中信地产红树湾工作流程分析课件

中信地产红树湾工作流程分析本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。中信地产红树湾工作流程分析本文仅供客户内部使用，版权归世联地中信红树湾简介项目位置：沙河东路与白石路交汇处项目概况：TownHome＋高层多种建筑形式组合开发

商：中信华南（集团）有限公司占地面积：162653.1㎡建筑面积：650000㎡住宅面积：505100㎡会所面积：6000㎡幼儿园：6000㎡总

户

数：约2800户总

车

位：约3500个分四期开发，目前一二期已基本开发完成中信红树湾简介项目位置：沙河东路与白石路交汇处2中信红树湾简介分四期开发：一期建筑面积11.1万㎡，共588套，2004年10月30日推出，目前已100％销售，实现均价9500元/㎡，并已经入伙；二期建筑面积15.2万㎡，共740套，2005年8月28日推出，目前实现销售率97%,实现均价12200元/㎡；三四期总建筑面积25万㎡，共1400套左右，预计今年底会推出一部分一期二期三四期中信红树湾简介分四期开发：一期二期三四期3中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法拿地阶段市场研究专家组+估价师项目分析判断地块资源分析地块潜力分析成立市场研究项目组开发商目标沟通现场调查、地块勘察项目可行性研究分析项目开发计划项目投资分析项目风险分析……阶段研究成果概念设计阶段市场研究小组+建筑师市场客户调研地块研判共同完成概念草图形成设计任务书前期定位报告深圳豪宅片区市场调查市场畅销、滞销户型分析客户分析/竞争分析建筑硬件指标判定阶段研究成果工具/模型SWOT模型波士顿矩阵畅销户型模型滞销户型模型硬件指标判定模型原则：最大化利用资源、突破限制条件中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法拿地4中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法建筑园林设计阶段建筑师提出更为具体的产品建议书深化设计跟进（规划-单体-户型）前期定位报告营销战略——搭便车战略建立评估标准——容积率分解北高南低/启动的容积率南区建立竞争优势户型设计原则——户型创新，首创内花园系列、稀缺的都市单元和TOHO产品附加值的深度挖掘——发展商资源确保项目成功的项目启动策略——田忌赛马其他规划指标建议（会所、商业）阶段研究成果工具/模型大盘开发模式GE模型4V营销理论波士顿矩阵纳什均衡理论世联本阶段主要工作是结合项目定位，从市场和客户角度预见方案的接受程度，及时提出修改建议和产品创新点建议展示系统设计阶段成立项目执行团队展示区域建议销售中心设计建议持续跟进产品定位总结启动区产品盘点（点对点分析）项目分期开发深化建议项目运作阶段性检讨报告启动区价格预测销售中心位置、面积与功能流线分析及建议样板间风格、位置、数量建议，室内设计师推荐（与室内设计师共同参与样板间创作与修改）启动区环境深化建议（与景观设计师共同完成）原则：产品价值的兑现与进一步提升原则：客户感知价值最大化中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法建筑5中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法销售筹备阶段项目执行团队反复深入市场调查策略总纲报告明确项目目标——价值+品牌整体定位——国际顶级湾区物业客户定位——十大客户类型项目命名——中信红树湾一期策略总纲——联合片区炒作的片区策略/主动式挑战者的竞争策略/高形象的品牌策略/十大客户必杀策略一期行动纲领——巧打片区、后发制人、树立品牌、十大必杀阶段研究成果目标客户的深入研究项目核心价值点挖掘销售执行报告量化项目目标——4.5个亿销售额市场竞争变化下的策略检讨——联合炒作变为领导片区国际顶级湾区物业总攻略执行方案——营销推广（占领要道、渠道利用、全国接待站、800免费电话、事件营销），展示（园林、样板房、售楼处、卖场氛围营造、楼书、影视宣传片等），销售服务（客服助理、银行综合服务大使、预约看楼）中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法销售6中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法价格报告市场比准均价确定楼层差和朝向差确定多套价格体系建立竞争对手点对点分析确定基于竞争的价格策略—平开高走，分批推售、节点式突破销售确定入市价格及预测整体价格走势阶段研究成果工具/模型市场比较法楼盘对比打分体系大盘分期开发价格走势豪宅价格年增长率朝向差打分体系价格表模板客户意向摸底模式客户调查问卷销售筹备阶段通过市场建立比准价格，通过客户摸底检验价格和推售策略，确保后续销售的成功项目新闻发布会方案产品发布会方案项目客户积累方案/贵宾卡权益项目算价选房方案项目执行团队反复深入市场调查目标客户的深入研究项目核心价值点挖掘中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法价格7中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法阶段总结及下阶段策略选房小结70％销售小结及下阶段策略——以客户营销为核心的后续执行策略（自驾游、高尔夫球赛、答谢酒会、五一、六一、十一欢庆活动……）系列活动方案价格调整——小步快调的价格提升策略针对下一期的营销策略案100％销售总结阶段研究成果正式销售阶段项目执行团队项目销售走势分析上门/成交客户分析项目价格调整协助物管进行多对一入伙前期工程质量的反复检查入伙现场包装的跟进和品质把控销售全程参与入伙流程，弱化物管与客户的矛盾为下一期奠定良好的客户基础阶段研究成果入伙阶段项目执行团队工程质量的监督检查入伙流程沟通全程参与入伙中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法阶段8

