是传染病区医护人员进展了传染病防治知识考试1次，50余人参加，合格率为100%;新成立了病理科，调配专业人员2名，从2月1日起进展单独核算。㈢、加强重点学科建立。医院根据实际确定将中医科列为重点专科并积极进展了肝病(肝硬化)专科、农村医疗机构针灸理疗康复特色专科、中医医院中药制剂才能建立3项专科建立申报工作。目前正在进展病历筛查及根底性的工作。㈣、进一步加强护理工作质量目的的管理。1、加强业务培训。组织护理专题讲座2次，97人参加;护理大查房1次，各科护理骨干36人参加;继续坚持“每日一问”活动，每名护士每月书写xx字学习笔记，科室每月组织业务学习1次，每周业务查房1次。2、加强护理管理，保证护理平安。护理部与各科护士长签订了“xx年护士长工作目的责任书”，继续实行护理质量二级管理体系，尤其是充分发挥科室质控小组的质量管理作用，每周对科室护理工作检查1次，发现问题及时整改。注重平时的督导检查力度并将查出的问题与月考核挂钩，同时在每月召开的护士长例会上对考核结果给予反响，分析^p原因，提出整改措施。3、推行亲情效劳，进步效劳质量。利用安康宣教、加药、换床单、操作等时机，充分与患者交流，理解患者的思想动态，最大程度地满足患者的需求。与病人多说一句话，多给病人一个微笑，解除患者的顾虑，使病人感受温暖。目前正方案4月份组织护士学习“护士礼仪标准”，并在“5.12”护士节降临之际，掀起“学礼仪、讲素质”活动月。㈤、按照《省医院管理评价指南施行细那么》要求，春节期间为确保医疗平安对11个临床科室的用药情况进展了检查、督导，进一步强调了合理使用抗生素的重要性。3月23日省卫生厅医学会药学分会、省药品招标效劳中心来人对我院的药品管理、合理用药、处方评价等工作进展了检查指导，对存在的问题和薄弱环节提出了改正意见，医院进展了积极的整改。3月25日对门诊处方进展了统计、调研，有效处方达71%。㈥、组织52名临床医师进展“三基”考试1次，合格率100%，此次考试改变已往的出题范围，结合临床，以病案分析^p为主，到达了理论指导理论的目的。组织全院医、技、药人员学习了卫生部近期发布的《处方管理方法》，培训完毕后对70余名医、药、剂人员进展了有关知识的考试，合格率100%。㈦、进一步加强对流感等传染病的监测与网络直报工作。根据省、市疾控中心要求，印制农药中毒网络直报卡，要求临床科室按规定上报;选派相关人员参加了全省传染病网络直报演练和省卫生厅组织的流感、禽流感知识培训;在省、市级疾控中心对传染病管理、网络直报工作的检查通报中我院上报率100%、合格率98%，受到了好评。㈧、继续推行成份输血工作。至目前共计输红悬35000ml，血浆2500ml，成份输血率达100%。二、加大对人才的培训力度，积极开展新业务、新技术、新方法，逐渐加快科技兴院的步伐。㈠采取请进来、送出去、自学成才等形式加大对专业技术人才的培养。1、加强对外学术交流，邀请省级医疗专家来院会诊、示教手术，教学查房3次，受益30余人次。2、选派4名专业技术人员到医院、医院、省人民医院等上级医院进修学习;选派一名主治医师参加了省级医院为期3个月的基层医师培训;1名神经内科主治医师参加了在北京举办的全国癫痫防治培训班;第一季度共组织参加省内外各类学术交流、讲座3次，7人次参加;5名医护人员参加了专升本学历再教育。㈡积极开展医疗科研、医疗帮扶工作。1、根据省卫生厅“关于认定xx年卫生系统新技术、新业务、新方法工程的通知”，院内开展的“食道中段癌切除弓上食道胃围巾式吻合术”等35项“三新”工程中的4项新技术被认定为省内“优秀”。今年将继续大力开展“三新”工程，以进步医院的竞争力。2、3月初，根据省、市、县主管部门安排，下派儿科、产科2名业务骨干分别到镇卫生院进展医疗帮扶工作，并与镇、镇卫生院签定帮扶协议，成为了帮扶指导单位。3、为解决遥远地区群众就医难、治疗难的问题，院义诊小组根据县委、县政府、主管局有关“三下乡”要求，利用农村巡回医疗救护车进展下乡、上街义诊活动19次，受益8321余人。协同县卫生局圆满完成了到、三个村的河湟健教百日行医疗宣传、义诊效劳等工作，义诊患者200余人，发放宣传材料300余份，得到了当地群众的好评。三、加强医院管理，进步运行绩效。㈠根据我院实际，按照“加强医院管理，进步医疗质量，降低医疗费用”的工作主题，对xx年《综合目的管理责任书》进展了修改完善，院长与各科主任签定了“责任书”，并将以此作为xx年度每月考核的重要内容和标准。㈡认真执行农合、医保各项政策规定，严格控制和降低病人的住院总费用，进展实时监控，每周把即将超标准的情况通知给科室和主管医生本人，从头上进展调控，至目前农合病人的平均住院费用控制在1864元;对农合住院病人实行了一免四减，对城镇低保人员、残疾人、农村五保户及特困人员实行了一免七减，1～3月份共减免27182.68元;第一季度共接诊农合住院病人1625人次，报销住院费用达1565475.69元，承受市医保住院病人128人次，费用523997.94元、门诊4638人次，费用324172.67元;接诊省医保住院病人109人次，费用207102.72元、门诊4588人次人，费用244194.04元。