目标管理和计划管理

目标管理和计划管理许维亚2017年5月开篇：唤起自己心灵深处的安详人类因梦想而伟大因为确定目标，立即行动而实现梦想研究发现：27%的最底层人，没有目标；60%的中下层人，目标模糊；10%的中上层人，有清晰但比较短的目标；3%的行业精英人，有清晰且长期的目标。目标的作用：1.给自己的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。3.迫使自己未雨绸缪，把握今天。4.使自己能清晰地评估每一个行为的进展,正面检讨每一个行为的效率。5.使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。6.使人在没有看到结果之前，就能看到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。对照检查表：而企业的发展生存和我们的工作与人生的发展和生存几乎没区别第一篇：目标管理企业的今天，由过去的目标决定企业的明天，由今天的目标决定什么是目标管理目标管理是根据公司的战略规划，组织目标运用系统化的管理方式，把各项管理事务展开为：有主次、可控的和高效的管理活动，激励员工，共同参与，以实现组织和个人目标，努力工作的过程。目标管理的意义：借助目标说明公司的期望及要求通过目标分解使各级人员负起责任目标及其标准为企业考核提供依据通过目标管理使上下级建立绩效伙伴关系有效的目标管理是自我管理的基础目标管理有助于把握企业的命运，保持长期和短期利益之间的平衡目标管理的内容：目标的内容目标的内容共同价值态度承诺各负其责注重绩效不断发展目标难以确确定标准难以量量化目标难以长长期化目标难以灵灵活变动目标管理中中遇到的问问题：注重系统方方法长目标与短短目标；大大目标与小小目标相互互支持。目标→行动动→结果→→新的目标标。强调团队合合作任何目标的的实现均需需依靠团队队合作。小目标需服服从大目标标。目标管理的的特点：工作目标的的类型：达成型工作作目标重点：分析析在什么条条件下才能能达成目标标。解决问题型型工作目标标重点：找出出问题的真真正原因－－5WHY。例行型工作作目标重点：设定定有效的规规程、规范范、标准。。目标的SMART要要素：Specific明明确具具体的Measurable可可衡量量的Action-oriented可可接受受的Realistic现现实可可行的Time-related有有时间间限制的工作目标的的特征：基于工作而而非人为人所知具体可测量量付诸文字可以达到有时间限制制标准可变特征一：与与部门目标标一致特征二：目目标应当符符合SMART原则则特征三：具具有挑战性性特征四：书书面化好的工作目目标的特征征：练习：假如有一天天，你老板板让你到外外地出差。。当然你不不是为了出出差而出差差，那么当当你接到这这份“差事事”的时候候，该如何何设定你的的目标呢？？分析：（1）出差差的目的－－－明确化化（2）费用用的预算目目标－－可可量化（3）时间间目标－－－有时间限限制的（4）可以以实现的目目标（5）注重重结果的第一步：正正确理解公公司整体的的目标，并并向下属进进行传达第二步：制制订符合SMART原则的目目标第三步：检检验目标是是否与公司司的目标一一致第四步：列列出可能遇遇到的问题题和阻碍，，找出相应应的解决方方法。第五步：列列出实现目目标所需要要的技能和和授权第六步：列列出为达成成目标所必必需的合作作对象和外外部资源第七步：确确定目标完完成的日期期设定目标的的七个步骤骤：如何实施目目标管理：：实施目标管管理是一个个从总体到到具体的过过程。对组组织大目标标进行层层层分解，转转化成各部部门各人员员的具体实实施目标，，并通过有有效的管理理工作来达达到预期的的结果。目标管理六六个步骤：：1.工作职职责→2.关关键结果→→3.具体标标准→4.工工作目标→→5.行动计计划→6.