2023年招宝山营销计划

10/1010/1010/102021年宁波招宝山风景区营销方案景区现状调查分析(一)市场环境调查与分析招宝山是集自然风光、人文景观、宗教文化于一体的综合性游览区，也是镇海口海防遗址的重要组成局部。招宝山距宁波市区15公里，位于宁波甬江出海口，是镇海关隘、甬江咽喉、海防要塞，素有“浙东门户〞之称。主要景点有招宝山风景区及中国防空博览园。宏观环境：镇海区位于浙江省宁波市境东北部，中国大陆海岸线中段，长江三角洲南翼，东海沿岸。镇海区面积为366.9平方千米，人口为22.76万人。镇海2021年1月29日中华人民共和国住房和城乡建立部列宁波市镇海区为第一批国家智慧城市试点。如今镇海已经是长三角南翼经济中心宁波市的重点开展区，也是“宁波帮〞的重要发源地，包玉刚、邵逸夫、应行久等商贾巨子都出自镇海，镇海也被称为“院士之乡〞，走出了29名科学院士。镇海口海防历史纪念馆是全国百家爱国主义教育基地、浙江省国防教育基地，被国务院公布为第四批全国重点文物保护单位。群众性文化活动全面繁荣，拥有民间文艺队伍30多支。微观环境：目前旅游业内部竞争的方式也比较单一，主要的手段就是价格和效劳。产品趋于同质化。外地游客在作长间隔旅游时，倾向于选择级别较高的旅游产品，对地区级的旅游产品兴趣不高。镇海地区的接待设施比较完善，配套效劳较为健全。(二)景区状况1.区位条件镇海区交通区位优势明显。镇海地处中国大陆海岸线中断，是对外交往的重要口岸，宁波市中心区的重要组成局部，镇海是长江三角洲南翼中心城市，往东是舟山群岛，往西是宁绍平原，朝南是北仑港，向北是杭州湾，大交通呈“八路一线〞之势。舟山跨海大桥使镇海成为交通枢纽、桥头堡；宁波绕城高速的全线贯穿使镇海与宁波城区的交融更加严密，串联杭甬、甬金、甬台温、杭州湾跨海大桥、舟山连岛大桥和象山港跨海大桥，使宁波各条高速实现互通，镇海已全面融入沪杭甬2小时商圈。2021年，镇海实现消费总值611.51亿元，全区公共财政预算收入82.51亿元，镇海在全面推进城市化进程，特色产业转型晋级这条路上已硕果满枝。镇海新城规划面积46平方公里，是宁波中心城区三江片的重要组成局部。镇海新城将着力打造宁波中心城市北部商贸商务中心，建成一座既表达商帮财智文化内涵又表达江南水乡特色的集商贸商务、教育科研、行政文化、现代居住为一体的综合性新城区。2．产品分析镇海区旅游局按照“主攻上海、抢占长三角、拓展省内、提升本市〞战略，围绕镇海，串联舟山、奉化等地的优秀旅游资源，不断推出反映区域旅游整体形象和市场承受程度高的旅游产品，创新营销机制，全面拓展旅游市场。目前，已和上海的群众、春秋、新乐及江苏的康辉、青年等旅行社建立了良好的合作关系，2021年，镇海区共接待团队约2200个，接待团队游客约15万人次。3．营销状况2021年镇海旅游总体情况还是平稳上升，1-12月全区接待国内外游客641.7万人次，同比增长8%，旅游总收入30.97亿元，同比增长12%。去年我区推出新的团队游客奖励政策，获得良好效果，区内酒店房间预订量增加一万多间。过去一年，旅游行业整个大环境发生了较大变化。市场分化比较明显，自由行、自驾游的散客数量上升，报团出行的游客减少，很多旅行社也在积极转型中，不断加大智慧旅游力度，从线下线上增加对散客的吸引力。(三)周边业态开展1.镇海新城南部休闲大本营：包括国际风情水街、青年城邦、五星级酒店、高档公寓、大型商业街区等。2.镇海新城保利文化商业广场：集精品文化、五星级酒店、大型百货、超市、商业步行街、休闲娱乐、商务办公和住宅公寓为一体的文化商业广场。〔四〕竞争者：九龙湖风景区位于镇海城区西北河头乡境内，距镇海城关和宁波市中心各约20公里。九龙湖风景区总面积36平方公里，镇海九龙湖风景区是宁波市十佳新景