㈢为进步医务人员工作积极性，按照综合目的管理有关规定，对病床使用率超过100%的科室加大了奖励力度。至3月底，加床数为763张，占入院总人数的33%。四、狠抓医德医风和行风建立，塑造医院良好形象。㈠建立了各科室、医务人员医德医风档案，院考核领导小组每月按照“精神文明和医德医风建立标准”对各科室和医务人员的职业道德建立和廉洁从业情况进展考核，将拒收或收受“红包”、回扣、“吃请”以及患者投诉的情况和其他有关医德医风建立等方面的内包容入考核范围，认真进展登记，并与个人效益工资挂钩。凡有违规记录的科室和人员，在提职考察、职称评审、评先选优时，实行“一票否决”制。㈡医院继续与各科室、各科主任与医务人员签订了《医疗效劳廉政责任书》，主管医生与病人签订了《医德医风双向建立责任书》，标准行为，杜绝以医谋私的不法现象。同时加大了制度的落实，假设经明察暗访或病人投诉有吃请、收受“红包”、回扣等现象，一经查实，将按照“三条禁令”和医院有关规定严肃处理。通过多层次、多方面工作有效的开展，我院承受“红包”、吃请现象已根本杜绝。第一季度，医护人员拒收“红包”34次，金额达5300元，共收到锦旗、感谢信6面(封)。㈢院护理部、办公室组织，院长、医务科主任等参加邀请各科病人及其家属定期召开院级行风建立座谈会1次，20余名患者参加，征求意见建议并及时解决;科主任主持，病人及其家属、主管院长等参加，召开科室行风建立座谈会共30余次，150余人参加。针对患者屡次提出的“做b超时病人多等候时间长”的问题，医院专门购置了价值30多万元的“东芝纳米10”黑白b超机一台，缓解了病人检查等候时间长的问题。㈣继续聘请了、同志为医院常年行风评议代表，3月28～31日到门诊发放问卷调查表100份，回收100份，目前正在对住院部11个临床科室的住院病人及其家属进展满意度调查，4月底还将去社区和出院病人家中进展回访调查。对征求到的意见建议医院将制定相应的整改措施积极进展改正。㈤为认真贯彻县委关于组织干部下乡宣传中央一号文件和省委一号文件的通知精神，3月10日，我院选派四名同志分别到、村开展了为期一个月的集中宣传和为期一年的联点帮扶活动。3月26日，当医院得知有局部贫困户在春播备耕中缺少化肥的消息后，非常重视，在医院经费紧缺的情况下，购置了15袋化肥(每袋141元)，分别送往以上乡镇的15户贫困农民家中，解决了他们的燃眉之急。当医院理解到村在道路硬化中缺资金时，院领导亲自将700多元现金送到了村办公室，同时号召全院职工为村捐赠衣物275件。今年三月份我院在四个乡镇的为民办实事中，总共花费资金为2820元。五、xx年1～3月份完成各项医疗指标情况六、医院财务收支情况今年1～3月我院被省卫生厅评为“全省卫生工作先进集体”，被县委、县政府授予“县级文明单位”荣誉称号，被县总工会评为“工会工作先进集体”，被县妇联评为“xx年度妇联工作先进单位”，并由县巾帼建功领导小组和妇联授予了“巾帼文明示范岗”荣誉称号，同志被省卫生厅评为“xx年度省开展‘医院管理年’优秀院长”。第一季度已经过去，今后医院面临的各项工作任务仍很艰巨，我们将进一步加强管理，不断进步医疗技术程度，实在改善效劳态度和就医环境，以发奋昂扬的精神相貌和扎实有效的工作作风，开拓进取，狠抓落实，使我院各项工作再上新台阶。202_年医院第一季度工作总结一季度，我院坚持以创立二级乙等中西医合医院为目的，以新院建立为中心，以绩效考核管理为力点，抓质量、强核算、固特色、谋开展，获得了较好的社会效益和经济效益。一季度实现业务收入1021.52万元，医疗收入630.53万元，较去年同期增加了5.91%，其中住院收入653.96万元，门诊收入365.16万元，较好地完成了县局下达的医疗收入目的任务。新院建立和工程推进工作亦顺利施行。一、力推绩效考核管理，充分调动医护人员积极性为强化医护人员的责任意识，焕发工作热情，在国家新医改政策的前提下，合年初县卫生局工作目的任务，加大绩效考核管理改革推行力度，召开多种会议，广泛征求意见，完善考核方案。新方案更加注重医疗质量和医德医风，使全体医护人员普遍感受到既有压力又有动力。医院相关科室坚持每日考核每月小，年终兑现的原那么，由于措施有力、管理到位，医院的核心制度得到了很好的落实和执行，社会效益有了新的进步，同时职工绩效待遇也普遍有所增加，积极性得到了激发。二、加大人才培养引进，增强开展后劲年初，我院前往南京、苏州等地参加招录会，积极引进人才。在注重加强人才培养引进工作的前提下，确保医疗工作正常运转的同时，2023年年初，我院对医务人员进展专业技能、平安工作等培训，医教科、护理部积极组织广阔医务人员进展每周一次科内学习，每月不少