目目标控制→→制定目标的的工具（一一）：剥洋葱法：：实现目标标的过程是是由现在到到将来，由由小目标到到大目标，，一步步前前进的；但但是设定目目标的最高高效的方法法则是与实实现目标的的过程正好好相反，运运用“剥洋洋葱法”，，由将来到到现在，由由大目标到到小目标层层层分解。。设定目标实现目标剥洋葱图制定目标的的工具（二二）：目标树形图图目标树形图图用于对目目标的分解解。分解方式一一般有四种种：1.按部门门（区域））分解2.按客户户分解3.按产品品分解4.按时间间分解部门和个人人工作目标标的要求：：必须与高层层的目标一一致符合SMART原则则，清楚、、易理解有一定的挑挑战性是书面的的，用肯肯定的口口吻目标设定定的注意意事项：：以动词开开始陈述述，而非非形容词词期待与阶阶段任务务并列清楚界定定衡量标标准，并并取得一一致共识识说明如何何达成目目标的方方法（成成功准则则）确定检查查时间如存在特特殊障碍碍或非个个人可控控制的项项目，应应详细备备注有激励作作用目标的种种类：达成性目目标各案工作作计划例行性工工作维护护工作改善善项目成长性目目标产销数量量与金额额市场占有有率新市场/新新成交客客户拓展展率降低性目目标成本与费费用率不良品损损耗率错误发生生率客诉发生生率灾害及公公安事故故人员流动动与缺勤勤率增高性目目标产品合格格率货款回收收率资金流动动率存货周转转率客户拜访访率发展性目目标个人学习习与生涯涯发展工作态度度与团精精神个人情绪绪与价值值理念设立衡量量标准：：超出期望很多大部分均高于要求符合甚至略高要求勉强符合要求结果评价充分授权主动积极主动呈报定期检讨平均之下平均之上需监控程度事先防范，改善创新深度探讨防止再发应变有方化险为夷敷衍应付表面功夫问题的解决提前完成品质良好期限前尽速完成依期限规定内完成主管督促下完成时间管理协助并教导防范事先提供防范协助发生问题主动协助要求后支援协助他人提供更好的工作方式防止问题发生遇问题能解决一个命令一个动作交办的工作有效性预应应变执行行为方式建立衡量量指标的的方式差好公司总体体的目标标部门/管理理者的目目标员工个人人的目标标目标的层层次：：目标的分分解：层次分解解法目标----策策略（公公司层面面）目标----方方法（部部门层面面）目标----手手段（个个人层面面）项目分解解法一级项目目/任务务二级项目目/任务务A、二二级项目目/任务务B----三级项目目/任务务A、三三级项目目/任务务B----举个例子子：大脑图的的运用公司简介介相关资料料方案设计计预算编制制委托印刷刷案例：今年销售售额要增增长30%细分目标标市场•加加强广告告宣传强化渠道道管理••提提高促促销力度度加强人员员培训••扩扩大直销销比例规范终端端管理••改改善激励励机制比如：加强广告告宣传1、公关关活动2、直接接信函3、报纸纸广告4、杂志志广告5、电视视广告6、户外外广告电视广告告1、选择择那些电电视台？？2、上那那些节目目时段？？3、广告告量多少少（频率率、长度度）？4、评估估广告的的标准是是什么？？5、费用用6、行动动计划表表目标管理理的五要要素：目标是什什么？达到什么么程度？？怎么办？？什么时候候完成？？是否很好好地完成成？成果评价价设定目标标常碰到到的问题题：各阶层互互不了解解目标及及目标间间的关系系缺乏明确确的优先先顺序的的观念没有设定定目标的的技巧，，使目标标不能实实现。多重目标标间存在在矛盾公司、管管理者、、员工个个人目标标间存在在冲突来自员工工的阻力力目标对话话：要点一：：充分了了解双方方的期望望要点二：：分析实实现目标标所需的的资源和和条件，，而不是是讨论目目标太高高太低问问题要点三：：寻求解解决的途途径和方方法要点四：：寻求共共同点要点五：：以肯定定的态度度去讨论论目标要点六：：寻求自自身的改改进之道道解决下属属阻力的的方法：：方法一：：解释目目标带来来的好处处方法二：：鼓励下下属自己己设定自自己的工工作目标标方法三：：循序渐渐进方法四：：目标与与绩效标标准的统统一方法五：：向下属属说明你你所能够够提供的的支持建立下属属目标的的步骤：：步骤一：：充分