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年涂料行业竞争格局现状分析涂料行业从去年的竞争进展到今年全国的价格战不断演绎，正在加速着这个行业的洗牌。涂料领域进展到今日以及从进入这个行业的品牌进展状况来看绝不是简洁的品牌、资金、产品的竞争。下面进行涂料行业竞争格局分析：

1、盈利模式的竞争。涂料行业的进展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化进展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的掌握以及服务。

2、人才的竞争。涂料行业的进展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增，再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业（厦门南洋学院抢占先机成立国内第一家橱柜学院）。导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流淌量大严峻影响品牌的进展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，许多品牌在一个市场的进展有时候就由于一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。

3、渠道资源的竞争。涂料行业进展到今日各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今日动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流淌资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年涂料行业利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应削减。后进入该行业的品牌要进展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想进展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

4、培训系统的竞争。培训在当今行业的竞争中肯定占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解行业到如何让成为品牌的肯定忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注意销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注，作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，作为行业的全部老板肯定要记住安装的好差才是你销售的开头而不是销售的结束。

5、服务体系的建立。做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为肯定的第一位。可悲、可忧，什么是服务都还没有搞清晰怎么能做好服务呢？没有体系和系统的去做客情的维护全部的口号那都是苍白无力的。服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，涂料它的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采纳不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

在涂料产品同质化不断加剧的市场竞争状态

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