2004.10.30首次选房：当天销售额超过5个亿；

2004.11.20第二次选房：累计实现销售额7.8个亿；

2004.12.20：项目一期高层实现85％销售率，实现均价9500元/平方米；2005.8.28二期白金卡选房：当天销售额5.6个亿；2005.9.11二期贵宾卡选房：当天销售额6个亿，整体销售率达到70％，实现均价1.2万元/平方米。中信红树湾销售业绩2004.10.30首次选房：当天销售额超过5个亿；中信红9中信红树湾营销关键点营销关键：湾区物业的差异化定位，精确致导的价格和推售策略建立起新一代的豪宅标准。它不仅意味着住宅最基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的营销体验给客户新的生活向往。主打广告：湾区物业，比肩全球\远见缔造，智慧创造市场反映：

中信红树湾一期选房二十天内回款高达7.8亿，市场反映热烈，建立广泛的影响力，树立了新豪宅标杆。中信红树湾二期选房二十天内销售12个亿，再创新高。中信红树湾营销关键点营销关键：湾区物业的差异化定位，精确致导10战略层面：精确定位，高调入市一个极具代表性的项目命名：中信红树湾一个超越竞争的高形象定位：国际顶级湾区物业湾区物业，比肩全球建立新的物业类型，有效角色区分，成为形象上的领导者中信红树湾营销关键点战略层面：精确定位，高调入市一个极具代表性的项目命名：中信红11战术层面：奠定胜局的五大战术策略性蓄客，提高项目人气，同时确保客户诚意度节点式营销突破，节点间精细化操作精确致导、把控全局的价格策略心理战服务与展示品质的严格控制客户为导向的活动营销中信红树湾营销关键点战术层面：奠定胜局的五大战术策略性蓄客，提高项目人气，同时确12战术一：策略性蓄客（一期）2..4.9.8---9.10：20万元升级

9月，主要竞争对手纷纷亮相，为确保最诚意的客户，推出20万元（110人）升级直接确定房号行动，打击竞争对手，增加选房成功系数。两次选房前：5万元确定选房资格

5万元（500人）确定选房资格，筛选客户，引导客户意向，降低客户流失度贵宾卡确定选房资格后参与选房成功率高达85%。2004.6.12---11.20：3000元贵宾卡