解解释和介介绍组织织目标和和部门目目标要点一：：在制定定部门目目标时下下属也参参加，在在下属的的参与下下制定的的部门目目标要点二：：让下属属了解你你对他们们的期望望是什么么步骤二：：下属自自我设定定工作目目标要点一：：要依据据部门目目标进行行分解，，不能够够偏离要点二：：在确定定目标的的同时，，一定要要让下属属自己提提出相应应的工作作标准要点三：：从主目目标下分分解出次次目标，，不要只只停留在在一两个个主目标标上要点四：给下下属一些格式式或样本步骤三：与下下属目标对话话步骤四：书面面化第二篇：计划划管理《礼记·中庸庸》：“凡事事豫则立，不不豫则废。””为什么不做计计划?变化太快，计计划跟不上变变化快；计划完成不了了；有计划太约束束，不自由；；没有时间做计计划；计划没有用；；不知道如何做做计划。正因为有变化化才需要做计计划；有了计划才知知道有问题；；计划保证我们们首先做好重重要的事；不做计划不知知如何利用时时间；计划用没有用用、怎么做，，做了才知道道。为什么要做计计划？这是因为计划划可以为管理理者和非管理理者指明方向向；通过计划促使使管理者展望望未来，预见见变化，考虑虑变化的冲击击，以及制定定适当的对策策，减少变化化的冲击；计划还可以使使浪费性和重重叠性减至最最少；最后，计划设设立目标和标标准以利于控控制。没有计计划，就没有有控制计划是管理的的首要职能：：首先，计划从从明确目标着着手为实现组组织目标提供供了保障。其次，计划还还通过优化资资源配置保证证组织目标的的实现。再次，计划通通过规划、政政策、程序等等的制定保证证着组织目标标的实现。计划工作的重重要性：指挥的依据降低风险的手手段减少消耗，提提高效益控制的基础一个高效组织织的特点：一个高效组织织的特点是什什么：有计划的生产产有计划的改进进工作计划的意意义：两种工作形式式：消级式工作：：消防式救火管管理特点：工作或忙或闲闲经常位于两两个极端。工作重复性强强，工作继承承性差。人员固定性差差，整体调控控性差。项目成功率低低，整体士气气低。项目越大，涉涉及的人员越越多，成本越越大，风险越越高。积极式工作：：计划式主动管管理。特点：工作被预计，，强度可控并并处于平稳状状态。通过对计划执执行的分析和和调控，综合合效率不断提提高，整体调调控性不断增增强。人员稳定性强强，工作继承承性强。相关资源的保保证性强，项项目成功率高高，士气高。。项目越大，涉涉及的人员越越多，同样可可以控制成本本和控制风险险。如何制定计划划：如果你是一个个总经理，你你要经营一个个企业，你需需要制定哪些些计划？如果你是中层层经理，你需需要制定哪些些计划？如果你是员工工，你需要制制定哪些计划划？计划的概念：：计划是在科学学预测的基础础上为实现组组织目标对未未来一定时期期内的工作作作出安排的活活动，它包括括对组织所拥拥有的和可能能拥有的人力力、物力、财财力所进行的的设计和谋划划，找到一条条合适的实现现组织目标的的途径。计划是预先决决定的行动方方案。计划是事先对对未来应采取取的行动所作作的规划和安安排。计划职能包含含规定组织的的目标，制定定整体战略以以实现这些目目标，以及将将计划逐层展展开，以便协协调和将各种种活动一体化化。计划既涉涉及目标（做做什么），也也涉及达到目目标的方法（（怎么做）。。计划工作是一一种预测未来来、设立目标标、决定政策策、选择方案案的连续程序序，以期能够够经济地使用用现有的资源源，有效地把把握未来的发发展，获得最最大的组织成成效。计划工作的广广义概念：制定计划执行计划检查计划广义概念改进计划计划工作的狭狭义概念：制制定计划计划的内容：：WHATWHYWHENWHEREWHOHOW计划工作的种种类及其特征征：按期限分：长期（一般五五年以上）、、中期（介于于长、短期计计划之间）和和短期（一年年或一年以下下）。这种划分不能能绝对化，要要结合行业特特点和环境变变化的速度。。按职能分：就是按管理活活动的类型分分有生产、设设备、技术、、销售、财务务、人事等。。一般是根据据总体计划来来制定的，并并考虑各部门门的相互关系系。按层次分：战略计划和战术计划