HYPERLINK\o"九龙湖风景区"之一。旅游区为中丘地貌，三面环山，群山环抱的九龙湖、凤凰湖、月亮湖和天鹅湖四大湖泊，水域面积达2平方公里，整个旅游区自然生态环境优越、历史人文积淀深沉。最近九龙湖风景区总投资20亿，推出“普罗旺斯〞欧式风情小镇建立工程，突出欧陆风情，增补了宁波欧洲异域体验的空白。作为九龙湖重点工程之一，将极大丰富九龙湖旅游元素，其目的是建立都市近郊型游憩带的重要节点，省级旅游度假区、长三角会务、健体、养生休闲基地。〔五〕市场潜力调查镇海是一座有着深沉人文底蕴的城市，以后完全可以结合更多历史人文元素做出更好的旅游产品。过去很多人把舟山旅游市场比作大河，镇海就是大河旁的一条小溪沟，大河水多，小溪沟自然也不会干。但镇海可以做得更好，讲更生动的故事，做更精巧的“包装〞，使之成为华东旅游市场上的一个闪光点。今年5月，镇海区将引进宁波国际半程马拉松赛，活动在九龙湖旅游度假区举办，届时将吸引国内外上千马拉松爱好者参赛，“看赛事·游镇海〞也将成为全新的主题。旅游局有关负责人介绍，今年镇海区区将在旅游工程方面加快建立，如九龙湖游步道精品线改造提升工程，目前已建成游步道56公里。九龙湖自行车慢行系统一期开始试运营，宁波植物园工程也正积极建立中。〔六〕分析1、招宝山景区分析1.1优势历史悠久，文化底蕴深优越的地理位置丰富的旅游资源优惠的政策便利的交通条件1.2优势人才缺乏，专业人才不多配套设施不完善景区标识混乱景区旅游产品单一景区建立缺乏统一规划旅游资源持续利用和旅游可持续开展受到威胁1.3机遇交通等相关和辅助产业的不断开展当地政府健全旅游管理体制、出台旅游开展扶持政策当地政府施行旅游精品和重点区域推进战略可利用的资源供给渠道和供给才能进步1.4景区威胁1.4.1信息化、可持续开展对传统旅游开展方式的挑战旅游需求构造高级化二．营销目的2.1景区市场细分青少年旅游市场：目前学生群体在我国人口中占有相当的比重，学生旅游市场是一个出游率宏大的潜在市场，青少年最大的旅游市场是修学旅游，招宝山景区拥有局部镇海口海防遗迹和防空博览园等旅游资源，这些旅游资源可以专门针对开发学生的春秋郊游以及夏令营市场，这局部客源市场具有数量大，稳定，持久的特点，开展前景乐观。老年市场：我国如今正在逐步进入老龄化社会，老年市场也是一个不可无视的市场。老年人出游一般喜欢活动量不是很大的景点，而普遍且对宗教文化比较有兴趣，而招宝山景区的景点都符合以上两点要求，景区可以加强与目的市场的老年组织的联络，制定出有竞争力的价格和各种优惠措施，提供良好的效劳，借助老年游客的高效率口碑宣传景区。都市白领市场：目前国内这一群体的受教育程度，收入比一般的工薪阶级要高。但是面临的工作压力也很大，所以在工作之余会希望到一些周边地区进展短暂旅游，来缓解工作压力。随着杭州湾跨海大桥的开通，宁波变成上海的后花园，一些位于上海的公司纷纷组织到景区玩耍，所以景区也可以趁机加强对此方面的宣传。2.2景区目的市场选择一级目的市场招宝山景区的一级目的市场可以定位为宁波，杭州，舟山，金华，台州，湖州等省内地区，这些地方间隔较近，经济较为兴隆，交通条件良好，可以展开一些低消费的旅游活动。进展市场营销的本钱最低，因此该目的市场都是景区近期应该稳固和开展的目的市场。二级目的市场二级目的市场可以以上海，江苏等长三角省市为主，长三角地区经济兴隆，人均收入较高，出游意识强烈，景区可以利用设立在上海，南京等地的营销网点，进展旅游宣传。三级目的市场以珠江三角洲为代表的华南地区和以京津唐为代表的华北地区可以作为景区的三级目的市场，这些地区虽然间隔较远，但是可以依托舟山旅游进展区域营销，带动景区的旅游开展。2.3营销战略的选择招宝山景区目前处于正在开展阶段，差异性市场营销需要较强的经济实力和专业知识较强的营销人才，所以相比之下实行集中性市场营销比较客观，目前可以着重于学生和老年市场的开发。3.营销组合策略选择3.1产品：景区以观光旅游产品为主，主要有佳境坊，半山亭，棋子坪亭，威远城，圆通宝殿，明清碑林，鳌柱塔，仙人洞，招宝财神像等3.2渠道：旅行社渠道：通过和旅行社签订协议招揽游客。饭店渠道：景区与饭店互相放置对方的广告，互相提供优惠以来招徕游客。网络渠道：通过携程，驴妈妈，美团等网站展开合作来代理景区的票务，并展开微博，微信营销，吸收更多游客。3.3营销目的1．进步景区知名度，打响浙江市场2.扩展华东市场3.散客、团队接待率进步20%三．执行方案1.活动方案：名称:智慧教育网走进招宝山负责人：朱叶峰时间：2015年2月1日内容：2月1日景区迎来了第一批智慧教育网的游客，并且在景区内展开了别开生面的亲子游戏活动，获得了圆满成功。分别有两人三足，亲子接力赛等等。大力迎合宁波的智慧教育方案，旨在促进未成年人及其家庭的安康成长。2.营销预算：(1)网络营销：2万元(2)活动营销：10万元(3)内部接待及其他：8万元(4)宣传品制作：5万元(5)区域市场营销费用：5万元303.控制方案：活动前对效劳人员重点培训，并且在培训时可以参考别的景区的例子，取长补短，学习其他景区的优点加以训练，活动开始时，利用效劳人员的观察和效劳来维护活动的进展，在活动的四周都派效劳人员站岗，随时效劳游客，在室内时，设置监控，利用监控观看游客的行为，看有没有危险，派效劳人员在监控室在活动进展时时刻观察。4.评估方案：招宝山2021年度营销评估：预计景区总收入500万元，其中门票预计收入300万元，军事体验区预计收入150万元，景区小卖部收入50万元。任务分工景区现状调查分析陈莹营销目的贝思琦行动方案柳一冉内容总结

〔1〕2021年宁波招宝山风景区营销方案

景区现状调查分析

(一)市场环境调查与分析

招宝山是集自然风光、人文景观、宗教文化于一体的综合性游览区，也是镇海口海防遗址的重要组成局部

〔2〕如今镇海已经是长三角南翼经济中心宁波市的重点开展区，也是“宁波帮〞的重要发源地，包玉刚、邵逸夫、应行久等商贾巨子都出自