3000元贵宾卡（1500人）具备选房顺序权益，并有1000元售楼处消费额度，低门槛最大化积累项目人气。人气保证项目业主选房保证3000元贵宾卡客户5万元确定选房客户20万元确定房号客户中信红树湾营销关键点战术一：策略性蓄客（一期）2004.6.12---11.2013战术一：策略性蓄客（二期）2005.8.9：白金卡派发取得预售证后，统一派发项目的白金卡，按照排队的顺序发卡，卡号＝选房顺序号。2005.8.16：贵宾卡派发两次选房前：客户将20万转到发展商帐户以确定他的选房资格。2005.6.25：20万元白金卡和5万元贵宾卡同时认筹在政策规定没有预售证不可以认筹的情况下，与银行合作推行建行万事达卡，项目的VIP卡作为银行的附加权益之一附送给客户。上门客户贵宾卡客户白金卡客户通过给客户划分等级，自然的分成两次选房，两个节点。中信红树湾营销关键点战术一：策略性蓄客（二期）2005.8.9：白金卡派发20014战术二：节点式营销突破（一期）9.8-9.10，贵宾卡升级锁定诚意客户110个，最后成交100个。一举奠定选房成功基础10.30第一次选房整体销售率达到50%。11.20第二次选房成交率达到70%。通过贵宾卡升级、两次选房，三次节点式营销，合理制造市场稀缺感，吸引市场注意力，形成客户抢购高潮。三次节点式营销突破，实现销售占已销售量的88%。贵宾卡升级,推出全部房号50%,限量发行第一次选房,推出房号300套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失第二次选房,推出房号108套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失第二次选房前一周封盘,全力进行第二次算价.节点一节点二节点三中信红树湾营销关键点战术二：节点式营销突破（一期）9.8-9.10，10.30115战术二：节点式营销突破（二期）8.22白金卡算价218个客户确认参加选房8.28白金卡选房当天成交209套，成交率高达90％以上9.11贵宾卡选房当天成交286套，整体实现销售率70％，成交率80％从8月初派发白金卡开始，通过一次次营销时间，反复模查客户，奠定选房成功的基础。20万高诚意金确保高诚意度第一次选房,推出房号400套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失第二次选房,推出房号455套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失累计近700张卡，确认参加选房的客户有519个节点一节点二节点三9.1贵宾卡算价519个确认选房资格节点四中信红树湾营销关键点战术二：节点式营销突破（二期）8.228.289.1116战术二：节点式营销突破前算价期间，销售人员每天对客户意向房号选择做精准排查，分流客户选房意向，避免客户意向重合而流失客户，选房后房号销售与调查结果契合准确率达到90%，预选房号与实际成交完全符合，最大限度的挖掘客户消化资源，消化房号。认购房型分布

经排查的意向房号中信红树湾营销关键点战术二：节点式营销突破前算价期间，销售人员每天对客户17战术三：价格策略心理战价格平开高走，确保入市热销，实现项目资金回笼目标，为一期顺利销售奠定基础；分批推售，保证每一批客户都有升值空间，形成良好口碑传播：避免相同户型房号的内部竞争，选择性推出；确保高、中、低楼层均衡消化；同时确保每一批都有亮点户型树立价格标杆。价格策略形成中信红树湾营销关键点战术三：价格策略心理战价格平开高走，确保入市热销，实现项目资18战术三：价格策略心理战（一期）9000920094009600首次选房当天选房结束第二天11.69000934395759900二次选房当天9800二次选房结束第二天50％75％11.1998009700第二批样板房开放对外宣传10000左右提价促进签约考虑本项目四期整体四年开发的大盘,既需要树立高端豪宅的品质印象,又需要给予市场项目不断升值的印象,所以一期入市前高调宣传价格(10000元/平米),拔高客户心理预期,同时采取低开高走、小步快调的价格策略,赢得前期购买客户良好的口碑。9800中信红树湾营销关键点战术三：价格策略心理战（一期）90009200940096019战术四：服务与展示品质的严格控制服务现场设置客户服务经理，专门负责接待业界同行，通过高品质服务，在业内建立良好口碑；