战略计划是关于企业活活动总体目标标和战略方案案的计划(应应用用于整体组织织的，为组织织设立总体目目标和寻求组组织在环境境中的的地位的计划划)侧重于确确定企业要做做什么事(WHAT)以以

及为为什么(WHY)要做这这事。

战术计划主要用来规定定企业经营目目标如何实现现的具体实施施方案案和细节。则则是由何人(WHO)在在何时(WHEN)何地地(WHERE),通过何何种方法(HOW),以及使用多多少(HOWMUCH)资资源来做这事事。计划的特征：：目的性：必须设定一个个目标，必须须在管理工作中居于领领先地位。主导性：需要什么要的的资源，有什什么标准，指指导我们的行行为和组织变变革。普遍性：制定和实现计计划是全员，，分层次的。。效益性：在一定的投入入下，产出最最大。计划工作原则则：资源约束性原原则：资源性性考虑任务饱和性原原则：期限性性考虑投入适当性原原则：匹配性性考虑灵活适度性原原则：意外性性考虑导向变化性原原则：调整性性考虑计划（狭义））工作的程序序：机会分析确定目标明确计划的前前提条件确定可供选择择的方案评价各种方案案选择方案制定派生计划划（分计划））用预算将计划划数字化PDCA计划划循环法：指任何一项工工作均要先有有个计划（plan），，然后按照计划划的规定去执执行（do）、检查（check））和总结（action）这个过程周而而复始，不断断循环前进，，并进一步地地提高水平。。执行D计划PC检查A总结工作程序：4个阶段8个个步骤制定计划（P）：➀提出工工作设想，收收集有关资料料，进行调查查和预测，确确定计划的目目标和方针；；②提出各各种工作方案案，并选出比比较满意和理理想的方案；；③编制具具体的计划，，并下达执行行。执行计划（D）：具体落实到各各部门和有关关人员，贯彻彻执行。检查计划执行行情况（C）：➀检查执行情情况；②发发现问题，找找出原因。◆总结处理（（A）：➀提出解决问问题的办法；；②对这次次解决不了的的问题，要转转入下一轮工工作循环中予予以解决。滚动计划法：：定期修订固定时段平滑移动长短结合近细远粗

本期五年计划（2016－2020）20092010201120122013很细较细一般较粗很粗根据环境变化化修订计划计划划与与实实际际的的差差异异2016年实实际际完完成成情情况况新的五年计划（2017－2021）20102011201220132014很细较细一般较粗很粗该方方法法主主要要应应用用于于长长期期计计划划的的制制定定和和调调整整。。网络络计计划划技技术术（（关关键键路路线线法法、、统统筹筹法法、、计计划划评评审审术术））：：开始始13b2a4b6b5a7c81天天1天天2天天2天天1天天1天天1天天1天天最适适用用于于复复杂杂工工作作项项目目分解解作作业业并联联串串联联消耗耗资资源源最最省省计划划重重点点突突出出WBS技技术术线性性规规划划法法（（略略））：：又是是一一种种现现代代计计划划方方法法。。1939年年，，苏苏联联经经济济学学家家康脱脱诺诺维维奇奇首先先提提出出用用线线性性规规划划的的方方法法进进行行经经济济计计划划工工作作。。后后来来经经许许多多经经济济学学家家的的深深入入研研究究，，目目前前它它已已经经成成为为一一种种相相当当成成熟熟的的计计划划方方法法。。在在目目标标已已定定，，资资源源有有限限的的情情况况下下，，可可以以用用线线性性规规划划的的方方法法来来确确定定计计划划。。该方方法法解解决决的的问问题题是是，，如如何何在在有有限限的的资资源源条条件件下下，，对对实实现现目目标标的的多多种种可可行行方方案案进进行行选选择择，，以以使使某某项项既既定定的的目目标标达达到到最最优优化化。。不不过过,这这种种计计划划方方法法要求求有有关关变变量量间间必必须须具具有有线线性性的的关关系系，，否则则,在在非非线线性性关关系系的的情情况况之之下下，，就就需需要要借借助助非非线线性性规规划划来来解解决决相相应应问问题题。。