引入世联按揭部,专业化操作签约流程,创新模式，建立项目的第一形象，给予客户专业的高品质售前售后服务，树立新老客户口碑；

所有服务人员严格培训，注重所有细节，用细节感动客户。

中信红树湾营销关键点战术四：服务与展示品质的严格控制服务现场设置客户服务经理，专20战术四：服务与展示品质的严格控制展示精确选择展示点，确保展示对项目价值进行有力支撑；

严格监控所有展示节点，采用《工作跟进日志》的形式，每天跟踪检查，任何问题及时提出和整改，监督工程实施的质量和进度。

中信红树湾营销关键点战术四：服务与展示品质的严格控制展示精确选择展示点，确保展示21战术五：客户为导向的活动营销针对性的客户维护活动把握客户的喜好，并通过对客户爱好进行摸查，在客户营销中，多次为客户举办了自驾游、GOLF比赛、酒会、湾区生活show等高尚休闲活动，活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的客户领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量，得到了客户的充分认可，并形成良好的口碑传播。中信红树湾营销关键点战术五：客户为导向的活动营销针对性的客户维护活动把握客户的喜22演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！23中信地产红树湾工作流程分析本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。中信地产红树湾工作流程分析本文仅供客户内部使用，版权归世联地中信红树湾简介项目位置：沙河东路与白石路交汇处项目概况：TownHome＋高层多种建筑形式组合开发

商：中信华南（集团）有限公司占地面积：162653.1㎡建筑面积：650000㎡住宅面积：505100㎡会所面积：6000㎡幼儿园：6000㎡总

户

数：约2800户总

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位：约3500个分四期开发，目前一二期已基本开发完成中信红树湾简介项目位置：沙河东路与白石路交汇处25中信红树湾简介分四期开发：一期建筑面积11.1万㎡，共588套，2004年10月30日推出，目前已100％销售，实现均价9500元/㎡，并已经入伙；二期建筑面积15.2万㎡，共740套，2005年8月28日推出，目前实现销售率97%,实现均价12200元/㎡；三四期总建筑面积25万㎡，共1400套左右，预计今年底会推出一部分一期二期三四期中信红树湾简介分四期开发：一期二期三四期26中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法拿地阶段市场研究专家组+估价师项目分析判断地块资源分析地块潜力分析成立市场研究项目组开发商目标沟通现场调查、地块勘察项目可行性研究分析项目开发计划项目投资分析项目风险分析……阶段研究成果概念设计阶段市场研究小组+建筑师市场客户调研地块研判共同完成概念草图形成设计任务书前期定位报告深圳豪宅片区市场调查市场畅销、滞销户型分析客户分析/竞争分析建筑硬件指标判定阶段研究成果工具/模型SWOT模型波士顿矩阵畅销户型模型滞销户型模型硬件指标判定模型原则：最大化利用资源、突破限制条件中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法拿地27中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法建筑园林设计阶段建筑师提出更为具体的产品建议书深化设计跟进（规划-单体-户型）前期定位报告营销战略——搭便车战略建立评估标准——容积率分解北高南低/启动的容积率南区建立竞争优势户型设计原则——户型创新，首创内花园系列、稀缺的都市单元和TOHO产品附加值的深度挖掘——发展商资源确保项目成功的项目启动策略——田忌赛马其他规划指标建议（会所、商业）阶段研究成果工具/模型大盘开发模式GE模型4V营销理论波士顿矩阵纳什均衡理论世联本阶段主要工作是结合项目定位，从市场和客户角度预见方案的接受程度，及时提出修改建议和产品创新点建议展示系统设计阶段成立项目执行团队展示区域建议销售中心设计建议持续跟进产品定位总结启动区产品盘点（点对点分析）项目分期开发深化建议项目运作阶段性检讨报告启动区价格预测销售中心位置、面积与功能流线分析及建议样板间风格、位置、数量建议，室内设计师推荐（与室内设计师共同参与样板间创作与修改）启动区环境深化建议（与景观设计师共同完成）原则：产品价值的兑现与进一步提升原则：客户感知价值最大化中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法建筑28中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法销售筹备阶段项目执行团队反复深入市场调查策略总纲报告明确项目目标——价值+品牌整体定位——国际顶级湾区物业客户定位——十大客户类型项目命名——中信红树湾一期策略总纲——联合片区炒作的片区策略/主动式挑战者的竞争策略/高形象的品牌策略/十大客户必杀策略一期行动纲领——巧打片区、后发制人、树立品牌、十大必杀阶段研究成果目标客户的深入研究项目核心价值点挖掘销售执行报告量化项目目标——4.5个亿销售额市场竞争变化下的策略检讨——联合炒作变为领导片区国际顶级湾区物业总攻略执行方案——营销推广（占领要道、渠道利用、全国接待站、800免费电话、事件营销），展示（园林、样板房、售楼处、卖场氛围营造、楼书、影视宣传片等），销售服务（客服助理、银行综合服务大使、预约看楼）中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法销售29中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法价格报告市场比准均价确定楼层差和朝向差确定多套价格体系建立竞争对手点对点分析确定基于竞争的价格策略—平开高走，分批推售、节点式突破销售确定入市价格及预测整体价格走势阶段研究成果工具/模型市场比较法楼盘对比打分体系大盘分期开发价格走势豪宅价格年增长率朝向差打分体系价格表模板客户意向摸底模式客户调查问卷销售筹备阶段通过市场建立比准价格，通过客户摸底检验价格和推售策略，确保后续销售的成功项目新闻发布会方案产品发布会方案项目客户积累方案/贵宾卡权益项目算价选房方案项目执行团队反复深入市场调查目标客户的深入研究项目核心价值点挖掘中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法价格30中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法阶段总结及下阶段策略选房小结70％销售小结及下阶段策略——以客户营销为核心的后续执行策略（自驾游、高尔夫球赛、答谢酒会、五一、六一、十一欢庆活动……）系列活动方案价格调整——小步快调的价格提升策略针对下一期的营销策略案100％销售总结阶段研究成果正式销售阶段项目执行团队项目销售走势分析上门/成交客户分析项目价格调整协助物管进行多对一入伙前期工程质量的反复检查入伙现场包装的跟进和品质把控销售全程参与入伙流程，弱化物管与客户的矛盾为下一期奠定良好的客户基础阶段研究成果入伙阶段项目执行团队工程质量的监督检查入伙流程沟通全程参与入伙中信红树湾工作流程分析阶段世联工作方式阶段成果与研究方法阶段31

2004.10.30首次选房：当天销售额超过5个亿；

2004.11.20第二次选房：累计实现销售额7.8个亿；

2004.12.20：项目一期高层实现85％销售率，实现均价9500元/平方米；2005.8.28二期白金卡选房：当天销售额5.6个亿；2005.9.11二期贵宾卡选房：当天销售额6个亿，整体销售率达到70％，实现均价1.2万元/平方米。中信红树湾销售业绩2004.10.30首次选房：当天销售额超过5个亿；中信红32中信红树湾营销关键点营销关键：湾区物业的差异化定位，精确致导的价格和推售策略建立起新一代的豪宅标准。它不仅意味着住宅最基本的居住功能，它还意味着人生进入到了一个更高的层次，意味着一种生活的再造。中信红树湾采用了全新的方式，给家居、环境、文化、信息等带来了根本的变化。住宅的价值被多重定义。全新的营销体验给客户新的生活向往。主打广告：湾区物业，比肩全球\远见缔造，智慧创造市场反映：