例：：某厂厂主主要要生生产产纸纸杯杯和和纸纸饭饭盒盒两两种种产产品品,其其售售价价分分别别为为每每只2元元和和每每个个3元元.生生产产一一只只纸纸杯杯或或一一个个纸纸饭饭盒盒各各需需要要1单位位硬硬板板纸纸,现现已已购购得得4000单单位位硬硬板板纸纸,根根据据调调查查市市场场上最最多多需需要要2000只只纸纸杯杯.企企业业应应如如何何安安排排生生产产？？甘特特图图法法（（略略））：：经常常用用于于进进度度与与计计划划的的对对比比工作作计计划划的的分分类类：：对于于固固定定的的组组织织（（部部门门））战略略计计划划（（指指导导性性））阶段段计计划划（（指指导导性性））实施施计计划划（（执执行行））其它它计计划划（（营营销销、、安安全全、、质质量量、、环环保保、、劳劳保保等等））（（执执行行））对于于临临时时的的组组织织（（项项目目组组））项目目计计划划（（执执行行））项目目计计划划：：制定定者者：：项项目目经经理理计划划的的时时间间范范围围：：项项目目正正式式启启动动到到项项目目结结束束。。计划划的的内内容容：：项项目目活活动动工工作作安安排排。。计划划的的要要素素：：工作作任任务务工工作作细细分分工工作作量量进度度人人员员资资源源问题题：：资资源源都都有有哪哪些些内内容容？？制定定项项目目计计划划的的准准备备：：项目目目目标标：：技术术目目标标非技技术术目目标标(商商业业\成成本本\时时间间…………)项目目资资源源：：资源源的的五五要要素素:人人员员设设备备材材料料法法律律法法规规环环境境.人：：给哪哪些些人人制制定定工工作作计计划划这些些人人的的能能力力和和特特点点关于于人人的的其其它它的的限限制制相关关约约束束：：时间间进进度度：：人+工工作作量量+其其它它限限制制→→进进度度表表要求求：：对工工作作量量有有科科学学的的估估计计对风风险险应应进进行行控控制制（（非非技技术术和和技技术术））明确确其其它它限限制制（（如如成成本本、、时时间间、、其其它它资资源源））注意意：：全面面，，不不能能漏漏掉掉准确确，，不不能能说说不不清清楚楚对工工作作产产品品的的确确定定对工工作作产产品品（（及及更更改改））的的规规模模的的估估计计对工工作作量量和和成成本本的的估估计计对进进度度和和里里程程碑碑的的确确定定对风风险险的的识识别别和和控控制制对其其它它管管理理方方法法的的确确定定（（如如配配置置管管理理或或质质量量保保证证））对其其它它相相关关约约束束的的确确定定（（外外部部人人员员、、设设备备等等））等等项目目计计划划范范例例（（一一））：：项目目计计划划范范例例（（二二））：：制定定计计划划常常见见的的错错误误：：一说说到到工工作作计计划划就就认认为为是是指指长长期期计计划划没有有弹弹性性没有有充充分分考考虑虑实实现现计计划划所所需需要要的的人人员员、、资资源源和和时时间间等等条条件件，，不不符符合合实实际际没有有包包括括一一套套处处理理各各种种情情况况的的要要素素制定定计计划划时时过过于于注注重重时时间间性性的的安安排排，，而而忽忽略略其其他他的的因因素素不注注重重计计划划的的可可操操作作性性没有有使使参参加加行行动动的的人人员员了了解解什什么么事事情情是是最最重重要要的的没有有明明确确对对于于下下属属的的工工作作标标准准和和期期望望对于于涉涉及及相相关关部部门门和和同同事事的的情情况况，，在在制制订订计计划划时时没没有有同同未未来来的的合合作作者者进进行行沟沟通通好计划划的特特征：：详尽并并且清清晰，，使目目标不不存在在疑问问：要要完成成什么么？有有谁来来完成成？什什么时时间完完成？？