中信红树湾一期选房二十天内回款高达7.8亿，市场反映热烈，建立广泛的影响力，树立了新豪宅标杆。中信红树湾二期选房二十天内销售12个亿，再创新高。中信红树湾营销关键点营销关键：湾区物业的差异化定位，精确致导33战略层面：精确定位，高调入市一个极具代表性的项目命名：中信红树湾一个超越竞争的高形象定位：国际顶级湾区物业湾区物业，比肩全球建立新的物业类型，有效角色区分，成为形象上的领导者中信红树湾营销关键点战略层面：精确定位，高调入市一个极具代表性的项目命名：中信红34战术层面：奠定胜局的五大战术策略性蓄客，提高项目人气，同时确保客户诚意度节点式营销突破，节点间精细化操作精确致导、把控全局的价格策略心理战服务与展示品质的严格控制客户为导向的活动营销中信红树湾营销关键点战术层面：奠定胜局的五大战术策略性蓄客，提高项目人气，同时确35战术一：策略性蓄客（一期）2..4.9.8---9.10：20万元升级

9月，主要竞争对手纷纷亮相，为确保最诚意的客户，推出20万元（110人）升级直接确定房号行动，打击竞争对手，增加选房成功系数。两次选房前：5万元确定选房资格

5万元（500人）确定选房资格，筛选客户，引导客户意向，降低客户流失度贵宾卡确定选房资格后参与选房成功率高达85%。2004.6.12---11.20：3000元贵宾卡

3000元贵宾卡（1500人）具备选房顺序权益，并有1000元售楼处消费额度，低门槛最大化积累项目人气。人气保证项目业主选房保证3000元贵宾卡客户5万元确定选房客户20万元确定房号客户中信红树湾营销关键点战术一：策略性蓄客（一期）2004.6.12---11.2036战术一：策略性蓄客（二期）2005.8.9：白金卡派发取得预售证后，统一派发项目的白金卡，按照排队的顺序发卡，卡号＝选房顺序号。2005.8.16：贵宾卡派发两次选房前：客户将20万转到发展商帐户以确定他的选房资格。2005.6.25：20万元白金卡和5万元贵宾卡同时认筹在政策规定没有预售证不可以认筹的情况下，与银行合作推行建行万事达卡，项目的VIP卡作为银行的附加权益之一附送给客户。上门客户贵宾卡客户白金卡客户通过给客户划分等级，自然的分成两次选房，两个节点。中信红树湾营销关键点战术一：策略性蓄客（二期）2005.8.9：白金卡派发20037战术二：节点式营销突破（一期）9.8-9.10，贵宾卡升级锁定诚意客户110个，最后成交100个。一举奠定选房成功基础10.30第一次选房整体销售率达到50%。11.20第二次选房成交率达到70%。通过贵宾卡升级、两次选房，三次节点式营销，合理制造市场稀缺感，吸引市场注意力，形成客户抢购高潮。三次节点式营销突破，实现销售占已销售量的88%。贵宾卡升级,推出全部房号50%,限量发行第一次选房,推出房号300套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失第二次选房,推出房号108套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失第二次选房前一周封盘,全力进行第二次算价.节点一节点二节点三中信红树湾营销关键点战术二：节点式营销突破（一期）9.8-9.10，10.30138战术二：节点式营销突破（二期）8.22白金卡算价218个客户确认参加选房8.28白金卡选房当天成交209套，成交率高达90％以上9.11贵宾卡选房当天成交286套，整体实现销售率70％，成交率80％从8月初派发白金卡开始，通过一次次营销时间，反复模查客户，奠定选房成功的基础。20万高诚意金确保高诚意度第一次选房,推出房号400套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失第二次选房,推出房号455套,确保每种户型有推.制造稀缺,并避免客户流失累计近700张卡，确认参加选房的客户有519个节点一节点二节点三9.1贵宾卡算价519个确认选房资格节点四中信红树湾营销关键点战术二：节点式营销突破（二期）8.228.289.1139战术二：节点式营销突破前算价期间，销售人员每天对客户意向房号选择做精准排查，分流客