完整，，以避避免行行动之之中造造成脱脱节；；定要符符合实实际，，以现现有的的人员员、资资源、、时间间可以以做得得到的的；具有弹弹性，，使这这个计计划能能够三三班倒倒新的的情况况或者者能够够充分分利用用新出出现的的各种种机会会；列出优优先顺顺序，，使行行动成成员都都能了了解什什么事事情是是最重重要的的；附有衡衡量该该计划划成功功的标标准；；界定行行动，，使成成员能能明白白哪些些活动动是希希望他他/她她做到到的，，哪些些是一一定要要做到到的；；事先同同合作作者进进行充充分的的沟通通；定出日日期以以便定定期检检查计计划的的进展展情况况。工作计计划追追踪：：工作状状态的的追踪踪方法法：日工作作记录录（员工工每天天工作作，记记流水水）每周状状态报报告（员工工每周周工作作状况况）员工向向组织织的负负责人人提交交（部部门经经理或或项目目经理理）项目周周报（项目目组每每周工工作状状况））组织的的负责责人向向上一一级主主管提提交工作例例会突发事事件紧紧急报报告5个原原则：：适时的的、重重要的的、明明确的的、讲讲求实实际的的、经经济的的汇报的的内容容：问题和和风险险变更及及未完完成的的工作作完成的的工作作下周计计划意见和和建议议度量预算修修订进度修修订获得价价值追踪的的重点点工作作：衡量工工作进进度及及其结结果评估结结果，，并与与工作作目标标进行行比较较对下属属的工工作进进行辅辅导如果在在追踪踪的过过程中中，发发现严严重的的偏差差，就就要找找出和和分析析原因因采取必必要的的纠正正措施施，或或者变变更计计划追踪要要有效效：有效工工作追追踪的的好处处：确信工工作按按照工工作计计划进进行；；确信可可以达达到预预计的的工作作成果果；确信组组织的的政策策和程程序规规定被被执行行和遵遵守；；及时发发现潜潜在的的危险险和问问题，，并做做好准准备，，采取取必要要的补补救措措施；；必要的的时候候，经经授权权采取取特别别的措措施。。容易出出现的的问题题：问题一一：进进行追追踪时时使用用的资资料有有偏差差问题二二：不不追踪踪到底底问题三三：中中层经经理的的态度度或行行为问题四四：只只对做做得不不好的的下属属进行行追踪踪问题五五：没没有制制定计计划和和采用用有效效的手手段进进行工工作追追踪解决出出现的的问题题：第一：：更好好的训训练。。第二：：更频频繁的的讨论论，以以找出出解决决问题题的方方法。。第三：：如果果证实实原因因是所所定立立的目目标不不实际际、或或找到到完成成该目目标更更佳的的工作作方法法，那那么，，就应应修改改目标标或工工作计计划。。计划的的修订订（变变更））：当人员员、资资源、、风险险、成成本、、商业业需求求、其其它约约定等等条件件发生生变化化时，，需要要对工工作计计划进进行修修订。。项目谁谁负责责谁修修订。。对项目目计划划的修修订的的影响响进行行估计计和评评审（（规模模、成成本、、风险险等））重新取取得受受影响响组织织的承承诺。。如果更更改涉涉及到到更改改用户户的需需求，，则必必须经经过用用户和和公司司高层层经理理的许许可。。计划管管理的的基本本流程程：收集计计划（子公公司每每月21日日）各公司司上报报集团团（每月月24日））上报计计划（22日上上报各各部门门）集团团评评审审（每每月月25日日））反馈馈至至各各公公司司（每每月月23日日））下发发并并上上报报董董事事会会（每每月月26日日））计划划跟跟踪踪反反馈馈（每每周周六六18:00））计划划批批复复下下发发（次次月月1日日））计划划确确认认和和奖奖励励申请请（月月最最后后一一日日））计划划执执行行评评审审会会（次次月月2日日））计划划管管理理中中的的常常见见问问题题：：计划划制制定定随随意意性性太太大大，，目目标标不不明明确确计划划上上报报不不及及时时计划划重重点点不不突突出出计划划跟跟踪踪没没有有形形成成常常态态化化计划划完完成成效效果果和和质质量量不不如如人人意意激励励与与约约束束机机制制设设置置不不及及时时、、不不科科学学本次次分分享享到到此此结结束束谢谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20223:29:37PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。202